Khả năng cạnh tranh của bản thân doanh nghiệp chưa cao

Một phần của tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Thực trạng xuất khẩu và xúc tiến xuất khẩu của DNVVN vào thị trường Hoa Kỳ” (Trang 56 - 59)

Yếu tố đầu tiên phải kể đến là do DNVVN có vn đầu tư thp, chủ yếu là vốn tự có (chỉ 7% đến từ nguồn vốn vay không trả lãi và 2% từ vay ngân hàng), trong khi mọi chi phí trên thị trường Mỹ đều cao. Do vốn nhỏ mà ít khả năng đáp ứng đơn hàng lớn, giao nhanh theo cách làm ăn của nhà nhập khẩu Mỹ, nên có thể chỉ tham gia gia công thầu phụ cho doanh nghiệp lớn hay gom hàng bán cho người thứ ba để họ xuất sang Mỹ, từ đó làm giảm mức lợi nhuận kiếm được. Vốn nhỏ nên ngân sách dành cho hot động Marketing thp, từ đó chi phối các chính sách bộ phận khác trong Marketing Mix.

V chính sách sn phm, doanh nghiệp không đủ khả năng thiết kế/thuê thiết kế chuyên nghiệp phục vụ đúng thị hiếu tiêu dùng Mỹ vừa phức tạp đa dạng, vừa rất nhanh thay đổi. Vốn nhỏ cũng khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong mua sắm các thiết bị công nghệ mới để tăng năng suất lao động, tăng chất lượng sản phẩm. Hàng hoá đạt các tiêu chuẩn quốc tế cũng như của Hoa Kỳ vẫn là mục tiêu phấn đấu của nhiều doanh nghiệp xuất khẩu. Có thể nói, Mỹ là nước rất khắt khe về các tiêu chuẩn quản lý chất lượng hàng hoá với ISO, HACCP, SA, GMP… trong khi đó thực trạng doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam chưa có bất kỳ bằng cấp chất lượng quốc tế nào cũng không hiếm.

V chính sách giá, giá thành cao nên sản phẩm dịch vụ kém sức cạnh tranh về giá, chính doanh nghiệp Việt Nam cũng nhận thấy mình ít khả năng cạnh tranh trước Trung Quốc về những hàng giá rẻ, và phấn đấu trong thời gian tới tập trung sang những hàng trung cấp với giá cả hợp lý.

V chính sách phân phi, doanh nghiệp xuất khẩu nước ta thường không đủ khả năng xây dựng kênh phân phối riêng trên thị trường Mỹ mà thông qua các kênh của nước thứ ba, do khách hàng Mỹ đến trực tiếp đặt hàng, thậm chí họ giao gia công những công đoạn kém lợi nhuận, hoặc qua trung gian là công ty thương mại Việt Nam hay Việt kiều. Nói chung chỉ một số ít doanh nghiệp đã có hàng bày trên hệ thống siêu thị bán lẻ. Các doanh nghiệp chủ yếu dừng ở đầu mối đầu tiên là bán FOB cho nhà nhập khẩu Mỹ để họ tự tổ chức đóng gói lại và phân phối. Chính hạn chế về thâm nhập vào các kênh bán lẻ nên doanh nghiệp ít thu thập được thông tin thị trường hay các phản hồi về sản phẩm để chủ động đổi mới và đầu tư trong sản xuất. Xuất hàng sang Mỹ với nhiều doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ như gõ được cửa mà chưa vào trong nhà.

Chính sách xúc tiến và h trợ chưa được đầu tư và tiến hành đúng cách cũng là

một phần nguyên nhân dẫn đến khó khăn của doanh nghiệp xuất khẩu ở thị trường này. Biểu hiện chủ yếu là doanh nghiệp Việt Nam chưa quan tâm đến vấn đề thương hiệu và sở hữu trí tuệ của hàng hoá mình chứ chưa nói đến công tác quảng bá, khuếch trương. Một lý do là phí đăng ký cao, đồng thời do chưa nhận thức được nguy cơ bị tranh chấp như trường hợp cà phê Trung Nguyên, Petrolimex, thuốc lá Vinataba… Riêng về vấn đề này xin được trình bày thêm ở mục 3 sau đây.

Ngoài ra, yếu tố hạn chế khác của bản thân các doanh nghiệp còn là ngun nhân lc cht lượng thp. Có số liệu điều tra cho thấy 74,8% lao động trong các DNVVN chưa học hết lớp 10, chỉ có 5,3% lao động trong khu vực ngoài quốc doanh có trình độ đại học. 80Nhân lực yếu kém, thể hiện ở trình độ tay nghề người lao động và kỹ năng điều hành của chủ doanh nghiệp. Phần lớn chủ DNVVN kinh doanh còn theo trực giác, bị động trong hoạt động quản trị, điều hành và lập kế hoạch, kinh doanh kiểu chớp thời cơ. Chưa có nhiều những nhà doanh nghiệp biết đi trước đón đầu hoặc tự tạo cho mình những cơ hội mới. Hơn một nửa trong số 95 nhà sản xuất được MPDF (Chương trình Phát triển Dự án Mêkông) phỏng vấn năm 1999 đều muốn được đào tạo về quản lý kinh doanh. 81

Trình độ tiếng Anh ca nhng người làm xut khu còn thp khiến họ ít khả năng tiếp cận và khai thác các thông tin thị trường dưới ngôn ngữ này. Do đó, bỏ lỡ những cơ hội trực tiếp chủ động tìm từ báo chí, Internet và tăng tình trạng lệ

thuộc vào các nguồn tin do đối tượng khác cung cấp, vừa tốn thêm thời gian, chi phí vừa có thể không phù hợp với yêu cầu của doanh nghiệp.

Thông tin v th trường M thiếu do đây là thị trường mới mẻ với đa số doanh nghiệp hiện nay, bên cạnh đó chuyên gia về thị trường này ít và chất lượng cũng chưa đủ đáp ứng nhu cầu, nhất là về luật pháp.

Một phần của tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Thực trạng xuất khẩu và xúc tiến xuất khẩu của DNVVN vào thị trường Hoa Kỳ” (Trang 56 - 59)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(100 trang)