Đây là kênh chủ động và cũng có tác động lâu dài nhất vì các thông điệp xúc tiến đều được gửi gắm vào sản phẩm rồi trực tiếp đến với người tiêu dùng. Trong khi khả năng tiếp cận về con người với người tiêu dùng Mỹ còn hạn chế thì đây là kênh không thể bỏ phí. Thông điệp thể hiện qua bao bì, qua cách giới thiệu về dịch vụ, qua các đặc tính, chức năng đặc trưng của sản phẩm mang thông điệp riêng của doanh nghiệp…
Bao bì hấp dẫn là một trong những yếu tố thành công trong kinh doanh bán lẻ giống như trang bìa đối với các tờ tạp chí. Với bao bì thiết kế đẹp mắt, thuận lợi và có tính khả dụng cao, hàng hoá đó sẽ chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Lưu ý khi thiết kế và ghi các chỉ số liên quan sản phẩm là người Mỹ dùng hệ Imperial Measurement (không dùng Metric Measurement như Việt Nam); hợp gu thẩm mỹ và đáp ứng các quy định về bao bì.
Ngoài ra, cách thiết kế hay cách dùng chất liệu tạo sản phẩm, cách tiến hành dịch vụ mang nét riêng cũng là thông điệp sâu sắc mà người tiêu dùng sẽ cảm nhận được. Nói chung, với những doanh nghiệp thực sự muốn tạo hình ảnh đẹp với người tiêu dùng thì bản thân sản phẩm, dịch vụ sẽ là kênh xúc tiến dồi dào nhất
để khai thác và sáng tạo không ngừng.
Các công cụ xúc tiến truyền thống khác như quảng cáo bằng tờ rơi, catalogue, brochure, đoạn băng quảng cáo trên TV, tạp chí, bán hàng cá nhân, khuyến mại… đều có những ưu điểm riêng song rất cần được làm phù hợp, phải được
“Mỹ hoá”. Để làm tốt điều này yêu cầu doanh nghiệp đầu tư xứng đáng để hiểu biết thông lệ kinh doanh, pháp luật và văn hoá Mỹ. Chi tiết về địa chỉ liên hệ trên các tài liệu quảng cáo cần cung cấp đầy đủ bao gồm điện thoại quốc tế, fax, email, website.
1.4 Sử dụng các kênh tư vấn, hỗ trợ kinh doanh
Biết cách dùng tư vấn để hoàn thiện hơn khả năng kinh doanh trên thị trường Mỹ sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ đạt được những lợi ích trước mắt về doanh thu mà còn nâng cao và chuyên nghiệp hoá hoạt động xuất khẩu. Nhờ kênh tư vấn, doanh nghiệp không còn mày mò và tránh bị vấp ngã hơn, mạnh dạn hơn trước các quyết định về nhiều lĩnh vực như luật pháp, bảo hiểm, xúc tiến, cải tạo sản phẩm, nghiệp vụ xuất khẩu… Với thị trường Mỹ, còn cần đến dịch vụ kiểm toán để chứng minh hoạt động tài chính lành mạnh của doanh nghiệp. Như vậy, dùng tư vấn và dịch vụ bên ngoài hiệu quả là cách đầu tư hợp lý mang tầm nhìn lâu dài của doanh nghiệp.
1.5 Liên kết giữa các doanh nghiệp để làm xúc tiến
Doanh nghiệp nên hợp sức khi tiếp cận thị trường nhiều cơ hội nhưng cũng nhiều thách thức này. Hợp tác để kinh doanh hiệu quả hơn thông qua các hình thức hỗ trợ lẫn nhau về thông tin, kinh nghiệm, cùng đóng phí tham dự triển lãm và các chi phí xúc tiến khác nhằm tăng độ liên tục và mở rộng luồng thông tin của doanh nghiệp đến thị trường Mỹ với số tiền ít hơn so với tự làm lấy mọi việc. Doanh nghiệp có thể liên kết với doanh nghiệp khác cùng Hiệp hội, tự lập ra các mối liên kết khác cả về nguyên liệu, sản xuất, tài chính… theo giai đoạn nhất định với doanh nghiệp Việt Nam khác, với doanh nghiệp Mỹ hay thậm chí là với doanh nghiệp của một nước thứ ba.