Hiện nay, hệ thống phân phối của Công ty đang áp dụng hai hình thức phân phối: trực tiếp và gián tiếp (thông qua các đại lý hệ thống, siêu thị và nhà phân phối) là tương đối hợp lý, đáp ứng được yêu cầu mục tiêu của Công ty. Mặc dù vậy, việc quản lý hệ thống kênh là chưa hợp lý.
+ Hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp
Tình hình phân phối trực tiếp của Công ty chưa đạt hiệu quả cao, do vấn đề về kỹ năng của các nhân viên. Do đó Công ty cần:
- Tích cực và chủ động liên hệ với khách hàng có nhu cầu, từ đó có các kế hoạch đáp ứng tích cực để có được các hợp đồng cung ứng dài hạn và có các biện pháp khuyến khích như: hình thức thanh toán, vận chuyển tận nơi… với những khách hàng mua trực tiếp số lượng lớn và có mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty.
- Khuyến khích đội ngũ bán hàng của Công ty nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ một cách hiệu quả nhất thông qua các chính sách hưởng lương và hoa hồng thỏa đáng dành cho những nhân viên bán được nhiều sản phẩm theo quy định của Công ty.
- Đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm tại các chi nhánh ở từng khu vực thị trường như: các hoạt động yểm trợ cho các đại lý thông qua quảng cáo, phát ”tờ rơi” để gới thiệu sản phẩm cho Công ty.
+ Hoàn thiện kênh phân phối gián tiếp
Kênh gián tiếp là kênh phân phối chủ yếu của Công ty, nó có vai trò lớn trong việc phát triển mở rộng thị trường của công ty trong các tỉnh, thành phố. Nhưng các hệ thống kênh này làm cho Công ty khó kiểm soát chặt chẽ được và dẫn đến khó nắm bắt được thông tin thị trường. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục khuyến khích hoạt động của các kênh này, để nâng cao hiệu quả hoạt động của nó, với một số biện pháp sau:
- Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của từng đại lý, cùng khả năng tài chính, năng lực phân phối để điều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống đại lý cho hiệu quả.
- Tăng cường các biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ các chi nhánh, đại lý nhằm đảm bảo các cam kết với Công ty.
- Có các biện pháp ưu đãi, kích thích tiêu thụ thích hợp như: các khoản chiết khấu, hình thức quảng cáo.
- Công ty áp dụng mức biểu giá bán buôn, bán lẻ mới, áp dụng mức chiết khấu cho các đại lý để kích thích họp hơn nữa trong nỗ lực tiêu thụ sản phẩm.