Đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường mỹ

Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Lời mở đầu Ngày quốc tế hoá, toàn cầu hoá xu chung nhân loại, không quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh đợc Trong bối cảnh thơng mại quốc tế lĩnh vực hoạt ®éng ®ãng vai trß mòi nhän thóc ®Èy nỊn kinh tÕ níc héi nhËp víi nỊn kinh tÕ thÕ giới, phát huy lợi so sánh đất nớc, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngoài, trì phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hoá nhân loại Báo cáo trị ban chấp hành Trung ơng Đảng đại hội lần thứ VIII nhấn mạnh Giữ vững độc lập tự chủ đôi với hợp tác quốc tế, đa phơng hoá, đa dạng hoá quan hệ đối ngoại Dựa vào nguồn lực nớc đôi với tranh thủ tối đa nguồn lực bên Xây dựng kinh tế më héi nhËp víi khu vùc vµ thÕ giíi híng mạnh xuất khẩu, đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu Một thị trờng có ảnh hởng lớn ®èi víi sù ph¸t triĨn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung kinh tế khu vực nói riêng Mỹ Đẩy mạnh xuất sang thị trờng tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập, mà gia tăng phát triển nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Đề tài tập trung làm rõ vấn đề liên quan đến thị trờng Mỹ nh : luật pháp, khả tiêu thụ, đối thủ cạnh tranh nhằm góp phần nhỏ giúp doanh nghiệp dệt may đạt đợc mục tiêu kinh doanh Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Nội dung Phần 1:Cơ sở lý luận chung Khái niệm thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá dịch vụ nớc thông qua mua bán Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Điều kiện để Thơng mại quốc tế sinh ra, tồn phát triển : thứ nhất, có tồn phát triển kinh tế hàng hoá-tiền tệ, kèm theo xuất t thơng nghiệp ; thứ hai, có đời nhà nớc phát triển phân công lao động quốc tế nớc Thơng mại quốc tế hoạt động kinh tế có từ lâu đời : dới chế độ chiếm hữu nô lệ tiếp chế độ nhà nớc phong kiến Trong xã hội nô lệ phong kiến, kinh tế tự nhiên chiếm địa vị thống trị, nên thơng mại quốc tế phát triển với quy mô nhỏ bé Lu thông hàng hoá quốc gia dừng lại phần nhỏ sản phẩm sản xuất chủ yếu để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân giai cấp thống trị đơng thời Thơng mại quốc tế thực phát triển thời đại t chủ nghĩa trở thành động lực phát triển quan trọng phơng thức sản xuất t chủ nghĩa Ngày sản suất đợc quốc tế hoá Không quốc gia tồn phát triển kinh tế mà lại không tham Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com gia vµo phân công lao động quốc tế trao đổi hàng hoá với bên Đồng thời, ngày Thơng mại quốc tế không mang ý nghĩa đơn buôn bán với bên ngoài, mà thực chất với quan hệ kinh tế đối ngoại khác tham gia vào phân công lao động quốc tế Do vậy, cần coi thơng mại quốc tế không nhân tố bổ sung cho kinh tế nớc mà phải coi phát triển kinh tế nớc phải thích nghi với lựa chọn phân công lao động quốc tế Bí thành công chiến lợc phát triển kinh tế nhiều nớc nhận thức đợc mối quan hệ hữu kinh tế nớc mở rộng quan hệ kinh tế với bên Vấn đề quan trọng đây, mặt, phải khai thác đợc lợi hoàn cảnh chủ quan nớc phù hợp với xu phát triển cđa kinh tÕ thÕ giíi vµ quan hƯ kinh tÕ quốc tế Mặt khác, phải tính toán lợi tơng đối dành đợc so sánh điều với giá phải trả Thuận lợi tạo đợc nhờ tham gia vào buôn bán phân công lao động quốc tế tăng thêm khả phụ thuộc bên Vì nói đến phát triển thơng mại quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại khác nói đến khả liên kết kinh tế, hoà nhập với kinh tế bên ngoài, đòi hỏi có khả xử lý thành công mèi quan hƯ phơ thc lÉn Lý thut lợi so sánh David Ricardo Thơng mại quốc tế có tính chất sống lý ngoại thơng mở rộng khả sản xuất tiêu dùng nớc Nó cho phép nớc tiêu dùng tất mặt Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com hµng víi sè lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất nớc thực chế độ tự cung tự cấp không buôn bán Tiền đề xuất trao đổi phân công lao động xã hội Với tiến khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng Số sản phẩm dịch vụ để thoả mãn nhu cầu ngời ngày dồi Sự phụ thuộc lẫn nớc ngày tăng Nói khác đi, chuyên môn hoá hàm ngụ nhu cầu mậu dịch quốc gia chuyên môn hoá sản xuất không trao đổi với Các nhà kinh tế học sử dụng thuật ngữ lợi ích ngoại thơng để ám kết hai vấn đề Quan điểm David Ricardo : lợi ích thơng mại diễn nớc có lợi tuyệt đối tất sản phẩm nớc cần phải hy sinh sản lợng hiệu để sản xuất sản lợng có hiệu Hay nói cách khác lợi ích chuyên môn hoá ngoại thơng mang lại phụ thuộc vào lợi so sánh lợi tuyệt đối Khi nớc có lợi tuyệt đối so với nớc khác loại hàng hoá, lợi ích ngoại thơng rõ ràng Nhng điều xảy nớc sản xuất có hiệu nớc hầu hết mặt hàng? Hoặc nớc lợi tuyệt đối chỗ đứng họ phân công lao động quốc tế đâu? ngoại thơng diễn nh với nớc Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Trên thực tế câu hỏi mà David Ricardo đa từ 170 năm trớc, ông trả lời câu hỏi tác phẩm tiếng Những nguyên lý kinh tế trị,1817 Trong tác phẩm David Ricardo đa lý thuyết tổng quát xác chế xuất lợi ích thơng mại quốc tế Đó lý thuyết lợi so sánh Theo David Ricardo chế xuất lợi ích thơng mại quốc tế là: -Mọi nớc có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế Bởi ngoại thơng cho phép mở rộng khả tiêu dùng nớc: chuyên môn hoá vào sản xuất số sản phẩm dịnh xuất hàng hoá để đổi lấy hàng nhập nớc khác -Những nớc có lợi tuyệt đối hoàn toàn nớc khác, bị lợi tuyệt đối so với nớc khác việc sản xuất sản phẩm, vẫn có lợi tham gia vào phân công lao động quốc tế Bởi nớc có lợi so sánh định số mặt hàng lợi so sánh số mặt hàng Một nớc có lợi tập trung nguồn lực để sản xuất sản phẩm có hiệu nhập sản phẩm mà việc sản xuất chúng tốn Ví dụ minh hoạ: Các giả thiết Việt nam Đơn vị tài nguyên có 1.000 Hàn quốc 1.000 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com sẵn Đơn vị tài nguyên để sản xuất lúa gạo 500 500 vải 500 500 Sản xuất Không có ngoại thơng Vải Lúa gạo 62,5 100 100 162,5 125 225 200 180 180 25 225 200 162,5 162,5 49,6 249,6 lúa gạo Đơn vị tài nguyên để sản xuất mét vuông vải Sử dụng nửa tài nguyên cho loại sản phẩm ngoại thơng: Việt Nam Hàn Quốc Tổng cộng Có ngoại thơng( Gia tăng sản xuất vải) Việt Nam Hàn Quốc Tổng cộng Có ngoại thơng( Gia tăng sản xuất lúa gạo) Việt Nam Hàn Quốc Tỉng céng Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com 3.Hiệp định thơng mại Việt Mỹ Ngày 13/7/2000, Oa-sing-tơn, Hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ đợc ký thức đại diện thơng mại thuộc phủ Tổng thống Hoa Kỳ Bộ trởng thơng mại Việt Nam Có thể nói, Hiệp định thơng mại đồ sộ tiến hành đàm phán, ký kết với nớc Ký Hiệp định dấu chấm chữ i quan hệ Việt Nam vµ Hoa Kú Bëi lÏ ViƯt Nam vµ Hoa Kỳ bình thờng hoá quan hệ năm nhng cha hoàn chỉnh Từ tháng 7/1995 đến nay, quan hệ hai nớc với tất phức tạp nó, có bớc phát triển lĩnh vực khác nhau, kể lĩnh vực nhạy cảm nh quân có trao đổi Về thơng mại kim ngạch buôn bán từ 222 triệu USD năm 1994 lên 879 triệu USD năm 1999 Đầu t Mỹ vào Việt nam đến quý II/2000 có 118 dự án đợc cấp phép với tổng số vốn đăng ký 1.479 triệu USD, đứng thứ danh sách nớc vùng lãnh thổ đầu t vào Việt Nam Tuy lĩnh vực điểm khuyết lớn cha có hiệp định thơng mại, tức sở pháp lý cho quan hệ kinh tế thơng mại Bây ký Hiệp định thơng mại hoàn tất quan hệ kinh tế thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ, tạo thêm hội mới, thuận lợi đặt thách thức trình phát triển kinh tế thơng mại Việt Nam Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực thi hành tác động lớn đến khả đẩy mạnh xuất sang thị trờng Mỹ Những hội thuận lợi mà hiệp định mang lại là: Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com *Thuế nhập bình quân giảm 30-40% Việt Nam đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ theo Hiệp định, thuế suất đánh vào hàng hoá Việt Nam nhập vào thị trờng Hoa Kỳ giảm đáng kể, từ mức 40% xuống 3% Nhiều chuyên gia kinh tế Hoa Kỳ nớc cho kim ngạch xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng lên gấp đôi từ mức 500 triệu USD năm 1999 năm hiệp định đợc thực hiện, khoảng 2-3 năm tới năm kim ngạch lại tăng gấp đôi Các bên nỗ lực tìm kiếm nhằm đạt đợc cân thoả đáng hội tiếp cận thị trờng thông qua việc cắt giảm thoả đáng thuế hàng rào phi quan thuế thơng mại hàng hoá đàm phán đa phơng mang lại *Môi trờng kinh doanh đầu t đợc cải thiện, tăng khả thu hút vốn đầu t doanh nghiệp Mỹ, mà thu hút vốn đầu t từ quốc gia khác Vì trớc Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ không đợc hởng quy chế MFN Cho nên, nhiều nhà đầu t nớc muốn sản xuất hàng hoá để xuất sang Mỹ không muốn đầu t vào Việt Nam Nay Hiệp định thơng mại đợc thông qua hàng xuất từ Việt Nam sang Mỹ đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc ( MFN ), vấn đề lại Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com tiÕp tơc hoàn thiện môi trờng đầu t