LI Nể IỜ ĐẦU
B NG 1: TèNH HèNH HO ẢẠ ĐỘNG SN XU T KINH ẢẤ
1.3.3. Đặc điểm về sản phẩm thị trờng
Trong mấy năm gần đây kinh tế Việt Nam phát triển tơng đối tốt nên ngân sách của các ngành, các cơ quan Nhà nớc cũng tăng lên. Do vậy, việc trang bị cho các cán bộ các đồ dùng trong công việc hàng ngày càng đợc quan tâm nhiều hơn, trong đó có các trang phục. Các trang phục lúc này ngoài độ bền còn phải đẹp về mẫu mã, tốt về chất lợng. Do nắm bắt đợc xu hớng này nên Công ty không ngừng cải tiến về mẫu mã, nâng cao chất lợng sản phẩm phục vụ ngời tiêu dùng. Hiện nay Công ty 247 trở thành một doanh nghiệp hàng đầu trong cả nước chuyờn sản xuất cỏc loại sản phẩm đỳng qui cỏch và chủng loại cho cỏc đơn vị đặt hàng lớn. Ta cú thể thấy điều này qua bảng sản lượng sản phẩm tiờu thụ trong những năm qua:
(Đơn vị: 1000sp) Chỉ tiờu 1999 2000 2001 2002 Tốc độ tăng (%) 00/99 01/00 02/01 Thị trường miền Bắc 328 348 405 440 106 116 109 Thị trường miền Nam 139 154 179 205 108 116 115 Thị trường miền Trung 123 146 175 201 119 120 115 Thị trường nước ngoài 248 272 341 409 110 125 120 Tổng sản phẩm 838 920 1100 1255 110 120 114
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.–
BẢNG 3: SảN LƯỢNG SẢN PhẩM TIấU THỤ THEO MẶT HÀNG
Đơn vị: 1000 sản phẩm.
Tờn sản phẩm 1999 2000 2001 2002
Tốc độ tăng (%) 00/99 01/00 02/01
Quần ỏo đồng phục 510 560 620 701 110 111 113
Quần ỏo comple
14 15 19 22 107 127 116
Áo khoỏc đụng
165 187 239 286 113 128 120
Quần ỏo khỏc 149 158 222 246 106 140 111
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Công ty 247.– – Qua kết quả trên ta thấy 4 năm qua, hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty đã diễn ra theo chiều hớng tích cực, số sản phẩm tiêu thụ tăng lên khá cao. Khối lợng sản phẩm từ năm 1999 – 2000 tăng 10%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 20% và năm 2002 so với năm 2001 tăng14%. Trong đó, sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng sản phẩm tiêu thụ là quần áo đồng phục ngành. Đõy là mặt hàng chủ yếu của cụng ty, nú chiếm hơn 50% tổng sản phẩm tiờu thụ, tốc độ tiờu thụ của sản phẩm này trong những năm qua tăng khỏ ổn định khoảng 12% một năm. Sản phẩm comple là mặt hàng truyền thống của cụng ty ngay từ ngày đầu thành lập nú đó cú trong danh mục sản phẩm của cụng ty. Tuy nhiờn tỷ trọng của sản phẩm này trong tổng sản phẩm là rất thấp mặc dự trong những năm gần đõy cú tốc độ tăng trưởng khỏ cao. Sản phẩm ỏo khoỏc đụng bao gồm cỏc sản phẩm như ỏo jacket, ỏo Măng tụ… đõy là những sản phẩm chủ yếu xuất khẩu ra nước ngoài, tốc độ tiờu thụ sản phẩm này khỏ cao ( năm 2001 tăng 122% so với năm 2000, năm 2002 tăng 125% so với năm 2001 ), do chất lượng sản phẩm ngày một nõng cao và được khỏch hàng ưa chuộng. Cỏc sản phẩm khỏc là cỏc loại ỏo sơ mi, quần ỏo đụng len … một phần khỏ lớn sản phẩm cũng là mặt hàng xuất khẩu của cụng ty. Ngoài ra cỏc sản phẩm cũn được tiờu thụ ở thị trường người tiờu dựng. Tốc độ tiờu thụ của cỏc sản phẩm này cũng tăng khỏ cao ( năm 2001 tăng 127% so với năm 2000, năm 2002 tăng 122% so với năm 2001 ).
Hạn chế cơ bản là sản phẩm của Công ty có tính đa dạng cha cao, chủng loại sản phẩm còn ít. Sản phẩm chủ yếu của cụng ty là đồng phục ngành và một số sản phẩm xuất khẩu. Cỏc mặt hàng này chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu sản phẩm của cụng ty, cỏc sản phẩm khỏc chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ. Do chủng loại sản phẩm ít, tỷ trọng một số sản phẩm chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn nên tạo ra thuận lợi trong việc chuyên môn hoá sản xuất, hạ giá thành sản phẩm và tăng tính hiệu quả. Nhng Công ty sẽ gặp khó khăn trong công tác
tiêu thụ và mở rộng thị trờng, đặc biệt là khi thị trờng đồng phục ngành và thị trờng xuất khẩu thay đổi. Thêm vào đó, cuộc sống ngày càng đợc nâng cao, ngời tiêu dùng trong nớc có nhu cầu ngày càng lớn về may mặc. Do vậy đây là một thị trờng đầy tiềm năng mà Công ty cần phải có kế hoạch khai thác. Và điều này chỉ thực hiện đợc khi Công ty tiến hành đổi mới, đa dạng hoá sản phẩm của mình.
