Khai thác và xuất khẩu than thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu than ở Việt Nam

Tiểu luận "Khai thác và xuất khẩu than thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu than ở Việt Nam".

Khoá luận tốt nghiệp Chơng I Sơ lợc than phát triển ngành than I Sơ lợc sản phẩm than Đặc điểm than Trong lòng đất tổ quốc ta chứa đựng nhiều tài nguyên khoáng sản quý báu: than, đồng, chì, thiếc, sắt, kẽm, vàng, bạc, đá quý, nguồn nớc khoáng Ngày nay, với kỹ thuật thăm dò đại ngành địa chất ta phát nhiều loại quặng quý hiếm, có giá trị cao trờng quốc tế, nguồn tài nguyên than đá tài nguyên có giá trị có trữ lợng lớn Than nớc ta đợc phân bố lÃnh thổ từ Cao Bằng đến Quảng Nam- Đà Nẵng thành bể than lớn nhỏ riêng biệt nhiều loại than: than gầy, than non, than bùn, than mỡ.Trong chủ yếu than gầy (Antraxit) với trữ lợng 3,2 tỉ đợc tập trung chủ yếu Quảng Ninh (chiếm 90%) Thái Nguyên, Lạng Sơn đợc khai thác phục vụ cho nhu cầu nớc xuất Hiện than Antraxit mặt hàng xuất chiến lợc níc ta Than Antraxit cđa ViƯt Nam víi chÊt lỵng tốt, khói, nhiệt lợng cao, hàm lợng lu huỳnh, nitơ ít, gây ô nhiễm môi trờng đà tiếng giới 30 năm qua, đặc biệt 10 năm gần than Antraxit Việt Nam đà xuất sang nhiều nớc giới nh: Anh, Pháp, Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc.Than Việt Nam đà chiếm vị trí quan trọng thị trờng giới Gần tổ chức quản lý chất lợng quốc tế (Internetional Quality Management) đà cấp giấy chứng nhận tặng huy chơng bạc cho than Antraxit Việt Nam chất lợng đóng góp việc bảo vệ môi trờng Than Antraxit Việt Nam đà đợc dùng làm nhiên liệu quan trọng cho ngành chế biến vật chất khác nh: luyện kim, điện lực, hoá chất Than Antraxit Việt Nam đợc chia làm nhiều loại khác với số lợng, cỡ hạt, thành phần, độ tro than Mỗi thị trờng tuỳ theo nhu cầu, mục đích sử dụng khác mà ngời ta lựa chọn loại than phù hợp Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Kho¸ ln tèt nghiƯp Ta cã thĨ tham khảo công dụng số loại than qua bảng sau: Bảng 1: Chủng loại than xuất Công ty Coalimex Loại Cỡ hạt Độ ẩm Độ tro Độ lu Nhiệt lợng Độ than (mm) max (%) huúnh (%) (Kcal/kg ) bon (%) 7.200 8.300-8.100 8.300-8.000 8.200-7.900 8.100-7.900 8000-7.800 7.800-7.600 7.600-7.200 7.200-6.500 6.500-5.600 5.500-4.600 81 88 87 86.5 86 83 81 77 70 65 62 (%) Sè 35-100 8-12 0,6 Sè 50 6-8 0,6 Sè 35-50 3-5 0,6 Sè 15-35 4-6 0,6 Sè 6-18 5-7 0,6 Sè 0-15 6-8 0,6 C¸m 0-15 8-10 0,6 Sè 0-15 10-15 0,6 Sè 0-15 15-22 0,6 Sè 10 0-15 22-32 0,6 Sè 11 0-15 32-40 0,6 Ngn : Tµi liƯu cđa Công ty Coalimex Lịch sử phát triển ngành than Ngành than đà có lịch sử khai thác 100 năm, với truyền thống vẻ vang, từ tổng bÃi công ngày 12/11/1936 vạn thợ mỏ đà giành đợc thắng lợi rực rỡ đánh dấu mốc son chói lọi trang sử hào hùng đấu tranh cách mạng nghiệp giải phóng đất nớc 65 năm qua để lại nhiều dấu ấn thăng trầm lịch sử cách mạng phát triển ngành than, đặc biệt thời kỳ bớc vào công đổi đất nớc năm đầu thập niên 90, ngành than phải đối mặt với khó khăn thử thách gay gắt, nạn khai thác than trái phép phát triển tràn lan, đà làm cho tài nguyên môi trờng vùng mỏ bị huỷ hoại nghiêm trọng, trật tự an toàn xà hội diễn phức tạp, công nhân thiếu việc làm, thu nhập thấp, ngành than đà lâm vào tình trạng khủng hoảng suy thoái nghiêm trọng Cho đến năm 1988 ngành than hoạt động theo chế bao cấp, nhận kế hoạch sản xuất giao nộp sản phẩm Trong thập niên 80 nhờ quan tâm Đảng Nhà n- Phạm Thị Thảo Líp Trung K37 Kho¸ ln tèt nghiƯp íc, giúp đỡ Liên Xô, sở hạ tầng ngành than đà đợc xây dựng, mỏ lộ thiên lớn với mỏ hầm lò đà đợc xây dựng, cải tạo mở rộng Bảng2 : Số liệu 1985- 1994 Đ/v: 1000Tấn Năm 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 Than nguyªn 6295 6855 7690 7605 4221 5198 4895 5226 5835 7575 khai Tiªu thô 5689 6120 6340 5657 3873 4091 4128 4852 5351 6000 Xt khÈu 640 Tiªu thơ néi 5049 620 201 314 528 676 920 1324 1825 2150 5500 6139 5343 3345 3415 3208 3528 3526 3850 địa Nguồn: số liệu lịch sử ngành than Bộ Năng Lợng Trong năm từ 1985-1988, ngành than đà đạt đợc sản lợng cao lịch sử với sản lợng than nguyên khai từ 6,3 triệu tấn/ năm đến 7,6 triệu tấn/năm (không kể địa phơng quân đội) tơng ứng sản lợng than đạt 5,3 đến 6,4 triệu tấn, tiêu thụ từ 5,7 đến 6,3 triệu tấn/ năm nhà máy nhiệt điện chiếm từ 34% đến 50% Đỉnh cao ngành than rơi vào năm 1987-1988, riêng năm 1988 toàn ngành đà bốc 29,2 triệu m3 đất, đào 29.900mét lò chuẩn bị sản xuất, khai thác 7,6 triệu than nguyên khai, sàng tuyển đợc 6,3 triệu than Số lợng công nhân viên chức ngành than (gồm quan bộ) dao động từ 85,4 ngàn ngời (1985) đến 92,7 ngàn ngời (1988) Từ năm 1989 tổ máy thuỷ điện Hoà Bình lần lợt vào vận hành kinh tế nớc ta bị khủng hoảng nhu cầu sử dụng than giảm nghiêm trọng kéo theo việc giảm sản xuất tiêu thụ than Năm 1989 sản xuất than tụt xuống 4,2 triệu than nguyên khai (3,3 triệu than sạch) tiêu thụ 3,87 than xuất 528 ngàn tấn, vào nhà máy điện 1,97 triệu chiếm 50,8% Từ năm 1992 đến 1994 sản xuất than có tăng lên nhờ tăng xuất bán vào số ngành công nghiệp khác, lợng Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Khoá luận tốt nghiệp than bán vào điện giảm xuống 667 ngàn năm 1992 (chiếm 13,7%), 518 ngàn năm 1993 (9,6 %) 814 ngàn năm 1994 (13,5%) Lực lợng công nhân viên chức ngành than giảm từ 92,7 ngàn ngời xuống 69,8 