... sáng và sự hoàn mỹ về dịch vụ trước và
sau bán hàng, xin trân trọng gửi tới các Học viên chương
trình đào tạo:
Giúp bạn có Kỹnănggiaotiếp và bánhàng
chuyên nghiệp
Khách hang chính là ... nghiệp.
Hay nói cách khác, những người bán
hàng chuyên nghiệp trong thế giới hiện đại sẽ không chỉ tiếp xúc
với những
khách hàng đơn thuần mà là những khách hàng có nhu cầu, có
... giản mà là cả một nghệ thuật bánhàng chuyên
nghiệp
nhất là vào giai đoạn khủng hoảng kinh tế như hiện nay. Theo
khảo sát
cho thấy: Khách hàng bỏ giao dịch mua hàng với công ty
vì các lý...
... phòng
2.Khuyến khích sự đáp ứng
Kỹ năng Phản hồi
39Khoa QTKD-Bộ môn QTNS
Đại học Kinh tế TP. HCM
cHào m
Ừ
ng
các H
Ọ
c viên
tHam gia L
Ớ
P H
Ọ
c
Kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh ”
1Khoa QTKD-Bộ ... liệu
4.Giúp người giaotiếp có cơ hội xem
xét kỹ những phản hồi
36Khoa QTKD-Bộ môn QTNS
Khuyến khích sự đáp ứng: Để thúc đẩy và cải thiện
kỹ năngtiếp nhận phản hồi thông qua kỹ thuật riêng
biệt ... QTKD-Bộ môn QTNS
PHẢN HỒI
KỸ NĂNG ĐỌC
2 phương pháp để đọc tích cực là:
Đặt câu hỏi
Kỹ thuật giúp trí nhớ
21Khoa QTKD-Bộ môn QTNS
PHẢN HỒI
KỸ NĂNG NGHE
7Khoa QTKD-Bộ môn QTNS
Tiếp nhận phản hồi
2...
... Kỹnănggiaotiếptrong nghề du lịch
Nghề du lịch đang ngày càng hot nhờ lượng khách du lịch đến Việt Nam
cũng như khác trong nội địa ngày càng tăng nhanh. ... dần thất bại. Điều này cho
thấy để suôn sẻ được tronggiao dịch hay hướng dẫn du lịch thì cần phải
biết giaotiếp tốt.
tìm thấy niềm vui trong chính công việc của mình. Nếu là tôi, tôi sẽ ... nhiều. Lúc này, bạn
hòan tòan hài lòng với bản thân cũng như công việc
Một người có kỹnănggiaotiếp tốt trong ngành du lịch thì cơ hội cũng
sẽ mở rộng hơn rất nhiều. Từ một người hướng dẫn...
... những kỹnăng linh hoạt để giải quyết các
trạng thái đó.
Một số nguyên tác và biện pháp để nâng cao kỹnănggiao
tiếp
giao tiếp bằng lời. Hầu hết các nhà quản trị thường gặp vấn đề
trong giao ... các mâu thuẫn giữa các thành viên
trong nhóm và với các nhóm khác
Trong phạm vi bài viết này, chúng ta chỉ đề cập đến kỹnănggiao
tiếp, một trong những kỹnăng rất cần thiết để phối hợp hoạt ...
Thứ hai, giaotiếp phải có giá trị.
Nghĩa là nếu khi giaotiếp mà mọi người không nghe, ngắt lời
lực và gây ảnh hưởng, kỹnăng khuyến khích người khác nỗ lực
làm việc, kỹnăng giải quyết...
... hàng
Giao tiếp là một trong những kỹnăng quan trọng cần có để
thành công trong môi trường làm việc và cả trong đời sống hàng
ngày. Với mục đích tăng cường Kỹnănggiao tiếp, đặc biệt dành
cho ... việc hàng ngày của bạn.
- Cơ sở vật chất và phong cách phục vụ của chúng tôi sẽ mang
lại cho bạn một môi trường học tập năng động và thoải mái.
Kỹ nănggiaotiếp với khách hàng
Giao tiếp ... những người làm việc, các Khóa Đào tạo KỹnăngGiaotiếp
của G7 được thiết kế để giúp người học tăng cường khả năng
truyền thông hiệu quả từ đó thành công hơn trong công việc
thường ngày.
...
... lượng
thành công
Giao tiếp
Lắng nghe tích cực
Tôn trọng ý kiến người khác
Thuyết phục: các giaotiếp gây ảnh hưởng
Nghệ thuật đặt câu hỏi
Nghóa vụ nhân nhượng
Giaotiếp với người khó ... rộng khoanh bánh
Tạo giá trị đối lập giá cả
Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng
Các quan hệ trong thương lượng
1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B).
2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) ... khách hàng (B2C)
3. Người bán – người mua ( S2B).
4. Đồng nghiệp – nội bộ
Practice Practice Practice
Baứi kieồm tra nhanh 15 caõu
hoỷi trong 15 phuựt
Yếu tố tâm lý trong thương lượng
Nhận...
... gia quá trình giaotiếp đó. Trước khi thảo luận về
quá trình giaotiếptrong các nội dung của quản trị bán hàng, một số cơ sở của giao
tiếp cần được giải thích.
Các mục tiêu giaotiếp
Có các ... nhận thông tin tronggiao tiếp.
Các phương pháp giaotiếp
Nhà quản trị bánhàng cần phải phát triển các kỹnăng nói và viết của họ để họ
có thể áp dụng một cách có hiệu quả trong các tình ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bánhàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bánhàng
nhưng không tạo ra khả năngbánhàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi
kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào...
... nghị khách
mua thêm.
• Bán gộp.
Ex: 3 cái giá 50000đ.
Mua 1 tặng 1.
Trang 13
NGHỆ THUẬT GIAOTIẾPTRONG
BÁN HÀNG
Việc đáp ứng đối thoại tronggiaotiếp với khách hàng là điểm quan trọng ... điểm thành công trong nghệ thuật giaotiếp của nhân
viên bán hàng. Ta không thể thiết lập 1 công thức ở cách đối thoại, nhưng nhân viên bán
hàng cần phải nắm bắt được các câu tiếp khách thông ... đáp với khách trong khi đang có điện thoại.
2. GIAI ĐOẠN 2: Tiếp cận - Trạng thái khách cần tìm nhân viên bánhàng hoặc
nhân viên bánhàngtiếp cận khách
- Xem xét nhu cầu khách hàng.
- Làm quen...
... gia quá trình giaotiếp đó. Trước khi thảo luận về
quá trình giaotiếptrong các nội dung của quản trị bán hàng, một số cơ sở của giao
tiếp cần được giải thích.
Các mục tiêu giaotiếp
Có các ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bánhàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bánhàng
nhưng không tạo ra khả năngbánhàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi
kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... nhận thông tin tronggiao tiếp.
Các phương pháp giaotiếp
Nhà quản trị bánhàng cần phải phát triển các kỹnăng nói và viết của họ để họ
có thể áp dụng một cách có hiệu quả trong các tình...
... VỀ GIAOTIẾP
TRONG KINH DOANH
(8)
III.CÁC LOẠI HÌNH GIAOTIẾP CƠ BẢN:
1.Căn cứ vào nội dung:
– Giaotiếp để thông báo tin tức.
– Giaotiếp để thay đổi hệ thống động cơ và giá trị.
– Giaotiếp ... TỔNG QUAN VỀ GIAOTIẾP
TRONG KINH DOANH
(9)
3.Căn cứ tính chất tiếp xúc:
– Giaotiếp trực tiếp: gặp gỡ nhau, nhận diện được
nhau, đối thoại trực tiếp với nhau.
– Giaotiếp gián tiếp: thông ... TỔNG QUAN VỀ GIAOTIẾP
TRONG KINH DOANH
(10)
5.Căn cứ thế tâm lý:
– Giaotiếp ở thế mạnh.
– Giaotiếp ở thế yếu.
– Giaotiếp ở thế cân bằng.
6.Căn cứ theo phong cách đàm phán:
– Giaotiếp theo...
... C
ơ sở của hành vi giao t
Chương IV. Các kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh
Chương V. Giaotiếptrong môi trường công ty
Chương VI. Kỹnănggiaotiếp ứng dụng trong ngân hàng
Biên soạn ...
c. Giaotiếphàng ngang 90
5.1.2. Kênh giaotiếp thân mật 91
5.2. GIAOTIẾP VỚI BÊN NGOÀI 92
5.2.1. Giaotiếp với khách hàng 92
5.2.2. Giaotiếp với nhà cung cấp 93
5.2.3. Giaotiếp ... giảng Kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh . . . . .
CHƯƠNG VI 96
KỸ NĂNGGIAOTIẾP ỨNG DỤNG TRONG NGÂN HÀNG 96
6.1. CHIẾN LƯC BÁNHÀNG 96
6.1.1. Giới thiệu về quá trình mua và bán 96
...
... giảng Kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh . . . . .
CHƯƠNG II
CẤU TRÚC CỦA HOẠT ĐỘNG GIAOTIẾP
2.1. TIẾN TRÌNH GIAOTIẾP
2.1.1. Thiết kế thông điệp
a. Sơ đồ quá trình giaotiếp
Giao tiếp ... bạn phải giaotiếp (Why) ? Bạn cần phải rõ ràng trong đầu mình về
mục đích giao tiếp.
- Bạn sẽ giaotiếp về cái gì (What) ? Bạn cần phải rõ ràng về nội dung giao tiếp.
- Bạn sẽ giaotiếp với ...
lập, làm chủ thông tin.
2.3. PHƯƠNG THỨC GIAOTIẾP
Trong quá trình giaotiếp chúng ta phải sử dụng những phương tiện giao tiếp.
Phương tiện giaotiếp là tất cả những yếu tố mà chúng ta dùng...
... Văn Thụy
33
Bài giảng Kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh . . . . .
CHƯƠNG III
CƠ SỞ CỦA HOẠT ĐỘNG GIAOTIẾP
Đã bao giờ bạn dành một phút để tự hỏi rằng tại sao trong cùng một hoàn cảnh, ... gặp gỡ giao
tiếp với nhau. Ngược lại, những tình cảm tiêu cực như sự căm thù, khinh bỉ và những
cảm xúc khó chịu nảy sinh làm cho hai người xa lánh nhau, ngại giao tiếp.
Trong giao tiếp, tình ...
Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy
42
Bài giảng Kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh . . . . .
được thỏa mãn để tồn tại và phát triển. Nhu cầu thường xuất hiện trong ý thức của
con người ở 3 cấp độ...
... công việc, và là
một kỹnăng tối quan trọngtronggiao tế nhân sự.
4.2. KỸNĂNG SỬ DỤNG LỜI NÓI TRONGGIAOTIẾP
Kỹ năng để nói sao cho hiệu quả cũng quan trọng như kỹnăng viết và nghe
vậy. ... tới ½ thời gian tronggiao tiếp. Lắng
nghe là một kỹnănggiaotiếp được dùng nhiều nhất, và gần bằng các kỹnăng nói,
đọc, viết cộng lại. Nó là công cụ chủ yếu trong học đường, trong công việc, ...
Biên soạn : Nguyễn Văn Thụy
46
Bài giảng Kỹnănggiaotiếptrong kinh doanh . . . . .
- Phát triển ý tại chỗ. Vì không có sự chuẩn bị kỹ càng nên trong phát biểu tùy
hứng việc phát triển...