... nắm bắt tâm lý khách hàng , đểbánhàng thuận lợi 1.3 Các tiêu nhân tố ảnh hưởng đến hoạtđộngbánhàng 1.3.1 Các tiêu hoạtđộngbánhàngĐể đánh giá hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp cần dựa vào ... kinh doanhdoanhnghiệpđểbánhàng mong muốn đòi hỏi doanhnghiệp phải tiến hành hoạtđộng nghiên cứu thị trường, tạo nguồn hàng, dịch vụ, dự trữ Do bánhàng định chi phối hoạtđộng Nếu bánhàng ... mại Trong kinh doanh, bánhànghoạtđộng quan trọng xã hội doanhnghiệpBánhàng giúp cho doanhnghiệp thu hồi vốn kinh doanh, thu lợi nhuận mở rộng quy mô kinh doanh Hiện bánhàng cầu nối sản...
... thu thực TRKH: Doanh thu kế hoạch Chi phí bánhàng - Chi phí bánhàngdoanh thu ( Tỷ suất phí) = Doanh thu bánhàng - Thị phần doanhnghiệpDoanh số bándoanhnghiệp T= Doanh số bán toàn nghành ... trờng doanhnghiệp cần xác định đợc vị trí hoạtđộngbánhàng toàn hoạtđộngđể từ vạch hớng đúng, phù hợp có khoa học, đảm bảo cho thành công doanhnghiệp Vai trò hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp ... với doanhnghiệp thơng mại doanh số bánhàng chiếm tỷ lệ lớn doanh thu Chỉ qua khâu bán hàng, hàng hóa thực đợc giá trị tạo giá trị, tạo đợc doanh số bánhàng Đồng thời qua bán hàng, doanh nghiệp...
... thu thực TRKH: Doanh thu kế hoạch Chi phí bánhàng - Chi phí bánhàngdoanh thu ( Tỷ suất phí) = Doanh thu bánhàng - Thị phần doanhnghiệpDoanh số bándoanhnghiệp T= Doanh số bán toàn nghành ... trờng doanhnghiệp cần xác định đợc vị trí hoạtđộngbánhàng toàn hoạtđộngđể từ vạch hớng đúng, phù hợp có khoa học, đảm bảo cho thành công doanhnghiệp Vai trò hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp ... với doanhnghiệp thơng mại doanh số bánhàng chiếm tỷ lệ lớn doanh thu Chỉ qua khâu bán hàng, hàng hóa thực đợc giá trị tạo giá trị, tạo đợc doanh số bánhàng Đồng thời qua bán hàng, doanh nghiệp...
... vụ bánhàng thời gian hoạch định sở đa mục tiêu tác nghiệp Chẳng hạn từ doanh số bándoanhnghiệp suy doanh số bán địa phơng doanh số bán mặt hàngdoanh số bán mặt hàngdoanh số bán ngời bánhàng ... giá hiệu hoạtđộngbánhàngdoanhnghiêp Hiệu kinh doanhdoanhnghiệp chịu tác động nhiều nhân tố Hoạtđộngbánhàng nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạtđộng sản xuất kinh doanhdoanhnghiêp ... phân tích kết hoạtđộng mua II Hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp Khái niệm Hoạt động bán: bao gồm hoạtđộng nhằm chuyển giao sản phẩm hàng hoá dịch vụ doanhnghiệp tạo đến khách hàng khách thu...
... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạtđộngnghiệp vụ bánhàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạtđộngnghiệp vụ bánhàng trình thực hoạtđộng mua bánhàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... kênh bánhình thức bán - Phân phối hàng hoá vào kênh bán - Thực nghiệp vụ bánhàng quầy hàng, cửa hàng - Thực dịch vụ hỗ trợ bánhàng Đây cách tiếp cận công ty VTKTXM 2.Vai trò hoạtđộngbánhàng ... Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng II Tại Hà Tây Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng III Tại Hoà Bình Bán cảng 2.Bán...
... hành hoạtđộngbánhàng tỏ rõ lực doanhnghiệp thơng trờng Hoạtđộngbánhàng đợc thực theo chiến lợc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạtđộngbánhàng phản ánh xác khả kinh doanhdoanhnghiệp ... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạtđộngnghiệp vụ bánhàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạtđộngnghiệp vụ bánhàng trình thực hoạtđộng mua bánhàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... kênh bánhình thức bán - Phân phối hàng hoá vào kênh bán - Thực nghiệp vụ bánhàng quầy hàng, cửa hàng - Thực dịch vụ hỗ trợ bánhàng Đây cách tiếp cận công ty VTKTXM 2.Vai trò hoạtđộngbán hàng...
