TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU các sản PHẨM từ gỗ của CÔNG TY cổ PHẦN lâm sản NAM ĐỊNH

Tuy nhiênchế biến và xuất khẩu gỗ là một ngành đang rất phát triển không chỉ ở Việt Nam màtrên toàn thế giới, Công ty Lâm sản Nam Định đang đứng trước sự cạnh tranh khágay gắt của doanh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Tên đề tài:

TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH

Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Bích Ngọc

Sinh viên : Nguyễn Thị Kim Phượng

Hà Nội, 05/2016

LỜI CAM ĐOAN

Em : Nguyễn Thị Kim Phượng

Lớp : Kinh tế quốc tế 54D

Mã sinh viên : 11123211

Viện : Thương mại & Kinh tế quốc tế

Em xin cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của em Những kết quả và số liệu trong chuyên đề này của em được thực hiện tại Công ty Cổ phần Lâm sản Nam Định, không sao chép từ bất cứ nguồn nào khác Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm trước nhà trường về lời cam đoan này

Hà Nội, ngày 20 tháng 05 năm 2016

Sinh viên Nguyễn Thị Kim Phượng

MỤC LỤC

DANH MỤC BẢNG 4

DANH MỤC HÌNH 5

LỜI MỞ ĐẦU 6

1 Tính tất yếu của đề tài 6

2 Mục đích nghiên cứu 7

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 7

4 Phương pháp nghiên cứu 7

5 Kết cấu 7

CHƯƠNG 1 8

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH 8

1.1 Tổng quan về công ty cổ phần Lâm sản Nam Định 8

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 8

1.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty 9

1.1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty 9

1.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 11

1.2 Giới thiệu sản phẩm và quy trình công nghệ của công ty 12

1.2.1 Sản phẩm của công ty 12

1.2.2 Quy trình công nghệ của công ty 13

1.3 Khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2011-2015 14

1.4 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty 16

1.4.1 Phân tích yếu tố bên trong ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty 16

1.4.1.1 Nguồn nhân lực 16

1.4.1.2 Công nghệ sản xuất 18

1.4.1.3 Nguồn nguyên liệu 19

1.4.1.4 Giá bán của công ty 20

1.4.1.5 Hoạt động mở rộng thị trường của công ty 21

1.4.2 Phân tích yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty 22

1.4.2.1 Thị trường tiêu thụ 22

1.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh 23

1.4.2.3 Tỷ giá hối đoái 26

1.4.2.4 Chính sách của nhà nước đối với ngành gỗ 27

CHƯƠNG 2 32

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH 32

2.1 Thực trạng xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của Việt Nam từ năm 2011-2015 32

2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty 38

2.2.1 Phân tích doanh thu và kim ngạch xuất khẩu gỗ của công ty 38

2.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng 40

2.2.3 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu thị trường 42

2.3 Đánh giá hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty 46

2.3.1 Thuận lợi và thành tựu đạt được 46

2.3.2 Khó khăn và hạn chế 47

CHƯƠNG 3 48

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM TỪ GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH 48

3.1 Định hướng hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 48

3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu có hiệu quả các sản phẩm từ gỗ của công ty trong thời gian tới 49

