VÀO THỊ TRƯỜNG EU
5.1 VỀ PHÍA CÁC DOANH NGHỊÊP
Trong thời gian tới các doanh nghiệp sẽ tiếp tục phải đương đầu với sự cạnh tranh gay gắt tại các thị trường lớn, vì vậy vấn đề sống cịn đối với các doanh nghiệp hiện nay là phải tự vạch ra cho mình chiến lược sản xuất và xuất khẩu phù hợp với từng thị trường. Bên cạnh những giải pháp đã và đang thực hiện nhằm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm như tăng năng suất lao động, kiểm sốt chi phí, giảm giá thành, tăng cường hợp tác các chuỗi liên kết, đổi mới cơng tác tiếp thị sản phẩm, các doanh nghiệp phải tự tìm ra được những "thị trường ngách", "thị trường khe", tận dụng lợi thế từ những đơn hàng nhỏ mà các đối thủ cạnh tranh khơng quan tâm đến. "Giành được nhiều đơn hàng nhỏ, nhưng cĩ giá trị gia tăng lớn, ngành dệt may Việt Nam sẽ đạt được mục tiêu.
Muốn tiếp cận thị trường này cần thực hiện trước hết các bước đánh giá và nghiên cứu thị trường mục tiêu, nghiên cứu cấu trúc thương mại và hệ thống phân phối, đánh giá khả năng tận dụng tối đa các cơ hội, hạn chế các thách thức, xác định một chiến lược lựa chọn và chuẩn bị ứng phĩ trong một mơi trường kinh doanh cĩ tính cạnh tranh cao.
· Để cĩ thể phát triển xuất khẩu sang EU một cách hợp lý: nhà xuất khẩu phải sẵn lịng đầu tư thời gian và tiền bạc cho cơng tác nghiên cứu thị trường và thiết lập các mối quan hệ hợp tác kinh doanh .
· Lựa chọn thị trường tiềm năng dựa trên những đánh giá về thị trường đã được thực hiện
· Kết hợp giữa cơ hội và thách thức khi tiếp cận thị trường EU với các thế mạnh và điểm yếu của cơng ty, việc phân tích và đánh giá ma trận SWOT sẽ là cơ sở hoạch định chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp. Vấn đề quan trọng nhất là việc đánh giá các đặc tính của sản phẩm, điều kiện sản xuất, quá trình sản xuất, khả năng đáp ứng nhu cầu của sản phẩm hiện tại, tính thích ứng của sản phẩm, chất lượng sản phẩm, bao bì... đánh giá về nguồn lực nhân sự, hệ thống quản lý, tiêu chuẩn, khả năng tài chính và kinh nghiệm trong kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.
· Việc giao dịch với đối tác tại EU cũng là một vấn đề quan trọng vì họ chính là đại diện của doanh nghiệp tại thị trường EU, tất cả các giao dịch nên thực hiện bằng tiếng Anh.
.Việc chào giá, hình thức chào giá, đàm phán về phương thức thanh tốn cũng cần hết sức lưu ý vì giá cả cũng là một điều kiện để đánh giá tính cạnh tranh tại thị trường EU.
Hàng dệt may của Trung Quốc đang bị EU hạn chế , vì vậy Việt Nam cần thực sự tận dụng được cơ hội này để mở rộng xuất khẩu sang EU. Điều quan trọng là bây giờ các doanh nghiệp Việt Nam phải giải thích với các nhà nhập khẩu EU rằng Việt Nam hiện đang ở trong một tình thế rất cĩ lợi, đồng thời thuyết phục để chuyển các đơn hàng từ Trung Quốc sang Việt Nam. Nếu nỗ lực hết sức, khả năng tăng trưởng mạnh sẽ quay trở lại với ngành dệt may Việt Nam.
Ngành dệt may Việt Nam đang phải đối mặt với khĩ khăn về nguyên phụ liệu (do phần lớn phải nhập khẩu từ nước khác).Nếu muốn tăng sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam thì cĩ hai hướng: Thứ nhất là tăng cường giá trị tăng thêm cho sản phẩm cuối cùng. Thứ hai là đầu tư vào sản xuất vải , nhưng việc làm này mất nhiều thời gian và tiền bạc bởi trước tiên sẽ phải đầu tư vào nơng nghiệp trước, sau đĩ chế biến ra vải và cuối cùng là sản xuất ra quần áo.
Vì vậy giải pháp thứ nhất sẽ tiết kiệm thời gian hơn và hiệu quả hơn nếu xét theo điều kiện hiện tại của Việt Nam.
Mỗi doanh nghiệp cần chủ động đa dạng hĩa sản phẩm, đa dạng hĩa thị trường, phối hợp chặt chẽ giữa doanh nghiệp với Hiệp hội Dệt may và với các nhà nhập khẩu cĩ quyền lợi liên quan đề tranh thủ sự hỗ trợ nhằm giảm thiểu thiệt hại ở mức thấp nhất.
5.2 KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
Mục tiêu mà ngành dệt may đề ra tại Đại hội nhiệm kỳ III (2007- 2010) ngày 25-26/5/2007 là đạt kim ngạch xuất khẩu 10-12 tỷUSD trong năm 2010, phấn đấu đứng trong Top 5 các nước xuất khẩu dệt may trên thế giới. Tuy nhiên, để đạt được đích này, ngành dệt may cần phải cĩ bước chuyển mạnh về chất.
Để thực hiện được mục tiêu doanh thu đạt 13-15 tỷUSD, trong đĩ, xuất khẩu đạt 10-12 tỷUSD, phấn đấu vươn lên đứng trong Top 5 các nước xuất khẩu dệt may trên thế giới vào năm 2010, ngành dệt may phải nâng cao một bước về chất lượng phát triển với mục tiêu tỷ lệ nội địa hĩa 50% và tăng 50% giá trị gia tăng của sản phẩm sản xuất.
