CHÍNH SÁCH MAKETING – MIX NHẰM đẩy MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG dệt MAY SANG THỊ TRƯỜNG mỹ

I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH - - KHểA LUN TT NGHIP I HC CHNH SCH MAKETING MIX NHM Y MNH XUT KHU HNG DT MAY SANG TH TRNG M TRN TH N KHểA HC: 2011-2015 I HC HU TRNG I HC KINH T KHOA QUN TR KINH DOANH - - KHểA LUN TT NGHIP I HC CHNH SCH MAKETING MIX NHM Y MNH XUT KHU HNG DT MAY SANG TH TRNG M Sinh viờn thc hin: Trn Th N Giỏo viờn hng dn Lp: K45A Thng Mi ThS Trn H Uyờn Thi Niờn khúa: 2011 2015 Hu, 5/2015 Trong trình thực tập tốt nghiệp cuối khóa mình, cố gắng nỗ lực thân, nhận đợc nhiều quan tâm giúp đỡ nhiều phía để có điều kiện thuận lợi, hoàn thành tốt khóa luận Lời cảm ơn đầu tiên, xin gửi đến quý thầy cô giảng dạy trờng Đại học Kinh tế Huế, ngời dạy dỗ, truyền đạt cho kiến thức kinh nghiệm quý báu suốt bốn năm qua Đó tảng để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Và sau xin bày tỏ lòng cảm ơn đặc biệt đến Thạc sĩ Trần Hà Uyên Thi giảng viên khoa Quản trị Kinh Doanh trờng Đại học Kinh tế Huế, ngời trực tiếp hớng dẫn hoàn thành khóa luận Cô định hớng, dẫn phơng pháp, tận tình giúp đỡ suốt trình làm khóa luận Sự giúp đỡ cô góp phần lớn cho thành công đề tài Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến ban Giám đốc, ban Quản lý, anh chị phòng Kế hoạch Xuất nhập Công ty cổ phần Dệt May Huế giúp đỡ, dẫn, tạo điều kiện cho suốt thời gian thực tập công ty Qua xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến gia đình, bạn bè, ngời bên cạnh ủng hộ, chia sẻ, động viên suốt thời gian qua Dù có nhiều cố gắng nhng với vốn kiến thức kinh nghiệm hạn chế, đề tài khóa luận không tránh khỏi nhiều sai sót Rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp quý báu quý thầy cô bạn đọc Tôi xin chân thành cảm ơn! Huế, tháng 05 năm 2015 Sinh viên Trần Thị Nơ MC LC DANH MC CC BIU BNG DANH MC CC S , BIU DANH MC CC T VIT TT HUEGATEX: Cụng ty c phn Dt May Hu KNXK: Kim ngch xut khu XK: Xut khu TSNH: Ti sn ngn hn TSDH: Ti sn di hn GCXK: Gia cụng xut khu TTP: Hip nh i tỏc chin lc xuyờn Thỏi Bỡnh Dng GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi PHN I: T VN Lý chn ti Ngy nay, hi nhp ton cu ang l xu th phỏt trin chung trờn ton th gii thỡ bt kỡ mt quc gia no nu khụng ngng n lc hi nhp vo xu th chung, to sc mnh cnh tranh cho quc gia ca mỡnh u s phi i mt vi nguy c b gt ngoi l ca s phỏt trin Nh nhiu quc gia khỏc, Vit Nam cng nhn thc c tớnh cp bỏch ca tỡnh hỡnh chung v ang khụng ngng ci cỏch, chuyn i trờn nhiu lnh vc, ú khụng th khụng k n xut nhp khu mt lnh vc úng vai trũ rt quan trng giỳp Vit Nam m rng c cỏc mi quan h cng nh to cho cỏc doanh nghip Vit Nam nhiu c hi hn xõm nhp th trng quc t Thi gian qua, hot ng xut nhp khu ca Vit Nam cng ó c ng v Nh nc t nhiu s quan tõm, nú c coi l hng u tiờn, l trng im ca kinh t i ngoi Cỏc mt hng xut khu ca Vit Nam cng ang ngy cng c m rng, t nhng mt hng truyn thng t lõu ó quen thuc vi bn hng quc t nh dt may, th cụng m ngh hay thu hi snn nhng mt hng cú hm lng k thut cao hn nh phn mm in t Trong ú, mt hng dt may ó, ang v s tip tc l mt nhng mt hng xut khu quan trng bc nht ca Vit Nam Nhỡn chung tỡnh hỡnh xut nhp khu hng dt may Vit Nam ang din bin khỏ thun li, minh chng l kim ngch xut khu khụng ngng tng, uy tớn ngy cng cao v th trng ngy cng c m rng Tuy nhiờn bờn cnh ú nhng hn ch cũn tn ti ca hng dt may Vit Nam nh cht lng sn phm cha n nh, quy mụ sn xut khụng ln, ch yu l gia cụng xut khu li ang tr thnh tr ngi ln cho hot ng m rng kinh doanh ca cỏc doanh nghip dt may Vit Nam, c bit l mt th trng khú tớnh nh M, mt th trng ln, giu tim nng i vi cỏc mt hng xut khu ca Vit Nam nhng ng thi cng l th trng cú nhiu tr