mà ta cam kết thực theo tinh thần Hiệp định là: -Tạo môi trờng kinh doanh bình đẳng để đồng vốn đầu t thành phần kinh tế có điều kiện sinh lời nh -Đơn giản hoá thủ tục theo lộ trình bỏ giấy phép đầu t, doanh nghiệp kể doanh nghiệp FDI đăng ký kinh doanh đầu t -ổn định đảm bảo tính minh bạch hệ thống pháp lý để xây dựng môi trờng kinh doanh dự đoán trớc -Tiến tới thực quản lý Nhà nớc hoạt động đầu t theo chuẩn mực quốc tế *Các rào cản thơng mại quốc tế giảm bớt - Ngay sau Hiệp định có hiệu lực phù hợp với hạn chế đợc quy định, tất doanh nghiệp nớc đợc phép kinh doanh xuất nhập hàng hoá - Các bên loại bỏ tất hạn chế, hạn ngạch, yêu cầu cấp giấp phép, kiểm soát xuất nhập hàng hoá dịch vụ -Xây dựng chế quản lý xuất nhập mang tính dài hạn công khai hoá sách chế để giúp cho doanh nghiệp xây dựng chiến lợc dài hạn thâm nhập thị trờng giới có Mỹ *Mở rộng thúc đẩy thơng mại Mỗi bên khuyến khích tạo thuận lợi cho việc tổ chức hoạt động xúc tiến thơng mại nh hội chợ, triển lãm, trao 10 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com tác động đến khả thâm nhập sản phẩm Việt Nam thị trờng nµy *Hµng dƯt may ViƯt Nam xt khÈu sang Hoa Kỳ phải chịu thuế suất mức cao từ 30% đến 90%, nên khó cạnh tranh với sản phẩm loại nớc khác đợc u đãi thuế *Năng suất lao động trình độ tay nghề công nhân thấp, chẳng hạn công nhân Việt Nam may đợc 16 áo sơ mi/ngày, nớc khác 27 áo/ngày *Nguyên phụ liệu cho ngành may chủ yếu nhập từ nớc *Do thiếu vốn kinh doanh nên sở dệt may Việt Nam thờng có quy mô nhỏ, không đủ sức thực hợp đồng lớn, đủ khả làm nhiệm vụ gia công cho nớc *Trình độ quản lý đội ngũ cán bộ, công nhân ngành dệt may thấp *Hoạt động tiếp thị yếu, cha chủ động thu hút khách hàng giao dịch trực tiếp mà phần lớn khách hàng tự tiếp cận chủ động ký hợp đồng thông qua nớc thø ba lµm trung gian giao cho ViƯt Nam gia công để họ xuất vào thị trờng giới *Khâu thiết kế sản phẩm may mặc yếu, nên cha có đợc sản phẩm độc đáo cha tạo đợc nhãn hiệu uy tín thị trờng thÕ giíi 34 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com *Bên cạnh đó, thị trờng nớc, nhà sản xuất ngành dệt may phải cạnh tranh với đối thủ mạnh khu vực Là thành viên ASEAN trình thực AFTA, thị trờng Việt Nam sân chơi níc khu vùc Do vËy chiÕm lÜnh thÞ trêng nội địa thách thức lớn nhà sản xuất dệt may Việt Nam 35 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com PhÇn III: Mét số giải pháp đẩy mạnh Xuất ngành hàng dệt may Có thể nói ngành dệt may Việt Nam đạt đợc thành tựu đáng ý đầy ấn tợng thập kỷ vừa qua Ngành đợc quản lý để tiến hành chuyển đổi từ kinh tế mệnh lệnh hớng mạnh vào khối nớc cộng đồng tơng trợ kinh tế trớc sang mét nỊn kinh tÕ híng ngo¹i héi nhËp m¹nh mÏ vào khu vực Đông Tuy nhiên ngành dệt may Việt Nam dứng trớc nhiều thách thức môi trờng kinh tế hội nhập đem lại Do ngành dệt Việt Nam có tốc độ tăng trởng thấp, không theo kịp tốc độ phát triển ngành may,sản phẩm dệt lại đơn điệu, chất lợng cha