phan tich danh gia hien trang he thong cong trinh va dieu hanh cap nuoc tren he thong song hong

Các kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng potx

Ngày tải lên : 30/03/2014, 10:20

... nhiều, khách hàng cảm thấy bực họ nhận thấy bạn thích nghe nói lắng nghe mối quan tâm người khác Những nhà thuyết phục giỏi biết lắng nghe nhiều đặt câu hỏi khiến khán giả tự thuyết phục Xem thêm:Kỹ ... hay khoản tiền thưởng dựa hiệu quả- mong muốn thường đồng nghĩa với thu nhập tăng lên Các chuyên gia thuyết phục thường kiếm lợi nhuận dựa hoa hồng mà họ kiếm chủ yếu Vậy bắt đầu cách mạng bạn...

3
1.1K
9

Bộ sưu tập các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh pptx

Ngày tải lên : 12/07/2014, 14:20

... ky-nang-dam -phan. 12084.77118.html) - 10 mẹo đàm phán Click here (http://tailieu.vn/xem-bo-suutap/bo-suu-tap-ky-nang-dam -phan. 12084.108333.html) Các bạn xem thêm nhiều ... nhiều tài liệu hướng dẫn bí đàm phán giỏi (http://tailieu.vn/xem-bo-suu-tap/bo-suu-tap-ky-nang-damphan.12084.0.html) Nêu rõ quan điểm Để đạt hiệu đàm phán điều quan trọng thứ phải rõ ràng Vì bạn ... người biết ta, trăm trận trăm thắng”, bước chuẩn bị cho đàm phán như: nắm rõ vấn đề trao đổi, biết trang bị hiểu rõ hạn chế mình, không thừa chút Vì vậy, việc chuẩn bị nên sớm tiến hành Thận trọng...

5
1.9K
18

HOÀN THIỆN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CỦA BẠN potx

Ngày tải lên : 12/07/2014, 19:20

... thuyết phục bạn nghe theo họ Trong trường hợp này, bạn nên dùng lời lẽ lịch dứt khoát để kêu gọi đối tác thẳng vào vấn đề 24 Cùng chia sẻ lợi ích cách công Cho dù nhiệm vụ, tham gia đơn hay đặc ... ích Thoạt nghe đơn giản, giới kinh doanh, việc cắt giảm hay gia tăng phần lợi ích nên tính toán kỹ lưỡng Dưới yếu tố bạn cần quan tâm: - Điều có hợp lý? Tỷ lệ phần trăm lợi ích đóng vai trò quan ... thông minh bạn tự nghĩ Hãy chờ đối phương đưa yêu cầu ngớ ngẩn hay vô lý Hãy chăm lắng nghe điều chuyên gia bạn nói họ Đặc biệt, bạn tìm kiếm điểm yếu đối phương để làm lợi cho Hãy coi đàm phán...

3
525
3

Kỹ năng đàm phán hợp đồng đạt hiệu quả cao nhất và các giải pháp loại trừ

Ngày tải lên : 18/05/2014, 19:18

... bán… b Thời gian: Cần tìm hiểu “điểm chết” đối tác, tức họ cần kết thúc thương lượng, họ cần phải đònh xong vấn đề mua bán Chú ý: Nguyên tắc chung thương lượng cần tìm hiểu bối cảnh thời gian đối ... thời gian c.Quyền lực: Là sức mạnh nhà thương thuyết thương lượng với đối tác Quyền lực thương lượng bên bên tạo yếu tố: + Quyền lực tiềm ẩn: ql tạo tài uy tín nhà thương thuyết thể khả giao ... ma trận SWOT O T S W Theo anh, chò kinh tế Việt Nam ô ô trên? Các DN Việt Nam phải làm để tận dụng hội sách mở cửa? c Lập đội ngũ thương lượng dựa vào qui mô đàm phán Lập theo chức năng: • Chức...