ngi ln Vi h thng phỏp lut phc tp, cựng s cnh tranh gay gt t nhiu nh cung ng trờn th gii v c bit l nhng chớnh sỏch bo h sn phm nc di cỏc hỡnh thc thu chng bỏn phỏ giỏ, yờu cu kớ qu, quy nh kht khe v cht lng sn phm ang gõy khụng ớt khú khn cho cỏc doanh nghip dt may Vit Nam SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi Cụng ty c phn Dt May Hu (vit tt l HUGATEX) cng l mt doanh nghip tiờu biu hot ng ngnh dt may Vit Nam, c thnh lp t vic c phn hoỏ Cụng ty Dt - May Hu, thnh viờn ca Tp on Dt May Vit Nam Cụng ty ó cú nhiu nm kinh nghim hot ng kinh doanh, hp tỏc vi cỏc i tỏc nc ngoi, hng nm nhn c rt nhiu n t hng t cỏc i tỏc nc nc ngoi Hng húa ca cụng ty ch yu c xut khu sang cỏc th trng ln nh M, EUtrong ú xut khu sang M chim gn 90% (2014) tng kim ngch xut khu ca cụng ty Cho nờn, vic gi vng v phỏt trin th trng M l rt quan trng, ũi hi nhng n lc ln t phớa cụng ty nõng cao hiu qu kinh doanh v tng cng kh nng cnh tranh quỏ trỡnh hi nhp vo h thng kinh doanh quc t v khu vc, cỏc mc khỏc nhau, cụng ty u phi cú nhng hot ng Marketing phự hp c bit l ti th trng M, cụng ty cn cú nhng chớnh sỏch Marketing Mix c th phỏt trin di hn, nhm gi vng v m rng th trng, tn dng y ngun lc khai thỏc tim nng xut khu Vỡ th ch ng hn hot ng kinh doanh, t ú t c hiu qu kinh doanh xut khu cao hn ũi hi ng v Nh nc núi chung cựng cỏc cựng cỏc doanh nghip dt may v cụng ty c phn Dt May Hu núi riờng phi cú cụng c qun lý kinh t hu hiu hn, ng thi khụng ngng t hon thin bt kp vi nhng thay i v xu hng mi ca thi i Bờn cnh ú cn ỏnh giỏ ỳng tỡnh hỡnh thc hin cỏc chớnh sỏch Marketing i vi hng hoỏ dt may cú nhng gii phỏp hiu qu nhm y mnh xut khu l vụ cựng quan trng v bc thit ú l lý m em chn ti: Chớnh sỏch Marketing Mix nhm y mnh xut khu hng dt may sang th trng M ti Cụng ty C phn Dt - May Hu ỏnh giỏ thc trng thc hin Marketing Mix ti cụng ty cng nh ỏnh giỏ tớnh hiu qu ca nú quỏ trỡnh hot ng kinh doanh xut khu, t ú a nhng gii phỏp hu hiu hon thin hn Mc tiờu nghiờn cu Mc tiờu nghiờn cu chung: Tỡm hiu thc t cụng tỏc thc hin chớnh sỏch Marketing - Mix m cụng ty c phn Dt - May Hu ỏp dng i vi mt hng dt may xut khu sang th trng M SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 10 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi - B phn nghiờn cu th trng v phỏt trin sn phm cha c tỏch riờng c lp, hot ng kộm hiu qu Nhõn viờn cha c o to bi bng, cha cú kin - thc am hiu sõu v cụng tỏc nghiờn cu th trng Vic chỳ trng gia cụng mt hng xut khu lm cho cỏc sn phm n c vi ngi tiờu dựng M khụng c mang thng hiu ca Vit Nam m mang thng hiu ca hóng thuờ gia cụng, ng thi qua trung gian, mc giỏ b y lờn cao lm gim kh nng cnh tranh ca cụng ty Tuy ó c gng nhiu lnh vc Marketing nhng õy cũn l im yu ca doanh nghip Do thiu qung cỏo v gii thiu sn phm cũn yu, nghiờn cu thit k mu s si, tỡm kim khỏch hng cũn mang tớnh th ng, ch yu khỏch hng tỡm n cụng ty v mu mó khỏch hng yờu cu H thng thu thp thụng tin ch c kp thi ng b, thiu thụng tin giỏ c, cung cu trờn th trng diu ny gõy khú khn quỏ trỡnh m phỏn v xõy dng giỏ c SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 87 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi CHNG 3: MT S GII PHP HON THIN CHNH SCH MARKETING MIX NHM Y MNH XUT KHU HNG DT MAY SANG M TI CễNG TY C PHN DT MAY HU 3.1 Cn c xõy dng gii phỏp 3.1.1 Nhng d bỏo v th trng xut khu hng dt may Hip nh i tỏc thng mi xuyờn Thỏi Bỡnh Dng (TPP) ang i vo nhng vũng m phỏn cui cựng v s kt thỳc nm 2015 Vit Nam cng ang m phỏn tham gia vo khu vc th trng chung ny cựng vi cỏc nc khỏc nh M, Nht Bn, Australia Trong s cỏc ngnh hng, dt may l mt nhng lnh vc m Vit Nam tn dng c nhiu li th TPP cú hiu lc Riờng xut khu sang M ó chim 43% tng kim ngch xut khu, Nht Bn chim 11% Dt may ang chu khong 1.600 dũng thu, thỡ cú ti 1.000 dũng thu t M cú c nhng li ớch t TPP, ngnh dt may Vit Nam ang i mt vi nhng thỏch thc nht nh v quy tc xut x, ct gim thu v kh nng cnh tranh lõu di Nh vy, TPP c ký kt v cú hiu lc, khong 1.000 dũng thu nhp khu dt may s ct gim dn v 0%, thay vỡ 17-20% nh hin Cỏc doanh nghip ó tớnh toỏn, kh nng tng trng xut khu ca hng dt may Vit Nam vo M s tng lờn mc 15%/nm, gn gp ụi so vi mc 7-8%/nm hin ti õy l c hi chung cho ton ngnh dt may Vit Nam v cng l c hi ln i vi cụng ty c phn Dt May Hu y mnh xut khu vo th trng M cng nh cỏc th trng khỏc Th tng M l th trng nhp khu hng dt may ln nhõt trờn th gii, lng hng nhp khu vo th trng ny liờn tc tng nhng nm qua V M ch yu nhp hng t cỏc quc gia cú giỏ nhõn cụng r nh Trung Quc, Vit Nam, Thỏi Lan Nm 2014, Vit Nam dn u khu vc ASEAN v xut khu hng dt may sang M õy l du hiu cho thy dự kim ngch xut khu hng dt may hng nm xut khu vo M chim gn 50% tng kim ngch xut khu c nc nhng xu hng chung cho thy giỏ tr ny tip tc tng nhng nm ti iu ny cho thy õy l iu kin thun li cho ton ngnh dt may Vit Nam núi chung v cụng ty c phn Dt May Hu núi riờng SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 88 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi 3.1.2 Mc tiờu v phng hng cho sn xut v xut khu hng dt may sang th trng M thi gian ti ti cụng ty c phn Dt May Hu Mc tiờu: - K hoch xut khu sn phm nm 2015 t 20 triu sn phm Riờng xut khu sang th trng M t 17 triu chic v kim ngch xut khu hng dt may sang th trng M t 30 triu USD Nh vy cú th thy, cụng ty t mc tiờu nm 2015, xut khu hng dt may sang th trng M ca cụng ty phi tng thờm khong 2,5 triu sn phm v triu USD ng thi nõng t trng giỏ tr sn lng xut khu theo FOB lờn 40% tng tng xut khu - Tỡm ngun nguyờn liu nc ỏp ng nhu cu ca cỏc n hng FOB, giỏ nguyờn liu nc r hn giỳp h giỏ thnh sn phm, nõng cao kh nng cnh tranh - Thc hin ch o ca on, k hoch u t nm 2015, cụng ty tip tc trin khai d ỏn nh mỏy May, thit b Dt Nhum c th nh sau: u t b sung thit b v nh xng Si: 61,43 t ng; u t b sung thit b Dt Nhum: 21,5 t ng Qua cỏc mc tiờu k hoch ca cụng ty, cho thy cụng ty ang cú ý nh m rng nng lc sn xut, m rng th trng tiờu th, tỡm kim bn hng c bit l cỏc i tỏc M Th trng M luụn cú sc hỳt i vi cụng ty, v hin ti cụng ty cú th khai thỏc ti a nng lc sn xut ca mỡnh cng nh dựng cỏc phng thc khỏc t c mc tiờu ú Phng hng thc hin: Trờn c s nhng mc tiờu trờn, cụng ty ó cỏc phng hng thc hin mt cỏch c th nhm tng bc hon thin hot ng sn xut, nõng cao hot ng xut khu, to iu kin la chon v phỏt trin cỏc phng thc thõm nhp th trng M mt cỏch hp lý ú l cỏc bin phỏp sau: - Tip tc kin ton t chc b mỏy qun lý cụng ty c phn theo hng tinh - gin v nng ng; hon thin, phỏt trin cỏc b phn hot ng yu kộm Xõy dng cỏc bin phỏp c th hon thnh mc tiờu ng ký SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 89 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi - a nhanh cỏc n v h tng mi u t vo hot ng, tn dng ti a cụng sut hin cú sn xut v ỏp ng xut khu ng thi y nhanh tin thi cụng cỏc d ỏn u t nm 2015, nhanh chúng hon thnh - a vo hot ng M rng th trng phi hn ngch m bo cụng n vic lm cho cỏn - b cụng nhõn viờn Tớch cc, ch ng liờn doanh, liờn kt vi cỏc n v ngnh hp tỏc sn xut v xut khu vi giỏ cnh tranh Trờn õy l mt s phng hng cụng ty hot ng thi gian ti Nhng thc hin c k hoch cn cú cỏc bin phỏp c th phự hp vi iu kin cụng ty, tỡnh hỡnh th trng v thc hin tt cỏc bin phỏp ú ú l mc ớch cui cựng v l mong mun ca ban lónh o cụng ty v ton b cỏn b cụng nhõn viờn ton cụng ty 3.2 Gii phỏp c th a c cỏc gii phỏp Marketing Mix c th nhm y mnh xut khu hng dt may sang th trng M ti cụng ty c phn Dt May Hu, ngi vit ó xem xột tỡnh hỡnh xut khu hng dt may vo th trng M ca cụng ty c phn Dt May Hu nhng nm qua, nhng thun li v khú khn t phớa th trng M, t phớa cụng ty cng nh ỏnh giỏ hot ng Marketing ti cụng ty cụng tỏc xut khu Sau xem xột, ỏnh giỏ a mt s bin phỏp c th sau: 3.2.1 Gii phỏp v th trng Cụng ty cn phi u t tỡm hiu k thụng tin v th trng m mỡnh nh hng ti l M Hiu rừ cỏc lut nh, cỏc ro cn thng mi mi ng thi nm bt nhng thay i nhu cu may mc ca ngi dõn M kp thi lờn k hoch sn xut phự hp phc v vic nghiờn cu th trng, cụng ty cn thc hin mt s cụng vic sau: - Cn lp mt phũng Marketing v cú b phn nghiờn cu th trng chuyờn bit - vi nhng nhõn viờn cú trỡnh chuyờn mụn cao c o to bi bng Lp ngõn sỏch cho hot ng nghiờn cu th trng õy l cụng vic u tiờn quan trng nht nhm m bo hot ng nghiờn cu th trng cú hiu qu SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 90 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi - Tin hnh o to cỏn b gii, nng ng, cú kin thc chuyờn mụn nghip v, am hiu th trng tỡm hiu s bin ng nhu cu, phỏt hin nhu cu kp thi sn xut cỏc sn phm ỏp ng nhu cu th trng Quan trng hn, lc lng cỏn b ny s l ngi lo liu cỏc lut phỏp xut khu vo th trng M, tỡm hiu cỏc quy nh lut phỏp ca cỏc bang M Do mi bang cú h thng lut phỏp khụng ng nht vi nờn vic tỡm hiu v nm lut rt quan trng iu ny giỳp cụng ty hn ch nhng ri ro khụng nm lut, dn n cỏc v kin tng Ngoi ra, phũng Marketing ny s l ni kho sỏt nhu cu th trng, d bỏo nhu cu th trng v a mc giỏ cho sn phm ca cụng ty iu ny l quan trng cn thit M l th trng ln nhng rt nhy cm, thng xuyờn bin ng v nhu cu Bờn cnh ú, cỏc chin lc Marketing c thc hin mt cỏch nht quỏn, quy c s giỳp phỏt trin, hon thin cỏc thuc tớnh ca sn phm m th trng mong mun, kộo di chu kỡ sng sn phm ca cụng ty trờn th trng M Cho nờn, vai trũ ca Marketing quc t hot ng xut nhp khu l rt quan trng, cụng ty cn lu ý n gii phỏp ny 3.2.2 Gii phỏp v u t Mt gii phỏp na m cụng ty nờn tin hnh tn dng c hi m Hip nh TPP mang li sau c ký kt Cụng ty nờn mnh dn u t sn xut nguyờn liu bụng, si, vi vi nm ti Vỡ Hip nh TPP cú hiu lc, cỏc quc gia khu vc thng mi ny ch c hng thu nhp khu 0% m bo quy tc xut x Tuy xut khu hng dt may Vit Nam thuc top th gii nhng nguyờn liu ch yu li nhp khu t Trung Quc, Hn Quc Nguyờn liu ca cụng ty ch yu cng nhp khu t nc ngoi Cho nờn, vic m bo nguyờn liu sn xut l rt quan trng, cn chỳ trng u t chui nh mỏy Si - Dt Nhum May t mỡnh m bo nguyờn liu sn xut hay tỡm kim cỏc ngun nguyờn vt liu t nc, m bo quy tc xut x Hip nh ún u nhng c hi ca ngnh dt may SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 91 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi 3.2.3 Gii phỏp v o to ngun nhõn lc o to ngun nhõn lc nhm nõng cao trỡnh chuyờn mụn cho i ng lao ng l cỏn b qun lý v cụng nhõn trc tip sn xut l nhim v rt quan trng ca mi doanh nghip Ngoi ra, i ng cỏn b qun lý ca doanh nghip cng cn c cp nhp kin thc v hi nhp kinh t quc t thụng qua cỏc khúa hun ngn ngy nõng cao cht lng ngun nhõn lc, cụng ty nờn ỏp dng nhng bin phỏp di õy: Tp trung cụng tỏc tuyn chn v m lp hun, o to ti ch, mi ging viờn bờn ngoi kt hp vi k s doanh nghip ging dy Nh vy va tit kim chi phớ va gn vi hot ng sn xut kinh doanh ti doanh nghip Mt s mi, phc nờn kt hp vi cỏc vin nghiờn cu, trng i hc thc hin nghiờn cu khoa hc kt hp vi chuyn giao cụng ngh, o to quỏ trỡnh t chc trin khai Phi hp vi cỏc trng i hc m nhng khúa bi dng kin thc v k nng qun lý, k thut tip th, ngoi ng, tin hc cho i ng doanh nhõn Hỡnh thc o to phi xỏc nh cho phự hp t cỏc lp nhn hn theo nhng chuyờn , nhng lp bi dng giỏm c, cỏc t hun cho n cỏc lp bng hai ca cỏc trng i hc Thng xuyờn hun cho i ng cụng nhõn trc tip sn xut ni qua ca doanh nghip, quy nh v an ton lao ng, kin thc c bn v cht lng sn phm, quy trỡnh quy phm sn xut thụng qua hỡnh thc o to ti