3.2.1 Giải pháp cho hoạt động sản xuất 49

3.2.2 Giải pháp về xúc tiến thương mại 51

3.2.3 Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu khác 51

3.3 Kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty 52

3.3.1 Kiến nghị đối với công ty 52

3.3.2 Kiến nghị đối với nhà nước 54

KẾT LUẬN 55

4 Bảng 1.4 Tỷ giá hối đoái giai đoạn từ 2011-2015 27

5 Bảng 2.1 Tình hình xuất khẩu gỗ của Việt Nam theo cơ cấu thị

7 Bảng 2.3 Doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của công ty

NAFOCO giai đoạn từ 2011-2015

DANH MỤC HÌNH

1 Hình 1.1: Sơ đồ bộ máy và cơ cấu tổ chức của công ty 10

2 Hình 1.2 Biểu đồ kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn

2011-2015

15

3 Hình 1.3: Cơ cấu nhân viên công ty năm 2015 17

4 Hình 2.1 Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu gỗ của Việt Nam từ

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính tất yếu của đề tài

Xuất khẩu là hoạt động kinh tế cơ bản của một quốc gia và là một trongnhững hình thức kinh doanh quan trọng nhất của ngoại thương Xuất khẩu diễn ra ởmọi nơi, trong mọi điều kiện kinh tế và trên mọi lĩnh vực Với mục đích khai tháclợi thế so sánh của một quốc gia, xuất khẩu giống như “chiếc chìa khoá” mở ranhững giao dịch kinh tế quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ chủ yếu giúp quốc gia đótham nhập sâu rộng vào thị trường thế giới, từ đó khẳng định vị trí và sức ảnh hưởngcủa mình đối với nền kinh tế toàn cầu

Trước bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang gia nhập mạnh mẽ hơn vào quátrình hội nhập, toàn cầu hóa và dần chuyển dịch sang nền kinh tế thị trường có sựquản lý của Nhà nước thì hoạt động xuất khẩu lại càng có ý nghĩa quan trọng trongviệc thúc đẩy toàn bộ nền kinh tế xã hội Việt Nam cần biết phát huy lợi thế của cácmặt hàng xuất khẩu chủ lực, đặc biệt trong đó là gỗ Gỗ là mặt hàng đứng thứ 7trong bảng xếp hạng mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam trong năm 2015, đạt kimngạch trên 1 tỷ USD (7/24 mặt hàng), đã thu về 6,9 tỷ USD, tăng 10,71% so vớinăm 2014, theo số liệu thống kê sơ bộ của Tổng cục Hải quan Việt Nam Các sảnphẩm gỗ hiện tại đang rất được ưa chuộng và phổ biến trên toàn thế giới Ở bất kỳnơi nào ta cũng đều có thể bắt gặp các sản phẩm gỗ, từ nơi làm việc đến trường học,bệnh viện hay các hộ gia đình, Mặt hàng gỗ của Việt Nam đã có mặt tại 37 quốcgia trên thế giới và Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc Ở Việt Nam hiện tại có khánhiều doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm làm từ gỗ, và phần lớn cácdoanh nghiệp này tập trung ở miền Bắc nước ta Một trong những doanh nghiệp xuấtkhẩu mặt hàng gỗ hàng đầu miền Bắc là Công ty Cổ phần Lâm sản Nam Định Đây

là doanh nghiệp có bề dày 25 năm trong ngành công nghiệp chế biến gỗ Tuy nhiênchế biến và xuất khẩu gỗ là một ngành đang rất phát triển không chỉ ở Việt Nam màtrên toàn thế giới, Công ty Lâm sản Nam Định đang đứng trước sự cạnh tranh khágay gắt của doanh nghiệp trong nước cũng như nước ngoài Việc phân tích tình hìnhxuất khẩu của doanh nghiệp là rất cần thiết Nó sẽ đem lại những thông tin bổ íchgiúp doanh nghiệp có cái nhìn khái quát về tình hình chung, nhận ra mặt tích cực,mặt hạn chế trong quá trình kinh doanh, từ đó có những giải pháp phù hợp nhằm

nâng cao hiệu quả hoạt động của mình Đó cũng là lý do mà em chọn để tài “Tình hình xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định”.

2 Mục đích nghiên cứu

Phân tích tình hình xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của Công ty cổ phần Lâmsản Nam Định trong giai đoạn 2011-2015 Từ đó đưa ra các giải pháp để nâng caohiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của Công ty trong thời gian tới

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

 Đối tượng nghiên cứu:

Hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của Công ty Cổ phần Lâm sảnNam Định

Đối tượng khảo sát: Khảo sát và phân tích môi trường bên trong và bênngoài công ty có liên quan đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ

 Phạm vi nghiên cứu: Đề tài được tiến hành nghiên cứu tại Công ty Cổ

phần Lâm sản Nam Định Các số liệu sử dụng trong đề tài được nội bộ công ty cungcấp từ năm 2011 đến năm 2015

4 Phương pháp nghiên cứu

Chuyên đề sử dụng các phương pháp:

