cải tiến phương pháp đào tạo huấn luyện nhân viên bán hàng

Luận văn Bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng

Luận văn Bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng

Ngày tải lên : 10/11/2016, 20:30
... chức lực lượng bán .9 1.3.3 Đào tạo, huấn luyện nhân viên bán hàng .9 1.3.3.1 Xác định nội dung đào tạo, huấn luyện .9 1.3.3.2 Lựa chọn phương pháp đào tạo, huấn luyện ... hiệu tuyển dụng 43 3.2.2.2 Cải tiến phương pháp đào tạo huấn luyện nhân viên bán hàng .43 3.2.2.3 Giải pháp tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng 44 3.3 Kiến nghị kết luận ... chuẩn bị báo cáo 1.3.3.2 Lựa chọn phương pháp đào tạo, huấn luyện Có hai phương pháp thực việc đào tạo công ty: - Thứ phương pháp đào tạo nơi làm việc phương pháp đào tạo trực tiếp nơi làm việc, người...
  • 53
  • 1.1K
  • 18
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu linh kiện xe gắn máy tại công ty.doc

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu linh kiện xe gắn máy tại công ty.doc

Ngày tải lên : 24/10/2012, 16:21
... quốc + Thị trường bán lại: mua bán lại, hưởng lợi nhuận thừ từ chênh lệch giá mua bán, khách hàng nhà buôn, bán lẽ xe máy, cửa hàng tạp hoá, đại lý mua bán hàng thực phẩm để bán lại cho người ... Phát giá : Luật pháp coi lời đề nghị ký kết hợp đồng phát giá người bán người mua đưa buôn bán phát giá chào hàng ,là việc người xuất thể ý định bán hàng chào hàng ta ghi rõ tên hàng, qui cách phẩm ... giữ D/O nhân viên kho hàng cảng tim container kiểm tra tính nguyên vẹn cua container qua kẹp chì Nhận hay lệnh vận chuyển” Của nhân viên kho hàng mang toàn hồ sơ đến hải quan để nhân viên kiểm...
  • 46
  • 766
  • 2
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động đấu thầu và thiết bị toàn bộ cở Công ty XNK xi măng Việt Nam

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động đấu thầu và thiết bị toàn bộ cở Công ty XNK xi măng Việt Nam

Ngày tải lên : 01/04/2013, 14:44
... hàng hoá, sản xuất trao đổi hàng hoá thị đấu thầu Đấu thầu dạng giản đơn - bán đấu giá, cách làm thông thường có lợi giá cho người bán Tức người có hàng đem bán thị trường thu lợi nhuận cao hàng ... trường người mua thị trường người bán Những người bán cạnh tranh với thị Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 trường người bán để bán hàng điều tất yếu có tác động ... đấu thầu quốc tế mua sắm hàng hóa nhập Một phương thức mua bán hay nước Thế giới sử dụng (và gần áp dụng Việt nam) phương thức đấu thầu cạnh tranh Quốc tế - nói Đây phương thức đáp ứng hài hoà...
  • 25
  • 431
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng ở công ty TNHH Chiến Hạnh.

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng ở công ty TNHH Chiến Hạnh.

Ngày tải lên : 30/07/2013, 15:08
... công việc ngời bán hàng, từ huấn luyện hớng dẫn ngời bán dới quyền có hiệu Hiểu biết công ty sản phẩm ngời bán hàng bao quát để huấn luyện nhân viên bán hàng trả lời câu hỏi nhân viên hỏi Hiểu ... cầu công việc Bởi bán hàng trình nên bán hàng nhiệm vụ nhân viên trực tiếp bán hàng, mà kết hợp từ cấp lãnh đạo cao tới nhân viên bán hàng Ngời quản lý (lãnh đạo) giám đốc bán hàng có kiến thức ... khái niệm bán hàng cá nhân, đàm phán bán hàng mức độ rộng hơn, hiểu bán hàng cá nhân không đợc thực mặt đối mặt mà chuỗi hoạt động quan hệ, hiểu bán hàng đồng nghĩa với bán hàng cá nhân (bán trực...
  • 69
  • 772
  • 6
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III _HẢI PHÒNG