8
801
12

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Ngày tải lên : 08/08/2012, 14:43

... Thời gian đàm phán Lưu ý: - Cần cĩ thời gian để giải lao - Thời gian trống cho phép trưởng đồn chuyên gia cĩ ý kiến tham mưu, hay trưởng đồn hai bên tham khảo ý kiến - Chú ý tập quán thời gian ... nhận danh thiếp Khi trao danh thiếp cần ý: - Đưa mặt cĩ chữ dễ đọc - Khơng cầm hộp đựng danh thiếp để trao - Đưa hai tay - Vừa đưa vừa tự giới thiệu họ tên - Trao cho tất người cĩ mặt Khi nhận danh ... đổi theo thời gian nhiệt độ, thời tiết c - Thái độ đàm phán Thái độ đơn giản thẳng thắn: Là thái độ “nĩi cho nhanh, cho đỡ tốn giờ”, trình bày thẳng vào vấn đề Nĩ cĩ tác dụng tước vũ khí bên nhanh...

32
5.6K
17

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

Ngày tải lên : 16/10/2012, 09:37

... Kỹ giao tiếp thương lượng kinh doanh, NXB Thống kê 2007 VŨ HỮU KIÊN, Bài giảng kỹ đàm phán, Inwent and VCCI, 2008 HOWARD RAIFFA, The art and science of negotiation, The balknap press of harvard ... trình công theo tiêu chí mục đích đề Những cam kết hoạch định tốt, đầy đủ có khả thực Thông qua giao tiếp hiệu quả, bên hiểu biết rõ họ thỏa thuận Giúp xây dựng mối quan hệ công việc danh tiếng ... người giữ vai trò định? • Kiểm định lại thông tin đối tác qua nhiều kênh 17 SỬ DỤNG SWOT ĐỂ PHÂN TÍCH TÌNH TRẠNG BÊN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN SWOT Opportunities (cơ hội): Threats (nguy cơ): Strengths...

36
3.5K
9

Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng

Ngày tải lên : 16/10/2012, 10:54

... hạn giao hàng ngay: + Giao nhanh ( prompt) + Giao ( immidiately) + Giao sớm tốt ( as soon as possible- ASAP) + v.v Các thuật ngữ hiểu theo cách khác n ơi, vùng Theo UCP 500, giao ( tất thuật ngữ ... chuyến tàu (Shipment by first available steamer) + Giao hàng có khoang tàu (Subject to shipping space available) + Giao hàng sau nhận L/C (Subject to the opening of L/C) + Giao hàng xin giấy phép xuất ... Phương thức giao hàng Hợp đồng cần quy định rõ giao hàng là: - Giao hàng toàn (Total shipment) - Giao hàng phần (Partial shipment): Cần quy định rõ lượng hàng chuyến thời gian chuyến hàng giao Hợp...

27
3.1K
18

kỹ năng đàm phán và Những giá trị.

Ngày tải lên : 17/10/2012, 10:29

... hạn Trong trường hợp, lắng nghe ngữ điệu giọng nói, ngôn ngữ thể, đem lại cho bạn thông tin quan trọng Có số vấn đề bạn cần phải nắm vững lắng nghe: Vừa lắng nghe vừa suy nghĩ: Đây việc quan ... cho đối tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàm phán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọng Trong đàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục ... phản ứng đối tác trước mà bạn nói sau Lắng nghe cách cẩn thận để hiểu xác thông tin mà người đối thoại đưa để xem xét cách đối đáp lại Vừa lắng nghe vừa biết cách thể bất đồng quan điểm: Cố gắng...

