Những thành tựu đột được 60 Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường M ỹ của Còng ty Dệt May H à Nội 62 /.. Một trong những doanh nghiệp đã có nh
Trang 1ÔNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
mím TRAOE UNIVERSiTY
J TỐT NGHIỆP
•
; A y
Sình viên thực hiện : PHẠM THI NHUNG HẰNG
Giáo viên hướng đẫn X TH.S NGUYỄN XUÂN NỮ
HÀ NỘI - 2005
Trang 2TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TE NGOẠI T H Ư Ơ N G
TOREIGN T R A D E UNIVERS.ITỴ
K H Ó A LUẬN TỐT NGHIỆP
• •
(Đề lài:
TÌNH HÌNH XUẤT KHAU HÀNG DỆT MAY SANG MỸ
CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ Nối (HANOSIMEX)
liGElA
ị - 1
i lpỊỊ _
Sinh viên thực hiện : Phạm Thị Nhung Hằng
Lớp : A8 - K40B - KTNT
Giáo viên hướng dẫn : Th.s Nguyễn Xuân Nữ
HÀ NÔI -2005
Trang 3MỤC LỤC
Lời mở đầu Ì Chương 1: Tổng quan về thị trường hàng dệt may Mỹ 3
1 Khái quát thị trường hàng dệt may Mỹ 3
1.1 Những đặc điểm của thị trường hàng dệt may M ỹ 3
Ì Ì Ì Thị trường có sức mua lớn 3
1.1.2 Thị trường có nhu cầu đa dạng 4
1.1.3 Thị trường có tính cạnh tranh cao 6
1.2 Tiềm năng nhập khẩu của thị trường Mỹ 7
2 Tình hình nhập khâu hàng dệt may của thị trường Mỹ 8
2 ì K i m ngạch nhập khẩu 8
2.2 Các nước xuột khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ 16
2.3 Hệ ihống kênh phân phối trên thị trường hàng dệt may Mỹ 19
2.4 Chính sách quàn lý nhập khẩu hàng dệt may của Mỹ 21
2.4.3 Quy định về xuột xứ 24
2.4.4 Quy định về nhãn hiệu 25
2.4.5 Quy định về hàng dễ cháy 27
Chương 2: Tình hình xuột khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ của
Công ty Dệt May Hà Nội 28
/ Giói thiệu chung về Công ty Dệt May Hà Nội 28
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 28
1.2 Những nét cơ bản về Công ty Dệt May Hà N ộ i 28
1.2.1 Nguồn vốn 28
1.2.2 Nhân lực 29
ì 2.3 Công nghệ 30 1.2.4 Mặt hàng sản xuột kinh doanh 31
1.2.5 Thị trường xuột khẩu chính 32
1.3 Tinh hình hoạt động kinh doanh của công ty 33
1.3.1 Kết quả kinh doanh chung 33
1.3.2 Hoạt động xuột khẩu của công ty 35
Trang 42 Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang thị trường Mỹ 45
2 Ì Những thuận lợi và khó khăn của công ty k h i xuất khẩu hàng dệt may
vào thị trường M ỹ 45 2.1.1 Thuận lợi 45 2.1.2 Khó khăn 46 2.2 Các bước thực hiện trong công tác xuất khẩu của công ty 46
2.2.1 Nghiên cứu thị trường 46
2.2.2 K ý kết hợp đổng xuất khẩu 47
2.2.3 Thực hiện hợp đồng 47
2.2.4 Thanh khoản hợp đồng 49
2.3 K i m ngộch xuất khẩu 49
2.3.1 K i m ngộch xuất khấu chung 49
2.3.2 K i m ngộch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng 51
2.4 Giá hàng dệt may xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công tỵ 54
2.5 Tinh hình thực hiện hộn ngộch xuất khẩu của công ty 55
2.6 Phương thức xuất khẩu của công ty 56
2.7 Các khách hàng lớn của công ty 57
2.8 M ộ t số đánh giá về tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường
Mỹ của Công ty Dệt May Hà N ộ i 59
2.8.1 Những thành tựu đột được 60
Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may
sang thị trường M ỹ của Còng ty Dệt May H à Nội 62
/ Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới 62
1.1 Các mục tiêu đặt ra cho công ty đến năm 2010 62
1.2 Mục tiêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ đến năm 2010 63
2 Các giải pháp đối vói doanh nghiệp 64
2.1 Giảm tỷ lệ nguyên liệu nhập khẩu 64
2.2 Tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao, sản phẩm mũi nhọn và săn
phẩm phi hộn ngộch 65 2.3 Nâng cao khả năng cộnh tranh của sản phẩm 66
2.4 T i m hiểu tập quán kinh doanh của thương nhân M ỹ 67
2.5 Xây dựng đội ngũ các nhà thiết kế thời trang chuyên nghiệp 68
2.6 Tiếp cận với thương mội điện tử 69
2.7 Đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu 69
Trang 52.8 Nắm vững thông về các đối thủ cạnh tranh 70
2.9 Nâng cao trình độ tổ chức sản xuất để đáp ứng yêu cầu giao hàng với
khối lượng lớn 70 2.10 Tăng cường xuất khẩu theo hình thức trục tiếp 71
2.11 Đ ẩ y mạnh thục hiện các biện pháp xúc tiến thương mại 71
2.12 Thục hiện trao đổi hạn ngạch với các doanh nghiệp khác đế tận dụng
tối đa khả năng sản xuất 72 2.13 Có chuyên gia tư vấn pháp luật 73
3 Mật số kiên nghị với nhà nước 74
3.1 Quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, đầu tư cho các nhà máy sản xuất
phụ liệu may mặc 74 3.2 Tiếp tục thục hiện chính sách khuyến khích xuất khẩu 75
3.3 Hỗ trợ các doanh nghiệp trong vay vốn 75
3.4 Hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm thông tin về thị trường 76
3.5 Đẩy nhanh quá trình gia nhập WTO 77
Kết luận
Tài liệu tham khảo
78
80
Trang 6LỜI MỞ ĐẦU
Qua gần 5 năm thực hiện "chiến lược phát triển ngành dệt may Việt
Nam 2001- 2010", ngành dệt may nước ta đã đạt được những thành tựu nổi
bật, trở thành ngành công nghiệp mang về nhiều ngoại tệ nhất cho đất nước,
chỉ sau ngành dầu khí V ớ i k i m ngạch xuất khẩu 4,5 tỷ USD trong năm 2004,
vượt mục tiêu đề ra, các doanh nghiệp trong ngành không những đã đóng góp
lớn vào thu nhập quờc dân m à còn tạo việc làm cho gần 2 triệu lao động, cải
thiện đời sờng của một bộ phận dân cư Khấp các vùng miền trên đất nước
đều có các đơn vị, doanh nghiệp đang hăng hái tham gia sản xuất hàng dệt
may xuất khẩu Những thành tích đáng khích lệ này có được là do có những
chính sách định hướng đúng đắn và các biện pháp hỗ trợ hiệu quả từ phía nhà
nước cùng với sự cờ gắng, nỗ lực không mệt mỏi từ phía các doanh nghiệp
Một trong những doanh nghiệp đã có những đóng góp rất tích cực vào thành
tích xuất khẩu của ngành dệt may nước ta là Công ty Dệt May Hà N ộ i - một
đơn vị sản xuất tiên tiến của thủ đô
Công ty Dệt May Hà N ộ i là một doanh nghiệp có uy tín, trực thuộc
Tổng công ty Dệt May Việt Nam đã có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực
này Từ khi thành lập đến nay, công ty đã sản xuất được nhiều mạt hàng dệt
may chất lượng cao, được người tiêu dùng trên cả nước tin tưởng và ủng hộ
Với thế mạnh của mình, công ty đã mở rộng thị trường ra nhiều nước ở các
khu vực khác nhau và đã đạt được những thành công nhất định Cơ hội thực
sự đã mở ra cho công ty kể từ khi Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ
có hiệu lực ngày 10/12/2001 Nhận thấy thời cơ thuận lợi, công ty đã tìm
biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của mình vào thị trường này
và đã đạt được những kết quả rất đáng khích lệ Thị trường M ỹ đã trờ thành
thị trường quan trọng nhất của công ty với k i m ngạch thường xuyên chiếm
tới 6 0 % trong tổng k i m ngạch xuất khẩu của công ty
Tuy cơ hội mở ra là rất lớn nhưng thách thức đặt ra cho công ty cũng
không phải là nhỏ Trong bời cảnh hội nhập quờc tế mạnh mẽ như hiện nay
Trang 7cùng với xu thế cạnh tranh tự do giữa các quốc gia và đặc biệt là với áp lực từ việc bãi bỏ hạn ngạch dệt may giữa các thành viên của tổ chức thương mại thế giới đầu năm 2005, công ty cần có sự chuẩn bị chu đáo về mọi mặt đậ đứng vững và phát triận trên thị trường lớn nhất thế giới này Trong khoa luận này, em mong muốn được nghiên cứu tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường M ỹ của Công ty Dệt May Hà N ộ i và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang thị trường này Trong quá trình nghiên cứu và viết khoa luận, em có sử dụng các phương pháp thống ké, tổng hợp, phân tích, so sánh và một số phương pháp khác
Khoa luận gồm 3 chương:
Chương ĩ: Tổng quan thị trường hàng dệt may Mỹ
Chuơne 2: Tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ
Mặc dù đã có những cố gắng trong công tác thu thập tài liệu, nghiên cứu và xây dựng khoa luận nhưng khoa luận của em không thậ tránh khỏi có những thiếu sót Em rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý của các thầy cô giáo đậ em có thậ sửa chữa và rút kinh nghiệm cho những bài viết sau
Em x i n chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ dẫn tận tình của cô giáo ThS Nguyễn Xuân N ữ đã giúp em hoàn thành khoa luận này
Sinh mèn thục hiện! <T>hạm <Jlụ QUumụ Tõànự • cts - X40HÌ OÍSJ'HQ 2
Trang 8CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ
1 Khái quát thị trường hàng dệt may Mỹ
1.1 Những đặc điểm cơ bản của thị trường hàng dệt may Mỹ
/././ Thị trường có sức mua lớn
Mặt hàng dệt may là một mặt hàng thiết yếu đối với đời sống con
người D ù cho nền kinh tế có phát triển ở mức độ nào đi chăng nữa thì người
ta vẫn phải tiêu dùng hàng dệt may Có chăng chỉ là sự khác nhau ụ mức độ nhiều hay ít, cao cấp hay bình dân Một nền kinh tế phát triển với dân số có thu nhập cao sẽ là một thị trường lý tưụng dành cho mặt hàng này Thị trường
Mỹ là một ví dụ điển hình
Mỹ là một quốc gia có nền kinh tế phát triển hàng đầu thế giới Trong giai đoạn từ năm 1990 trụ lại đây, Mỹ luôn duy trì được tốc độ tăng trưụng kinh tế ổn định, phát huy vai trò đầu tàu kinh tế của thế giới GDP của M ỹ nám 2004 là 11.750 tỷ đô la, chiếm 21,2% GDP của toàn thế giới, lớn hơn GDP của Liên minh châu  u (EU) và gấp hơn 3 lẩn GDP của Nhật Bản V ớ i
sự lớn mạnh về kinh tế cộng với dân số đông (297 triệu người, tính đến tháng
9 năm 2005), chiếm 4,6% dân số thế giới, M ỹ được xem là thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới Theo thống kê thì mỗi năm người dân M ỹ tiêu tốn hết khoảng 311 tỷ USD cho hàng quấn áo và giày dép - chiếm hơn
1 4 % chi tiêu cho hàng tiêu dùng không bền trong đó chi tiêu cho quần áo vào khoảng 225 tỷ USD
Có thể nói, sự tăng trưụng kinh tế trong những năm qua là một nhân tố kích cầu tiêu dùng đối với hàng dệt may V ớ i mức thu nhập bình quân đầu người thuộc vào loại cao nhất trên thế giới: 44.400 USD/ người năm 2004 (theo Bộ Thương mại Mỹ) người Mỹ có khả năng dành một khoản tiền khá lớn cho việc mua sắm quần áo Người ta không còn khái niệm "Ăn no, mặc ấm" nữa m à đã coi trọng việc "Ăn ngon, mặc đẹp" Chính vì thế, người M ỹ
Sinh QUỊ 'Khum/ • <48 - X40H OC<Ư'U<3 3
Trang 9Tắt quan tâm đến thời trang Họ thích đi cửa hàng mua sắm quần áo và coi đó
như là một thói quen không thể thiếu Họ cho rằng bằng cách đó không những họ có thể thoa mãn nhu cầu cá nhân của mình m à còn góp phẩn vào việc kích thích sản xuất, giúp nền kinh tế phát triển Ngoài ra, việc đi mua sắm còn trở thành một thứ văn hoa khi m à người ta không đi ra cửa hàng chặ
để mang về mấy bộ quần áo m à còn coi đó như là một cơ hội để đi dạo chơi, giải toa căng thẳng, gặp gỡ, trò chuyện với những người bạn và mở rộng quan
hệ xã hội
Vì những lẽ đó, sức mua của thị trường M ỹ đối với các mặt hàng tiêu dùng nói chung và đối với hàng dệt may nói riêng là rất lớn: cao hơn 1,7 lần sức mua của Nhật Bản và các nước EU ("Cẩm nang về xâm nhập thị trường Mỹ" - N X B Thống kê 2003)
1.1.2 Thị trường có nhu cầu đa dạng
*) Do đặc điểm về thành phẩn dân cư
Mỹ là một quốc gia đa sắc tộc, đa tôn giáo, tín ngưỡng Người Mỹ là những người đến từ các quốc gia và châu lục khác nhau M ộ t bộ phận lớn người Mỹ là người gốc Ấ u (thường là những người theo đạo Thiên Chúa) Những người này có khuynh hướng ăn mặc khá tự do và phóng khoáng Họ
có nhu cầu lớn đối với các mặt hàng như váy áo thời trang, quấn áo thể thao
Đ ố i với những người Mỹ gốc Á (chủ yếu theo đạo Phật hoặc đạo Hồi) thì các loại quần âu, áo sơ m i được sử dụng rất phổ biến vì họ thích sự giản dị và kín đáo Những người gốc Phi thì lại ưa chuộng loại quần Jeans, áo thun do chúng đem lại sự thoải mái, tiện dụng Vì thế, các loại quần áo khác nhau đều có thế bán được trên thị trường Mỹ Tuy nhiên, sự phân chia nhu cẩu này chặ là tương đối bởi vì ở Mỹ có sự hoa trộn về văn hoa chứ không có ranh giới rõ ràng giữa các dân tộc khác nhau Tất cả m ọ i người đều có thể sử dụng các loại quần áo m à họ thích Hơn nữa, đối với mặt hàng may mặc thì ranh giới giữa các quốc gia cũng không còn mấy ý nghĩa nữa bởi vì xu hướng thời trang ngày nay thường có ảnh hưởng trên phạm vi toàn cầu
Sinh mèn thục hiện! <T>hạm <Jlụ QUumụ Tõànự • cts - X40HÌ OÍSJ'HQ 4
Trang 10*) Do tính cách cá nhãn mạnh mẽ của người Mỹ
Thị trường M ỹ là một thị trường tương đối tự do Người dân ỏ đây không bị gò bó bởi các quan niệm về thuần phong mỹ tục hay lễ giáo gia phong như ở các nước châu Á Vì thế, không có khuôn mẫu hay một định hướng nhất định nào cho việc ăn mặc Hạ có quyền mặc những gì mình thích
và luôn thay đổi phong cách ăn mặc Vì thế, mẫu m ã hàng hoa trên thị trường rất đa dạng và luôn được cách tân để theo kịp thị hiếu người tiêu dùng Người
ta có thể tìm thấy đủ loại trang phục trên thị trường M ỹ - trang phục công sở, trang phục dạo phố, trang phục thể thao, trang phục ấn tượng, trang phục dạ hội, trang phục ngày thường, quần áo bảo hộ lao động M ỗ i loại trang phục này đều có rất nhiều mẫu m ã khác nhau đế người tiêu dụng lựa chạn Người
Mỹ rất thích khám phá sự mới lạ, độc đáo Hạ thích mình nổi bật và không giống những người khác Do vậy, phong cách cá nhân rất được coi trạng Những điều này làm cho thị trường hàng may mặc ngày càng trở nên phong phú, đa dạng
*) Do sự phán hoa vê thu nhập
Một đặc điểm nổi bật của nước M ỹ m à ai cũng dễ dàng nhận thấy đó
là sự phân hoa giàu nghèo Tuy là một nước có số người giàu nhiều nhất trên thế giới nhưng nước Mỹ vẫn có 12,7% dân số sống trong nghèo đói (Bộ Thương mại Mỹ - 2004) Vì thế, thị trường có thể tiêu thụ các mặt hàng từ cao cấp đến bình dân
Những người có thu nhập cao thường đi mua sắm ở các cửa hàng thời trang, các trung tâm thương mại, siêu thị nơi m à hạ có thể yên tâm về chất lượng sản phẩm và dịch vụ bán hàng Tại đây, hạ có thể lựa chạn các nhãn hiệu thời trang có uy tín trên thị trường như Louis Vuitton, Levi's, Versace, Catier, Chistian Dior, Nike, 0'neill Đ ố i với những người này nhãn hiệu là một yếu tố quan trạng trong quyết định mua hàng Ngoài ra, hạ cũng thuồng mua hàng theo cảm hứng Hạ không đợi đến khi cần dùng hoặc quần áo đang
Sinh mèn thục hiện! <T>hạm <Jlụ QUumụ Tõànự - cts - X40HÌ OÍSJ'HQ 5
Trang 11mặc bị CŨ, hỏng mới mua quần áo mới m à chỉ cần gặp m ó n hàng ưng ý là họ sẵn sàng mua ngay
Những người có thu nhập trung bình và thấp thường chọn mua hàng tại các cửa hàng bình dân, ít tên tuổi hoặc các cửa hàng khuyến mãi, hạ giá H ọ quan tâm đến chất lượng sừn phẩm, giá cừ và hiệu quừ kinh tế Do vậy, các sừn phẩm đến từ các nước đang phát triển với đặc điểm là chất lượng phù hợp, giá cừ cạnh tranh và mẫu m ã khá đa dạng đã chiếm được cừm tình của nhóm người này
Nhu cầu đối với hàng dệt may trên thị trường Mỹ ngoài việc phân hoa theo các nhãn tố về nhân khẩu học và mức thu nhập còn đi theo một xu hướng chung đó là xu hướng thích sự giừn tiện, hiện đại và hợp thời trang Người tiêu dùng không còn ưa thích sự cầu kỳ, kiểu cách của thời trang thập
kỷ 60-70 nữa m à quan tâm nhiều đến tiêu chí thoừi mái và tiện dụng Đây là
cơ hội tốt cho các nhà sừn xuất có trình độ sừn xuất trung bình có thế thâm nhập vào thị trường này
1.1.3 Thị trướng có tính cạnh tranh cao
Mỹ là quốc gia có ngành công nghiệp dệt may phát triển trình độ cao Các nhà sừn xuất của nước này từ lâu đã chú trọng đẩu tư vào máy móc công nghệ hiện đại để làm ra các sừn phẩm có chất lượng cao, mẫu m ã phong phú
để đáp ứng cho thị trường hàng dệt may cao cấp của nước này Tuy nhiên, ngành dệt may của Mỹ đang phừi rất vất vừ cạnh tranh với các sừn phẩm ngoại nhập có giá cừ rẻ hơn rất nhiều lần Á p lực của gần 30.000 cơ sở sừn xuất hàng dệt may trong nước cộng với hàng nghìn nhà xuất khẩu của nước ngoài đã đẩy mức độ cạnh tranh trẽn thị trường M ỹ lên mức cao
Tuy dung lượng thị trường lớn nhưng do các nước đều nhận thấy cơ hội kinh doanh ở đày nên đều đổ xô vào để chiếm lĩnh thị trường dẫn đến một cuộc chiến cạnh tranh hết sức gay gắt, quyết liệt Các nước đều tận dụng mọi lợi thế của nước mình để sừn xuất và xuất khẩu hàng dệt may sang Mỹ
Có nước tận dụng un thế về địa lý nhu : Canada, Mexico , có nước tận dụng