ch, kốm cp quỏ trỡnh sn xut, cỏc in hỡnh tiờn tin hoc ti cỏc trng cụng nhõn k thut Ngoi nờn t chc nh k cỏc t thi tay ngh, nõng bc th, cỏc hi thi bn tay vng nhm gn trỏch nhim ngi qun lý vi vic giỏo dc, hun luyn cp di Xõy dng c ch cho phộp thuờ cỏc nh qun lý, cỏc chuyờn gia k thut, cỏc chuyờn gia thit k mu mó mi ngi nc ngoi nhm gii quyt cỏc khú khn cho doanh nghip vic thiu ht nhõn lc cỏ trỡnh cao, am hiu k thut, cụng ngh, th trng, th hiu ca th trng nc ngoi hoc iu hnh cỏc d ỏn mi SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 92 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi Xõy dng quy ch c th v phõn phi tin lng, thng, phỳc li, bo him nhm khuyn khớch nhõn viờn tng nng sut, nõng cao cht lng sn phm, tit kim chi phớ sn xut, h giỏ thnh sn phm õy l gi phỏp to ng lc rt ln ng viờn ngi lao ng lm vic hang say nhit tỡnh cụng vic 3.2.4 Gii phỏp v cỏc chớnh sỏch Marketing Mix Chớnh sỏch sn phm xut khu: a dng húa sn phm xut khu: Trong iu kin th trng th gii ngy cng cnh tranh gay gt, thỡ vic xõm nhp vo th trng M v to cho mỡnh mt ch ng vng chc ti õy l vụ cựng khú khn Lỳc ny chớnh sỏch a dng húa sn phm m cụng ty nờn ngh n v nờn a dng húa theo hng nh: bờn cnh vic n nh cỏc mt hng dt may truyn thng ó quen thuc vi bn hng quc t phi m rng thờm nhng mt hng mi cú hm lng k thut cao hn, khỏc bit hn to nng lc cnh tranh cho sn phm mi t u Phi tin hnh nghiờn cu th trng no cú nhu cu v nhng sn phm mi ny, cú yờu cu v mu mó cht lng sao, ri thit k sn phm, sau ú cho sn xut th v tin hnh gii thiu n khỏch hng, xem xột phn hi ca h cú nhng ci thin hay thay i tớch cc hn cho sn phm Ngoi ra, cụng ty cn phi tuyn dng v o to nhng nh thit k ca riờng mỡnh, phỏt trin khõu thit k sn phm tng bc a dng húa sn phm Nõng cao cht lng sn phm: dự l ngi tiờu dựng hay ngi tiờu dựng bt c õu, vic tiờu dựng mt sn phm cú cht lng tt l iu m khỏch hng no cng mun Cho nờn ngoi cnh tranh v giỏ c, thỡ cnh tranh v cht lng cng l mt chin lc giỳp cụng ty c phn Dt May Hu to c uy tớn vi khỏch hng, tng tin cy ca ngi tiờu dựng M i vi sn phm ca cụng ty Phi tn dng ti a nng lc sn xut cú sn ca i ng cụng nhõn lnh ngh v ca h thng c s vt cht k thut hin i Tng cng trang b thờm dõy chuyn sn xut cỏc loi nh dõy chuyn sn xut ren, chun cotton cho cỏc sn phm qun, ỏo gim nhp khu hay mua t bờn ngoi Vic cụng ty cú th t sn xut cỏc ph liu ny thỡ cụng ty cú th ch ng hn khõu sn xut, ng thi cú th tng thờm li nhun cho cụng ty SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 93 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi Kim tra cht ch ngun nguyờn vt liu u vo, to bn hng cung cp nguyờn ph liu n nh, ỳng thi hn ng thi phi chỳ trng cụng tỏc bo qun nguyờn liu v thnh phm ỳng quy nh, trỏnh h hng nguyờn liu vi hỳt m Tuõn th nguyờn tc kim tra y cỏc quy trỡnh cht lng trc xut khu, m bo cht lng ca hng húa trc xut khu Trong tng lai cn phn u xut khu theo iu kin CIF, ch ng thuờ tu chuyn v bo him, trỏnh ri ro tn tht v suy gim cht lng sn phm õy cng l bin phỏp m m bo yờu cu v thi hn giao hng ca i tỏc c bit, m cỏc khỏch hng M l nhng ngi cú ũi hi rt cao v vic m thi gian giao hng Chớnh sỏch giỏ xut khu: Giỏ c m cụng ty a i vi mt hng dt may xut khu vo th trng M phi cú tớnh hot Cụng ty phi linh ng giỏ c theo s thay i ca cung v cu Do ú, hỡnh thnh mt mc giỏ phự hp, phi theo dừi, nghiờn cu tỡnh hỡnh bin ng ca th trng M theo mựa, theo thi im, theo nhu cu v giỏ c cnh tranh trờn th trng M ch khụng ch da vo phng phỏp chi phớ nh hin Cỏc khõu sn xut sn phm phi m bo nguyờn tc tit kim, nõng cao ý thc ca cụng nhõn tit kim, tn dng nguyờn vt liu, thot ng hiu qu cú th gim chi phớ sn xut, nõng cao nng lc cnh tranh v giỏ xut khu Trong c cu sn phm ca cụng ty thỡ nguyờn liu chim t l chi phớ cao nht L sn phm hao phớ nhiu sc lao ng nhng giỏ lao ng r nờn t l chi phớ lao ng giỏ bỏn cũn thp Vỡ vy, vic ch ng khai thỏc ngun nguyờn liu cú mc giỏ thp s gúp phn gim giỏ thnh sn phm i vi mi loi hng khỏc thỡ c cu giỏ cng khỏc Vỡ vy cụng ty nờn phõn hng húa thnh hai loi hng, loi hng nguyờn liu ni a v loi hng nguyờn liu nhp ngoi Cụng ty to mi quan h vi cỏc bn hng cung ng nguyờn liu u vo bng cỏc hp ng Liờn tc cp nht cỏc nguyờn vt liu mi theo kp vi cỏc nhu cu luụn thay i ca th trng Ngoi ra, cụng ty nờn tng cng tỡm kim ngun hng cú cht lng nc, va ch ng khõu sn xut, va gim chi SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 94 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi phớ cu thnh sn phm (do nguyờn nc r hn nhp t nc ngoi) v cú th gim giỏ bỏn, nõng cao nng lc cnh tranh v giỏ Chớnh sỏch phõn phi sn phm xut khu: Trong bi cnh hu ht ngnh dt may Vit Nam u xut khu da trờn hỡnh thc gia cụng tit kim chi phớ v phự hp vi ngun lc sn cú, thỡ vic a mt phng thc xut khu mi l vụ cựng ý ngha Cụng ty cú th tin hnh mua nguyờn vt liu, bỏn thnh phm ca cỏc cụng ty ti M v tip tc sn xut nc ri tin hnh xut khu li th trng M Tuy mc li nhun v tng giỏ tr kim ngch xut khu cú th thp hn nhng cng cho thy phn ch ng sn xut ca doanh nghip, v u th hn l cỏc sn phm ny cú th mang nhón hiu hng húa ca chớnh cụng ty c phn Dt May Hu, gúp phn khụng nh vo nõng cao thng hiu ca HUGATEX ti th trng M Cụng ty nờn trung c gng rỳt gn kờnh phõn phi, gim s lng cỏc trung gian a hng húa n tay ngi tiờu dựng M m khụng cn thụng qua nc th Nh vy h thng kờnh phõn phi c rỳt ngn li v cú th a hng húa trc tip n tn tay ngi tiờu dựng Bng cỏch tng cng tỡm kim bn hng, n hng xut khu trc tip t th trng M, gim xut khu bng phng thc gia cụng Vỡ vy vai trũ ca Phũng K hoch Xut Nhp Khu, Marketing l rt quan trng Cng cú nhiu hp ng xut khu trc tip thỡ giỏ tr kim ngch cng cao Xut khu trc tip cũn giỳp cụng ty tiờu th c ngun nguyờn liu si, vi m cụng ty sn xut ra, em li li nhun cao hn ng thi sn phm xut khu trc tip c mang nhón hiu ca cụng ty, giỳp qung bỏ hỡnh nh ca cụng ty trờn th trng M Chớnh sỏch xỳc tin thng mi Tng cng ngõn sỏch dnh cho xỳc tin thng mi l yu t u tiờn cn thc hin Sau cú ngõn sỏch thỡ vic tin hnh qung cỏo trờn bỏo, ca nc ngoi, ca hng khụng, nht l cỏc t kinh t ca M to s bit n ca cụng ty i vi khỏch hng Cụng ty nờn m phũng i din hoc ca hng trng by sn phm ca mỡnh ti M Nh vy, cụng ty s trc tip qung bỏ sn phm ca mỡnh ti th SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 95 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi trng ln ny Thụng qua ú, cỏc khỏch hng tim nng s bit n cụng ty v sn phm ca cụng ty c phn Dt May Hu v liờn h cng d dng hn Ngi tiờu dựng M s bit n thng hiu v tiờu dựng sn phm ca cụng ty nhiu hn Cụng ty in cỏc t ri, t gp v sỏch mng bng tin Anh: vi cỏc thụng tin gii thiu v cụng ty; logo v biu tng; a ch v s in thoi, fax cựng nh chp gii thiu cụng ty v mt s sn phm kinh doanh Cỏc t ri, t gp c in theo nh kỡ v c s dng gii thiu cụng ty vi khỏch hng, nht l cỏc cuc hi ch trin lóm v giao dch vi khỏch hng mc tiờu Thng xuyờn gi nhng catalogue mi nht ca cụng ty bao gm thụng tin v sn phm mi, mc chit khu thỏng, mt hng gim giỏn khỏch hng Trang Web ca cụng ty cn c cp nht v b sung thờm nhiu thụng tin nht l thụng tin v danh mc sn phm, cỏc mu thit k mi, cỏc mt hng truyn thng ca cụng ty Bi vỡ cú quỏ ớt thụng tin v sn phm, khin khỏch hng khụng cú cm giỏc thớch thỳ quỏ trỡnh tỡm hiu cú ý nh hp tỏc vi cụng ty Tham gia hi ch trin lóm, hi tho v may mc mt cỏch u n, cụng vic ny giỳp cho cụng ty tỡm kim cỏc khỏch hng mi, va tỡm hiu tỡnh hỡnh th trng ti õy Bờn cnh ú, nú cũn to iu kin cng c mi quan h vi khỏch hng ca cụng ty, cng c hỡnh nh ca cụng ty tõm trớ khỏch hng Thụng qua nhng chuyn i nc ngoi: cỏn b ca cụng ty cng cú nhng chuyn i cụng tỏc ti M, thng cụng ty i c i hoc i theo li mi ca i tỏc Tn dng c hi ny cụng ty tranh th tỡm kim th trng, gii thiu sn phm ca mỡnh cho khỏch hng di hỡnh thc qu tng, lu nim H tr vic chuyn cho cỏc khỏch hng hoc cựng khỏch hng chia s chi phớ chuyn i vi nhng n hng xut khu trc tip sang M iu ny cú th lm gim li nhun trc mt ca cụng ty song nú th hin s thin ca cụng ty, ginh c thin cm ca khỏch hng Gim giỏ hay chit khu kớch thớch khỏch hng mua lng nhiu hn hoc khuyn khớch khỏch hng quay tr li Nh vy, cụng ty s tn dng c li th theo quy mụ v gia tng li nhun SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 96 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi PHN III: KT LUN V KIN NGH KT LUN Sn phm dt may t lõu ó l mt nhng mt hng xut khu ch lc ca Vit Nam vo th trng M, vi mc kim ngch xut khu t c nm sau luụn cao hn nm trc Hin nay, Vit Nam l nc cú sn lng hng dt may xut khu dt ng th nm trờn th gii t c thnh qu nh vy l nh cú s n lc khụng ngng ca cỏc doanh nghip dt may nc, ú cú s úng gúp ca Cụng ty c phn Dt May Hu Mc dự cú nhiu thnh cụng v úng gúp vo giỏ tr kim ngch xut khu chung ca c nc, nhng Cụng ty cng khụng trỏnh nhng khú khn, c bit gia on hin Cụng ty ang c gng m rng th trng, y mnh xut khu vo M Vi iu kin hin ũi hi cụng ty phi n lc hn na tỡm kim nhng gii phỏp mi, thỏo g khú khn Sau thi gian thc tp, nghiờn cu hon thnh khúa lun ny cựng vi nhng kin thc ó hc, em ó hiu sõu hn v tỡnh hỡnh xut khu hng dt may hin ca Vit Nam, hiu c tỡnh hỡnh th trng dt may ca M v nhng khú khn xut khu vo th trng ny Em cũn thờm v tỡnh hỡnh xut khu hng dt may sang th trng M ca Cụng ty c phn Dt May Hu, nhng chớnh sỏch Marketing quc t m cụng ty ang thc hin v nhng khú khn cụng ty thng hay gp phi Qua ú xut cỏc gii phỏp mi giỳp cụng ty khc phc nhng khú khn Do trỡnh cựng vi thi gian tỡm hiu thc t cũn hn ch ờn nghiờn cu cũn nhiu thiu sút v cha c hon chnh, nhiu s phõn tớch v ỏnh giỏ cũn cha thu ỏo k lng Em rt mong c s úng gúp ý kin, s ch bo ca giỏo viờn hng dn, cỏc cỏn b cụng ty cựng cỏc bn khúa lun ny sỏt thc v hon thin hn Mt ln na em xin chõn thnh cỏm n s nh hng, dn dt, ch bo ca cụ Trn H Uyờn Thi v s giỳp , to iu kin thun li ca phũng K Hoch Xut Nhp Khu Cụng ty C phn Dt May Hu em hon thnh bi vit ny SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 97 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi i vi cỏc cụng trỡnh nghiờn cu tip theo cú th xem bi nghiờn cu ny nh l mt ti liu tham kho nhm phỏt huy cỏc thnh tu cng nh khc phc cỏc hn ch ca cụng trỡnh ny a cỏc cụng trỡnh nghiờn cu tip theo cú cht lng hn KIN NGH 2.1 V phớa Cụng ty c phn Dt May Hu Hin nay, cnh tranh gay gt l xu hng chung ca th trng, ng thi õy l nhúm ngnh d gia nhp vỡ vy khụng trỏnh nhng i th cnh tranh hin ti v nguy c xut hin cỏc i th tim n Cnh tranh tng lai s cũn gay gt hn na Vỡ vy, cụng ty cn nhanh chúng trung mi sc mnh xỏc lp v th ca mỡnh trờn th trng, tỡm kim nhng i tỏc uy tớn hp tỏc lm n lõu di ng thi phi cú nhng chớnh sỏch Marketing quc t rừ rng, c th hn na nu mun phỏt trin th trng ti M Cn nm rừ nhng xu hng chung ca th trng dt may hin nay, tn dng tt nhng c hi m th trng v cỏc Hip nh thng mi quc t mang li nõng cao cht lng sn phm, nng lc cnh tranh cng nh hi nhp vo th trng dt may th gii, ng thi thỏo g nhng khú khn ca cụng ty phỏt trin bn vng i vi cỏc bin phỏp xut cũn mang tớnh lý thuyt, cũn thiu tớnh thc t, vỡ vy v phớa Cụng ty C phn Dt May Hu cn da vo thc tin cú th a cỏc gii phỏp c th v thc t hn 2.2 Kin ngh vi cỏc c quan cú thm quyn 2.2.1 i vi cỏc c quan cú thm quyn trờn a bn tnh Tha Thiờn tng giỏ tr gia tng v gim chi phớ cho ngnh dt may, cn thit b sung nh mỏy dt nhum to quy