- Phương pháp thống kê: thống kê giá trị xuất khẩu của công ty

- Phương pháp phân tích: dựa vào các số liệu đã thu thập được phântích,đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty

- Phương pháp logic: tổng kết, đánh giá hiệu quả xuất khẩu của công ty

5 Kết cấu

Kết cấu của chuyên đề bao gồm ba chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Lâm sản Nam Định

Chương 2: Phân tích tình hình xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty cổ

phần Lâm sản Nam Định

Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của

công ty cổ phần Lâm sản Nam Định

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN NAM ĐỊNH

1.1 Tổng quan về công ty cổ phần Lâm sản Nam Định

Tên công ty: Công ty cổ phần lâm sản Nam Định

Tên giao dịch quốc tế: Nam Định Forest Products Joint Stock CompanyTên viết tắt: NAFOCO

Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

Trụ sở chính: Lô C1 Đường D2 Khu Công Nghiệp Hòa Xá, Xã Lộc Hoà, tp.Nam Định, Nam Định, Việt Nam

Năm thành lập: năm 1991

Email: nafoco@nafoco.com.vn

Điện thoại : 0350.384.3091 Fax: 0350.367.6790

1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định được thành lập theo quyết định số48/QĐ-UB do Ủy ban nhân dân tỉnh Hà Nam Ninh ký ngày 13 tháng 7 năm 1991 ,với tên gọi ban đầu là "Xí nghiệp chế biến và kinh doanh Lâm sản Hà Nam Ninh"trực thuộc Sở Nông nghiệp tỉnh Hà Nam Ninh

Khi mới thành lập, xí nghiệp là một doanh nghiệp 100% vốn nhà nước Trụ

sở chính của xí nghiệp đặt tại 207 phố Minh Khai- thành phố Nam Định Ngoài ra,

xí nghiệp còn có chi nhánh đặt tại thị trấn Lắc-xao tỉnh Poly-khăm-xây Lào.Từ năm1991-1994, toàn bộ nguyên liệu gỗ của công ty được tiến hành thu gom về chi nhánhtại Lào, sau đó chuyên trở về Nam Định Hoạt động của công ty trong giai đoạn nàychủ yếu là kinh doanh gỗ nguyên liệu và sản xuất chế biến bàn ghế trong nước Năm

1994 xí nghiệp được sự đồng ý của Uỷ ban nhân dân tỉnh Nam Định đã bán chinhánh tại Lào do hoạt động kinh doanh không hiệu qủa Từ đó công ty tiến hành thumua nguyên vật liệu ở các thị trường trong nước là chủ yếu

Ngày 25-5-1995 Ủy ban nhân dân tỉnh Nam Định ra Quyết định số

553/QĐ-UB cho phép Xí nghiệp đổi tên thành Công ty Lâm sản Nam Định, chuyển trụ sở về

Km số 4 - Đường 21 Lộc Hoà - Nam Định và kể từ đó đến nay là trụ sở chính củacông ty Cũng từ thời gian đó công ty được hoạch toán và kinh doanh độc lập, có tàikhoản ngân hàng riêng Tuy nhiên vẫn là doanh nghiệp 100% vốn nhà nước

Năm 1997 do hoạt động kinh doanh không hiệu quả, công ty đã tiến hànhchuyển đổi từ sản xuất các mặt hàng bàn ghế bán trong nước sang kinh doanh xuấtkhẩu Công ty cũng tiến hành sản xuất thêm nhiều loại sản phẩm khác như: ván látsàn, tủ đựng quần áo, bàn ghế gỗ.

Năm 1998 do hoạt động kinh doanh phát triển, khả năng sản xuất không thểđáp ứng hết nhu cầu nên công ty đã xin Ủy ban nhân dân tỉnh NamĐịnh khu đất ở gaTrình Xuyên để xây dựng xưởng chế biến gỗ Trình Xuyên

Ngày 26-04-1999, căn cứ quyết định 458/1999/ QĐ-UB của Ủy ban nhân dântỉnh Nam Định, công ty tiến hành chuyển đổi từ doanh nghiệp 100% vốn nhà nướcsang doanh nghiệp cổ phần và lấy tên là Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định

Năm 2004, công ty tiến hành mở rộng thêm một xưởng sản xuất chế biến gỗXuất khẩu Hoà Xá với diện tích 3200m2 Từ năm 2004 đến nay, công ty luôn tiếnhành mở rộng thị trường và chuyển toàn bộ hoạt động kinh doanh sang hoạt độngkinh doanh xuất khẩu Trong nước chỉ tiến hành buôn bán gỗ nguyên liệu

1.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty

1.1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty

Bộ máy quản lý của công ty bao gồm: Cao nhất là Hội đồng quản trị, sau làBan Giám đốc, các phòng ban giúp việc và các đơn vị trực thuộc

Hội đồng quản trị: Gồm 5 người (1 chủ tịch hội đồng quản trị, 1 Phó Chủtịch hội đồng quản trị, 3 thành viên hội đồng quản trị Hiện tại chủ tịch hội đồngquản trị công ty là ông Bùi Đức Thuyên)

Ban Giám đốc: Gồm 1 giám đốc và 4 phó giám đốc

Công ty hiện tại có 6 phòng ban:

Hình 1.1: SƠ ĐỒ BỘ MÁY CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY NAFOCO

Nguồn: Phòng Tổ Chức- Hành Chánh công ty NAFOCO

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC

Phòng Tổ chức- hành chính

Phòng Kế toán- tài vụ

Phòng Kế hoạch- kỹ thuật

Phòng Kinh doanh

Phòng Xuất - nhập khẩu

Phòng nguyên vật liệu

Xí nghiệp chế biến lâm

1.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

Hội đồng quản trị( Broad of management): được chọn trong đại hội đồng cổđông, có chức năng hoạch định có chiến lược cho toàn bộ công ty, tiến hành bổnhiệm ban giám đốc và các vị trí chủ chốt của công ty Hội đồng quản trị đưa ra cácquyết định thay đổi cơ cấu tổ chức, quyết định cho các vấn đề có liên quan đến hơn50% giá trị tài sản của doanh nghiệp Chủ tịch hội đồng quản trị là người đại diệncủa công ty trước pháp luật về quá trình kinh doanh của công ty và cũng là đại diệnpháp nhân của công ty

Ban giám đốc do hội đồng cổ đông bổ nhiệm, trong đó Giám đốc là ngườitrực tiếp điều hành hoạt động quản lý của công ty và chịu trách nhiệm trước chủ tịchhội đồng quản trị về nhiệm vụ được phân công Giám đốc có quyền sắp xếp nhân sựhay phương thức quản lý hoạt động của công ty trong phạm vi được uỷ quyền Cácphó giám đốc có trách nhiệm cùng với giám đốc thực hiện công việc quản lý cáchoạt động hàng ngày, cũng như việc lập mục tiêu, thực hiện và kiểm tra Các phógiám đốc cũng do hội đồng quản trị bổ nhiệm, vừa chịu sự chi phối của hội đồngquản trị, vừa tuân theo sự chỉ đạo của giám đốc

Phòng Tổ chức - Hành chính có nhiệm vụ giúp lãnh đạo công ty ( ban giámđốc và trưởng cán bộ các phòng ban) trong việc bố trí tuyển dụng và đào tạo laođộng, đảm bảo tính an toàn cho người lao động, giải quyết các vấn đề khó khăn củangười lao động

Phòng Kế toán- Tài vụ tiến hành ghi chép sổ sách về các hoạt động kinhdoanh; các phát sinh của công ty về nguyên vật liệu, thu chi; phân tích và đánh giátình hình tài chính để từ đó Ban giám đốc có các chính sách điều chỉnh hoạt độngcủa công ty

Phòng Kế hoạch- Kỹ thuật : Trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất, thựchiện kiểm tra, giám sát quy trình, công nghệ sản xuất Phòng còn tổ chức sản xuấtsao cho kịp với tiến độ kế hoạch kinh doanh, đảm bảo đủ hàng hoá về cả mặt chấtlượng và số lượng trong khoảng thời gian hợp lý để kịp giao sản phẩm cho kháchhàng

Phòng Kinh doanh có chức năng tìm kiếm khách hàng, tiến hành cùng vớigiám đốc đàm phán ký kết hợp đồng nguyên vật liệu, tiêu thụ sản phẩm, theo dõitình hình thực hiện các chỉ tiêu sản lượng, doanh thu của công ty, điều tra khảo sát

thị trường, lập kế hoạch Marketing và kinh doanh hiệu quả Kết hợp với các phòngban khác nhằm đảm bảo kịp tiến độ, cũng như mục tiêu kinh doanh của công ty

Phòng Xuất-Nhập khẩu: Là phòng có vị trí rất quan trọng trong công ty, nóquyết định số lượng hợp đồng có thể có với khách hàng nước ngoài Phòng cónhiệm vụ dịch các thông tin trao đổi với khách hàng cho giám đốc và các phòng bankhác Phòng phải thực hiện nhiệm vụ chuẩn bị các giấy tờ thủ tục cần thiết cho việcđàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu như: thực hiện khai báo hải quan, xingiấy chứng nhận xuất sứ (C/O), giấy chứng nhận khử trùng,

Phòng Nguyên vật liệu có chức năng kiểm tra, lưu trữ máy móc, thiết bị,nguyên liệu đầu vào, sản phẩm đầu ra, hàng tồn kho của công ty Phòng cũng cungcấp các trang thiết bị cần thiết cho quá trình sản xuất, kinh doanh của công ty

Các phòng ban tuy có nhiệm vụ và chức năng khác nhau nhưng luôn có sựphối kết hợp với nhau để hoàn thành tốt mục tiêu chung của công ty

1.2 Giới thiệu sản phẩm và quy trình công nghệ của công ty

1.2.1 Sản phẩm của công ty

Công ty cổ phần Lâm sản Nam Định sản xuất, chế biến và kinh doanh các sảnphẩm từ gỗ như hàng thủ công mỹ nghệ, các loại đồ mộc dân dụng, mộc xây dựng

cơ bản, mộc công cụ trong nước và xuất khẩu

Sản phẩm chủ yếu: Bàn ghế ngoài trời được sản xuất từ gỗ rừng trồng Acacia

Bảng 1.1: Tổng hợp các sản phẩm của Công ty Cổ phần Lâm sản Nam Định

MỨC GIÁ (đồng)

25 Ghế tựa helnas mini 120x49 830,000

26 Ghế không tựa helnas 157x42 699,000

27 Ghế không tựa helnas mini 120x33 470,000

Nguồn: Phòng kế toán của công ty

1.2.2 Quy trình công nghệ của công ty

Trong bối cảnh nhu cầu của thị trường thế giới về sản phẩm đồ gỗ hàngnăm đều có xu hướng tăng cao, để đứng vững trên thương trường và thu hút đượckhách hàng, Công ty Cổ phần Lâm sản Nam Định đã chủ động đầu tư vốn nhằmhiện đại hoá công nghệ sản xuất, tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu Công

ty đã đầu tư nhiều thiết bị chuyên dùng đồng bộ như máy cưa, máy cắt, máy bào,máy khoan, máy đánh bóng hiện đại, đủ trang bị cho 3 dây chuyền sản xuất, đápứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Công ty hiện nay đang có 1 hệ thốngsấy gỗ gồm 18 lò sấy hơi nước tự động và nhiều dây truyền chế biến sản xuất khácnhư dây chuyền chế biến gỗ tinh chế, dây chuyền sản xuất ván thép thanh, dâychuyền sơn hiện đại

Công đoạn sản xuất:

Công đoạn 1: Tổ phục vụ tiếp nhận nguyên vật liệu chính là gỗ tròn(gỗ rừngtrồng 100% bao gồm gỗ keo,gỗ thông) mua từ khách hàng,qua công đoạn xẻ sơ chếbằng máy cưa vòng đẩy sang công đoạn xẻ phôi bằng các máy cưa đĩa sau đó sau đóđưa vào lò sấy hơi nước,thời gian sấy,thời gian sấy từ 7 đến 10 ngày mới đảm bảo