cao, nên sức cạnh tranh thị trờng quốc tế bị ảnh hởng mạnh Chúng ta phải sẵn sàng chuyển sang sản xuất sản phẩm có chất lợng cao thu nhập, thị hiếu khách hàng quốc tế có xu hớng phát triển lên bậc Đồng thời việc mở rộng phạm vi sản phẩm phong phú nhân tố quan trọng để trì phát triển thị trờng xuất dệt may cã cđa ViƯt Nam ViƯc ph¸t triĨn mét cc vËn ®éng xuÊt khÈu réng r·i vÉn cßn cã ý nghÜa lớn giai đoạn nay, bớc sang thiên niên kỷ mới, mà nguồn tài nguyên không nguyên sơ dồi dµo nh tríc, mµ tû lƯ thÊt nghiƯp ngµy tăng cao thành thị nông thôn Sau số giải pháp để đẩy mạnh xt khÈu ngµnh hµng dƯt may: 36 Kho tài liệu phớ ca Ket-noi.com I.Những sách nhà nớc Trong chiến lợc phát triển ngành ngành dệt may thuộc nhóm ngành có tính cạnh tranh cao đợc u tiên hỗ trợ phát triển từ phía nhà nớc Nhà nớc thi hành số sách hỗ trợ cho ngành, là: 1.Chính sách tài đầu t Tuy chế độ bao cấp đợc xoá bỏ , phủ thi hành sách cấp vốn hỗ trợ đầu t từ nguồn ngân sách nhà nớc theo hớng tập trung vào dự án, công trình trọng điểm, đem lại hiệu kinh tÕ ®èi víi nỊn kinh tÕ Doanh nghiƯp dƯt nhà nớc nằm danh mục đợc u tiên hỗ trợ đầu t Năm 1995 nhà nớc đầu t cho ngành dệt 170,6 tỷ đồng Năm 1996 số lên tới 510,4 tỷ, chiếm 4,2% tổng số nguồn vốn đầu t nhà nớc cho ngành công ngiệp Bên cạnh nguồn vốn đầu t từ ngân sách nhà nớc, doanh nghiệp dệt đợc u tiên việc vay vốn tín dụng đầu t nhà nớc, kể nguồn vốn ODA 2.Chính sách thơng mại Ngành dệt may ngành thực chiến lợc thay nhập Trong giai đoạn đầu thực chiến lợc này, nhà nớc phải thi hành sách bảo hộ thông qua biện pháp nh thuế Với mục tiêu này, thuế nhập ngành dệt khác Thuế suất cao sản phẩm vải may mặc đợc sản xuất nớc (40-50%) thuế suất thấp nguyên liệu thiết bị nhập cần cho sản suất để xuất ( 0% ) Đến năm 2006 Việt Nam hoµn thµnh viƯc thùc hiƯn CEPT/ AFTA, th st nhËp khÈu b¶o cho 37 Kho tài liệu miễn phớ ca Ket-noi.com doanh nghiệp dệt may bị cắt giảm xuống 0-5%, 10-50% nh Theo lịch trình giảm thuế để thực AFTA, sản phẩm dệt có thuế nhập cao từ 40-50% đến năm 2003 bắt đầu thực giảm thuế giảm xuống 5% vào năm 2006 Còn số mặt hàng có mức thuế thấp 20% nhà nớc tiến hành giảm thuế từ năm 1998 đến năm 2006 giảm xuống 5% Do doanh nghiệp dệt may phải khẳng định để tồn tại, chiếm lĩnh thị trờng nớc sau tiếp tục phấn đấu vơn lên xuất Bên cạnh để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may vốn có quy mô vừa nhỏ, nguồn vốn hạn hẹp, nhà nớc cần tổ chức đoàn thơng mại qua lại nhau, chuyến khảo sát thị trêng, më showroom, website, tham quan héi chỵ triĨn l·m Nên thành lập trung tâm thơng mại, siêu thị thời trang dệt may trung tâm kinh tế may với chức sau: - Cung cấp thông tin hội gia công, mua bán hàng may khu vực thị trờng giới, thị trêng Mü -Cung cÊp nh÷ng mÉu mèt thêi trang cho doanh nghiệp -Môi giới thuê mớn mua bán máy móc, trang thiết bị ngành may -Tổ chức bình chọn Top Ten sản phẩm dệt may để khuyến khích nâng cao chất lợng hàng dệt may Việt