CHƯƠNG 4: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG
4.1 Sự tác động của môi trường đến năng lực cạnh tranh của Công ty
4.1.2.5 Đối thủ cạnh tranh
i) Công ty cổ phần Sao Mai Đồng Tháp
Công Ty Sao Mai Đồng Tháp được thành lập năm 1988 theo:
- Giấy đăng ký thành lập công ty số :000481/GP/TLDN do UBND tỉnh Đồng Tháp ký ngày 27/09/1994.
- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số : 059372 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư cấp ngày 27/04/2005.
Về năng lực của công ty: Hiện tại công ty đang hoạt động với quy mô sản xuất 04 Xưởng may (Xưởng may Cao Lãnh 1&2; Xưởng may Cao Lãnh 3;
Xưởng may Sa Đéc; Xưởng may Tháp Mười ) và 01 Xưởng Thủ Công Mỹ Nghệ (Xưởng 04). Với tổng nguồn vốn đầu tư là 2,5 triệu USD với 1.500 máy các loại, hơn 1.300 công nhân làm việc và khu vực sản xuất rộng 18.755m2.
Những mặt hàng sản xuất chính: áo sơ mi, jacket, quần áo thể thao, áo đầm phụ nữ, áo thun, áo len, khăn, quần áo đạo hồi, T-shirt, Polo shirt, Pyjama, hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm sản xuất từ dây chuối, mây tre, lục bình, cói ...Và thị trường chính của công ty là: Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapore, Canada, EU, Mỹ, Nhật Bản và Úc.
Công ty Sao Mai sẵn sàng hợp tác với các công ty nước ngoài và các đơn vị kinh tế trong nước dưới các hình thức khác nhau như:
- Mua bán hàng may mặc và nguyên phụ liệu may, thủ công mỹ nghệ.
- Liên doanh, sản xuất kinh doanh dưới nhiều hình thức khác nhau.
- Sản xuất, gia công hàng may mặc, thủ công mỹ nghệ.
- Cung cấp máy móc thiết bị ngành may.
- Tiêu thụ những sản phẩm trong ngành may mặc, thủ công mỹ nghệ.
ii) Tổng công ty cổ phần May Nhà Bè
Sau hơn 30 năm, thành công lớn nhất của Tổng công ty CP May Nhà Bè (NBC) là tạo được uy tín với khách hàng trong và ngoài nước về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, đồng thời xây dựng được một đội ngũ vững mạnh, đoàn kết hướng đến những mục tiêu cao hơn. Đến nay NBC đã phát triển thành một tổng công ty có 34 đơn vị thành viên, 20.000 cán bộ công nhân viên hoạt động trên nhiều lĩnh vực với địa bàn trải rộng khắp cả nước.
- Năm 1975: NBC khởi đầu từ hai xí nghiệp may Ledgine và Jean Symi thuộc khu chế xuất Sài Gòn hoạt động từ trước năm 1975. Sau ngày thống nhất, Bộ Công nghiệp nhẹ tiếp nhận và đổi tên hai đơn vị này thành Xí nghiệp may khu chế xuất. Vào thời điểm đó số lượng công nhân của xí nghiệp khoảng 200 người.
- Năm 1992: Đầu những năm 90 là giai đoạn ngành dệt may phát triển mạnh theo định hướng trở thành một chủ lực trong chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam hướng về xuất khẩu. Trước yêu cầu cần xây dựng những đơn vị mạnh đáp ứng nhiệm vụ chiến lược của ngành, tháng 3/1992 Bộ Công nghiệp quyết định thành lập Công ty may Nhà Bè trên cơ sở Xí nghiệp may Nhà Bè.
- Năm 2005: Vào tháng 4/2005, Công ty may Nhà Bè cổ phần hóa và chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần May Nhà Bè.