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III _HẢI PHÒNG

Ngày tải lên : 04/10/2013, 05:20
... khách hàng để tận dụng tối đa lực mình, tăng doanh thu bán hàng, có lợi nhuận, tạo đợc vị thơng trờng Hoàn thiện phơng thức bán hàng Hiện Công ty trì phơng thức bán hàng: Bán buôn, bán lẻ, bán ... công tác bán hàng Muốn làm đợc nh Công ty thực số hình thức sau: * Tổ chức hội thảo rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm cửa hàng với nhân viên bán hàng Công ty thực * Tuyển thêm số nhân viên trẻ ... đầu mối giao thông thu hút ý, quảng cáo quầy thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng, bày hàng tới nơi bán, thông báo cửa hàng, bày hàng tủ kính, biểu tợng, tranh ảnh, khuyến mại việc tặng sản phẩm...
  • 10
  • 702
  • 7
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng ở công ty xăng dầu khu vực III _hải phòng

một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng ở công ty xăng dầu khu vực III _hải phòng

Ngày tải lên : 23/10/2013, 08:20
... khách hàng để tận dụng tối đa lực mình, tăng doanh thu bán hàng, có lợi nhuận, tạo đợc vị thơng trờng Hoàn thiện phơng thức bán hàng Hiện Công ty trì phơng thức bán hàng: Bán buôn, bán lẻ, bán ... công tác bán hàng Muốn làm đợc nh Công ty thực số hình thức sau: * Tổ chức hội thảo rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm cửa hàng với nhân viên bán hàng Công ty thực * Tuyển thêm số nhân viên trẻ ... đầu mối giao thông thu hút ý, quảng cáo quầy thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng, bày hàng tới nơi bán, thông báo cửa hàng, bày hàng tủ kính, biểu tợng, tranh ảnh, khuyến mại việc tặng sản phẩm...
  • 10
  • 485
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kế toán và nâng cao chất lượng thông tin kế toán trong các doanh nghiệp việt nam đề tài nghiên cứu khoa học cấp bộ

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kế toán và nâng cao chất lượng thông tin kế toán trong các doanh nghiệp việt nam đề tài nghiên cứu khoa học cấp bộ

Ngày tải lên : 10/12/2013, 21:52
... ứng yêu cầu kiểm tra kiểm soát việc áp dụng phương pháp kế toán (phương pháp khấu hao ) hay việc sử dụng thuật ngữ kế toán cách thống Ngoài ra, kế toán viên phải tuân thủ quy tắc kế toán cách thành ... trọng nội dung hình thức pháp l , ý Chuẩn mực kế toán: mực thước cho việc thực công tác kế toán, đưa quy định mang tính nguyên tắc phương pháp kế toán chuẩn, phương pháp kế toán thay để vận ... toán, tổ chức chuẩn hóa kế toán quốc gia quan tâm đến biện pháp cần thực để thông tin kế toán hữu ích người sử dụng Các biện pháp là: đào tạo chuyên gia kế toán, kiểm toán; thể chế hóa điều kiện...
  • 93
  • 1.2K
  • 4
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Thạc sĩ - Cao học
một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kế toán và nâng cao chất lượng thông tin kế toán trong các doanh nghiệp việt nam

một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kế toán và nâng cao chất lượng thông tin kế toán trong các doanh nghiệp việt nam