Nam 38 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com -T vÊn kỹ thuật, buôn bán, thủ tục Hải quan doanh nghiệp ngành may II.Những biện pháp doanh nghiệp 1.Nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm *Nâng cao chất lợng thực đa dạng hoá sản phẩm: thông qua việc nâng cao tay nghề công nhân, có sách u đãi để giữ công nhân giỏi -Tiếp tục đầu t để đổi trang thiết bị, máy móc -Quan tâm thoả đáng để đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, có sách khuyến khích hỗ trợ cho công ty may lớn đầu t vào máy tính trợ giúp thiết kế sản xuất- công nghệ Việc sử dụng loại máy giúp doanh nghiệp tạo đợc mẫu mã đáp ứng yêu cầu đa dạng thị trờng Mỹ -Tạo thơng hiệu sản phẩm may có uy tín -Chú ý đến tính độc đáo sản phẩm thông qua viƯc sư dơng chÊt liƯu thỉ cÈm , s¶n phẩm thêu tay, đan -Chú ý đến chất liệu làm sản phẩm may: đa số ngời Mỹ có sở thích tiêu dùng hàng dệt kim, hàng vải cotton chất liệu có hàm lợng cotton cao -Đầu t thoả đáng vào công nghệ bao bì cho sản phẩm dệt may Bao bì phải tạo đợc hấp dẫn, lôi mà phải nêu đợc thông tin tính chất chất lợng sản phẩm Thiết kế bao bì phải phù hợp với tiêu chuÈn quèc tÕ ( ghi râ b»ng tiÕng Anh xuÊt xứ, có ghi mã vạch ), bao bì phải đảm bảo gọn gàng để giảm chi phí vận chuyển, lu kho Nhiều ngời cho rằng: nâng cao chất lợng bao b×, nh·n 39 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com hiệu làm tăng giá hàng hoá Thực tế ngợc lại, bao bì chất lợng cao lại làm giảm giá hàng hoá giảm tổn thất vận chuyển, nhập kho bảo quản bán hàng Đặc biệt, trợ thủ đắc lực nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho hàng may mặc Việt Nam thị trờng Mỹ -Hiện công nghiệp may mặc Mỹ cha hiểu biết nhiều chất lợng hàng may mặc Việt Nam Các công ty dệt may Việt Nam nên tiêu chuẩn hoá chất lợng sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, thực quản lý chất lợng theo ISO 9000, tạo lòng tin cho khách hàng nớc ngoài, có khách hàng Mỹ *Đảm bảo thực hợp đồng xuất lớn thời hạn quy định: biểu khả cạnh tranh nhà cung cấp Việt Nam đa phần doanh nghiệp có quy mô vừa nhỏ, hợp đồng đặt hàng Mỹ thờng lớn: từ 50-100 ngàn đến triệu lô sản phẩm, thời gian cung cấp thờng ngắn tháng trở lại Do để cạnh tranh đợc với nớc khu vực, đặc biệt với doanh nghiệp Trung Quốc khả cung ứng việc tăng cờng, liên kết doanh nghiệp ngành may có ý nghĩa quan trọng Vai trò Hiệp hội ngành may cần phải đợc nâng cao lên bớc, trở thành đầu mối đa khuyến cáo đầu t, hợp tác sản xuất để đảm bảo lô hàng nhiều doanh nghiệp thực nhng đạt đợc tiêu chuẩn xuất ®ång nhÊt, cã chÊt lỵng cao 40 Kho tài liệu phớ ca Ket-noi.com *Nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may: Việt Nam cha tạo đợc thơng hiệu sản phẩm may có uy tín giới, nên tiếp tục trì sách định giá thấp để thoả mãn thị trờng bình dân Mỹ Để nâng cao tính cạnh tranh giá cho sản phẩm may, doanh nghiệp ngành may phải ý đến biện pháp: -Có sách khuyến khích nâng cao suất lao động để giảm chi phí nhân công đơn vị sản phẩm -Tìm kiếm nguyên liệu nớc, kể nguyên liệu từ doanh nghiệp có vốn đầu t FDI doanh nghiệp KCX để giảm giá thành sản phẩm -Liên kết với hãng nớc để sử dụng thơng hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá sản phẩm cao, nhng mang tính cạnh tranh so với giá hãng gốc sản xuất Cũng cần lu ý công ty may mặc xuất Việt Nam không nên định giá thấp so với giá hành thị trờng Mỹ Nếu không sữ bị xem bán phá giá bị đánh thuế chống bán phá giá vào mặt hàng 2.Các biện pháp đa nhanh sản phẩm may thâm nhập vào thị trờng Mỹ Trong 1-2 năm đầu kể từ Hiệp định thơng mại ViệtMỹ có hiệu lực, việc tăng nhanh khối lợng doanh số xuất sang thị trờng Mỹ có ý nghĩa quan trọng theo quy định củaLuật thơng mại Mỹ hiệp dịnh song phơng hàng 41 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com dƯt may gi÷a Mü víi níc xt khÈu nh sau: Mức quota nhập hàng dệt vào thị trờng Mỹ đợc xác định sở trị giá khối lợng hàng dệt đa vào thị trờng Mỹ thời điểm đàm phán Do để Việt Nam nhận đợc hạn ngạch nhập lớn, 1-2 năm đầu kể từ Hiệp dịnh cã hiƯu lùc c¸c doanh nghiƯp xt khÈu dƯt may Việt Nam phải nỗ lực tối đa để đa khối lợng hàng hoá lớn sang thị trờng Để đẩy mạnh xuất hàng may cần áp dụng phơng thức thâm nhập sau đây: +Trong thời gian đầu trì gia công, bán phân phối qua trung gian để đa hàng vào Mỹ: - Nhận gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, hongkong để qua họ đa hàng voà Mỹ -Nhận gia công cho hãng may lớn Mỹ -Xuất sản phẩm sang thị trờng trung gian, để sau doanh nghiệp nớc đa sản phẩm vào thị trêng Mü +Xt khÈu trùc tiÕp cho c¸c doanh nghiƯp Mỹ: Khác với thị trờng EU Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ sử dụng phơng thức đặt hàng gia công may sản phẩm, mà họ thờng áp dụng phơng thức mua đứt bán đoạn Nên vấn đề doanh nghiệp xuất Việt Nam phải thực công việc: -Tìm kiếm khách hàng Mỹ, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing 42 Kho tài liệu miễn phớ ca Ket-noi.com - Đầu t vào công nghệ thiết kế thời trang, tạo sản phẩm may có mẫu mã phù hợp với yêu cầu ngời tiêu dùng Mỹ - Đăng ký nhãn hiệu quyền bớc tạo lập thơng hiệu có uy tín +Thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm dệt may Mỹ -Tạo lập mối quan hệ công chúng: Trớc mắt doanh nghiệp lớn tạo lập thông qua mối quan hệ tốt đẹp có với hãng may tập đoàn quốc tế tiếng để giới thiệu với công chúng Mỹ sản phẩm may mặc Việt Nam Có thể liên kết với thơng nhân Việt Kiều Mỹ để tạo lập bớc quan hệ với thị trờng Mỹ -Thiết lập đại lý bán hàng Mỹ để giao hàng nhanh chóng đến tận tay ngời tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày gắn bó với khách hàng Cần tìm đại lý có uy tín có chế độ hoa hồng thoả đáng để khuyến khích bán hàng đại lý 43 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com KÕt ln Cã thĨ nói thị trờng Mỹ thị trờng lớn toàn cầu, thị trờng hấp dẫn lý tởng nớc xuất hàng hoá giới Với mức thu nhập bình quân khoảng 32.000 