Cũng trong giai đoạn này công ty triển khai những kế hoạch đầu tư theo chiều sâu về quy trình công nghệ, máy móc thiết bị và trình độ công nhân. Mục tiêu là hình thành nên những dòng sản phẩm chủ lực như bộ veston, sơmi cao cấp... có giá trị gia tăng cao, tạo được lợi thế cạnh tranh và nhắm đến những thị trường trọng điểm như Mỹ, Nhật, EU. Đến nay May Nhà Bè được khách hàng đánh giá là đơn vị hàng đầu tại Việt Nam về sản phẩm veston.
- Trong năm 2008, công ty đã có nhiều thay đổi về định hướng hoạt động, cơ cấu tổ chức và phát triển thị trường trong nước. Công ty sắp xếp lại
các bộ phận theo hướng tinh gọn, tách một số chức năng lập thành đơn vị thành viên và mở rộng sang những lĩnh vực nhiều tiềm năng. Tháng 10/2008 công ty đổi tên thành Tổng công ty CP May Nhà Bè với tên giao dịch là NBC và giới thiệu bộ nhận diện thương hiệu mới. Thị trường trong nước trở thành một trọng tâm hoạt động với những kế hoạch quy mô. NBC đổi mới ngay từ khâu khảo sát thị trường và thiết kế sản phẩm, giới thiệu các nhãn hàng mới và mở rộng mạng lưới phân phối khắp cả nước.
Lĩnh vực hoạt động: Ngoài thế mạnh truyền thống là sản xuất các sản phẩm may mặc, NBC còn tham gia một số lĩnh vực khác trên cơ sở phát huy tối đa năng lực sẵn có của Tổng công ty và các đơn vị thành viên. Hoạt động của NBC gồm ba lĩnh vực/thị trường chính:
- Sản xuất và bán lẻ hàng may mặc cho thị trường trong nước: Các sản phẩm của NBC như bộ veston, sơmi, quần... với những thương hiệu De Celso, Mattana, Novelty, Cavaldi, Style of Living, Navy Blue... từ lâu đã được khách hàng trong nước tín nhiệm. Tất cả đều hội tụ những ưu thế của NBC, đó là nét tinh tế trong lựa chọn chất liệu, kiểu dáng và sự sắc sảo về thiết kế, cắt may nhằm phục vụ tốt nhất cho người tiêu dùng Việt Nam. NBC có mạng lưới các điểm bán hàng rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước và đội ngũ bán hàng tận tâm. Liên tục 14 năm người tiêu dùng đã thể hiện niềm tin của mình đối với NBC bằng cách bình chọn cho các sản phẩm của NBC là "Hàng Việt Nam chất lượng cao".
- Sản xuất hàng may mặc xuất khẩu cho thị trường quốc tế: Trong nhiều năm, NBC đã tái khẳng định vị trí dẫn đầu ở các thị trường trong nước và quốc tế. Kim ngạch xuất khẩu năm 2009 của NBC là 251 triệu USD, năm 2010 là 302 triệu USD, năm 2011 là 347 triệu USD, năm 2012 là 428 triệu USD, năm 2013 là 480 triệu USD và dự kiến gia tăng 514 triệu USD năm 2014. Hiện tại, NBC là đơn vị sản xuất cho những nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới với những đối tác như:
+ Thị trường Hoa Kỳ: Alfani, BCBG, Calvin Klein, Chaps, Club Room, Danny & Nicole, Express, J.C. Penney, JF, Jones NY, Joseph Abboud, Kenneth Cole, Michael Kors, Perry Ellis, Pierre Cardin, Ralph Lauren, Robert Allan, Sean John, Stafford and Tommy Hilfiger.
+ Thị trường châu Âu: Betty Barclay, Bonita, Burton, BMB, Canda, Debenhams, Decathlon, Dunnes, F&F, George, H&M, Jules, Mango, Marks & Spencer, Next, Orsay, Seidensticker, S.Oliver, Tom Tailor, We Fashion and Wool Mark.
