... côngty Sau thiết lập áp dụng BSC, công nhân côngty nhận thức rõ mục tiêu mà côngty hướng tới hiểu đóng góp cá nhân có ảnh hưởng tới kháchhàng kết hoạt động cuối côngty BSC hạn chế côngty ... 38 Côngty trực thuộc: Côngty Chứng khoán ACB (ACBS), Côngty Quản lý khai thác tài sản Ngân hàng Á Châu (ACBA), Côngty cho thuê tài Ngân hàng Á Châu (ACBL), Côngty Quản lý Quỹ ACB (ACBC) Công ... trung thành với côngty Khía cạnh trung thành đưa vào Thẻ điểm (ở khía cạnh Khách hàng) kỳ vọng thúc đẩy tỷ lệ ROCE Dựa phân tích khách hàng, côngty nhận thấy việc giao hàng hẹn kháchhàng đánh giá...
... chân khách hàng, tìm kiếm kháchhàng mới, lợi nhuận mang kỳ, thị phần phân khúc kháchhàng mục tiêu Thị phần Duy trì kháchhàng Thu hút kháchhàng Lợi nhuận từ kháchhàng Sự hài lòng kháchhàng ... doanh thu từ kháchhàng cũ - Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu từ kháchhàng - Tỷ lệ doanh thu từ kháchhàng - Thị phần côngty - Tỷ lệ kháchhàngmang lại lợi nhuận tổng số kháchhàngcôngty - Tổng ... hệ kháchhàngnhàcung cấp, thời đại công nghệ thông tin điều khác biệt hoạt động kinh doanh hay sản phẩm khởi từ đơn đặt hàngkhách hàng, xây dựng hệ thống “ngược” từ nhu cầu kháchhàng đến nhà...
... BSC, công nhân côngty nhận thức rõ mục tiêu mà côngty hướng tới hiểu đóng góp cá nhân có ảnh hưởng tới kháchhàng kết hoạt động cuối côngty BSC hạn chế côngty việc đáp ứng nhu cầu kháchhàng ... thiết với kháchhàng Dưới số số đo lường phương diện kháchhàng thường sử dụng: 22 Sự hài lòng kháchhàng Tỷ lệ kháchhàng tăng thêm Lòng trung thành kháchhàng %Thu nhập từ kháchhàng ... * Côngty UPS kéo kháchhàng trở lại nhờ BSC UPS côngty có sức lôi kháchhàng ngành công nghiệp giao nhận suốt thập nhiên 90 kỷ 20 Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh ngành, họ bị dần kháchhàng vào...
... mãn kháchhàng Tăng cường thu hút kháchhàng Cố gắng trì kháchhàng hữu Tăng lợi nhuận từ kháchhàng 15/06/15 14 4.2 Phương diện kháchhàng Thước đo Thị phần: đo lường số lượng khách ... chi phí sử dụng vốn 12 4.2 Phương diện kháchhàng 4.2 Phương diện kháchhàng “ Để đạt chiến lược đặt ra, nên diện trước khách hàng? ” 15/06/15 13 4.2 Phương diện kháchhàng Mục tiêu ... lòng khách hàng, tổ chức cần phải vượt trội so với đối thủ cạnh tranh quy trình KDNB nào? 15/06/15 16 4.3 Phương diện quy trình nội Các quy trình tạo cungcấp giá trị kháchhàng Tập trung vào...
... nhóm kháchhàng trình cungcấp sản phẩm hay dịch vụ tới nhóm kháchhàng _Vậy, kháchhàng mục tiêu doanh nghiệp, thực giá trị mà phục vụ khách hàng? Các số chủ yếu đo lường là: thỏa mãn khách hàng, ... cảnh kháchhàng (The Customer Perspective) Viễn cảnh kháchhàng ((The Customer Perspective) _Viễn cảnh kháchhàng đưa xoay quanh “ Để đạt chiến lược đặt ra, nên diện trước khách hàng? ” Các khách ... hàng? ” Các kháchhàng bao gồm kháchhàng bên liên quan Triết lý quản lý ngày tầm quan trọng việc hướng vào kháchhàng niềm vui họ ngành kinh doanh BSC làm rõ điều Viễn cảnh kháchhàng (The Customer...
... trung thành khách hàng, thị phần số lượng kháchhàng Đối với khía cạnh kháchhàng thẻ cân điểm (BSC), phải xác định trình tổ chức cần thực để thường xuyên gia tăng giá trị cho kháchhàng cuối cổ ... để phục vụ kháchhàng gây không thách thức đa số tổ chức Cho dù Doanh nghiệp, tổ chức lựa chọn quy tắc ba quy tắc trên, khía cạnh kháchhàng ngày thường sử dụng phép đo như: Sự thỏa mãn khách hàng, ... hàng để làm BSC, tổ chức phải trả lời hai câu hỏi quan trọng: “Ai kháchhàng mục tiêu tổ chức, thực giá trị mà phục vụ kháchhàng ?” Nghe đơn giản, câu hỏi đặt không thách thức cho Doanh nghiệp,...
... v ng s lư ng kháchhàng hi n có, phát tri n kháchhàng m i qua s gi i thi u c a kháchhàng hi n có S lư ng kháchhàng chi n lư c tăng lên S lư ng kháchhàng ñư c chăm sóc % kháchhàng tái ký k ... sóc kháchhàng Các kháchhàng ñ c bi t, kháchhàng l n, ban giám ñ c côngty s dành th i gian ñ ñi thăm h i chăm sóc BGĐ chi nhánh ph i ñi thăm chăm sóc nh t kháchhàng chi n lư c Nâng cao t l khách ... v kháchhàng % kháchhàng th a mãn v KH-01 s n ph m, gi i pháp phù h p % kháchhàng th a mãn v KH-02 d ch v sau bán hàng chu ñáo S lư ng kháchhàng chi n KH-03 lư c tăng lên S lư ng khách hàng...
... tranh Phương diện Kháchhàng ñích ñến cuối tổ chức phi lợi nhuận nhiệm vụ tổ chức tập trung vào kháchhàng phục vụ nhu cầu kháchhàng Còn ñối với tổ chức hoạt ñộng lợi nhuận kháchhàng yếu tố ñể ... ñộng cụ thể CôngTyTNHH Tư Vấn Quản Lý Doanh Nghiệp Phạm vi nghiên cứu Luận văn nghiên cứu việc ứng dụng triển khai BSC CôngTyTNHH Tư Vấn Quản Lý Doanh Nghiệp (EMC) từ cấpCôngty ñến phận ... + Giữ chân kháchhàng – Customer retetion + Thu hút kháchhàng – Customer acquisition + Thỏa mãn kháchhàng – Customer satisfaction + Khả sinh lời kháchhàng – Customer profitability 14 - Mục...
... giá trị cungcấp cho khách hàng, yếu tố quan trọng đóng góp vào kết tài vượt trội doanh nghiệp Các mục tiêu cần đánh giá như: mức độ hài lòng khách hàng, giữ chân khách hàng, thu hút kháchhàng ... 1996) 1.2.2 Viễn cảnh kháchhàng Doanh nghiệp cần phải trả lời câu hỏi như: Ai kháchhàng mục tiêu doanh nghiệp? Tuyên bố giá trị việc phục vụ kháchhàng gì? Những mong đợi kháchhàng ? Mục đích để ... Cungcấp giá trị cho kháchhàng thị trường mục tiêu Thỏa mãn kỳ vọng kháchhàngtỷ suất lợi nhuận cao Các tiêu đo lường nên tập trung vào quy trình nội có ảnh hưởng lớn đến hài lòng khách hàng...
... Tuy nhiên, thực tế kháchhàng lo lắng việc cung ứng sản phẩm độc quyền nhàcungcấp Vì vậy, họ có xu hướng tìm kiếm nhiều nhàcungcấp khác nhằm tránh lệ thuộc vào nhàcungcấp để giảm rủi ro ... kháchhàng qua khảo sát, số lượng kháchhàng mới, trì kháchhàng hữu lợi nhuận từ kháchhàng Thị phần đo lường phần thị trường tiêu thụ mà tổ chức chiếm lĩnh Nó đo lường số lượng khách mua hàng ... lường hài lòng kháchhàng thõa mãn kháchhàng thông qua khảo sát Cách để làm hài lòng kháchhàngcungcấp SP/DV với nhiều tính tốt, mức giá thấp giao hàng hẹn Lợi nhuận từ khách hàng: Được đo lường...
... Nông CôngtyTNHH TV S a ch a B o dư ng CôngtyTNHH TV Mai Linh L t CôngtyTNHH TV An Ninh Vinh Quang CôngtyTNHH TV Mai Linh B o L c CôngtyTNHH TV Mai Linh V n t i t c hành CôngtyTNHH ... Khánh Hòa Cty TNHH 1TV Du l ch Mai Linh Cà Ná CôngtyTNHH TV Mai Linh Phan Rang Cty TNHH TV D ch v Du l ch Sao Mai CôngtyTNHH TV Mai Linh ăk Lăk Trung tâm D y Ngh Mai Linh NTB&TN CôngtyTNHH TV ... n c nh Khách hàng: Qu n tr h c hi n i ch r ng nh n th c v t m quan tr ng c a nh hư ng kháchhàng s hài lòng c a kháchhàng m i côngty ngày tăng ó 12 nh ng ch báo quan tr ng: n u kháchhàng không...
... ng chi phí kháchhàng Kho ng th i gian trung bình c a m i quan h k /hàng Kháchhàng b m t S trì kháchhàng T l c kháchhàng T l ph kháchhàng m i S ng kháchhàng i kháchhàng T l thành công (s giao ... tài c a côngty Vi n c nh kháchhàng cho phép côngty liên k t t qu kháchhàng c a h : - s hài lòng, lòng trung thành, kh chân khách hàng, s thu hút kháchhàng m i kh i v i nh ng kháchhàng phân ... chân khách hàng, thu hút kháchhàng m i, làm hài lòng khách hàng, kh i t kháchhàng Nh quan tr ng có th nhóm l i m t chu i quan h nhân qu (xem hình 1.5) Th ph n Thu hút kháchhàng Kh it khách hàng...
... students to faculty is low at 1/30; quality of faculty is not as high as needed (for example, only 14% of faculty have a doctoral degree and 33% have a masters degree); quality assurance in education ... service quality construct Parasuraman et al (1988) suggest service quality is a five-dimensional construct, with tangible (facilities, equipment and appearance of staff), reliability (ability to perform ... Loyalty LOY1 I would enroll at X if I wanted to study LOY2 My future study will be by X LOY3 SER Service Quality SER1 The quality of the services of X are at high level SER2 The service quality...
... doanh nghi c kháchhàng m c khách hàng, cu i kháchhàng m Thu hút kháchhàng m i ng s ng kháchhàng m i ho cdoanh thu t kháchhàng m i phân khúc kháchhàng m c tiêu thu hút kháchhàng m i, doanh ... n kháchhàng cho phép doanh nghi p liên k t qu kháchhàng - s hài lòng, lòng trung thành, kh thu hút kháchhàng m i kh i ng m c tiêu; cho phép nh n di ng m c tiêu n khách hàng, chi v kháchhàng ... ng côngty PTSC nói chung toàn th cán b công nhân viên côngty c ph n d ch v l t, v n hành b tâm m t lòng ph ng công trình d u khí bi n PTSC ph u xây d ng côngty POS tr thành m t nh ng công ty...
... thành kháchhàng thương hiệu bao gồm khách qua đường, khách quen, khách có phí chuyển đổi, người bạn sống thương hiệu DN tính tỉ lệ từng loại kháchhàng tổng kháchhàng cũ Giữ kháchhàng cũ ... thị phần + Gia tăng thỏa mãn kháchhàng + Tăng cường thu hút kháchhàng + Cố gắng trì kháchhàng hữu + Tăng lợi nhuận từ kháchhàng Các thước đo khía cạnh khách hàng: Sau số thước đo tổ chức ... lòng kháchhàng qua khảo sát, số lượng kháchhàng mới, trì kháchhàng hữu lợi nhuận từ kháchhàng Thị phần đo lường phần thị trường tiêu thụ mà tổ chức chiếm lĩnh Nó đo lường số lượng khách...
