6. Nội dung nghiên cứu
3.3.2.8Công tác marketing
- Mở rộng mạng lưới kênh phân phối; điều này sẽ giúp cho các DN tận dụng hết khả năng khai thác thị trường, thâm nhập sâu vào các mạng lưới phân phối trên thị trường lớn và buộc các nhà sản xuất sản phẩm hỗ trợ phải chuyên môn hóa cao hơn. Để chủ động cạnh tranh trong thời kỳ mới, các DN ngành CNTT may mặc phải sớm trang bị thêm cho mình khả năng nhạy bén, sáng tạo trong kinh doanh, có những chiến lược tiếp thị thích hợp, trong việc khai thác và phát triển quan hệ với khách hàng. Xây dựng việc thâm nhập sâu vào mạng lưới sản xuất và phân phối, trên cơ sở nâng cao năng lực quản lý sản xuất kinh doanh và tăng cường mối quan hệ trực tiếp với các DN kinh doanh hàng thời trang may mặc trong và ngoài nước.
- Đầu tư cho quảng bá thương hiệu; thương hiệu càng nổi tiếng, được nhiều người biết đến thì sự thành công của sản phẩm càng lớn. Bên cạnh đó, các DN ngành cần khắc phục để đảm bảo uy tín trên thị trường và nâng cao giá trị thương hiệu, đó là đảm bảo đúng tiến độ thời gian giao hàng, tránh tình trạng chậm trễ, sai thời hạn giao hàng sẽ gây ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và việc thực hiện hợp đồng với các đơn hàng lớn.
- Trong thời đại hiện nay, việc tăng cường sử dụng thương mại điện tử. Hoạt động này nhằm giới thiệu, quảng bá sản phẩm của mình đến một nhóm khách hàng, một nhóm thị trường mà DN muốn hướng đến. Nếu DN có quy mô vừa và nhỏ, thì cũng có thể liên hệ với khách hàng mà không mất nhiều chi phí cho việc tìm kiếm đối tác và khách hàng có nhu cầu cũng có thể tự liên hệ, tìm đến DN mua sản phẩm; điều này sẽ mang lại hiệu quả cao, ổn định lâu dài đối với chiến lược phát triển của từng DN.
- Phối hợp tốt với các sở, ban, ngành và các đơn vị liên quan để hình thành một hệ thống xúc tiến thương mại, hình thành các đại diện thương mại ở các khu vực thị trường mục tiêu; điều này giúp cho các DN tìm hiểu, tiếp cận đối tác, nâng cao hiệu quả của việc tham gia quảng cáo tại các hội chợ, triễn lãm và cung cấp những thông tin kịp thời về những biến động thị trường và các đối tác trong quá trình kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống thông tin thị trường, cơ sở dữ liệu về thị trường, về hàng rào thương mại mới, nhu cầu thị hiếu của khách hàng, các quy định của Chính phủ …. Tích cực liên kết, hợp tác và trao đổi thông tin với các đối tác, các tổ chức, Hiệp hội; tăng cường quan hệ để mở rộng khách hàng thông qua việc tăng cường thiết lập các mối quan hệ tại các cuộc triễn lãm, hội chợ, trung tâm tiếp thị.