Ơng Lê Quốc Ân - Chủ tịch Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vitas)- cho rằng, để phá thế gia cơng hiện nay, tồn ngành phải thực hiện chu trình khép kín “thời trang - chất lượng - thương hiệu”. Theo đĩ, sẽ tập trung vào tám chương trình trọng điểm: đầu tư sản xuất xơ sợi tổng hợp đủ sức cung ứng nhu cầu dệt,
phát triển bơng xơ nội địa đáp ứng 15% nhu cầu kéo sợi năm 2010; đầu tư phát triển 1 tỷ m vải phục vụ may mặc xuất khẩu vào năm 2015; nâng cao chất lượng ngành dệt nhuộm để nâng giá trị gia tăng của sản phẩm; xây dựng ba khu cơng nghiệp dệt nhuộm; thời trang hĩa ngành dệt may, phát triển đội ngũ thiết kế thời trang, xây dựng hình ảnh ngành thời trang Việt Nam... Ngành cũng dự kiến xây dựng hai tổ hợp thương mại- văn hĩa- du lịch- thời trang tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, xây dựng ba trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu dệt may tại TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng, kết hợp với việc di dời sản xuất về các vùng phụ cận của ba trung tâm trên; thực hiện chương trình đào tạo 500 cán bộ chuyên ngành thiết kế thời trang, cơng nghệ dệt may...
Để làm được điều này, Vitas đã kiến nghị lên Chính phủ một số giải pháp: tăng cường khuyến khích đầu tư và kêu gọi đầu tư FDI vào các lĩnh vực kéo xơ sợi, dệt nhuộm, hồn tất và sản xuất phụ liệu, nhằm cung cấp kịp thời cho may mặc xuất khẩu; cĩ chính sách hỗ trợ di dời các xí nghiệp của ngành khỏi trung tâm thành phố về các vùng nơng thơn để cân đối nhân lực giữa vùng này với các khu cơng nghiệp; hỗ trợ một phần cơng tác xây dựng trung tâm đào tạo chất lượng cao và hợp tác quốc tế chuyên ngành dệt may để cập nhật cho cán bộ quản lý, kinh doanh về kiến thức hội nhập quốc tế, tranh chấp quốc tế, đào tạo thiết kế thời trang, phát triển sản phẩm áp dụng cơng nghệ mới, cơng nghệ thơng tin trong kinh doanh hàng dệt may…
Trong nỗ lực tháo gỡ khĩ khăn cho doanh nghiệp, ơng Nguyễn Đức Thanh, Trưởng Ban Dệt May của Bộ Thương mại cho biết trong tháng năm này Bộ sẽ phân hạn ngạch theo liên kết chuỗi, sớm hai tháng so với quy định, đồng thời đẩy nhanh những thủ tục hành chính thuộc thẩm quyền của Ban, đưa địa chỉ e-mail của các thành viên trong Ban lên mạng để các doanh nghiệp thuận tiện trao đổi thơng tin, cũng như giải đáp kịp thời những thắc mắc của doanh nghiệp.
Ngành Dệt May Việt Nam đã đề ra bốn giải pháp lớn phải đồng bộ thực hiện, đĩ là: đổi mới cơng nghệ, ổn định chất lượng sản phẩm, giảm giá thành sản xuất để tăng sức cạnh tranh trên thị trường nội địa và xuất khẩu. Đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất từ khâu may đến khâu sản xuất vải và phụ liệu may, bơng xơ sợi cho sản xuất vải; trong đĩ, đầu tư cho các nhà máy may hiện đại may hàng Fob (xuất khẩu trực tiếp) ở trung tâm hai thành phố lớn Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh; mở rộng mạng lưới may gia cơng ở tất cả các tỉnh, thành trong cả nước. Cùng với việc quy tụ các nhà máy mới vào 10 cụm cơng nghiệp dệt là phát triển mạnh vùng bơng ở Tây Nguyên, Nam Trung Bộ và Đơng Nam Bộ, ngành sẽ đẩy mạnh các hoạt động tiếp thị, xây dựng mạng lưới bán buơn bán lẻ trong nước và các đại diện thương mại quốc tế; áp dụng ngay phương thức kinh doanh mới như thương mại điện tử và cuối cùng là đào tạo nguồn nhân lực.
Nhà nước cĩ nhiều chương trình hỗ trợ các doanh nghiệp thâm nhập thị trường EU , như : chính phủ tích cực đàm phán với EU để bãi bỏ hoặc gia tăng hạn ngạch dệt, may; Đại sứ quán của Việt Nam tại các nước thành viên EU đng tích
cực giúp các doanh nghiệp nội địa nghiên cứu thị trường , đàm phán ký kết hợp đồng thương mại ; Cục xúc tiến thương mại và các cơ quan quản lý nhà nước cĩ các chương trình xúc tiến hương mại : tổ chức nghiên cứu thị trường, tham gia hội chợ triển lãm tại EU, thành lập văn phịng đại diện, v.v..Đây là những biện pháp hỗ trợ từ bên ngịai mà các doanh nghiệp xuất khẩu hàng sang EU cần nắm để hưởng lợi.
Tĩm lại Hiệp hội Dệt May Việt Nam với vai trị trao đổi và cung cấp thơng tin; tư vấn và xúc tiến thương mại; thay mặt các hội viên khuyến nghị với Chính phủ về những chính sách vĩ mơ liên quan đến ngành đã và đang gĩp phần phát triển nền cơng nghiệp dệt may Việt Nam trong tiến trình hội nhập.
VI. Giày dép: