các Doanh nghiệp
Trong Marketing tồn tại hai biến số quan trọng nhất trong việc thực hiện các chiến lược là: phân khúc thị trường và định vị sản phẩm.
* Phân khúc thị trường:
Phân khúc thị trường là chia cắt thị trường lớn không đồng nhất ra nhiều nhóm khách hàng tương đối đồng nhất trên cơ sở các quan điểm khác biệt về nhu cầu, về tính cách hay hành vi. (Lê Ngọc Đoan Trang, 2010)
Mỗi khúc thị trường là một nhóm người tiêu dùng có phản ứng như nhau đối với cùng một tập hợp những kích thích Marketing của doanh nghiệp. Phân khúc thị trường là một biến số quan trọng trong việc thực hiện chiến lược là vì:
Thứ nhất, những chiến lược thị trường liên quan đến thị trường mới cần phân khúc.
Thứ hai, nó cho phép các doanh nghiệp hoạt động một cách có hiệu quả với nguồn lực có hạn.
Thứ ba, nó liên quan đến việc xây dựng chính sách Marketing - mix
* Định vị sản phẩm:
Ngày nay, mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, vì thế muốn tồn tại và phát triển, thì doanh nghiệp cần căn cứ vào chiến lược thị trường mà
Marketing-mix Vị thế Doanh ngiệp Chu kỳ đời Sống sp Thị trường Sản phẩm
doanh nghiệp đã lựa chọn, để tạo ra vị thế cạnh tranh trong lòng khách hàng bằng những hình ảnh độc đáo, ấn tượng, hấp dẫn hơn so với đối thủ canh tranh.
* Những vấn đề cơ bản trong việc áp dụng chính sách Marketing - mix nhằm phát triển mở rông thị trường của doanh nghiệp.
Với mọi doanh nghiệp, chính sách Marketing - mix được xây dựng là phải là công cụ đóng góp đạt được những mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
* Mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp:
Đối với các doanh nghiệp, mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải đáp ứng được các yêu cầu: có thể đạt được, có thể đo lường được và các mục tiêu đó phải cung cấp sự định hướng cho các bộ phận liên quan trong doanh nghiệp. Nó có thể được thiết lập ở nhiều lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên các mục tiêu phổ biến là:
1. Lợi nhuận.
2. Mở rộng thị trường. 3. Dẫn đầu về chất lượng.
4. Vị trí của công ty trong ngành. 5. Chi phí và giá cả…
*Định hướng chính sách kinh doanh
Để có được các định hướng chính sách kinh doanh, các doanh nghiệp phải thực hiện phân tích hồ sơ kinh doanh để thấy được mình đang đứng ở đâu? Năng lực cạnh tranh của mình như thế nào? Và sức hấp dẫn của thị trường ra sao? Qua đó, các doanh nghiệp đối chiếu với nhiệm vụ tổng quát của mình, hòan cảnh môi trường và thị trường để quyết định những phương hướng phát triển kinh doanh chính yếu trong tương lai.