11
1.4K
3

Kỹ năng đàm phán thương mại

Ngày tải lên : 18/10/2012, 08:48

... ´ ` suˆt san phˆ a ’ a a a e ’’ ˜ a ’ ’ Giai ´ ’ ´ a) Theo bˆt dang thuc Markov a ¯˘ ’ P (X > 75) ≥ E(X) 50 = = 75 75 ´ ’ ´ b) Theo bˆt dang thuc Tchebyshev a ¯˘ ’ σ2 25 P (|X − 50| ≥ 10) ≤ = ... 100 Do d´ ¯o P (40 < X < 60) = P (|X − 50| < 10) > − 6.3 = 4 D y ¯ inh l´ Tchebyshev ´ ˜ ∆ ¯ inh l´ (Dinh l´ Tchebyshev) Nû cć dai luong ngû nhiˆn X1 , X2 , , Xn dˆc D y y e a ¯ ’.’ a e ... lˆp th` e a a ¯ ’ ’ a e ¯ˆ a ı * V ar(X + Y ) = V ar(X) + V ar(Y ); * Var(X-Y)=Var(X)+Var(Y); * Var(C+X)=Var(X) ´ ˜ ’ Y nghia cua phuong sai ’’ ´ ’ a Ta thˆy X − E(X) l` lˆch khoi gi´ tri trung...

32
1.4K
3

Kỹ năng đàm phán thương mại 2

Ngày tải lên : 18/10/2012, 08:48

... mû duoc tiˆn h`nh theo hai phuong thuc: lˆy mû c´ ho`n lai v` lˆy e a a ¯ ’ ’ e a ’ ’’ ´ ˜ mû khˆng ho`n lai a o a 2.1 ’ ’ ˜ ’ ´ ˆ ` ˆ ˆ ˆ INH XAC SUAT CUA TONG THE VA MAU ´ ˆ MO H` ´ ´ ... ˘ • V´ du Theo d˜i 336 truong hop tù cˆp cang, nguoi ta thˆy khoang thoi gian ngan ı o a ’ ’ ’ ’` ’` ’ a a ’ ´ ˜ ´ ´ ` ` ` ` nhat giua hai lˆn tù vò cang liˆn tiˆp l` gio, thoi gian dì nhˆt ... diˆ’m Ta duoc mû cu thˆ’ ´ a ¯ ’ ’ ˜ e ¯e ¯ ’ ’ a thu ’ ¯ ’ ’ ¯e a ’ ’ wx = (4, 3, 6, 7, 5) ´ ˆ ˆ THONG KE ’ ´ ˜ Trong thˆng kˆ (statistics), viˆc tˆng hop mû WX = (X1 , X2 , , Xn ) duoc thuc...

10
1.2K
1

Kỹ năng đàm phán thương mại 4

Ngày tải lên : 18/10/2012, 08:48

... ta chi’ x´t gia thiˆt dî c´ dang H : θ = θ0 Ta c˜ ng c´ thˆ’ a a a e e e ¯o o u o e ’m d.nh voi gia thiˆt dî c´ dang: H : θ < θ0 ho˘c H : θ > θ0 Khi giai ´ ’ ´ ¯o o ´ ’ a a ’ giai bì toń ... a ¯´ ’ Ta thˆy t0 ∈ Wα , nˆn gia thiˆt bi bć bo Vˆy diû nghi ngo l` dung a e e a ’ a ¯ e` ’ ’ ´ ` ’ ˆ ’ ˆ D ˆ ˆ KIEM ¯ INH GIA THIET VE TY LE ’ ´ ´ ` ’ ’’ o Gia su tˆng thˆ’ c´ hai loai ... kˆt qua hay khˆng? y a o e o ’ Giai Ta c´ n = 400 o ´ ’ ´ ’ ’ Goi p l` ty lˆ phˆ phˆm cua nh` mý Ta kiˆ’m d.nh gia thiˆt a ’ e e a a a e ¯i e ´ ´ ’ H : p = 0, (gia thiˆt dî H : p < 0, 1) e...