Ngày tải lên : 24/02/2014, 21:30
... ứng yêu cầu kiểm tra kiểm soát việc áp dụng phương pháp kế toán (phương pháp khấu hao ) hay việc sử dụng thuật ngữ kế toán cách thống Ngoài ra, kế toán viên phải tuân thủ quy tắc kế toán cách thành ... trọng nội dung hình thức pháp l , ý Chuẩn mực kế toán: mực thước cho việc thực công tác kế toán, đưa quy định mang tính nguyên tắc phương pháp kế toán chuẩn, phương pháp kế toán thay để vận ... toán, tổ chức chuẩn hóa kế toán quốc gia quan tâm đến biện pháp cần thực để thông tin kế toán hữu ích người sử dụng Các biện pháp là: đào tạo chuyên gia kế toán, kiểm toán; thể chế hóa điều kiện...
  • 93
  • 805
  • 3
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Thạc sĩ - Cao học
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm thuốc lá điếu tại thị trường Việt Nam của công ty thương mại thuốc lá Vinataba

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm thuốc lá điếu tại thị trường Việt Nam của công ty thương mại thuốc lá Vinataba

Ngày tải lên : 21/06/2014, 16:07
  • 75
  • 884
  • 2
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
thuyết trình luận văn đề tài một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị máy văn phòng tại công ty tnhh thương mại xuất nhập khẩu khải phàm

thuyết trình luận văn đề tài một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị máy văn phòng tại công ty tnhh thương mại xuất nhập khẩu khải phàm

Ngày tải lên : 20/12/2014, 21:56
... 875406 100 phòng Các hàng hóa linh kiện khác liênquan Tổng Xin giấy phép nhập Làm thủ tục ban đầu toán Thuê phương tiện vận tải QUY TRÌNH TRIỂN KHAI THỰC HIỆN Mua bảo hiểm cho hàng hóa NGHIỆP VỤ ... KHẢI PHÀM Giải pháp hoàn thiện nghiệp vụ nhập thiết bị máy văn phòng MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY VĂN PHÒNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK KHẢI PHÀM Giải pháp củng cố ... pháp củng cố nâng cao chất lượng nguồn nhân lực MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY VĂN PHÒNG TẠI CÔNG TY TNHH TM XNK KHẢI PHÀM Giải pháp huy động sử dụng vốn hiệu CẢM...
  • 16
  • 521
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị máy văn phòng tại công ty tnhh thương mại xuất nhập khẩu khải phàm

một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị máy văn phòng tại công ty tnhh thương mại xuất nhập khẩu khải phàm

Ngày tải lên : 21/12/2014, 10:20
... nhận hàng Sau nhận chứng từ gửi từ phía người bán nước về, công ty tiến hành làm thủ tục hải quan cho lô hàng nhập Phòng Kế Toán tiến hành làm thủ tục để ngân hàng ký hậu vận đơn Sau đó, nhân viên ... đến ngân hàng để làm thủ tục chuyển tiền trả trước cho người bán theo quy định hợp đồng gồm:  Nếu hợp đồng nhập toán phương thức khác: người bán phải chuẩn bị hàng, tiến hành giao hàng thực ... Lưu Thị Thanh Mai - Chủng loại hàng hoá thực so với kế hoạch - Số lượng hàng hoá nhập so với đơn đặt hàng - Tiến độ nhập hàng so với hợp đồng - Doanh số mua bán hàng hoá - Chi phí cho hoạt động...
  • 59
  • 273
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hội nông dân quận 9

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động hội nông dân quận 9

Ngày tải lên : 20/12/2015, 06:13
... nhân viên theo quy định pháp luật Mỗi cán công nhân viên đóng BHXH, BHYT theo quy định Hội tổ chức hoạt động văn hóa, văn nghệ, thể thao cho cán công, có chế độ chăm lo cho em cán công nhân viên ... đến quyền lợi nghĩa vụ hội viên, nông dân vấn đề hội viên, nông dân cần hỗ trợ, giúp đỡ, tạo động lực để hội viên, nông dân gắn bó với tổ chức Hội Đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán ... Động viên, khuyến khích, biểu dương tập thể, cá nhân chấp hành tốt phổ biến, nhân rộng điển hình tiên tiến; bổ sung, hoàn thiệ n chủ trương, biện pháp công tác Hội, góp phần đổi nội dung, phương...
  • 104
  • 183
  • 1
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Thạc sĩ - Cao học
Đề tài " Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng " docx