... gộp bánhàng - hàng số hàngbán Chi phí quản lý - doanhnghiệp số hàngbán Lợi nhuận chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh doanh thu, khoản giảm trừ, chi phí bán hàng, giá vốn hàng bán, quản lý bánhàng ... giá hàngbán đợc xác định công thức: Lợi nhuận gộp Doanh thu = bánhàngbánhàng Trị giá - hàngbán Lợi nhuận gộp đợc sử dụng để bù đắp chi phí hoạtđộnghình thành lợi nhuận từ hoạtđộng kinh doanh ... cách nh bán buôn, bán lẻ bán xuất * Hình thức bán buôn: - Khái niệm bán buôn: Bán buôn hàng hóa bao gồm tất hoạtđộng nhằm bánhàng hóa dịch vụ cho ngời mua đểbán lại để kinh doanhBán buôn...
... nhiệm khách hàngdoanh nghiệp, điều kiện mua bán khách hàng thuận tiện Dịch vụ kỹ thuật sau bánhàngđóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng Tóm lại, hỗ trợ hoạtđộngbánhàngđóng ... thiếu đợc hoạtđộngbánhàng thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn đợc cách thuận lợi hiệu Tổ chức nghiệp vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác ngời bánhàng Nơi công tác ngời bánhàng diện ... nghiệp thơng mại doanh số bánhàng chiếm tỉ trọng lớn tổng doanh thu Chỉ qua khâu bánhàng , hàng hoá thực giá trị, tạo đợc doanh số bánhàngĐồng thời qua khâu bán hàng, doanhnghiệp thu đợc hồi vốn,...
... nhiệm khách hàngdoanh nghiệp, điều kiện mua bán khách hàng thuận tiện Dịch vụ kỹ thuật sau bánhàngđóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng Tóm lại, hỗ trợ hoạtđộngbánhàngđóng ... trò thiếu hoạtđộngbánhàng thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn cách thuận lợi hiệu Tổ chức nghiệp vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác người bánhàng Nơi công tác người bánhàng diện ... lưu độngHoạtđộngbánhàng có hiệu đảm bảo mục tiêu lợi nhuận doanhnghiệp Lợi nhuận mục tiêu , trước mắt lâu dài chi phối hoạtđộngdoanhnghiệp Lợi nhuận cao doanhnghiệp có điều kiện mở rộng...
... động tới hoạtđộngbánhànghoạtđộngbánhàng khâu cuối trình hoạtđộng sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố Dưới vài yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp ... doanhnghiệp tiếp tục vào hoạtđộng sản xuất kinh doanh Vì hoạtđộngbánhànghoạtđộngnghiệp vụ nhất, chi phối định nghiệp vụ khách hàngdoanhnghiệp Nếu khâu bán tổ chức tốt, hàng hoá bán nhiều ... Hoạtđộngbánhàng phận chịu ảnh hưởng trực tiếp chiến lược chung doanh nghiệp, thực mục tiêu mà doanhnghiệpđề Vì hoạtđộngbánhàng không đơn hành độngbán mà việc tìm biện pháp tác động đến...
... nhiệm khách hàngdoanh nghiệp, điều kiện mua bán khách hàng thuận tiện Dịch vụ kỹ thuật sau bánhàngđóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạtđộngbánhàng Tóm lại, hỗ trợ hoạtđộngbánhàngđóng ... trò thiếu hoạtđộngbánhàng thúc đẩy hoạtđộngbánhàng diễn cách thuận lợi hiệu Tổ chức nghiệp vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác người bánhàng Nơi công tác người bánhàng diện ... lưu độngHoạtđộngbánhàng có hiệu đảm bảo mục tiêu lợi nhuận doanhnghiệp Lợi nhuận mục tiêu , trước mắt lâu dài chi phối hoạtđộngdoanhnghiệp Lợi nhuận cao doanhnghiệp có điều kiện mở rộng...
... động tới hoạtđộngbánhànghoạtđộngbánhàng khâu cuối trình hoạtđộng sản xuất kinh doanh chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố Dưới vài yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp ... kinh doanhhàng hoá khác, cho phép mở rộng quy mô kinh doanhhàng hoá doanhnghiệp - Hoạtđộngbánhàng thực hiện, sản phẩm doanhnghiệpbán chứng tỏ thị trường chấp nhận sản phẩm, doanhnghiệp ... hoạtđộngbánhàng phận chịu ảnh hưởng trực tiếp chiến lược chung doanh nghiệp, thực mục tiêu mà doanhnghiệpđề Vì hoạtđộngbánhàng không đơn hành độngbán mà việc tìm biện pháp tác động đến...
... qu kinh doanh Ti khon 632 khụng cú s d cui k b Ti khon 511: Doanh thu bỏn hng - Cụng dng: TK 511 dựng phn ỏnh doanh thu bỏn hng thc t ca doanh nghip c thc hin mt k sn xut kinh doanh + Doanh thu ... loi cỏc khon lm gim doanh thu + Doanh thu thun l ch tiờu kinh t dựng xỏc nh kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanhDoanh thu thun = Doanh thu (Cú 511) x Cỏc khon gim doanh thu (N 511) - ... kinh doanh Kt qu hot ng kinh doanh l phn doanh thu cũn li sau ó bự p c cỏc khon thu doanh thu, thu tiờu th c bit (nu cú) hoc thu xut nhp khu v cỏc khon chi phớ kinh doanh ú l li nhun ca doanh...
... h Tài khoản 911: Xác định kết kinh doanh - Công dụng: Tài khoản dùng để xác định kết hoạtđộng sản xuất, kinh doanhhoạtđộng khác doanhnghiệp kỳ hạch toán Kết hoạtđộng kinh doanhdoanhnghiệp ... kết hoạtđộng sản xuất, kinh doanh, kết hoạtđộngtài chính, kết hoạtđộng bất thờng (đặc biệt) + Kết hoạtđộng sản xuất, kinh doanh số chênh lệch doanh thu trị giá vốn hàngbán (gồm sản phẩm hàng ... chép doanh thu bánhàng theo nhóm mặt hàng, theo đơn vị trực thuộc - Tính giá mua thực tế hàng hóa tiêu thụ nhằm xác định kết bánhàng - Kiểm tra tìnhhình thu tiền bánhàng quản lý tìnhhình bán...
... ảnh hưởng đến hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp thương mại Giá sản phẩm doanhnghiệp ảnh hưởng đến khả bánhàngdoanhnghiệp Nếu chất lượng mà giá dịch vụ cung cấp doanhnghiệp cho kách hàng không ... lực vô hình Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh doanhnghiệphoạtđộng thương mại thông qua khả “ bánhàng “ gián tiếp doanhnghiệp Sức mạnh thể khả ảnh hưởng tác động đến lựa chọn, định mua hàng ... nguồn vốn kinh doanh ảnh hưởng đến hoạtđộngbánhàng Một doanhnghiệp muốn mở rộng kinh doanh, tăng khả bánhàng phải có tiền để đầu tư vào khâu, công việc mà doanhnghiệp lựa chọn cho chiến...
... qu kinh doanh Ti khon 632 khụng cú s d cui k b Ti khon 511: Doanh thu bỏn hng - Cụng dng: TK 511 dựng phn ỏnh doanh thu bỏn hng thc t ca doanh nghip c thc hin mt k sn xut kinh doanh + Doanh thu ... phi loi cỏc khon lm gim doanh thu + Doanh thu thun l ch tiờu kinh t dựng xỏc nh kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanhDoanh thu thun = Doanh thu (Cú 511) Cỏc khon gim doanh x thu (N 511) - ... kinh doanh Kt qu hot ng kinh doanh l phn doanh thu cũn li sau ó bự p c cỏc khon thu doanh thu, thu tiờu th c bit (nu cú) hoc thu xut nhp khu v cỏc khon chi phớ kinh doanh ú l li nhun ca doanh...
... kết bánhàng - Kiểm tra tìnhhình thu tiền bánhàng quản lý tìnhhìnhbánhàng Với hàng hóa bán chịu cần phải mở sổ sách ghi chép thep khách hàng, lô hàng, số tiền khách nợ thời hạn, tìnhhình ... Một số vấn đề lý luận chung kế toán bánhàngdoanhnghiệp thương mại 1.1 Quá trình bánhàng đối tượng bánhàng 1.2 Ý nghĩa công tác kế toán bánhàng 1.3 Các phương thức bánhàngdoanhnghiệp thương ... tiền hànghàng hóa chấp nhận tiêu thụ Phương thức bán lẻ Có hình thức: - Hình thức bánhàng thu tiền trực tiếp: nhân viên bánhàng trực tiếp bánhàng cho khách thu tiền - Hình thức bánhàng thu...
... thoả mãn nhu cầu khách hàng cách tốt T chức hoạtđộng nghip v bánhàng ca hàng, quầy hàng T chức hoạtđộng nghip v bánhàng trình thực hin hoạtđộng mua bánhàng hoá với khách hàng hoc đáp ứng tức ... hành hoạtđộngbánhàng tỏ rõ lực ca doanh nghip thơng trờng Hoạtđộngbánhàng đc thực hin theo chiến lc kế hoạch kinh doanh vạch Vì từ kết hoạtđộngbánhàng có th phản ánh xác khả kinh doanh ... bánhàng cá nhân, bánhàng trực tiếp, ngh thuật, chiến thuật bánhàng cá nhân, đàm phán bánhàng mức độ rộng có th hiu bán hàn đc thực hin mt đối mt mà chuỗi hoạtđộng quan h có th hiu bán hàng...
... thiết hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp nên em chọn đề tài: Hoạtđộngbánhàngdoanhnghiệp thương mại giải pháp để đẩy mạnh bánhàngĐể hiểu kỹ hoạtđộngbánhàng ,tình hìnhbánhàngdoanhnghiệp ... c.Các hình thức bánhàng khác 2.Vai trò hoạtđộngbánhàng II .Tình hìnhbánhàngdoanhnghiệp thương mại 1.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạtđộngbánhàng 2 .Hoạt động ... dạng đểdoanhnghiệp lựa chọn cho doanhnghiệp loại hình phù hợp C.Các hình thức bánhàng khác Ngoài hai hình thức bánhàng trên,các doanhnghiệp thường sử dụng hình thức bánhàng giao hàng theo...