ngàn ngời năm 1993, 74 ngàn ngời vào năm 1994 Nh đà trình bày trên, nhu cầu sử dụng than giảm sút kéo theo giảm sút mạnh sản xuất than mỏ lớn, nhng thị trờng than vùng mỏ Quảng Ninh năm 1991-1994 sôi động nhờ mua bán lại tiêu than xuất có giá trị cao từ 2- lần so với bán ë níc (lo¹i than cã cïng phÈm chÊt) ChØ tiêu xuất than đà đợc phân phối 60 - 70 đơn vị từ Công ty Than Công ty t vấn, viện nghiên cứu, trờng học, quan Nhà nớc, tổ chức đoàn thể xà hội trung ơng địa phơng nh cách để điều hoà thu nhập Một số đơn vị có tiêu xuất đà bán lại cho cai than để hởng chênh lệch, đến lợt cai than móc nối đa hàng phẩm chất lên tàu xuất làm ảnh hởng xấu cho uy tín ngành than Việt Nam Thị trờng than nớc đà bị rối loạn, Công ty Than thống kiểm soát đợc, trữ lợng than đa vào nhà máy điện lợng đạo, lại than bán nớc đợc thả phần nhiều cai than lũng đoạn Do thị trờng bị lũng đoạn nên nạn khai thác than trái phép phát triển mạnh có lúc đà lên tới hàng ngàn cửa lò, từ làm suy giảm nhanh môi trờng sinh thái kéo theo tệ nạn xà hội Chính nạn khai thác than trái phép lộ vỉa với chi phí thấp đà đẩy Công ty Than, mỏ than thống vào tình phải thu hẹp sản xuất, giảm bóc đất, giảm đào lò, niêm cất nhiều xe, máy, giảm tiền lơng để cân đối tài theo nguyên tắc tự trang trải Đời sống công nhân viên chức thời kỳ gặp nhiều khó khăn thiếu việc làm thu nhập thấp Có thể nói năm 1991- 1994 ngành than rơi vào tình trạng khủng hoảng nặng nề Trong bối cảnh thủ tớng Võ Văn Kiệt, lÃnh đạo Bộ lợng lÃnh đạo số bộ, ngành trung ơng tỉnh Quảng Ninh đà trực tiếp kiểm tra tình hình khai thác kinh doanh than, họp với ngành than đà ban hành định 381TTg ngày Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Khoá luận tốt nghiệp 27/7/1994 thị 382TTg ngày 28/7/1994 việc lập lại trật tự khai thác, kinh doanh than, xếp lại tổ chức sản xuất thành lập tổng Công ty Than Việt Nam Tiếp theo ngày 10/10/94 Thủ tớng phủ đà ban hành định số 563 TTg việc thành lập tổng Công ty Than Việt Nam cho phép hoạt ®éng tõ ngµy 1/1/ 1995 Sù ®êi cđa tỉng Công ty Than Việt Nam với phát triển chung kinh tế đất nớc giai đoạn đổi đà thực tạo điều kiện cho ngành than có hội phục hồi sản xuất, tăng cờng quản lý, củng cố, đổi doanh nghiệp phát triển sản xuất Mục tiêu nhiệm vụ mà Đảng Chính Phủ đề cho Tổng Công ty Than Việt Nam là: - Lập lại trật tự khai thác, kinh doanh than - Thoả mÃn nhu cầu than kinh tế, phát triển ngành nghề khác sản xuất than cách có hiệu để giải việc làm cho ngời lao động - Đến năm 2000 đạt 10 triệu than thơng phẩm Thực nhiệm vụ quan trọng mà Đảng Nhà nớc giao, từ năm 1995 hội đồng quản trị Tổng Công ty Than Việt Nam đà xây dựng đề án Đổi tổ chức, quản lý, nâng cao hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh”, lùa chän chiÕn lợc phát triển xây dựng tổng Công ty Than thành tập đoàn kinh doanh đa nghề sản xuất than, với phơng châm phát triển với bạn hàng Từ mục tiêu chiến lợc tổng quát đà đề ra, tổng Công ty đà triển khai thực giải pháp chiến lợc cụ thể là: - Đầu t, đổi công nghệ chiến lợc quan trọng hàng đầu đà đợc tổng Công ty Than đặc biệt quan tâm nhằm khai thác tối đa sở vật chất, tài nguyên sẵn có, nâng cao mức độ đảm bảo an toàn sản xuất: cải thiện điều kiện làm việc cho ngời lao động, giảm ô nhiễm môi trờng, giảm tổn thất than trình khai thác, nâng cao chất lợng than nguyên khai, than tỷ lệ thu hồi than, đồng thời tăng suất lao động, giảm chi phí sản xuất đa dạng hoá sản phẩm theo Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Khoá luận tốt nghiệp yêu cầu thị trờng, bớc nâng cao đời sống vật chất tinh thần ngời lao động Ngoài việc đầu t đổi công nghệ cho khai thác than, doanh nghiệp đà trọng đầu t cải tạo, thay đổi công nghệ sàng tuyển để phù hợp với yêu cầu khách hàng, tận thu than bùn, xử lý nớc thải trớc đa biển Đầu t hoàn thiện kho than, bến rót tiêu thụ, đầu t luồng lạch mở rộng cảng biển đảm bảo cho tầu vào, neo đậu nhận than thuận lợi - Song song với việc đổi công nghệ, đại hoá dây chuyền sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu khách hàng Tổng Công ty Than đà đặc biệt quan tâm đến chiến lợc thị trờng, có thị trờng có tất Tổng Công ty đà kiên trì xây dựng thị trờng than, đổi tổ chức phơng thức kinh doanh than hệ thống Công ty cung ứng than nội địa, đổi cách thức tiếp thị giao dịch xuất than Việc mở rộng thị trờng tiêu thụ nhằm tháo gỡ đầu cho sản xuất, đảm bảo cân cung cầu Than Việt Nam đà đạt đợc thành tựu quan trọng việc mở rộng thị trờng nớc đà xây dựng đợc mối quan hệ bạn hàng tin cậy khách hàng Trong nớc, đà ký hợp đồng dài hạn với hộ lớn khoảng 30% sản lợng tiêu thụ hàng năm Than Việt Nam đà có quan hệ với bạn hàng nớc khắp châu lục Hiện nớc khu vực có sử dụng Than Việt Nam : Canada, USA, Mêxicô, Braxin, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan Từ học khứ, từ bắt đầu thành lập tổng Công ty, đà bắt tay vào xây dựng chiến lợc thị trờng để tìm đầu cho sản phẩm Việc mở rộng giữ ổn định thị trờng điều kiện tiên để tổng Công ty thực phơng án tổ chức sản xuất nh tiếp cận thị trờng tài chính, tín dụng, đảm bảo vốn cho kinh doanh, cho dự án đầu t phát triển, lo công ăn việc làm đời sống cho vạn lao động ngành với đội quân không nhỏ ngời ăn theo Bên cạnh biện pháp tập trung cho xuất than dới điều hành tổng Công ty, chủ động tiếp xúc với bạn hàng, đàm phán