Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 7 - ĐH Thương mại

Chương 7 - Quản trị marketing định giá trên thị trường quốc tế. Chương này gồm có những nội dung chính sau đây: Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá trên thị trường quốc tế, chiến lược và qui trình định giá trên thị trường quốc tế, các vấn đề quản trị định giá trên thị trường quốc tế.

H D Chương U M _T TM Quản trị marketing định giá thị trường quốc tế International Marketing 141 Nội dung D 7.2 Chiến lược qui trình định giá thị trường quốc tế 7.3 Các vấn đề quản trị định giá thị trường quốc tế H 7.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá thị trường quốc tế U M _T TM International Marketing 142 7.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá thị trường quốc tế H D Các nhân tố thị trường TM Các nhân tố công ty _T U M Các nhân tố môi trường International Marketing 143 7.1.1 Các nhân tố thị trường D Nó phản ánh chất thị trường mục tiêu phản ứng mong muốn KH tới việc định giá thay đổi giá sản phẩm/hoặc dịch vụ H ƒ TM Sự cảm nhận khách hàng o Mức thu nhập dân cư o Cạnh tranh U M _T o International Marketing 144 7.1.2 Các nhân tố công ty H D Bao hàm nhân tố cơng ty kiểm sốt chừng mực định TM ƒ Chi phí o Mục tiêu cơng ty thị trường nước ngồi U M _T o International Marketing 145 7.1.3 Các nhân tố môi trường D Bao hàm nhân tố ngoại không cơng ty đơn lẻ kiểm sốt H ƒ TM Sự thay đổi tỷ giá hối đoái o Tỷ lệ lạm phát o Sự kiểm sốt Chính phủ U M _T o International Marketing 146 7.2 Chiến lược qui trình định giá thị trường quốc tế H D TM Chiến lược định giá thị trường quốc tế Quy trình định giá thị trường quốc tế U M _T International Marketing 147 7.2.1 Chiến lược định giá thị trường quốc tế D ƒ Chiến lược định giá đồng (TCH) H TM o Định mức giá giống cho SP tất quốc gia (nhà NK chịu cước phí thuế NK) ƒ Chiến lược định giá đa tâm (TNH) ƒ Chiến lược định giá địa tâm M _T o Định giá khác cho thị trường khác U o Sử dụng mức giá chuẩn cộng thêm chi phí quốc gia (TCH + TNH) International Marketing 148 7.2.2 Quy trình định giá thị trường quốc tế Chiến lược marketing quốc tế - Thị trường mục tiêu - Phân đoạn mục tiêu Môi trường hoạt động thị trường H TM - Nguồn lực -Mục tiêu -Định vị SP D Xác lập vị trí chiến lược mục tiêu cơng ty thị trường Xác lập sách mktg thị trường nước - Khách hàng - Sự điều tiết - Cạnh tranh - Tỷ giá hối đoái _T Hoạch định sách giá Thử nghiệm giá Cơ cấu giá thị trường khác U Định giá mức giá Chi phí sản xuất mktg sản phẩm M Xác lập mức giá điều kiện bán hàng thị trường Quyết định cuối International Marketing 149 7.3 Các vấn đề quản trị định giá thị trường quốc tế D H Mối quan hệ giá xuất giá nội địa TM Định giá chuyển giao công nghệ _T Định giá gia công quốc tế U M Định giá chuyển nhượng Quản trị định giá công ty KDQT International Marketing 150 7.3.1 Mối quan hệ giá xuất giá nội địa H D TM ƒ Giá xuất thấp giá nội địa ƒ Giá xuất cao giá nội địa _T ƒ Giá xuất ngang giá nội địa U M International Marketing 151 7.3.2 Định giá chuyển giao công nghệ H D Quyền sử dụng kỹ thuật Bên nhận cơng nghệ _T TM Bên có cơng nghệ Là thứ đền bù/ tiền thù lao, hay phí sử dụng Một khoản tiền theo định lượng M U Giá chuyển giao công nghệ xác định lượng tiền tệ biểu cho phí sử dụng cơng nghệ mà bên nhận trả cho bên chuyển giao International Marketing 152 7.3.2 Định giá chuyển giao công nghệ Đặc trưng H D TM ƒ Giá chuyển giao công nghệ không lấy giá trị làm sở _T ƒ Giá chuyển giao công nghệ giá thành nghiên cứu tách rời U M ƒ Giá chuyển giao công nghệ không thiết số lượng định International Marketing 153 7.3.2 Định giá chuyển giao cơng nghệ Tính tốn giá chuyển giao cơng nghệ D Định giá theo giá trị gia tăng sản sinh sau sử dụng cơng nghệ Định giá chi phí trực tiếp mà bên có cơng nghệ chuyển giao công nghệ Lợi nhuận mà bên nhân công nghệ kỳ vọng đạt H M _T TM U Cơ sở xác định giá bên phí sử dụng thấp mà bên kỳ vọng đạt International Marketing 154 7.3.3 Định giá gia công quốc tế D H Người đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên liệu phụ bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trước Người nhận gia cơng nước tổ chức q trình sản xuất theo yêu cầu KH Toàn sản phẩm làm ra, người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền gia công U M _T TM International Marketing 155 7.3.4 Định giá chuyển nhượng H D U M _T TM Là mức giá thiết lập cho SP chuyển đến chi nhánh nước cho hoạt động nước ngồi mà cơng ty có quyền sở hữu tồn phần International Marketing 156 7.3.4 Định giá chuyển nhượng TM Mục đích H D ƒ Tối đa hóa lợi nhuận o Tối thiểu hóa rủi ro hay bất ổn định U M _T o International Marketing 157 7.3.5 Quản trị định giá công ty KDQT D H ƒ Tiền thẩm định thẩm định giá trường TM ƒ Trắc nghiệm mức chấp nhận giá panel KH _T ƒ Quan sát thẩm tra phản ứng bạn hàng đối thủ cạnh tranh U M ƒ Thẩm định phản ứng dây chuyền SP tương tự International Marketing 158 ... International Marketing 146 7. 2 Chiến lược qui trình định giá thị trường quốc tế H D TM Chiến lược định giá thị trường quốc tế Quy trình định giá thị trường quốc tế U M _T International Marketing 1 47 7.2.1... chuẩn cộng thêm chi phí quốc gia (TCH + TNH) International Marketing 148 7. 2.2 Quy trình định giá thị trường quốc tế Chiến lược marketing quốc tế - Thị trường mục tiêu - Phân đoạn mục tiêu Môi... D 7. 2 Chiến lược qui trình định giá thị trường quốc tế 7. 3 Các vấn đề quản trị định giá thị trường quốc tế H 7. 1 Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá thị trường quốc tế U M _T TM International Marketing