- Mở cửa thị trường tài chính làm tăng số lượng các ngân hàng có tiềm lực
3.3.2 Chính sách giá
- Sacombank - Huế cần có chính sách giá, phí phù hợp hơn nữa để có thể cạnh tranh với các ngân hàng trên địa bàn.
Trong giai đoạn cạnh tranh như hiện nay, việc điều hành giá là một bài tốn khó vì nó khơng những ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và thu nhập của ngân hàng mà còn liên quan đến vị thế và thế lực của ngân hàng trên thị trường.
Sacombank - Huế cần áp dụng mức lãi suất linh hoạt và ưu đãi hơn đối với cả hoạt động huy động và lãi suất cho vay. Một trong những giải pháp để giảm giá ngân hàng có thể thực hành tiết kiệm giảm những chi phí khơng cần thiết, hợp lý hóa cơ cấu tổ chức điều hành, nâng cao chất lượng đội ngũ công nhân viên trong ngân hàng. Ngân hàng có thể thực hiện ưu đãi khách hàng bằng cách tăng lãi suất tiền gửi và giảm lãi suất cho vay, hạ thấp hoặc miễn phí dịch vụ với các khách hàng lớn và truyền thống. Tiếp tục phân loại các khách hàng có mật độ giao dịch cao để từ đó có những thay đổi phù hợp làm hài lịng và giữ chân khách hàng, cạnh tranh với các ngân hàng bạn.
Để tối thiểu hóa các chi phí hoạt động, ngân hàng cần:
- Tối thiểu hóa mức chi trả lãi tiền gửi khách hàng: tăng huy động tiền gửi thanh toán của các tổ chức và cá nhân, tiền gửi không kỳ hạn: thu hút nhiều cá nhân tổ chức mở tài khoản thanh toán tại ngân hàng, phát triển dịch vụ trả lương qua tài khoản nhiều hơn nữa. Bởi lẽ, mức lãi suất phải trả cho các kỳ hạn này thấp hơn nhiều so với các mức lãi suất có kỳ hạn khác.
- Tiết kiệm trong mua sắm, quản lý tài sản, sử dụng tài sản, công cụ lao động, không đầu tư tài sản cố định không hiệu quả.
- Tiết kiệm một khoảng lớn chi phí tuyển nhân viên mới thơng qua cơng tác quảng lý, nâng cao năng lực làm việc, hiệu quả.
- Cần thắt chặt và sử dụng có hiệu quả một số chi tiêu: đào tạo, hội nghị, công tác xã hội. Rà sốt tiết kiệm nhưng đảm bảo tính hiệu quả.
- Động viên tinh thần nhân viên và cán bộ trong ngân hàng tiết kiệm có hiệu qảu những chi phí: điện thoại, văn phịng phẩm, xăng xe, có thể khốn cho từng cán bộ cơng nhân viên sử dụng hợp lý nhất.
- Có các chính sách khác nhằm lơi kéo khách hàng: hồ sơ thủ tục đơn giản, nhân viên nhanh nhẹn, nhiệt tình, đẹp, thời gian thực hiện giao dịch nhanh, gọn, thuận tiện,
nhiều chính sách ưu đãi,.. Nếu khách hàng hài lịng họ sẽ sử dụng các dịch vụ kèm theo khác,...
Sacombank - Huế cần có mức lãi suất cạnh tranh hơn nữa để tăng doanh số cho vay, mở rộng phát triển thu hút các khách hàng tốt có uy tín từ các ngân hàng khác trên địa bàn Huế.
Như vậy, trong kinh doanh ngân hàng, tùy theo năng lực tài chính của mình mà các NHTM có một chính sách giá cạnh tranh phù hợp, linh hoạt, đây là một điểm mạnh để khách hàng tin tưởng và lựa chọn củng cố vị trí ngân hàng trên thương trường.