kí kết hợp đồng ngắn hạn, Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Khoá luận tốt nghiệp dài hạn với chế giá mềm dẻo cạnh tranhtăng cờng kiểm soát mở rộng thị trờng tiêu thụ than nớc theo hớng đàm phán, kí hợp đồng cung ứng dài hạn với hộ sử dụng nhiều than, đa than đến tận nơi sử dụng mở rộng mạng lới bán than đến tỉnh nớc, bao gồm thị trờng nông thôn, miền núi Từ năm 1998 chịu ảnh hởng khủng hoảng tài - kinh tế khu vực, xuất than bị giảm lợng lẫn giá giới cung lớn cầu phải cạnh tranh liệt Tuy nhiên, nhờ nắm bắt đợc thông tin, có sách mềm dẻo mối quan hệ tốt với bạn hàng nên trì đợc dới triệu than xuất giữ đợc 25-30% thị phần than Antraxit buôn bán giới thị trờng nớc, nhu cầu dùng than giảm, đặc biệt năm 1999 giảm 1078 ngàn so với năm 1998 buộc phải tạm thời giảm sản xuất để giảm tồn kho, giảm ứ đọng vốn Để bớc tháo gỡ khó khăn, chuyển dịch cấu đầu t, cấu lao động, tạo thêm việc làm, giảm bớt gánh nặng cho ngành than, lấy than hỗ trợ phát triển ngành khác ngợc lại ngành khác thúc đẩy sản xuất than, tổng Công ty Than đà nghiên cứu đa chiến lợc phát triển phơng châm hành động cụ thể áp dụng cho ngành than Hoàn thành kế hoạch năm 1996- 2000, tổng Công ty Than đà thực vợt tiêu sản xuất tiêu thụ 10 triệu than mà Đại hội đảng toàn quốc lần thứ VIII đề vào năm 2000, đồng thời chuẩn bị điều kiện sở vật chất, đổi tổ chức quản lý, công nghệ cho việc phát triển sản xuất kinh doanh Đời sống việc làm ngời lao động đợc đảm bảo bớc đợc cải thiện, đà góp phần tích cực việc ổn định an ninh trật tự, an toàn xà hội vùng mỏ Cùng với sản xuất than, ngành sản xuất kinh doanh khác ổn định phát triển Trong năm từ 1995 - 2001 sản xuất 74,109 triệu than thơng phẩm, tiêu thụ 73,212 triệu tấn, xuất 23,25 triệu tấn, thoả mÃn đợc nhu cầu than nớc mở rộng đợc thị trờng xuất Đến cuối năm 2001, Tổng Công ty đà đạt đợc cân đối quan trọng, lập lại quan hệ cung - cầu, mức tồn kho trì hợp lý, bảo toàn đợc vốn kinh doanh Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Khoá luận tốt nghiệp Thế mạnh chất lợng than cao (nhiệt cao, lu huỳnh độ tro thấp), cảng biển thuận tiện Nhng bên cạnh đó, ta có loạt hạn chế Đó công nghệ lạc hậu, suất lao động thấp, số lợng lao động nhiều so với nhu cầu Trong sức cạnh tranh thị trờng than giới ngày dội Để không bị tụt hậu phát triển xuất khẩu, phải khẩn trơng giải toán sau: Đổi công nghệ sàng tuyển than, sản xuất đợc than kích cỡ, hàm lợng, thoả mÃn tất nhu cầu kể khách hàng khó tính Tăng lực bốc xếp thông qua việc nạo vét luồng lạch (hiện cảng Cửa Ông tối đa có tàu vạn vào đợc, cảng Đại Liên (Trung Quốc) tiếp nhận tàu 10-20 vạn tấn) Bên cạnh phải cải tiến hệ thống bốc vác tự động, bố trí kho hàng hợp lý, thuận tiện Và việc quan trọng không ngừng hoàn thiện hệ thống quản lý để hạ thấp tối ®a chi phÝ s¶n xuÊt b¶ng3 : Mét sè chØ tiêu chủ yếu từ 1995 - 2001 Năm Tiêu thụ than 1995 7592 1996 9653 1997 10779 1998 10721 1999 10500 2000 11467 2001 12500 (1000 tÊn) XuÊt khÈu Trong níc Tỉng doanh thu 2783 4809 2402 3666 5987 3658 3525 7254 4254 2900 7821 4558 3300 7200 4129 3076 8333 4887 4000 8500 5669 (tỷ đồng) Doanh thu tiêu thô 1917 2584 2953 2953 2792 3114 3675 than ( tỉ đồng) Xuất Trong nớc Doanh thu từ sản 955 962 485 1262 1322 1074 1323 1630 1301 1246 1707 1605 1328 1464 1337 1765 1349 1764 1850 1825 1994 120 152 199 154 133 155 165 xuÊt, kinh doanh khác Nộp ngân sách (tỷ đồng) Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động ngành than Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Kho¸ ln tèt nghiƯp B»ng nhiỊu biện pháp kinh tế tổng hợp, với phơng châm quán phát triển với bạn hàng, từ đời tổng Công ty Than Việt Nam đà phát huy nội lực, phấn đấu tăng sản lợng than tiêu thụ từ 7,6 triệu năm 1995 lên 9,7 triệu năm 96; 10,77 triệu năm 97; 10,72 triệu năm 98; 10,5 triệu năm 99; 11,5 triệu năm 2000; 12,5 triệu năm 2001 Sau nỗ lực không ngừng, nay, Tổng Công ty đà xây dựng đợc mối quan hệ dài hạn với nhà tiêu thụ Nhật Bản, Hungari, Trung Quốc, Thái Lan, Philippine, Hàn Quốc, Đài Loan, Hà Lan, Nam Phi Đà hợp tác với Công ty thơng mại nớc tự bán than thị trờng khoảng 40 nớc giới Về xuất khẩu, thị trờng truyền thống tổng Công ty đà phối hợp với doanh nghiệp đợc phép xuất than mở rộng thị trờng Mới đây, Tổng Công ty đà ký hợp đồng cung cấp than cho Trung Quốc vòng 15 năm tới Theo dự báo ngành than, năm 2002, nhu cầu than thị trờng bên tiếp tục tăng, đặc biệt thị trờng Nga Đài Loan Đồng thời, giá bán than vào số thị trờng tăng Đây yếu tố thuận lợi cho hoạt ®éng xt khÈu than cđa níc ta Do vËy, lỵng than xuất nớc ta năm 2002 đạt 3,8 triệu Trong đó, thị trờng nớc, hộ tiêu thơ than lín dù kiÕn sÏ mua kho¶ng 5,3 triƯu Cũng năm 2002, lợng than tiêu thụ ngành điện ớc tính vào khoảng 3,5 triệu tấn, ngành xi măng khoảng 1,3 triệu tấn, ngành sản xuất phân đạm khoảng 320.000 ngành giấy khoảng 180.000 Nh vậy, tổng nhu cầu than năm 2002 thị trờng nội địa ớc tính gần 13 triệu Theo đánh giá Bộ Công Nghiệp, tháng đầu năm nay, tổng Công ty Than Việt Nam 19 Tổng Công ty đạt mức tăng trởng cao, bật kim ngạch xuất tăng cao so với Tổng Công ty thuộc Bộ Chiến lợc phát triển Tổng Công ty a Chiến lợc phát triển phơng châm hành động Xuất phát từ phân tích môi trờng kinh doanh nh đà nêu trên, để bớc tháo gỡ khó khăn, chuyển dịch cấu đầu t, cấu lao động tạo thêm việc làm giảm bớt gánh Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 Khoá luận tốt nghiệp nặng cho than, lấy than hỗ trợ phát triển ngành khác thúc đẩy sản xuất than, Tổng Công ty đà chọn: ã Chiến lợc phát triển : Xây dựng Tổng Công ty Than Việt Nam thành tập đoàn kinh doanh đa ngành mạnh sản xuất than Theo tăng cờng, củng cố phát triển ngành nghề khí, vật liệu nổ công nghiệp, vật liệu xây dựng ngành sản xuất dịch vụ khác ®· cã ngµnh Than tõ tríc thµnh lËp tổng Công ty, đồng thời phát triển ngành nghề khác anh em với ngành than tạo thị trờng cho than nh nhà máy điện đốt than, xi măng, khai thác khoáng sản, ngành nghề tạo nhiều việc làm cho lao động nữ (may, giày, dịch vụ) sở liên kết, hợp tác với doanh nghiệp khác tận dụng đợc mạnh địa phơng, tận dụng tối đa sở vật chất, lực quản lí sử dụng lao động ngành than sẵn có ã Phơng châm: Cùng phát triển với bạn hàng trớc hết hợp tác với Tổng Công ty, Công ty nớc, giúp đỡ nhau, dành thị trờng cho nhau, định giá hợp lý phù hợp với khả chịu đựng bạn hàng Tạo điều kiện cho Công ty nớc nghiên cứu sử dụng sản phẩm than Việt Nam, thúc đẩy trình hội nhập khu vực quốc tế ã Mục tiêu chiến lợc: đà đề cho năm 2010 tiêu thụ 18-20 triệu than thơng phẩm b Các mục tiêu giải pháp cụ thể Chiến lợc thị trờng - Ngay từ đầu Công ty đà xác định có thị trờng có tất nên đà dày công xây dựng chiến lợc thị trờng than để thông qua đó: + Lập lại trËt tù khai th¸c, kinh doanh than + B¸n tăng sản phẩm than vào thị trờng nội địa xuất với giá hợp lý + Nâng cao sức cạnh tranh chuẩn bị hội nhập quốc tế Tổng Công ty đà đề giải pháp đổi tổ chức phơng pháp kinh doanh hệ thống Công ty cung ứng than nội địa, đổi cách thức tiếp thị giao Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 10 Khoá luận tốt nghiệp trung bình năm xuất đợc 500.000 than, đạt trị giá trung bình khoảng 16 triệu USD Điều nói lên hoạt động tìm kiếm khách hàng Công ty đà đạt đợc kết đáng mừng hoạt động thời gian tới cần đợc phát huy chiều rộng chiều sâu Chế độ giá phù hợp Các năm vừa qua giá than mạnh thị trờng giới Ví dụ nh than Antraxit, năm 1998 có giá 70 USD/tấn đến năm 2001 54USD/tấn Giá liên tục giảm ảnh hởng đến lợi nhuận Công ty, mà gây khó khăn công tác dự trữ lợng than xuất Công ty từ đáp ứng đợc nhu cầu nhanh chóng khách hàng Nhận thức đợc điều này, Công ty đà đề xuất với cấp để có chế độ giá phù hợp chấp nhận đợc khách hàng có hợp đồng dài, khối lợng hợp đồng lớn nh Hàn quốc, Bungary Tuy nhiên giá phải đảm bảo kinh doanh không lỗ Chính sách giá đà đợc khách hàng hởng ứng đà đem lại kết khả quan Nâng cao chất lợng than Cùng với hai hoạt động để thúc đẩy lợng than xuất khẩu, Công ty đà luôn cố gắng tìm biện pháp để nâng cao chất lợng than chế biến than theo đơn đặt hàng khách cụ thể Công ty đà đề nghị ngành Than đầu t thiết bị công nghệ khai thác than đại cho đơn vị khai thác sản xuất, cử cán trực tiếp giám sát chất lợng than thu mua giao bán cho khách hàng với tinh thần không đa than chất lợng giao cho khách hàng Với biện pháp Công ty đà bớc tạo lập đợc uy tín thị trờng quốc tế, đà đáp ứng đợc nhu cầu đa dạng thị trờng, cụ thể Công ty thâm nhập đợc vào thị trờng Pháp, thị trờng đòi hỏi sản phẩm than chất lợng cao, nhiên kim ngạch xuất vào thị trờng khiêm tốn thị trờng có nhu cầu nhập than lớn Có thể nói giải pháp thiết thực cho giai đoạn nhng giai đoạn laị cần thiết hết, không nâng cao đợc khối lợng Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 49 Khoá luận tốt nghiệp than xuất giai đoạn khó khăn, mà tạo lập đợc uy tín, giữ vững đợc khách hàng Công ty thời gian qua Và thời gian tới giải pháp cần phải đợc trì Thực khoán doanh thu cho phòng nghiệp vụ Với giải pháp Công ty đà gắn quyền lợi cán công nhân viên vào doanh thu thu đợc từ hoạt động xuất Nó bắt buộc cán Công ty phải tìm cách nâng cao giá trị than xuất theo dạng t doanh, nâng cao lợng than xuất uỷ thác Từ nâng cao hiệu kinh doanh, đạt đợc lợi nhuận cao Song song với giải pháp Công ty có chế độ lơng thởng hợp lý, tạo lòng tin cán công nhân viên Công ty, làm cho họ có ý thức làm việc cao hơn, phấn đấu cho Công ty Có thể nói năm vừa qua Công ty Coalimex đạt đợc thành tựu nh nhờ vào khả trình độ lòng nhiệt tình làm việc cán công nhân viên toàn Công ty Nhng để có đợc điều ban lÃnh đạo Công ty đà có chế độ lơng thởng hợp lý, nh chế độ phạt cán làm sai quy tắc hay cán trình độ lực Tăng cờng hình thức buôn bán đối lu Với hình thức xuất uỷ thác xuất kinh doanh tình hình xuất sang nớc phát triển gặp nhiều khó khăn, họ nh nớc ta nguồn ngoại tệ khan Nhận biết đợc vấn đề này, lÃnh đạo Công ty vài năm trở lại đà mạnh dạn đa hình thức xuất hàng đổi hàng vào hoạt động kinh doanh Chính hoạt động đà cho phép Công ty thâm nhập đợc vào thị trờng nớc phát triển góp phần giải khó khăn giai đoạn Công ty nói riêng ngành than nói chung mà lợng than tồn kho mức báo động Hình thức buôn bán đợc áp dụng nhiều Trung Quốc thời gian tới lÃnh đạo Công ty có phơng hớng mở rộng hình thức buôn bán IV Đánh giá thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất Ưu điểm Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 50 Khoá luận tốt nghiệp Sau 18 năm hoạt động Công ty đà xuất đợc 12.657.965 than Antraxit loại sang thị trờng Châu Âu Châu đạt 529 triệu USD Hiện than Việt Nam có vị trí xứng đáng thị trờng giới với than Antraxit Công ty Coalimex ba Công ty đợc uỷ quyền nhân danh Tổng Công ty than Việt Nam để tiến hành việc xuất than Trong năm đầu thành lập Công ty hoạt động chế bao cấp chơng trình Nghị định th việc mở rộng xâm nhập thị trờng gặp nhiều thuận lợi Thị trờng Công ty thời gian Liên Xô Đông Âu Công ty có mối quan hệ làm ăn với tất nớc khối XHCN Đông Âu khối lợng than xuất lớn tơng đối ổn định, giá trị kim ngạch xuất than giai đoạn 1982 - 1991 trung bình đạt 29 triệu USD/ năm, năm Công ty đơn vị thực việc xuất than nớc, việc tăng hay giảm khối lợng than xuất phụ thuộc vào Công ty Có thể nói khả nămg xâm nhập vào thị trờng khu vực Đông Âu Liên Xô hoàn toàn thuận lợi, cản trở khác Những năm Công ty có đợc toàn thuận lợi sản xuất kinh doanh nớc thị trờng xuất Chính Công ty trì đợc thị trờng giá trị xuÊt khÈu cao Bíc sang thËp kû 90 cã biến động lớn trị Liên Xô Đông Âu, chơng trình Nghị định th chấm dứt làm Công ty hoàn toàn khu vực thị trờng Bằng lÃnh đạo tài tình máy quản lý, Công ty đà tích cực mở rộng mối quan hệ hợp tác làm ăn với khu vực thị trờng khác Sau khó khăn ban đầu Công ty đà nhanh chóng ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh nên giá trị kim ngạch xuất tăng cao, đặc biệt năm 1992 giá trị kim ngạch xuất đạt mức kỷ lục 61.469.568 USD Công ty đà tranh thủ tận dụng hết thuận lợi bên bên để tổ chức kinh doanh tìm kiếm bạn hàng, thúc đẩy tiêu thụ than làm tăng lợi nhuận Trong giai đoạn Công ty đà tạo đợc chỗ đứng vững thị trờng Châu á, tích cực mở rộng hoạt động sang thị trờng Châu Âu Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 51 Khoá luận tốt nghiệp Gần khủng khoảng tài tiền tệ làm ảnh hởng đến hoạt động nhiều ngành kinh tế, hầu hết doanh nghiệp xuất nhiều phải gánh chịu hậu nhng Công ty vẵn đứng vững tự khẳng định việc trì kim ngạch xuất đạt mức dới 16 triệu USD/ năm Nếu xét khía cạnh cạnh tranh giai đoạn Công ty đà đủ lớn mạnh có khả cạnh tranh với số nớc xuất than lín nh Trung Qc, Nam Phi, Indonexia C«ng ty đà đúc rút đợc nhiều kinh nghiệm chế thị trờng, thành công hay thất bại đợc Công ty coi học quý giá Trong năm vừa qua Coalimex đà xuất phần lớn than Antraxit loại với giá hợp lý thị trờng giới đà tạo đợc niềm tin cho khách hàng uy tín cho Với chủ trơng an toàn chất lợng tiết kiệm Công ty đặt chất lợng than xuất lên hàng đầu việc đà có ý nghĩa quan trọng việc giữ vững mở rộng thị trờng xuất than Một mặt Công ty Coalimex đôn đốc đơn vị sản xuất đặc biệt quan tâm ý đến chất lợng than, mặt khác Công ty phối hợp với trung tâm đo lờng giám sát việc rót than lên tàu, kiên không đa than chất lợng lên tàu Những năm gần số lợng thị trờng Công ty luôn tăng lên chiều rộng với tốc độ đến thị trờng/năm, số thị trờng nh Hàn Quốc, Thái Lan phát triển chiều sâu với tốc độ 140 đến 150%/năm Các tồn chủ yếu việc thúc đẩy xuất Mặc dù năm qua hoạt động xuất than Công ty đà có bớc phát triển đáng khích lệ nhng thực tế việc phát triển thị trờng theo chiều rộng không hiệu Nh năm 1997 Công ty có thêm thị trờng nhng tổng số kim ngạch tăng thêm 3,54% tổng số kim ngạch Việc phát triển đơn tăng số lợng thị trờng thực chất không tăng kim ngạch Nhìn vào cấu kim ngạch xuất thị trờng ta thấy thị trờng Bungary chiếm tỷ trọng lớn, dới 50% tổng kim ngạch Điều cho thấy thị trờng Công ty, nhiên lại phản ánh cấu cha hợp lý, Công ty Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 52 Khoá luận tốt nghiệp phụ thuộc vào thị trờng thật không an toàn cho Công ty Nếu lý mà thị trờng bị mất, Công ty gặp trở ngại lớn, gây xáo trộn hoạt động xuất Mặt khác, ta thấy năm qua giá trị kim ngạch xuất thị trờng giảm mạnh, coi dấu hiệu không tốt cho Công ty thời gian tới Nếu với tốc độ giảm nh giá trị kim ngạch Công ty thời gian tới nhỏ Nguyên nhân tồn Nguyên nhân chủ quan: - Cho đến Công ty cha thực có chiến lợc thị trờng với đầy đủ ý nghĩa Trong cấu tổ chức máy Công ty phòng ban liên quan đến việc nghiên cứu thị trờng (Phòng Marketing) Trong cấu nh việc nghiên cứu thị trờng Công ty phận đảm nhiệm công việc này, việc nghiên cứu thị trờng đợc thực phòng kinh doanh Chính phòng kinh doanh phải thực chức tổ chức hoạt động kinh doanh xem xét nghiên cứu khách hàng nớc có quan hệ hợp tác làm ăn với Công ty Sự thiếu vắng phòng Maketing gây khó khăn cho việc tổ chức nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp thơng mại Trong điều kiện kinh tế giới ngày phát triển, hội nhập khu vực toàn giới ngày mạnh mẽ, việc thiếu đội ngũ chuyên sâu nghiên cứu thị trờng khó, để phân tích, phân chia khu vực thị trờng đa sách xâm nhập thị trờng hợp lý có hiệu quả, nói đầy đủ chiến lợc thị trờng hoàn hảo - Trong năm qua hoạt động nghiên cứu thị trờng cha đợc thực chức nó, việc nghiên cứu thị trờng tập trung vào vấn đề nh nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mà cha sâu nghiên cứu vấn đề nh nhu cầu thị trờng hay pháp luật trị Việc cử đoàn nớc để khảo sát thị trờng Công ty năm qua cho thấy kết đem lại không cao, không xác định đợc vai trò chức hoạt động nghiên cứu thị trờng Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 53 Khoá luận tốt nghiệp việc tổ chức xác định mục tiêu, nghiên cứu đoàn không phù hợp với mục tiêu đề Hoạt động nghiên cứu thị trờng thờng trú vấn đề sản phẩm nh chủng loại, đặc tính, số lợng nhng lại cha nghiên cứu việc xâm nhập sản phẩm vào thị trờng phù hợp Chính không làm đợc điều năm qua Công ty tăngđợc thị phần số thị trờng nh: Bungary, Malaysia, Thái Lan - Do Công ty thiếu kinh phí đội ngũ nhân lực có trình độ Marketing cao: Sự hạn chế tài làm cho Công ty cử nhiều đoàn nớc để nghiên cứu tất vấn đề có liên quan đến việc phát triển thị trờng năm qua Bên cạnh Việt Nam thiếu Công ty nghiên cứu thị trờng giúp đỡ Công ty lĩnh vực Đội ngũ nhân lực bị hạn chế, nhân viên hoạt động lĩnh vực có chuyên môn kiến thức Marketing quốc tế không tốt, họ đợc đào tạo nghiệp vụ xuất nhập Trong hoạt động Marketing lại đợc thực phòng kinh doanh xuất nhập - Phơng thức xâm nhập thị trờng Công ty nhiều hạn chế việc sử dụng đại lý Trong năm qua Công ty cha sử dụng đại lý thị trờng nớc ngoài, chí thị trờng lớn Bungary - Vấn đề cộm năm qua mà Công ty gặp phải cấn phải đợc quan tâm nhiều vấn đề chất lợng lô hàng xuất Năm 2001 vừa qua số khách hàng nớc phản ánh than Việt Nam có chất lợng không ổn định có chiều hớng ngày sa sút, việc có ảnh hởng nghiêm trọng tới việc trì phát triển thị trờng than xuất tơng lai Công ty - Hoạt động quảng cáo yểm trợ: giới hạn kinh phí hoạt động quảng cáo đợc thực Công ty mở rộng thị trờng công tác tiêu thụ sản phẩm - Các hoạt động yểm trợ nh tham gia hội chợ, triển lÃm với mục đích giới thiệu sản phẩm bị hạn chế khả kinh phí Phạm Thị Thảo Líp Trung K37 54 Kho¸ ln tèt nghiƯp - Công tác điều hành xuất Công ty cha chặt chẽ đà gây trờng hợp tàu vào cảng không hợp lý, gây thắc mắc cho khách hàng làm ảnh hởng đến kế hoạch giao than cho tàu khác ảnh hởng đến kế hoạch giao than chung Tổng Công ty - Việc chuẩn bị chân hàng Công ty năm qua nhìn chung tốt nhng số tồn đơn vị sản xuất cha linh động chuẩn bị chân hàng giao cho tàu để xảy tình trạng tàu phải đợi nhiều ngày phải chịu phạt giao hàng chậm thời hạn cho phép Theo nh thông lệ quốc tế giao hàng chậm ngày phải chịu phạt ngày ấy, tính theo - Một số trờng hợp trình thực để xảy tình trạng tranh chấp quyền hạn nghĩa vụ bên Điều ảnh hởng nghiêm trọng đến uy tín Công ty, tổn hại đến lòng tin khách hàng nớc Thông thờng tranh chấp thờng xảy nguyên nhân sau: mẫu mà than không đúng, số lợng không đủ, giao hàng không thời gian quy định, hợp đồng lớn thực thời gian dài, trình thực hai bên không nhiệt tình, không chịu hợp tác - Chủng loại than cha phong phú cha đáp ứng nhu cầu khách hàng nớc Nh đà trình bày ta có 11 loại than Antraxit Đây hạn chế lớn Các nguyên nhân khách quan: - Giá than Antraxit Việt Nam cha phải giá cạnh tranh với đối thủ nh: Trung Quốc, Nam Phi, Anh, Indonexia Hiện công nghệ khai thác than ta lạc hậu, việc khai thác than số mỏ lớn nh: Vàng Danh, Uông Bí, Mạo Khê sử dụng nhiều lao động thủ công thô sơ Tất điều làm cho giá thành than ta cao đối thủ Mặt khác chi phí vận chuyển ta tơng đối cao, cộng với số tiêu cực khác trình giao hàng đà làm giá than đà cao lại cao Điều gây khó khăn lớn cho Công ty việc cạnh tranh với đối thủ thị trờng than Antraxit giới Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 55 Khoá luận tốt nghiệp - Cơ sở hạ tầng nh nhiều cảng bốc dỡ than không đủ độ sâu hay quy mô nhỏ, số tàu nớc muốn mua than ta phải tiến hành chuyển tải khơi gây khó khăn tốn cho hai bên, mặt khác phơng tiện bốc dỡ nhiều cảng không đủ đại làm kéo dài thời gian giao hàng Điều tạo tâm lý ngần ngại cho bạn hàng mua than lần sau Hơn ta cha có hÃng tàu có trọng tải lớn nên Công ty khó bán với giá CIF, điều thực hạn chế - Thủ tục hải quan nhiều phiền nhiễu, riêng hai khâu khai báo xuất trình hàng hoá thờng xuyên gây chậm trễ, làm ảnh hởng ®Õn uy tÝn cđa C«ng ty - Do C«ng ty thiếu thông tin xác nhu cầu than giới nh nhu cầu than thÞ trêng HiƯn ë ViƯt Nam cha cã nhiỊu trung tâm chuyên cung cấp thông tin xác thị trờng loại mặt hàng - Tình hình cạnh tranh ngày gay gắt giới buộc Công ty phải đối mặt với thử thách to lớn - Cuộc khủng hoảng tài tiền tệ Đông Nam đà ảnh hởng không nhỏ đến Công ty đồng tiền Thái Lan Hàn Quốc giá đà gây thiệt hại cho Công ty khâu toán Mặt khác đồng nhân dân tệ Trung Quốc bị giá làm cho giá than xt khÈu cđa Trung Qc thÊp h¬n nhiỊu so víi giá than Việt Nam Điều làm giảm khả thâm nhập thị trờng Công ty Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 56 Khoá luận tốt nghiệp Chơng III khó khăn thách thức định hớng phát triển I Những vấn đề đặt mâu thuẫn cần đợc giải Vấn đề cần giải a) Cung lớn cầu Năng lực sản xuất than cao sức mua thị trờng nớc xuất khoảng triệu tấn/năm, tình hình kéo dài đến năm 2010 b) Gi¸ b¸n than thÊp Gi¸ b¸n than níc hiƯn thấp giá thành sản xuất đạt khoảng 60 - 65% gi¸ nhËp khÈu tÝnh to¸n giá bán xuất bị giảm (do bị ảnh huởng khủng hoảng kinh tế Châu á) không đủ bù đắp cho lỗ nớc nh năm trớc dẫn đến nguy bị cân đối tài c) Đổi công nghệ việc làm Khai thác than ngày xuống sâu, hiểm hoạ thiên nhiên ngày tăng, công nghệ lạc hậu, lao động thủ công nhiều, mức độ đảm bảo an toàn thấp, xuất lao động thu nhập thấp đòi hỏi phải đổi công nghệ cha có điều kiện giải việc làm cho lao động dôi d em đến tuổi lao động ngày đông d) Đô thị hoá bảo vệ môi trờng Ngành than phải di chuyển nhà máy sàng tuyển than Hòn Gai số sở hạ tầng khỏi nội thành Hạ Long thị xà vùng than nhờng chỗ cho phát triển đô thị bảo vệ môi trờng Vịnh Hạ Long, phải ngừng hạn chế khai thác than khu vực xung quanh danh thắng Yên Tử vùng cấm, vùng hạn chế hoạt động khoáng sản vốn đà đầu t không thu hồi đợc; phải chuyển đổi mục đích sử dụng cảng Hòn Gai từ than sang làm dịch vụ hàng hoá du lịch; phải bớc phục hồi giảm thiểu ô nhiễm môi trờng tác động khai thác than nhiều năm qua cha có điều kiện giải Những vấn đề bất khả kháng nói làm tăng đột biến Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 57 Khoá luận tốt nghiệp vốn đầu t, qua tăng chi phí giá thành sản xuất giá bán than thấp tự thân ngành than khó chịu đựng đợc e) Thiếu vốn kinh doanh Ngành than thiếu nghiêm trọng vốn đầu t trung dài hạn ngắn hạn kinh doanh lÃi lại phải lo chuyển dịch cấu sản xuất, cấu lao động tạo thêm việc làm cho công nhân viên chức em Những thách thức Than Việt Nam phải đối đầu với khó khăn sau để giành đợc mục tiêu mình: - Thứ tự u tiên thø nhÊt cđa than ViƯt Nam lµ cung cÊp than cho thị trờng quốc nội Tuy giá bán than nớc 80% giá thành Về sau giá than đợc tăng lên để phù hợp với mặt giá giới, nhng lỗ cho than Việt Nam giá bán đạt mức độ cạnh tranh Để giải thoát tình trạng đẩy mạnh sản lợng lên cao, than Việt Nam phải tìm kiếm tăng nhanh khối lợng hàng xuất thời gian trớc mắt - Lập kế hoạch phát triển thị trờng nội địa bị tác động trình phát triển điện có cạnh tranh Việt Nam Bắc Việt Nam từ lâu có nhà máy điện chạy than, nhng nhà máy thuỷ điện đà thâm nhập vào thị trờng hình thành lên cạnh trạnh Miền Nam thờng xuyên bị thiếu điện, nhiên Miền Nam nhà máy điện chạy than để tăng tiêu thụ Miền Nam nơi sử dụng sản phẩm dầu lửa nhiều Miền Bắc - Phần nhiều than khai thác Việt Nam than lộ thiên lợng đáng kể số than đợc sàng tay Công nghệ thiết bị sử dụng không đồng bộ, lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh giới Cho nên để phù hợp với chiến lợc tổng thể cạnh tranh có hiệu thị trờng quốc tế, than Việt Nam phải tìm cách đại hoá cải tiến thiết bị công nghệ Tuy nhiên để làm đợc điều cần phải có vốn đầu t lớn nớc năm lên đến 600 tỷ đồng (khoảng 40 triệu USD) tận năm 2010 Muốn giải Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 58 Khoá luận tốt nghiệp đợc nhu cầu than Việt Nam phải tìm kiếm nguồn vay tín dụng, vốn vay u đÃi để bù đắp vào khoản ngân sách đợc phân bổ ớc tính đáp ứng khoảng 18% nhu cầu vốn - Than Việt Nam sử dụng 75000 lao động, nhng phải thừa nhận cần 1/2 số lao động để làm than, sử dụng lại thiết bị công nghệ không tiên tiến Lực lợng lao động d thừa làm tăng chi phí theo than nh làm giảm hiệu sản xuất mäi mỈt Tuy vËy, ChÝnh Phđ khun khÝch Than Việt Nam nâng cao sản lợng lợi nhuận đồng thời yêu cầu Than Việt Nam không đợc thực sách giảm biên chế lực lợng công nhân để ổn định xà hội lao động - Những hoạt động khai thác than làm suy giảm môi trờng cách nghiêm trọng Sự suy giảm môi trờng đà có tác động lớn đến môi trờng, dân số phát triển kinh tế Quảng Ninh - Nguyên nhân huỷ hoại môi trờng phức tạp kết cục hàng thập kỉ khai thác không quan tâm đến bảo vệ môi trờng - Tái tạo lại môi trờng đòi hỏi vốn đầu t lớn, hoạch định đào tạo cán cách chu toàn Nhng thiếu vốn tờng chắn lớn ngăn cản việc thực bảo vệ môi trờng - Trong tìm kiếm điểm tiêu thụ than Việt Nam phải đối mặt víi chi phÝ vËn t¶i cao, mét vËt c¶n lín cho muốn thâm nhập vào thị trờng Phần lớn than Việt Nam đợc phân bố Bắc Việt Nam than phải vận chuyển vợt qua chặng đờng dài thị truờng nội địa Ngoài hải cảng Việt Nam nhận đợc tầu cỡ nhỏ tốc độ chất tải chậm, chi phí vận chuyển thờng không cạnh tranh đợc - Than khai thác bất hợp pháp vấn đề cần quan tâm - Lực lợng lao động đông, lao động dôi d nhiều dẫn đến suất, thu nhập thấp, sức ép lao động lên doanh nghiệp ngày tăng Phạm Thị Thảo Líp Trung K37 59 Kho¸ ln tèt nghiƯp - Nhìn chung, hiệu sản xuất kinh doanh toàn tổng Công ty thấp không ổn định Một số doanh nghiệp thành viên kinh doanh thua lỗ, chí có nguy khả cân đối - Tổng Công ty mô hình kinh tế mới, hoạt động chế thị trờng theo định hớng xà hội chđ nghÜa, võa thùc hiƯn võa tỉng kÕt vµ tù hoàn thiện, văn hớng dẫn Nhà nớc cha kịp thời đồng - Công tác quản lí số đơn vị cha chặt chẽ, phối hợp đạo sản xuất kinh doanh hạn chế - Năng lực cán không đồng đều, nhận thức số cán cha kịp đổi để phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ - Ngành than làm việc điều kiện lao động nặng nhọc môi trờng độc hại sở hạ tầng điều kiện kỹ thuật mỏ giai đoạn đầu t, cải tạo, nâng cấp - Do ảnh hởng khủng hoảng kinh tế giới biến động chế thị trờng gây nhiều khó khăn chủ động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Biện pháp giải a) Sản xuất thị trờng Một mặt phải hoàn thiện công tác tiếp thị đầu t vào thị trờng, chăm sóc khách hàng, khuyến khích khách hàng dùng than, xác định giá bán hợp lí qua bán tăng khối lợng sản phẩm dịch vụ nớc nh nớc Mặt khác ph¶i chØ huy s¶n xt cho khíp víi nhu cầu thị trờng, tạm thời hÃm sản xuất lại không để tồn kho vợt mức b) Cắt giảm chi phí kiểm soát giá thành Trong giá bán cha tăng tăng phải đẩy mạnh công tác khoán- quản lí chi phí sản xuất, lu thông, triệt để tiết kiệm để có giá bán cạnh tranh giải toả tồn kho làm cho cung tiếp cận đợc với cầu c) Nâng dần giá bán Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 60 Kho¸ ln tèt nghiƯp Gi¸ b¸n than nớc phải đợc nâng dần lên, từ cung cầu xấp xỉ Trớc hết phải tăng giá bán than vào hộ công nghiệp có sử dụng nhiều than lại có lÃi nhờ giá than thấp nh ngành điện, xi măng, giấy Phấn đấu đến năm 2004 - 2005 không chênh lệch giá than nội địa với xuất d) Đầu t đổi công nghệ Ưu tiên đầu t đồng bộ, đổi công nghệ mỏ lộ thiên lớn có điều kiện khai thác thuận lợi, giá thành hợp lí Ưu tiên đầu t thay gỗ chống lò cột thuỷ lực, giá thuỷ lực giàn chống mềm đợc thay qua nâng công suất lò, giảm bớt số lò khai thác mỏ, hầm lò tạo điều kiện cho việc lắp đặt trang thiết bị phòng ngừa, cảnh báo khí nổ Về tổng thể tạm thời giảm đầu t mở rộng, xây dựng mỏ mới, u tiên đầu t chuyển dịch cấu ngành nghề, đầu t nhà máy nhiệt điện để tạo thị trờng cho than, tạo thêm việc làm e) Huy động vốn Huy động vốn công nhân viên chức xà hội, hợp tác với doanh nghiệp khác ngân hàng để bỏ vốn đầu t, xây dựng nhà máy thuỷ nhiệt điện, tổ hợp công nghiệp cảng f) Sắp xếp tổ chức Tiếp tục nghiên cứu xếp lại tổ chức sản xuất theo hớng xây dựng doanh nghiệp thành viên mạnh, động, tự chịu trách nhiệm cao; bớc đa dạng hoá sở hữu; nghiên cứu chuyển mỏ sang hoạt động theo mô hình chế nhà thầu khai thác mỏ; đẩy mạnh công tác cổ phần hoá, bán, khoán, cho thuê sở sản xuất g) Hoàn thiện chế quản lý Đặc biệt chế điều hoà nội tạo sân chơi công doanh nghiệp thành viên h) Chăm lo phát triển nguồn nhân lực Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 61 Khoá luận tốt nghiệp Đổi công tác đào tạo, sử dụng cán bộ, công nhân, chọn ngời đứng đầu tổ, đội, phân xởng, phòng ban, xí nghiệp, mỏ, Công ty Tổng Công ty đồng thời đẩy mạnh thực quy chế dân chủ doanh nghiệp II Các định hớng thúc đẩy hoạt động xuất than năm tới Nớc ta không ngừng mở rộng mối quan hệ hợp tác, hội nhập với khu vực giới, Việt Nam thành viên ASEAN, chuẩn bị gia nhập vào tổ chức thơng mại giới (WTO) tổ chức quốc tế khác, đồng thời thiết lập mở rộng mối quan hệ với tất nớc Đây thuận lợi để hoạt động kinh doanh quốc tế thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam, có ngành than Tuy nhiên tạo thách thức gay gắt mà Than Việt Nam phải cạnh tranh liệt để tồn Than Antraxit Việt Nam với chất lợng không ổn định, có chiều hớng xuống, giá thành cao song cạnh tranh với nớc xuất than truyền thống Vì việc đề định hớng để chuẩn bị đối phó với khó khăn với mục tiêu nâng cao hiệu xuất khẩu, trì thị trờng mà Than Việt Nam đà có thị phần lớn, đẩy mạnh việc thâm nhập thị trờng từ trớc đến kim ngạch kim ngạch vấn đề quan trọng Định hớng thúc đẩy hoạt động xuất than : Duy trì tốc độ mở rộng khoảng thị trờng / năm, năm Công ty xuất đợc khoảng 500 550 nghìn với giá trị 17 triệu USD Tổng Công ty tiến hành quan hệ trở lại với nớc Đông Âu, đặc biệt thị trờng Nga, bạn hàng cũ Công ty trớc Theo chuyên gia khu vực thời gian tới có nhu cầu tiêu dùng than lớn để phát triển số ngành công nghiệp sau thời gian dài ổn định Mục tiêu Than Việt Nam năm tới thị trờng nh sau: - Với thị trờng Hàn Quốc: Hàng năm thị trờng nhập than Antraxit chiếm khoảng 5,5% lợng than Antraxit nhập giới Với tốc độ tăng kim ngạch nh năm qua, thị trờng nhiều triển vọng Than Việt Nam Trong Phạm Thị Thảo Lớp Trung K37 62 Kho¸ ln tèt nghiƯp thêi gian tíi Tổng Công ty cố gắng đa mức kim ngạch thị trờng lên tới khoảng 18 20% tổng kim ngạch, tốc độ tăng kim ngạch khoảng 120% / năm - Với thị trờng Bungary: Đây thị trêng lín nhÊt cđa Tỉng C«ng ty víi sù ỉn định nh thị trờng giữ mức tiêu dùng nh cũ, Tổng Công ty cố gắng trì kim ngạch mức dới 10 triệu USD/ năm Việc trì đợc thị trờng bớc đệm quan trọng cho Tổng Công ty thực mục tiêu đẩy mạnh xuất than sang thị trờng Đông Tây Âu - Với thị trờng Philipin: Hàng năm thị trờng nhập chiếm tõ 0,7 – 1% khèi lỵng than Antraxit nhËp khÈu giới, không thực lớn nhng đủ để Than Việt Nam khai thác Hiện thị trờng hàng năm Than Việt Nam xuất đợc khoảng 25 nghìn than, số khiêm tốn so với khả thị trờng Vì giai đoạn tới Than Việt Nam đẩy giá trị kim ngạch lên khoảng 1,2 triệu USD/ năm với tốc độ tăng kim ngạch 120%/ năm - Với thị trờng Đài Loan: Do vấn đề trị Đài Loan Trung Quốc cha đợc giải nên thời gian tới thị trờng tạm thời bị gián đoạn, điều ảnh hởng nghiêm trọng tới hoạt động xuất nhập Than Việt Nam - Với thị trờng Thái Lan: Sau khủng hoảng khu vực, năm 1998 thị trờng tăng kim ngạch rÊt nhanh vµ hiƯn cã mèi quan hƯ tèt víi Than ViƯt Nam Do vËy t¬ng lai Than Việt Nam hy vọng xuất đợc khối lợng tơng đối sang thị trờng Mục tiêu Than Việt Nam đa kim ngạch lên từ 1,8 triệu USD/ năm, tốc độ tăng kim ngạch 150%/ năm - Với thị trờng Malaysia: Đây thị trờng bớc vào làm ăn Than Việt Nam nhng đợc xem nhiều triển vọng, dự kiến năm 2002 2003 Than Việt Nam đạt mức kim ngạch 1.3 triệu USD - Còn lại số thị trờng nhỏ Than Việt Nam trọng thị trờng Pháp Bỉ thực tế cho thấy thị trờng hàng năm nhập khối lợng Phạm Thị Th¶o Líp Trung K37 63 ... cao loại than đợc khai thác hết nhiều nớc sản xuất than khác Việt Nam nớc đứng đầu xuÊt khÈu than Antraxit, chiÕm 1/3 tæng sè than Antraxit xuất giới Việt Nam có than nâu, than bùn, than mỡ,... trờng xuất khÈu than Antraxit trªn thÕ giíi thêi gian tíi tơng đối ổn định có xu hớng tăng lên, coi thời tốt cho ngành than Việt Nam đẩy mạnh hoạt động xuất than Than Việt Nam thị trờng giới Than. .. trờng than giới, Than Việt Nam đối thủ tơng đối nhỏ úc, Mỹ, Nam Phi ba nớc sản xuất than nhiều giới Inđônêxia, Côlômbia, Vênêxuêla nớc phát triển mạnh Mặc dù vậy, phần lớn trữ lợng than Việt Nam than