Đề tài " Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần ô tô Trường Hải chi nhánh Đà Nẵng " docx

Ngày tải lên : 10/08/2014, 17:21
... nhân viên: đến năm 2009 có 32 nhân viên có trình độ đại học, 17 nhân viên có trình độ cao đẳng, đến năm 2010 có 35 nhân viên có trình độ đại học 26 người có trình độ cao đẳng Tuy nhiên nhân viên ... lĩnh thị trường Ngoài việc thông qua bán đại lý bán sĩ v bán lẻ Chi nhánh trực tiếp bán hàng cho người tiêu dùng với phương thức bán hàng chi nhánh xuất hàng hàng thuộc sở hữu khách Do khách h ... khuy ến nhân viên chiết khấu, chưa có hổ trợ mặt tinh thần khác nh tour du lịch, hội nghị khách hàng, thi đua bán nhiều sản phẩm để kích thích trung th ành khách hàng nổ lực bán hàng nhân viên...
  • 55
  • 555
  • 0
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Báo cáo khoa học
TIỂU LUẬN: Kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian gần đây về Công ty cổ phần Ô tô Trương Hải pdf

TIỂU LUẬN: Kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian gần đây về Công ty cổ phần Ô tô Trương Hải pdf

Ngày tải lên : 07/03/2014, 09:20
... cao Đôi ngũ tư vấn bán hàng bắt đầu nắm bắt thị trường, tích lũy kinh nghiệm bán hàng thời gian qua Tuy nhiên cần nỗ lực cá nhân có đào tạo cách để trở thành đội ngũ tư vấn bán hàng chuyên nghiệp ... dựng chiến lược, kế hoạch phát triển nguồn nhân lực, ngân sách chế độ sách nhân Tuyển dụng Đào tạo phát triển Đánh giá thành tích lực Quản lý mối quan hệ nhân lương thưởng phúc lợi Quản lý thủ tục ... 5.2.2.Kế hoạch nhân Tiêu cuẩn hoá nguồn nhân lực, tăng cường đào tạo nâng cao lực trỡnh độ cán Hoàn thiện chế sử dụng lao động chế trả lương Xây dựng đội ngũ cán có lực chuyên nghiệp Nhân tổng hợp...
  • 28
  • 2.3K
  • 4
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Thương mại
Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn tại Công ty cổ phần Ô tô Trường Hải Chi nhánh Giải Phóng

Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn tại Công ty cổ phần Ô tô Trường Hải Chi nhánh Giải Phóng

Ngày tải lên : 28/08/2015, 09:15
... T Chỉ tiêu 2012 2013 6.000,00 Doanh thu bán hàng CCDV Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng CCDV Doanh thu Hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí Quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận ... thụ thu hồi số vốn bỏ chậm Phương thức bán hàng công tác toán : Là nhân tố ảnh hưởng lớn đến sản lượng tiêu thụ doanh nghiệp Những doanh nghiệp có phương thức bán hàng hợp lý, công tác toán ... nghiệp GVHD: Th.S Dương Thúy Hà Ban giám đốc BP Kinh doanh k/d bán hàng dự án Kinh doanh bán lẻ BP Tài kế toán Hành bán hàng Kế toán bán xe Kế toán công nợ Kế toán tổng hợp BP Dịch vụ, phụ tùng...
  • 59
  • 461
  • 1
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing của Ngân hàng TMCP Á Châu.doc

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing của Ngân hàng TMCP Á Châu.doc

