6. Cấu trúc của luận văn:
3.3.1. Phương hướng tổ chức lực lượng bán của Công ty trong thời gian đến
Lực lượng bán như đã tổng hợp từ lý thuyết đến thực tế tại Công ty cho thấy tầm quan trọng của lực lượng bán hàng trong quá trình phân phối sản phẩm tại Công ty. Việc kiện toàn tổ chức lực lượng bán là cần thiết và cần có sự quan tâm đặc biệt từ lãnh đạo công ty đến các nhân viên bán hàng với mong muốn cải thiện hình ảnh và nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua lực lượng bán. Với định hướng chiến lược của Công ty là phấn đấu đạt mục tiêu “phủ đầy, phủ dày” hệ thống đại lý trên toàn khu vực Miền Trung – Tây Nguyên nhằm làm cho sản phẩm và thương hiệu sản phẩm TOSHIBA của công ty trở nên quen thuộc không chỉ đối với khách hàng cá nhân mà còn trở thành điều quan tâm trước tiên đối với khách hàng tổ chức khi có ý định mua sắm và trang bị thiết bị máy văn phòng. Mục tiêu tăng khối lượng bán, tăng thị phần trên thị trường được thực hiện liên tục trong các năm qua và là vấn đề then chốt để công ty phát triển ngành hàng thiết bị máy văn phòng của mình trong thời gian đến. Trong thời gian tới các chi nhánh của công ty phải cố gắng gia tăng sản lượng bán ra, giảm thiểu các chi phí không cần thiết nhằm bảo đảm doanh thu không bị giảm sút và có thể tăng lên. Không ngừng nâng cao hệ thống cơ sở vật
chất kỹ thuật phục vụ cho việc phân phối, không ngừng nâng cao lợi thế cạnh tranh, nỗ lực đưa Công ty trở thành một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực phân phối các thiết bị văn phòng TOSHIBA trên thị trường Miền Trung và Tây Nguyên. Để có thể hoàn thành tốt sứ mạng của mình, phương hướng cơ bản trong tổ chức lực lượng bán trong thời gian đến như sau:
+ Lực lượng bán có vị trí và vai trò trọng tâm của lực lượng bán trong quá trình phân phối sản phẩm, cho phép nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy quá trình phân phối
+ Lực lượng bán được tổ chức phải đảm bảo thực hiện tốt chức năng phân phối thông qua các hình thức tăng cường giám sát hệ thống phân phối và định hướng hoạt động thiên về khách hàng.
+ Lực lượng bán được tổ chức phải đảm bảo tính gọn nhẹ, cấu trúc phải linh hoạt khai thác tốt nhất các chức năng trong quá trình phân phối và góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh trong quá trình phân phối