Tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang mỹ của công ty dệt may hà nội ( hanoisimex)

Những thuận lợi và khó khăn của công ty khi xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ.... Những mặt còn hạn chế 61 Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may sang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G

KHOA KINH TE NGOẠI THƯƠNG

FOREIGN TRADE UNIVERSI1Y

KHOA LUẨN TÓT NGHIỆP

(Đề tài;

TÌNH HÌNH XUẤT KHAU HÀNG DỆT MAY SANG MỸ CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI (HANOSIMEX)

Sinh viên thực hiện : Phạm Thị Nhung Hằng

Lớp : A8 - K40B • KTNT

Giáo viên hướng dẫn: Th.s Nguyễn Xuân Nữ

Ị í MI V 18 KỊ

\ Ì , \

ỉ Dùi. 1

HÀ NỘI -2005

[Ị:

MỤC LỤC

Lòi mở đầu Ì

Chương 1: Tổng quan về thị trường hàng dệt may Mỹ 3

/ Khái quát thị trường hàng dệt may Mỹ 3

1.1 Những đặc điểm của thị trường hàng dệt may M ỹ 3

1.1.1 Thị trường có sức mua lớn 3

1.1.2 Thị trường có nhu cầu đa dạng 4

1.1.3 Thị trường có tính cạnh tranh cao 6

1.2 Tiềm năng nhập khẩu của thị trường M ỹ 7

2 Tinh hình nhập khẩu hàng dệt may của thị trường Mỹ 8

2.1 K i m ngạch nhập khẩu 8 2.1.1 N h ó m hàng dệt 10 2.1.2 N h ó m hàng may mặc 12

2.2 Các nước xuễt khẩu hàng dệt may vào thị trường M ỹ 16

2.3 Hệ thống kênh phân phối trên thị trường hàng dệt may M ỹ 19

2.4 Chính sách quản lý nhập khẩu hàng dệt may của M ỹ 21

2.4.3 Quy định về xuễt xứ 24

2.4.4 Quy định về nhãn hiệu 25

2.4.5 Quy định về hàng dễ cháy 27

Chương 2: Tình hình xuễt khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ của

Công ty Dệt May Hà Nội 28

1 Giới thiệu chung- về Công ty Dệt May Hà Nội 28

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 28

1.2 Những nét cơ bản về Công ty Dệt May H à N ộ i 28

1.2.1 Nguồn vốn 28 1.2.2 Nhân lực 29 1.2.3 Công nghệ 30 1.2.4 Mặt hàng sản xuễt kinh doanh 31

1.2.5 Thị trường xuễt khẩu chính 32

1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty 33

1.3.1 Kết quả kinh doanh chung 33

Ì 3.2 Hoại động xuễt khẩu của công ty 35

2 Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang thị trường Mỹ 45

2.1 Những thuận lợi và khó khăn của công ty khi xuất khẩu hàng dệt may

vào thị trường Mỹ 45

2.1.1 Thuận lợi 45 2.1.2 Khó khăn 46 2.2 Các bước thực hiện trong công tác xuất khẩu của cóng ty 46

2.2.1 Nghiên cứu thị trường 46

2.2.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu 47

2.2.3 Thực hiện hợp đồng 47

2.2.4 Thanh khoản hợp đồng 49

2.3 Kim ngạch xuất khẩu 49 2.3.1 Kim ngạch xuất khẩu chung 49

2.3.2 Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng 51

2.4 Giá hàng dệt may xuất khẩu sang thị trường Mằ của công ty 54

2.5 Tinh hình thực hiện hạn ngạch xuất khẩu của công ty 55

2.6 Phương thức xuất khẩu của công ty 56

2.7 Các khách hàng lớn của công ty 57

2.8 Một số đánh giá về tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường

Mằ của Công ty Dệt May Hà Nội 59

2.8.1 Những thành tựu đạt được 60

2.8.2 Những mặt còn hạn chế 61

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may

sang thị trường Mằ của Công ty Dệt May Hà Nội 62

1 Mục tiêu phát triển của công ty trong thời gian tới 62

1.1 Các mục tiêu đặt ra cho công ty đến năm 2010 62

1.2 Mục tiêu xuất khẩu sang thị trường Mằ đến năm 2010 63

2 Các giải pháp đối vói doanh nghiệp 64

2.1 Giảm tỷ lệ nguyên liệu nhập khẩu 64

2.2 Tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao, sản phẩm mũi nhọn và sản

phẩm phi hạn ngạch 65 2.3 Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm 66

2.4 Tim hiểu tập quán kinh doanh của thương nhân Mằ 67

2.5 Xây dựng đội ngũ các nhà thiết kế thời trang chuyên nghiệp 68

2.6 Tiếp cận với thương mại điện tử 69

2.7 Đăng ký bảo hộ độc quyền nhãn hiệu 69

2.8 Nắm vững thông về các đối thủ cạnh tranh 70

2.9 Nâng cao trình độ tổ chức sản xuất để đáp ứng yêu cầu giao hàng với

khối lượng lớn 70

2.12 Thục hiện trao đổi hạn ngạch với các doanh nghiệp khác để tận đụng

tối đa khả năng sản xuất 72 2.13 Có chuyên gia tư vấn pháp luật 73

3 Một số kiến nghị vói nhà nước 74

3.1 Quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, đầu tư cho các nhà máy sản xuất

phụ liệu may mặc 74 3.2 Tiếp tục thục hiện chính sách khuyến khích xuất khẩu 75

3.3 Hỗ trợ các doanh nghiệp trong vay vốn 75

3.4 Hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm thông tin về thị trường 76

3.5 Đ ẩ y nhanh quá trình gia nhập WTO 77

Kết luận i 78

Tài liệu tham khảo 80

LỜI MỞ ĐẦU

Qua gần 5 năm thực hiện "chiến lược phát triển ngành dệt may Việt

Nam 2001- 2010", ngành dệt may nước ta đã đạt được những thành tựu nổi

bật, trở thành ngành công nghiệp mang về nhiều ngoại tệ nhất cho đất nước,

chỉ sau ngành dầu khí V ớ i k i m ngạch xuất khẩu 4,5 tỷ USD trong năm 2004,

vượt mục tiêu đề ra, các doanh nghiệp trong ngành không những đã đóng góp

lớn vào thu nhập quờc dân m à còn tạo việc làm cho gần 2 triệu lao động, cải

thiện đời sờng của một bộ phận dân cư Khắp các vùng miên trên đất nước

đều có các đơn vị, doanh nghiệp đang hăng hái tham gia sản xuất hàng dệt

may xuất khẩu Những thành tích đáng khích lệ này có được là do có những

chính sách định hướng đúng đắn và các biện pháp hỗ trợ hiệu quả từ phía nhà

nước cùng với sự cờ gắng, nỗ lực không mệt m ỏ i từ phía các doanh nghiệp

Một trong những doanh nghiệp đã có những đóng góp rất tích cực vào thành

tích xuất khẩu của ngành dệt may nước ta là Công ty Dệt May H à N ộ i - một

đơn vị sản xuất tiên tiến của thủ đô

Công ty Dệt May Hà N ộ i là một doanh nghiệp có uy tín, trực thuộc

Tổng công ty Dệt May Việt Nam đã có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực

này Từ k h i thành lập đến nay, công ty đã sản xuất được nhiều mặt hàng dệt

may chất lượng cao, được người tiêu dùng trên cả nước tin tưởng và ủng hộ

Với thế mạnh của mình, công ty đã mở rộng thị trường ra nhiều nước ở các

khu vực khác nhau và đã đạt được những thành công nhất định Cơ hội thực

sự đã mở ra cho công ty kể từ khi Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ

có hiệu lực ngày 10/12/2001 Nhận thấy thời cơ thuận l ợ i , công ty đã tìm

biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của mình vào thị trường này

và đã đạt được những kết quả rất đáng khích lệ Thị trường M ỹ đã trở thành

thị trường quan trọng nhất của công ty với k i m ngạch thường xuyên chiếm

tói 6 0 % trong tổng k i m ngạch xuất khẩu của công ty

Tuy cơ hội mờ ra là rất lớn nhưng thách thức đặt ra cho công ty cũng

không phải là nhỏ Trong bời cảnh hội nhập quờc tế mạnh mẽ như hiện nay

cùng với x u thế cạnh tranh tự do giữa các quốc gia và đặc biệt là với áp lực từ

việc bãi bỏ hạn ngạch dệt may giữa các thành viên của tổ chức thương mại

t h ế giới đầu năm 2005, công ty cần có sự chuẩn bị chu đáo về mọi mặt đê

đúng vững và phát triận trên thị trường lớn nhất thế giới này Trong khoa luận

này, em mong muốn được nghiên cứu tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang

thị truồng M ỹ của Công ty Dệt May H à N ộ i và đề ra một số giải pháp nhằm

đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang thị trường này Trong

quá trình nghiên cún và viết khoa luận, em có sử dụng các phương pháp

thống kê, tổng hợp, phân tích, so sánh và một số phương pháp khác

Khoa luận gồm 3 chương:

Chương ì: Tong quan thị trường hàng dệt may Mỹ

Chương 2: Tình hình xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ

của Công ty Dệt May Hà Nội

may của Công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Mỹ

Mặc dù đã có những cố gắng trong công tác thu thập tài liệu, nghiên

cứu và xây dựng khoa luận nhưng khoa luận của em không thế tránh khỏi có

những thiếu sót Em rất mong nhận được sự nhận xét, góp ý của các thầy cô

giáo đậ em có thậ sửa chữa và rút kinh nghiệm cho những bài viết sau

E m xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, chỉ dẫn tận tình của cô giáo

ThS Nguyễn Xuân N ữ đã giúp em hoàn thành khoa luận này

2

Ĩ7ỉ*t/t AiềtÁ xttâí Âầtâa ÁÁtÊự tiệi móp áềutự J%ỷ £ẩ& @(7 fữél^fáaự f "%5àM0j/m£aỤ

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẾ THỊ TRƯỜNG

HÀNG DỆT MAY MỸ

1 Khái quát thị trường hàng dệt may M ỹ

L I N h ữ n g đặc điểm cơ bản của thị trường hàng dệt may M ỹ

1.1.1 Thị trường cớ sức mua lớn

Mạt hàng dệt may là một mặt hàng thiết yếu đối với đời sống con

người D ù cho nền kinh tế có phát triển ở mức độ nào đi chăng nữa thì người

ta vẫn phải tiêu dùng hàng dệt may Có chăng chậ là sự khác nhau ở mức độ

nhiều hay ít, cao cấp hay bình dân Một nền kinh tế phát triển với dân số có

thu nhập cao sẽ là một thị trường lý tưởng dành cho mặt hàng này Thị trường

Mỹ là một ví dụ điển hình

M ỹ là một quốc gia có nền kinh tế phát triển hàng đầu thế giới Trong

giai đoạn từ năm 1990 trở lại đây, M ỹ luôn duy trì được tốc độ tăng trưởng

kinh tế ổn định, phát huy vai trò đầu tàu kinh tế của thế giới GDP của M ỹ

năm 2004 là 11.750 tỷ đô la, chiếm 21,2% GDP của toàn thế giới, lớn hơn

GDP của Liên minh châu  u (EU) và gấp hơn 3 lần GDP của Nhật Bản V ớ i

sự lớn mạnh về kinh tế cộng với dân số đông (297 triệu người, tính đến tháng

9 năm 2005), chiếm 4,6% dân số thế giới, M ỹ được xem là thị trường tiêu thụ

hàng dệt may lớn nhất thế giới Theo thống kê thì m ỗ i năm người dân Mỹ

tiêu tốn hết khoảng 311 tỷ USD cho hàng quẩn áo và giày dép - chiếm hơn

1 4 % chi tiêu cho hàng tiêu dùng không bền trong đó chi tiêu cho quần áo vào

khoảng 225 tỷ USD

Có thể nói, sự tăng trưởng kinh tế trong những năm qua là một nhân tố

kích cầu tiêu dùng đối với hàng dệt may V ớ i mức thu nhập bình quân đầu

người thuộc vào loại cao nhất trên thế giới: 44.400 USD/ người năm 2004

(theo Bộ Thương mại Mỹ) người M ỹ có khả năng dành một khoản tiền khá

lớn cho việc mua sắm quần áo Người ta không còn khái niệm "Ăn no, mặc

ấm" nữa m à đã coi trọng việc "Ăn ngon, mặc đẹp" Chính vì thế, người Mỹ

rất quan tâm đến thòi trang H ọ thích đi cửa hàng mua sắm quần áo và coi đó

như là một thói quen không thể thiếu Họ cho rằng bằng cách đó không

những họ có thể thoa mãn nhu cầu cá nhân của mình m à còn góp phần vào

việc kích thích sản xuất, giúp nền kinh tế phát triển Ngoài ra, việc đi mua

sắm còn trở thành một thứ văn hoa khi m à người ta không đi ra cửa hàng chỉ

để mang về mấy bộ quần áo m à còn coi đó như là một cơ hội đế đi dỡo chơi,

giải toa căng thẳng, gặp gỡ, trò chuyện với những người bỡn và mờ rộng quan

hệ xã hội

Vì những lẽ đó, sức mua của thị trường M ỹ đối với các mặt hàng tiêu

dùng nói chung và đối với hàng dệt may nói riêng là rất lớn: cao hơn 1,7 lẩn

sức mua của Nhật Bẳn và các nước EU ("Cẩm nang về xâm nhập thị trường

Mỹ" - N X B Thống kê 2003)

1.1.2 Thị trường có nhu cầu đa dạng

*) Do đặc điểm về thành phẩn dân cư

Mỹ là một quốc gia đa sắc tộc, đa tôn giáo, tín ngưỡng Người Mỹ là

nhũng người đến từ các quốc gia và châu lục khác nhau Một bộ phận lớn

người M ỹ là người gốc  u (thường là những người theo đỡo Thiên Chúa)

Những người này có khuynh hưởng ăn mặc khá tự do và phóng khoáng Họ

có nhu c ầ u lớn đối với các mặt hàng như váy áo thời trang, quần áo thể thao

Đ ố i với những người M ỹ gốc Á (chủ yếu theo đỡo Phật hoặc đỡo Hồi) thì các

loỡi quần âu, áo sơ m i được sử dụng rất phổ biến vì họ thích sự giản dị và kín

đáo Những người gốc Phi thì lỡi ưa chuộng loỡi quần Jeans, áo thun do

chúng đem lỡi sự thòải mái, tiện dụng Vì thế, các loỡi quần áo khác nhau

đều có thể bán được trên thị trường Mỹ Tuy nhiên, sự phân chia nhu cầu này

chỉ là tương đối bởi vì ở M ỹ có sự hoa trộn về văn hoa chứ không có ranh

giới rõ ràng giữa các dân tộc khác nhau Tất cả m ọ i người đều có thế sử dụng

các loỡi quần áo m à họ thích Hơn nữa, đối với mặt hàng may mặc thì ranh

giới giữa các quốc gia cũng không còn mấy ý nghĩa nữa bởi vì xu hướng thời

trang ngày nay thường có ảnh hưởng trên phỡm vi toàn cầu

Mát Min /Aựe /Hạt! ipAạm (7/ụ WAiỉfíự ttằstự - {TỈ* - JtJỚ<21 -Jt!{7Wv7 4

*) Do tính cách cá nhân mạnh mẽ của người Mỹ

Thị trường M ỹ là một thị trường tương đối tự do Người dân ở đây không bị gò bó bởi các quan niệm về thuần phong mỹ tục hay lễ giáo gia phong như ở các nước châu Á Vì thế, không có khuôn mẫu hay một định hướng nhất định nào cho việc ăn mặc Họ có quyền mặc nhợng gì mình thích

và luôn thay đổi phong cách ăn mặc Vì thế, mẫu m ã hàng hoa trên thị trường rất đa dạng và luôn được cách tân để theo kịp thị hiếu người tiêu dùng Người

ta có thể tìm thấy đủ loại trang phục trên thị trường M ỹ - trang phục công sờ, trang phục dạo phố, trang phục thể thao, trang phục ấn tượng, trang phục dạ hội, trang phục ngày thường, quần áo bảo hộ lao động M ỗ i loại trang phục này đều có rất nhiều mẫu m ã khác nhau để người tiêu dụng lựa chọn Người

M ỹ rất thích khám phá sự mới lạ, độc đáo Họ thích mình nổi bật và không giống nhợng người khác Do vậy, phong cách cá nhân rất được coi trọng Nhợng điều này làm cho thị trường hàng may mặc ngày càng trở nên phong phú, đa dạng

*) Do sự phân hoa vé thu nhập

M ộ t đặc điểm nổi bật của nước M ỹ m à ai cũng dễ dàng nhận thấy đó

là sự phân hoa giàu nghèo Tuy là một nước có số người giàu nhiều nhất trên thế giới nhung nước M ỹ vẫn có 12,7% dân số sống trong nghèo đói (Bộ Thương mại M ỹ - 2004) Vì thế, thị trường có thể tiêu thụ các mặt hàng từ cao cấp đến bình dân

Nhợng nguôi có thu nhập cao thường đi mua sắm ở các cửa hàng thời trang, các trung tâm thương mại, siêu thị nơi m à họ có thể yên tám về chất lượng sản phẩm và dịch vụ bán hàng Tại đây, họ có thể lựa chọn các nhãn hiệu thời trang có uy tín trẽn thị trường như Louis Vuitton, Levi's, Versace, Catier, Chistian Dior, Nike, 0'neill Đ ố i với nhợng người này nhãn hiệu là một yếu tố quan trọng trong quyết định mua hàng Ngoài ra, họ cũng thường mua hàng theo cảm hứng Họ không đợi đến khi cần dùng hoặc quần áo đang

MaA {/tọa rpAạnt <7tự <?ờutnỊf XÒIÊ0- ots - -X&>HƠ 5