4. Hoàn thiện các chính sách Marketing-Mix của khách sạn
4.3.Chính sách phân phối
Nhìn chung, chính sách phân phối sản phẩm của khách sạn tơng đối là tốt khách sạn đã thiết lập đợc các mối quan hệ với các hãng lữ hành, các công ty Du lịch trong và ngoàI nớc nh: Sài Gòn tourist, Vina tour là một điều rất thuận lợi trong việc thu hút khách đến khách sạn cũng nh công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm khách sạn
Phân tích chi phí doanh nghiệp.
-Chi phí công đoàn -Chi phí biến đổi - Giá thành
Phân tích giá thị tr ờng Mức giá cạnh tranh Co giãn của cầu theo giá Quan hệ cung cầu Dự báo bán và thị phần
Dự báo phản ứng với các mức giá của doanh nghiệp
Các quy định của pháp luật Xác định vùng giá chấp thuậnXác định mức giá trung bình Xác định mức giá theo mùa vụ
Tác động cạnh
tranh Phân tích hoà vốn ở các mức giá khác nhau
Mức cầu thay đổi Thay đổi chi phí Sử dụng kỹ thuật đánh giá tối u cho từng thị tr ờng Thay đổi giá bán
Doanh nghiệp thay đổi
Vì vậy việc thết lập khâu trung gian là rất tốt cho Khách sạn. và làm thế nào để duy trì đợc mối quan hệ này lâu dài đòi hỏi các nhà làm Du lịch phải có cách thức của riêng mình. Tuy nhiên, chính sách phân phối của Khách sạn ASEAN còn hạn chế rất nhiều ngoài việc tạo lập mối quan hệ với các công ty du dịch, các hãng lữ hành, Khách sạn còn cha mở rộng hơn nữa mối quan hệ của mình. Nếu nh những hãng này không giới thiệu khách đến với Khách sạn thì Khách sạn sẽ không có khách vì vậy, Khách sạn cần tăng cờng thiết lập mối quan hệ với nhiều đối tác bằng cách:
Cho thuê địa điểm công ty về dự hội nghị, hội thảo, tiệc, liên hoan…đây là một hình thức quảng cáo thiết lập mối quan hệ rất tốt trong việc thu hút khách đến với khách sạn
Thông qua đội ngũ bán trực tiếp: tại các hội chợ, triển lãm… cho các nhân viên đi hớng dẫn, bán sản phẩm trực tiếp cho khách kết hợp với việc đặt quan hệ của mình với các văn phòng đại diện, các công ty nớc ngoài nh: Công ty Cocacola, hãng điện tử Panasonic … trong việc đồng tài trợ tổ chức giới thiệu sản phẩm.
Để hoàn thiện hơn chiến lợc chung Marketing của Khách sạn không còn cách nào khác là Khách sạn cần phải nâng cao và hoàn thiện chính sách Marketing của mình
Tuy nhiên, bên cạnh nhiệm vụ duy trì mạng lới môi giới sẵn có, khách sạn cũng cần tiếp tục phát triển mối quan hệ với các cơ quan ban ngành trong thành phố. Ngoài ra, nếu điều kiện về tài chính cho phép khách sạn cũng cần mở thêm một vài văn phòng đại diện ở các tỉnh phía bắc làm nhiệm vụ đón khách hay có hớng dẫn viên địa phơng của khách sạn trực tiếp hớng dẫn cho khách Du lịch. Cùng với việc mở rộng cácmối quan hệ mới với các công ty kinh doanh Du lịch ở các địa phơng, chắc chắn trong một tơng lai không xa khách Du lịch trong và ngoài nớc sẽ biết nhiều hơn đến sản phẩm, dịch vụ của khách sạn