trỡnh sn xut khộp kớn hon tt vi, hỡnh thnh khu liờn hp si - dt - nhum ca cỏc doanh nghip trờn a bn tnh UBND tnh v cỏc c quan cú thm quyn cn to iu kin thc hin mc tiờu ny Cc Hi quan tnh Tha Thiờn Hu tng cng gii quyt vng mc phỏt sinh cho doanh nghip to thun li cho cỏc hot ng u t, xut nhp khu trờn a bn tip tc phỏt trin; n lc rỳt ngn thi gian thc hin th tc hi quan thụng quan hng húa, gim thi gian bc xp, lm hng cng hng húa nhanh chúng c xut khu sang th trng nc ngoi SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 98 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi Cn cú nhng ci cỏch hnh chớnh, gim bt cỏc th tc khụng cn thit, to iu kin hng húa nhanh chúng c xut i, khụng b tn ng ti cng nh hng n cht lng hng húa cng nh lm chm tin giao hng ca cụng ty 2.2.2 Tp on dt may Vit Nam v cỏc thng v nc ngoi Tp on dt may Vit Nam cn t chc tt vic cung cp thụng tin Cụng ty c phn Dt May Hu la chn phng ỏn kinh doanh phự hp, h tr cụng ty xõy dng hỡnh nh trờn th trng th gii ng thi a nhng ch o, nh hng cụng ty ỏp ng kp thi vi nhu cu th gii, h tr cụng ty o to ngun nhõn lc v tip th, marketing, qung cỏo Tp on dt may Vit Nam cn kt hp tt hn na vi cỏc hot ng ca Nh nc, nõng cao vai trũ ca mỡnh, xõy dng mụi trng kinh doanh thun li cho cụng ty chng li cỏc ro cn vic phỏt trin th trng ti M c bit cn quan tõm hn na n cỏc hot ng xỳc tin thng mi c thc hin thụng qua cỏc t chc, cỏc on i kho sỏt th trng, t chc gii thiu hng dt may cỏc hi ch trin lóm quc t Ngoi cỏc thng v nc ngoi c bit l M cn cung cp thụng tin chớnh xỏc v th trng vi cỏc c im v kinh t, xó hi, quy nh phỏp lun v chớnh sỏch thng mi, ch u ói thu quancho cỏc doanh nghip nc cng nh Cụng ty c phn Dt May Hu cú nhng chớnh sỏch, bin phỏp i phú SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM 99 GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi TI LIU THAM KHO I Ting Vit: PGS.TS Nguyn Trung Vn (Ch biờn), TS Nguyn Thanh Bỡnh, TS Phm Thu Hng, Th.s Nguyn Thu Hng, Giỏo trỡnh Marketing quc t, Trng i hc Ngoi thng, 2008 GS.TS Trn Minh o, PGS.TS V Trớ Dng, Giỏo trỡnh Marketing quc t, NXB i hc Kinh t quc dõn, 2007 Bi ging mụn Nghip v thng mi quc t, Th.s Trn H Uyờn Thi, Trng i hc Kinh T Hu PGS.TS H Vn Hi, Chui giỏ tr xut khu dt may ca Vit Nam: Nhng thun li, khú khn v bin phỏp i phú, Tp Khoa hc HQGHN, Kinh t v Kinh doanh 28 (2012) 241-251 Tp Kinh t i ngoi s 64, Xut khu hng dt may ca Vit Nam sang Hoa K bi cnh bo h thng mi sau khng hong ton cu, 2014 Nguyn Th Thu Thy, Mt vi gii phỏp thỳc y hng húa Vit Nam sang Hoa K bi cnh suy gim kinh t, Tp Khoa hc v Cụng ngh cỏc trng i hc k thut s 71, 2009 Nguyn Th Bớch Thu (2007), o to ngun nhõn lc ngnh Dt May Vit Nam sc cnh tranh Vit Nam ó l thnh viờn ca WTO, Tp Khoa hc v Cụng ngh, s (19)/2007 Th.s Trn Th Thu Hin, Nghiờn cu chớnh sỏch Marketing xut khu hng dt may ca Trung Quc v bi hc kinh nghim cho Vit Nam, ti NCKH cp B, mó s: 57.11.RD.H-KHCN B Cụng nghip Tp on dt may Vit Nam (2005), Qui hoch phỏt trin ngnh Dt May Vit Nam n nm 2015 tm nhỡn 2020, H Ni 10 Hip hi Dt May Vit Nam, Tng cụng ty Dt May Vit Nam, Chin lc tng tc phỏt trin ngnh dt may Vit Nam n nm 2010 II Trang Web: SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM GVHD: ThS Trn H Uyờn Thi 11 Trang web Cụng ty c phn Dt-May Hu: http://huegatex.com.vn/Home/About.aspx 12 Trang web Hip hi marketing M: http://www.marketinggpower.com 13 Trang web Cc xỳc tin thng mi: http://www.vietrade.gov.vn 14 Trang web Hi quan Vit Nam: http://www.customs.gov.vn 15 Trang web Hip hi dt may Vit Nam: http://www.vietnamtextile.org.vn/ 16 Trang web Cc Hi quan Tha Thiờn Hu: http://www.huecustoms.gov.vn/ 17 Trang web S Cụng thng Tha Thiờn Hu: http://www.itradetthue.gov.vn/ SVTH: Trn Th N_K45A QTKDTM