USD, dân Mỹ có sức mua cao nhu cầu đa dạng Tuy nhiên hoạt động theo chế tự cạnh tranh nên tính cạnh tranh thị trờng Mỹ liệt điều gây không khó khăn cho nớc muốn xuất vào Mỹ Trong 10 năm qua, nhờ thực đờng lối đổi mở cửa Đảng Nhà nớc, ngành công nghiệp dệt may không ngừng phát triển quy mô, lực sản xuất, trình độ trang thiết bị, không ngừng đầu t đổi công nghệ theo hớng gắn với thị trờng xuất nh thị trờng EU, Nhật thị trờng mà ngành dệt may Việt Nam có bớc phát triển đáng khích lệ, sản xuất đợc sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã đa dạng đáp ứng đợc yêu cầu xuất tiêu dùng nớc, đạt mức tăng trởng bình quân hàng năm 14%, cho thấy ngành công nghiệp dệt may thực trở thành ngành công nghiệp mũi nhọn Điều đợc khẳng định qua tốc độ tăng nhanh vỊ kim ng¹ch xt khÈu níc níc ta cha đợc hởng quy chế u đãi tối huệ quốc Muốn đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị trờng Mỹ, việc nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu luật pháp, đánh giá đối thủ cạnh tranh, hỗ trợ nhà nớc, doanh 44 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com nghiệp Việt Nam cần phải nỗ lực cố gắng Có nh có chỗ đứng ổn định vững thÞ trêng Mü 45 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com Danh mục tài liệu tham khảo 1.Hiệp định thơng mại Việt-Mỹ 2.Giáo trình Kinh tế ngoại thơng Nhà xuất giáo dục-1997 3. Nhập vào thị trờng Mỹ Tác phẩm lu hành nội 4. Những điều cần biết xuất vào thị trờng Mỹ Tài liệu Bộ thơng mại 3/1999 5. Điều hành xuất nhập hàng hoá năm 2000 242/1999/ QĐ-TTg Tạp chí Kinh tế số 118-Tháng 8/2000 7.Tạp chí Nghiên cứu kinh tế số 270-Tháng 11/2000 Tạp chí Thơng Mại số 14-năm 2000 46 Kho ti liu phớ ca Ket-noi.com Mục lục Trang A lời nói đầu B nội dung PHầN I Cơ sở lý luận chung Phần ii Đẩy mạnh xuất hàng dệt may vào thị trờng Mỹ Chơng I Khái quát nớc Mỹ Chơng II Cơ chế phận chế quản lý hàng nhập hàng dệt may mỹ Chơng III Đặc điểm, dung lợng thị trờng 12 Mỹ nhập hàng dệt may Tình hình nhập hàng dệt 13 may cđa Mü Ngn nhËp khÈu hµng dƯt may 14 47 Kho tài liệu miễn phí Ket-noi.com cđa Mỹ Chơng IV Thực trạng xuất ngành 16 dệt may sang thị trờng Mỹ Phần iiI Thực trạng 16 Thuận lợi khó khăn 17 Một số giải pháp đẩy mạnh 19 Xuất ngành hàng dệt may I Những sách nhà nớc 19 II Giải pháp doanh nghiệp 21 C.kết luận 24 D.danh mục tài liệu tham khảo 25 48 ... dệt may Mỹ Hàng năm Mỹ nhập hàng dệt may chủ yếu từ Mêhicô, Trung Quốc, Đài Loan, Hongkong, Nam triều Tiên ( nớc chiếm đến 60% hàng dệt may nhập vào Mỹ ) Bảng 4: Nguồn nhập hàng dệt may Mỹ Đơn... hãng sản xuất, số đăng ký Federal Trade Commission ( FTC ) cđa Mü cÊp Ch¬ng III Đãc điểm, dung lợng thị trờng Mỹ nhập hàng dệt may 1.Tình hình nhập hàng dệt may Mỹ a.Tiềm nhập hàng dệt may cđa... đó, hàng dệt đợc chia làm hai loại: dệt kim dệt kim thờng, với kim ngạch nhập khác biệt nh bảng sau: Bảng 3: Cơ cấu hàng dệt kim, dệt thờng nhập vào Mỹ Đơn vị: tỷ USD Mặt hàng Hàng dệt thờng Hàng