+ Thị trường Nhật Bản: Full Mark, Itochu, Kansai Yamamoto, Mitsui and Regal.
- Các hoạt động đầu tư, thương mại và dịch vụ khác: NBC có các đơn vị thành viên hoạt động trong các lĩnh vực như: Truyền thông sự kiện, đầu tư tài chính, du lịch, vận tải, xây dựng, và đội ngũ công nhân viên lành nghề gần 20.000 người.
Tầm nhìn: NBC mang những xu thế thời trang mới nhất đến với người Việt Nam và thế giới trong vai trò nhà cung cấp sản phẩm thời trang công nghệ hàng đầu.
Sứ mệnh: NBC cung cấp cho khách hàng và người tiêu dùng những sản phẩm thời trang đáng tin cậy cùng những dịch vụ chuyên nghiệp, tạo nên sự tự tin khi đồng hành cùng thương hiệu NBC.
iii) Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến – TP.HCM
Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1.513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân. Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Nghiệp). Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến. Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy vậy, Việt Tiến đã nhanh chóng đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường, xí nghiệp được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công ty May Việt Tiến. Tiếp đó, lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt là VTEC.
Vào ngày 24/03/1993, công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp số 214/CNN-TCLĐ. Sau đó, ngày 30/8/2007 Tổng công ty May Việt Tiến được thành lập trên cơ sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam. Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam.
Hiện nay công ty May Việt Tiến bao gồm 12 xí nghiệp, 17 công ty con và công ty liên kết, với tổng số CBCNV là 21.600 người. Bên cạnh các lĩnh vực hoạt động đa dạng khác như: Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao
nhận hàng hóa; Sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; Đầu tư và kinh doanh tài chính… Thì các sản phẩm may mặc mang Thương hiệu Việt Tiến vẫn không ngừng phát triển, mở rộng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú của người tiêu dùng.
iv) Tổng công ty May 10
Tổng công ty May 10 (Garco 10) là một doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất và kinh doanh hàng may mặc thuộc Tổng công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex). Ra đời từ những ngày đầu của cuộc kháng chiến trường kỳ chống thực dân Pháp, đến nay công ty đã có hơn nửa thế kỷ tồn tại và phát triển.Từ những công xưởng hoặc bán công xưởng nhỏ bé với máy móc, công cụ thô sơ lúc đầu, ngày nay May 10 đã trở thành doanh nghiệp mạnh, được trang bị máy móc hiện đại, có cơ ngơi khang trang, sản xuất và đời sống không ngừng phát triển; là một trong số ít công ty sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc lớn của nước. Từ nhiệm vụ phục vụ quân đội là chính, ngày nay công ty May 10 đã ngày càng mở rộng các mặt hàng phong phú, đa dạng, không những phục vụ thị trường may mặc trong nước, mà còn là một doanh nghiệp có uy tín trên thị trường may mặc thế giới. Trong đó, sơ mi là mặt hàng được khách hàng ưa chuộng, đánh giá cao về chất lượng sản phẩm và trở thành mặt hàng truyền thống của công ty. Bên cạnh đó cùng với sự phát triển mạnh mẽ của ngành dệt may Việt Nam, công ty đã mạnh dạn tìm kiếm thị trường trong và ngoài nước, đẩy mạnh đầu tư vào hạ tầng kinh tế - kỹ thuật, đổi mới mặt hàng, đào tạo mới và đào tạo lại đội ngũ công nhân và cán bộ quản lý kinh tế-kỹ thuật để hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng tốt hơn.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M)
Trong quá trình thực hiện, tác giả tham khảo ý kiến, phỏng vấn chuyên gia bằng hình thức gửi bảng câu hỏi (Phụ lục 1). Và các bước tính chi tiết Ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M) được thể hiện ở Phụ lục 3,4, 5.