... lòng khách hàng, giữ chân khách hàng, thu hút kháchhàng mới, lợi nhuận từ khách hàng, thị phần phân khúc kháchhàng mục tiêu Do đó, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu cốt lõi viễn cảnh kháchhàng ... hiệu quan hệ kháchhàng Sự hài lòng kháchhàng tùy thuộc vào khả thu hút kháchhàng biện pháp để giữ chân kháchhàng doanh nghiệp Qua làm tăng thị phần tất nâng cao lợi nhuận từ kháchhàng Viễn ... hàng Bên cạnh công nhân côngty nhận thức rõ mục tiêu mà côngty hướng tới hiểu đóng góp cá nhân có ảnh hưởng tới kháchhàng kết hoạt động cuối côngty Cuối UPS giảm 75% số kháchhàng bỏ học cách...
... thành kháchhàng phát triển phân khúc thị trường - Phát triển dòng sản phẩm dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu kháchhàng tiềm - Sản xuất sản phẩm cungcấp dịch vụ chất lượng cao chi phí thấp sẵnsàng phục ... có hội liên hệ với công việc hàng ngày Mọi cấp độ doanh nghiệp nhận hoạt động tạo giá trị thông qua mối liên hệ việc triển khai BSC họ với mục tiêu cấp cao Chiến lược cungcấp nguồn lực để vượt ... hình Thế mạnh tổ chức thời đại công nghiệp chuyên môn hóa, ứng dụng khoa học công nghệ để có máy móc thiết bị đại khai thác chúng phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm hàng loạt, cắt giảm chi phí,...
... n vào tài s n c nh h u hình c a DN Thay vào ó, giá tr n m ý tư ng c a m i ngư i c công ty, m i quan h v i kháchhàngnhàcung c p, s d li u v thông tin quan tr ng kh i m i v n nhi u cho vi c cung ... a trư ng Góc kháchhàng Trư c ưa ch tiêu xác o lư ng vi n c nh khách hàng, c n nh kháchhàng c a trư ng Trung h c Kinh t Khánh Hòa? Cái giá tr th c s mà nhà trư ng ph c v khách hàng? tr l i câu ... n c nh khách hàng: Các thư c o kháchhàng th hi n m i quan h gi a th a mãn c a kháchhàng v i k t qu ho t ng c a DN Các tiêu chí thư ng hay s d ng vi n c nh này: s hài lòng c a khách hàng, lòng...
... khách hàng, sau kháchhàng nhận hàngcôngty giao hàng tận nơi Đặc biệt, ấn quan trọng sổ tiết kiệm, séc ngân hàngkháchhàng cần phải có xác nhận Giám đốc ngân hàng nhận hàng Đối với hàng đặt ... 2 012Phụlục 2-2 : Kết cụ thể đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh năm 2 012Phụlục 2-3 : Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2013 Phụlục 2-4 : Kết cụ thể đánh giá tình hình kháchhàng năm 2 012 ... chân khách hàng, thu hút kháchhàng mới, khả sinh lời từ kháchhàng Đây mục tiêu cốt lõi phương diện khách hàng, sử dụng hầu hết tổ chức Thị phần phần trăm sản phẩm dịch vụ thị trường mà cung cấp...
... PHÒNG KINH DOANH CÔNGTY I N L C KIÊN GIANG 42 2.1 VÀI NÉT SƠ LƯ C V CÔNGTY I N L C KIÊN GIANG 42 2.1.1 T ng quan v Côngty i n l c Kiên Giang .42 iv 2.1.2 Ch c Côngty iên l c Kiên ... b công nhân viên CMIS H th ng thông tin qu n lý kháchhàng CNVC Công nhân viên ch c Công ty, PCKG Côngty i n l c Kiên Giang i nl c i m cân b ng (Balanced ScoreCard) i n l c huy n tr c thu c Công ... ng Công ty, EVNSPC T ng côngty i n l c mi n Nam TU Bi n i n áp ng mua bán i n c kinh doanh L I NÓI Tính c p thi t c a tài T th c t t i Côngty phòng - ban, U i n l c Kiên Giang, hàng năm vào...