Trờn đõy là tỡnh hỡnh tiờu thụ theo sản phẩm của cụng ty trong những năm vừa qua. Để cú thể thấy rừ đặc điểm về sản phẩm thị trường của cụng ty ta xem xột đến tỡnh hỡnh tiờu thụ phõn theo thị trường. Trong những năm qua Công ty vừa kế thừa thành quả, kinh nghiệm những năm trớc, vừa không ngừng phát triển và mở rộng thị trờng. Bây giờ Công ty có 3 thị trờng chính: thị trờng miền Bắc, thị trờng miền Nam và thị trờng nớc ngoài ( ASEAN, EU, Hàn Quốc, Hồng Kông và Đông Âu ). Trong đó thị trờng miềm Bắc là thị tr- ờng chiếm tỷ trọng lớn nhất ( khoảng 40%) và là thị trờng truyền thống của Công ty. Tuy nhiờn ở thị trường này tốc độ tiờu thụ tăng chậm hơn so với tốc độ tiờu thụ sản phẩm trờn cỏc thị trường, điều đú chứng tỏ thị trường miền Bắc của cụng ty đang dần ổn định và đi đến bóo hoà. Thị trường miền Nam, thị trường miền trung và thị trường nước ngoài là những thị trường tiềm năng của cụng ty. Tốc độ tăng của cỏc thị trường này đó chứng minh điều đú. Trong những năm qua tốc độ tiờu thụ ở thị trường miền Nam tăng bỡnh quõn 13% một năm, thị trường miền trung tăng 18% và thị trường nước ngoài tăng bỡnh quõn 19% một năm. Cú được kết quả này là do Công ty luôn coi trọng đầu t thích đáng cho công tác thị trờng, liờn tục đổi mới cụng nghệ hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng chính sách bán hàng ngày càng tốt hơn, ngày càng củng cố đợc niềm tin nơi khách hàng. Do đú ngày càng nhiều khỏch hàng tỡm đến cụng ty đặc biệt là khỏch hàng nước ngoài.
Để không ngừng mở rộng thị trờng, Công ty đã chi ra những khoản kinh phí lớn để tìm kiếm thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng xuất khẩu, tham gia
các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp và mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Thêm vào đó, cụng ty cũng cú các chớnh sỏch nõng cao chất lượng sản phẩm-dịch vụ để duy trỡ khỏch hàng truyền thống, tỡm kiếm và mở rộng khỏch hàng, thị trường mới cả trong và ngoài nước. Mục tiờu của doanh nghiệp phấn đấu hàng xuất khẩu chiếm 50% tổng sản phẩm may mặc do cụng ty sản xuất. Thị trường chủ yếu của cụng ty là:
Thị trường trong nước:
Thị trường quõn đội: Từ ngày thành lập đến nay, nhiệm vụ trung tâm của Công ty luôn là may quân phục cho cán bộ chiến sỹ. Các mặt hàng chủ yếu là quõn trang, tạp trang cho cỏn bộ,chiến sĩ phũng khụng – khụng quõn, bộ đội biờn phũng và một số bệnh viện. Hàng năm số lợng quân phục cho chiến sỹ mới nhập ngũ và quân phục cho cán bộ, sỹ quan trong quân đội theo tiêu chuẩn tơng đối ổn định. Do vậy đây là thị trờng trọng điểm của Công ty. Đồng thời, đây là một thị trờng ổn định giúp Công ty luôn chủ động trong công tác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Thị trường đồng phục ngành: Bao gồm Bộ Cụng An, Kiểm Lõm, Viện kiểm sỏt, Thi hành ỏn, Điện lực ,Hải quan, quản lý thị trường, Hàng khụng, đường sắt cựng nhiều sản phẩm như comple, quần ỏo cỏc loại trong khối cư quan hành chớnh sự nghiệp và người tiờu dựng núi chung. Đây cũng là thị trờng chủ lực của Công ty. Trong những năm gần đây, do Công ty có các chính sách giá cả hợp lý, chất lợng sản phẩm ngày càng đợc nâng cao nên khu vực thị trờng này không ngừng đợc mở rộng, hiện đã có mặt trên phạm vi toàn miền Bắc và các tỉnh thành phía Nam.
Thị trường nước ngoài: cụng ty tiếp tục duy trỡ tốt khỏch hàng truyền thống(hóng habitex - Bỉ), và một số khỏch hàng ở cỏc nước khỏc như Hàn Quốc, Đài Loan và hóng F4 Fashion Partner của Đức với cỏc hợp đồng cụng ty đó lo đủ cụng ăn việc làm cho chi nhỏnh xuất khẩu phớa nam. Hiện nay cụng ty tiếp tục tỡm hiểu và mở rộng thị trường sang nước Mỹ và cỏc nước trong khu vực.