Ma trận hình ảnh cạnh tranh được thiết lập trên 10 tiêu chí xếp theo mức độ quan trọng của yếu tố đới với ngành may mặc và đánh giá phân loại giữa Công ty CP May Meko và các đối thủ cạnh tranh là Công ty CP Sao Mai Đồng Tháp, Tổng công ty May Nhà Bè, Tổng công ty CP May Việt Tiến và Tổng công ty May 10.
B
Bảng 4.1: Ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M)
STT CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG Mức
độ quan trọng
Công ty CP May Meko
Công ty CP Sao Mai Đồng Tháp
Tổng công ty May Nhà Bè
Tổng công ty CP May Việt
Tiến
Tổng công ty May 10
Phân loại
Điểm quan trọng
Phân loại
Điểm quan trọng
Phân loại
Điểm quan trọng
Phân loại
Điểm quan trọng
Phân loại
Điểm quan trọng
1 Uy tín thương hiệu 0,094 3 0,282 2 0,188 4 0,376 4 0,376 3 0,282
2 Hệ thống phân phối 0,070 2 0,140 1 0,070 3 0,210 4 0,280 3 0,210
3 Chất lượng sản phẩm 0,118 4 0,472 4 0,472 4 0,472 4 0,472 4 0,472
4 Kỹ năng quản trị đều hành doanh nghiệp 0,108 4 0,432 3 0,324 4 0,432 4 0,432 4 0,432 5 Năng lực tài chính của doanh nghiệp 0,100 2 0,200 2 0,200 4 0,400 4 0,400 4 0,400 6 Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp 0,106 3 0,318 2 0,212 4 0,424 4 0,424 4 0,424 7 Khả năng ứng dụng khoa học công nghệ 0,102 3 0,306 2 0,204 4 0,408 4 0,408 4 0,408
8 Khả năng cạnh tranh giá bán 0,116 4 0,464 4 0,464 4 0,464 4 0,464 4 0,464
9 Hoạt động nghiên cứu phát triển 0,105 4 0,420 2 0,210 4 0,420 3 0,315 4 0,420
10 Năng lực Marketing và bán hàng 0,082 2 0,164 1 0,082 3 0,246 4 0,328 3 0,246
Tổng cộng 1,000 3,198 2,426 3,852 3,899 3,758
Từ Bảng 4.1 ta thấy rằng các yếu tố như: chất lượng sản phẩm (0,118 điểm), khả năng cạnh tranh giá bán (0,116 điểm), kỹ năng quản trị và điều hành doanh nghiệp (0,108 điểm), chất lượng nguồn nhân lực (0,106 điểm) đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh và trong việc tạo uy tín của công ty.
Từ Ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M) ta có thể xếp hạng các đối thủ cạnh tranh như sau: Tổng công ty CP May Việt Tiến ở vị trí thứ nhất với tổng điểm quan trọng là 3,899 điểm; kế đến là Tổng công ty May Nhà Bè (3,853 điểm); sau đó là Tổng công ty May 10 (3,758 điểm); Công ty CP May Meko xếp thứ 4 với 3,198 điểm và cuối cùng là Công ty CP Sao Mai Đồng Tháp với 2,426 điểm. Cho thấy May Việt Tiến, May Nhà Bè và May 10 là đối thủ cạnh tranh với May Meko. Do vậy, việc xây dựng chiến lược công ty cần chú ý đẩy mạnh khai thác điểm mạnh của công ty (uy tín thương hiệu, khả năng quản trị và điều hành doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, quy trình công nghệ khép kín, khả năng cạnh tranh giá bán,…); khắc phục điểm yếu của mình (đào tạo nguồn nhân lực để năng cao năng suất lao động, đầu tư hệ thống phân phối và marketing, sử dụng các đòn bẩy tài chính để năng cao năng lực tài chính cho công ty,…). Ngoài ra, cần có chiến lược phòng thủ với Công ty CP Sao Mai Đồng Tháp, vì hai công ty May Meko và Sao Mai Đồng tháp có nhiều điểm tương đồng trong hoạt động sản xuất kinh doanh.