Ngày tải lên : 27/08/2012, 15:36
... Đào tạo Ngân hàng Đào tạo ngân hàng CTCP Khu công nghiệp Tân Tạo Kinh doanh sở hạ tầng KCN Ngân hàng TMCP Việt Á Ngân hàng Ngân hàng TMCP Xuất nhập Ngân hàng VN Ngân hàng TMCP Gia Định Ngân hàng ... ngân hàng Trung tâm Đào tạo ngân hàng (Bank Training Center) ACB thành lập hẳn trung tâm đào tạo chuyên đào tạo kỹ kiến thức chuyên môn cho đội ngũ lãnh đạo nhân viên Hoạt động Trung tâm Đào tạo ... đào tạo chuyên môn nghiệp vụ trung tâm đào tạo riêng ACB Hai năm 1998 - 1999, ACB Công ty tài Quốc tế (IFC) tài trợ chương trình hỗ trợ kỹ thuật chuyên đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên, Ngân hàng...
  • 27
  • 1.2K
  • 19
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU ở Công ty may Chiến Thắng.DOC

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU ở Công ty may Chiến Thắng.DOC

Ngày tải lên : 08/09/2012, 13:37
... hiệu hàng hoá Xúc tiến xuất mở hội cho hàng may mặc Việt Nam tham gia vào thị trờng nớc ngoài, xúc tiến xuất không giúp khách hàng biết đến hàng hoá Việt Nam mà giúp doanh nghiệp kinh doanh hàng ... chất phục vụ sản xuất đời sống cán công nhân viên Xí nghiệp, lớp đào tạo công nhân đợc tổ chức sở sản xuất Sản xuất tập trung Hà Nội, tinh thần cán công nhân viên thoải mái, suất lao động Xí nghiệp ... xuất hàng may mặc 1.1 Xuất vai trò xuất hàng may mặc Việt Nam 1.1.1 Khái niệm xuất hàng may mặc Xuất phận hoạt động ngoại thơng, hàng hóa dịch vụ đợc bán cho nớc nhằm thu ngoại tệ Xuất hàng may...
  • 93
  • 1.2K
  • 18
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động đánh giá nhân viên tại Viễn thông thành phố Hồ Chí Minh.pdf

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động đánh giá nhân viên tại Viễn thông thành phố Hồ Chí Minh.pdf

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:43
... hướng phát triển nhân viên vô nghĩa Vì vậy, đào tạo lãnh đạo việc đánh giá nhân viên giúp cho tiến trình đánh giá nhân viên ngày cải thiện tốt 14 Những nội dung chủ yếu cần huấn luyện lãnh đạo ... CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ THỰC HIỆN CÔNG VIỆC [19] Phương pháp đánh giá nhân viên chia thành ba nhóm phương pháp : Nhóm phương pháp đánh giá đặc điểm cá tính (Trait Methods), Nhóm phương pháp ... đánh giá thành nhân viên – kết mà họ đạt thông qua công việc Những người ủng hộ phương pháp đánh giá kết cho phương pháp khách quan tạo nhiều quyền lực cho nhân viên Hơn nữa, phương pháp đánh giá...
  • 78
  • 3.3K
  • 12
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú.pdf

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú.pdf

Ngày tải lên : 05/10/2012, 16:43
... 1.2.4 Bán hàng trực tiếp Khái niệm: Bán hàng trực tiếp giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bán hàng với khách hàng tiềm để trình bày, giới thiệu bán sản phẩm Bán hàng trực tiếp tạo ý khách hàng ... thiện hoạt động xúc tiến bán hàng Cơng ty phƣơng pháp nghiên cứu - Tìm hiểu hoạt động xúc tiến cơng ty - Phương pháp bàm - Dùng phương pháp phân tích - Quan sát trao đổi với nhân viên cơng ty - Nghiên ... sau lặp lại việc mua Làm khách hàng n tâm để tiếp tục mua - Tạo hình ảnh tốt diện nhân viên bán hàng - Tạo chấp nhận cho hoạt động bán hàng - Tạo tin cậy cho khách hàng giới khác (Nguồn: Nhóm Th.S...
  • 66
  • 5.4K
  • 22
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu của Công ty MESCO.pdf

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu của Công ty MESCO.pdf

Ngày tải lên : 25/10/2012, 16:15
  • 75
  • 811
  • 4
  1. Luận Văn - Báo Cáo
  2. Kinh tế - Quản lý

Xem thêm

Tìm thêm: