II. Các định hớng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu than trong những năm tới.
b) Tiếp cận mở rộng thị trờng
Là một Công ty kinh doanh xuất khẩu nên thị trờng xuất khẩu của Than Việt Nam xa, các thông tin về thị trờng mà Than Việt Nam có thể nắm bắt đợc còn rất hạn hẹp. Để có thể đổi mới công tác nghiên cứu tiếp cận thị trờng trớc hết Than Việt Nam phải tuyển chọn đào tạo, xây dựng một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ đồng thời phải xác lập đợc phơng pháp đánh giá, xử lý thông tin một cách hữu hiệu để đa ra các dự báo chính xác về thị trờng từ đó đề ra các phơng pháp kinh doanh phù hợp. Việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng phải đáp ứng các thông tin về:
- Chính sách xuất khẩu về tình hình cạnh tranh trên thị trờng.
- Luật pháp của các quốc gia có quan hệ buôn bán và chính sách bảo hộ mậu dịch.
- Hệ thống tài chính tiền tệ và tình hình tài chính các khách hàng.
- Giá cả hàng, quy luật biến động giá cả, các nhân tố ảnh hởng tới giá trong thời gian tới.
Khoá luận tốt nghiệp Khoá luận tốt nghiệp
Trên cơ sở các thông tin đó Than Việt Nam tiến hành lựa chọn thị trờng để kinh doanh.
Trong thời gian trớc mắt Than Việt Nam có thể áp dụng một số biện pháp sau:
- Than Việt Nam cần tiếp cận thâm nhập vào thị trờng và bạn hàng mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ bằng việc tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm đẩy mạnh xúc tiến quảng cáo chào hàng thông qua các bạn hàng có quan hệ từ trớc qua phòng thơng mại Việt Nam Đề ra chính sách về giá cả và chất l… ợng cùng các điều kiện thơng mại để hấp dẫn khách hàng.
- Củng cố thêm mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống, có các chính sách về giá cả và điều kiện thơng mại u đãi hơn cho các bạn hàng lâu năm.
- Tăng cờng công tác thu nhập và xử lý các thông tin có liên quan tới quá trình kinh doanh xuất khẩu than để có dự báo phán đoán chính xác những biến động của tình hình môi trờng kinh doanh cũng nh thị trờng. Tránh tình trạng bị bất ngờ trớc các diễn biến thay đổi của tình hình rồi mới có biện pháp đối phó kém hiệu quả.