14
1.1K
2

Kỹ năng đàm phán

Ngày tải lên : 18/10/2012, 12:12

... người lãnh đạo có thời gian suy nghĩ Đảm bảo đàm phán hướng Không bỏ qua ý kiến Bảo vệ mục tiêu • Vai trò quan sát: vai trò gọi vai trò tạo thuận lợi (good guy) Người đóng vai trò thúc đẩy việc ... tích, thời gian bàn giao mặt bằng, số lượng chỗ để xe, chi phí để di chuyển văn phòng luật sư Trong đó, đàm phán với chủ nhà, Hương phải đàm phán giá thuê, thời hạn hợp đồng, thời gian bàn giao mặt ... gói Đề nghị trao đổi điều kiện Đề nghị tạm dừng đàm phán • Vai trò tổng kết: vai trò gọi vai trò gây khó khăn (bad guy), người đóng vai trò cảnh giác với đối tác nói hay làm thường đảm nhận nhiệm...

35
6.6K
44

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

Ngày tải lên : 18/10/2012, 12:12

... Hai bên tham gia đàm phán có nh ng va ch m v l i ích - B n thân ngư i tham gia đàm phán g p tr ng i vi c đưa quy t sách Chư ng ng i đ u tiên yêu c u bên tham gia đàm phán ph i d a theo nh ng nguyên ... đư c, ho c m t bên tham gia đàm phán c m th y b m t h n ưu th so v i bên l i Lúc đó, nguyên nhân có th nh t m t hai bên tham gia đàm phán thi n ý, ho c là, ngư i tham gia đàm phán không đ kh ... “ba bư c ngo t đàm phán Theo đó, m t cu c đàm phán nên ti n hành theo ba bư c sau: th m đ nh giá c , thi t l p giá m i kh c ph c chư ng ng i Đây cách đ giúp nhà tham gia đàm phán n m đư c ti...

13
2.5K
3

Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản

Ngày tải lên : 19/10/2012, 10:20

... cho định bạn - Thời gian Thời gian lợi đàm phán tối ưu Mọi giao dịch bất động sản điều có khung thời gian định bên phải nổ lực làm việc muốn đạt thoả thuận Ai khống chế thời gian kiểm soát thương ... bạn áp dụng phong cách đàm phán quan trọng Mỗi người có cá tính phong cách riêng Nếu bạn cố tình bắt chước ai, người có cảm giác bạn che dấu thật bạn người Điều dẫn tới việc họ nhanh chóng từ ... ngờ có lẽ họ bị hớ bàn đàm phán - Cần tỏ thiếu đoán việc kéo dài thời gian đàm phán - Không nên đàm phán nhanh Trong đàm phán nhanh bên thường dễ có cảm giác bị thua thiệt Trừ bạn chắn có kỹ vượt...

5
2.4K
17

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:44

... USD/cái.Giao hàng vào tháng 10/2008.Thanh toán năm sau giao hàng 40% ,6 năm sau giao hàng 40% năm sau giao hàng trả hết số lại Chào hàng 2: Chào bán thiết bò N với giá FOB Yokohama 4.900.000USD/cái.Giao ... /kg.Giao hàng kho người mua vào tháng 10/2008.Thanh toán trả chậm 120 ngày kể từ ngày giao hàng Chào hàng 2: Chào bán 3000 hàng A với giá 23.500đ/kg.Giao hàng kho người bán vào tháng 10/2008.Thanh ... giá FOB Yokohama 4.900.000USD/cái.Giao hàng vào tháng 10/2008.Thanh toán năm sau giao hàng20%,6 năm sau giao hàng 40%,8 năm sau giao hàng trả hết số lại Cho biết chất lượng hai thiết bò nhau.Cước...

4
44.6K
1.3K

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Ngày tải lên : 22/10/2012, 13:45

... ngày 05/03/2009  10) Việc giao hàng dựa giấy xác nhận mua hàng q ông CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 1.TỔ ... người bán muốn bán hàng hoá theo điều kiện đònh  CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH(OFFER WITH ENGAGEMENT) Người chào hàng bò ràng buộc lời chào hàng thời gian hiệu lực chào hàng(VALIDITY OF OFFER)  CHÀO HÀNG ... Tốc độ truyền đạt thông tin nhanh Có thể đoán biết ý đònh phía bên thông qua giọng nói ĐÀM PHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI 2.Nhược điểm : Chi phí cao Không có nhiều thời gian để suy nghó Không có văn...