1.3 Khái quát về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2015

2011-Sau 25 năm hoạt động trên thị trường xuất khẩu các sản phẩm gỗ, công ty đãđạt được không ít những thành công Đặc biệt đến năm 2011, NAFOCO trở thànhmột trong những doanh nghiệp có sản phẩm gỗ xuất khẩu hàng đầu của miền Bắc.Năm 2011 là năm mà công ty đã có những thay đổi về cơ cấu tổ chức, nhân sự vàxây dựng chiến lược mới, mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước châu Mỹ vàTrung Đông Nhờ đó mà hoạt động của công ty có nhiều khởi sắc Một trong nhữngtiêu chí để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty chính là kết quả kinhdoanh của công ty giai đoạn 2011 đến 2015 Đây có thể coi là giai đoạn phát triểnrực rỡ nhất của công ty cho đến thời điểm hiện tại

Bảng 1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-2015

Đơn vị tính: triệu VND

Tổng doanh thu 362,585 381,669 508,327 533,226 695,609 Tổng chi phí 346,097 364,318 489,315 512,500 672,642 Lợi nhuận trước

17,351

19,012

20,726

22,967 Thuế TNDN 4,121

4,338

4,753

4,559

5,053 Lợi nhuận sau thuế 12,367 13,013 14,259 16,167 17,914

Nguồn: Phòng kế toán của công ty

Hình 1.2 Biểu đồ kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2011-2015

Đơn vị: triệu đồng

Nguồn: Phòng kế toán của công ty

Như trên bảng 1.2 và hình 1.2, ta có thể thấy rằng tình hình hoạt động kinhdoanh của công ty đang theo chiều hướng phát triển tốt Doanh thu cũng như lợinhuận của công ty tăng đều qua các năm.Năm 2011 doanh thu công ty đạt 362,585triệu đồng và lợi nhuận đạt 12,367 triệu đồng thì đến năm 2015 doanh thu tăng gấp1,9 lần đạt 695,609 triệu đồng và lợi nhuận tăng gấp 1,5 đạt 17,914.Để đạt đượcmức doanh thu như trên công ty cũng bỏ ra một khoản chi phí đáng kể (trung bìnhtổng chi phí chiếm 90% tổng doanh thu) Theo số liệu Phòng kế toán công ty cungcấp thì trung bình hằng năm công ty đã chi cho nguyên liệu đầu vào nhiều nhất( hơn70% tổng chi phí), chi phí cho đầu tư trang thiết bị nhà xưởng chiếm khoảng 15%tổng chi phí, phần còn lại là các chi phí khác như lương nhân viên, chi phí chomarketing, Năm 2011 tổng chi phí chỉ đạt mức 346,097 triệu đồng thì tới năm

2015 con số ấy đã lên tới 672,642 triệu đồng tăng cùng mức tăng của doanh thu.Điều đó có thể dễ dàng hiểu được bởi muốn tăng doanh thu thì chi phí cũng phảităng tuy nhiên việc tổng chi phí bám sát tổng doanh thu như hiện nay là điều màcông ty cần xem xét lại và đưa ra những biện pháp tối thiểu hóa chi phí

1.4 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ

số nhân viên công ty

Nguồn: Phòng Tổ chúc hành chính của công ty

Công ty luôn luôn coi trọng đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao nhằmphát huy và khai thác tốt nhất các thiết bị, công nghệ mới Với nhiều hình thức đàotạo, hiện nay, công ty đã xây dựng được một đội ngũ cán bộ có trình độ đại học ởnhiều chuyên ngành và công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, đảm bảo tự thiết kế, sảnxuất nhiều mẫu mã sản phẩm mới để chào hàng và được khách hàng ở nhiều nước

ký hợp đồng tiêu thụ

Lao động trong khối hành chính của công ty chiếm 14.5% tổng số nhân viêncông ty( theo báo cáo cuối năm 2015 của Phòng Tổ chức - Hành chính) Khối hànhchính là khối yêu cầu lao động có trình độ cao Bởi đây là khối lao động chịu trách

nhiệm đề ra các mục tiêu, chiến lược phát triển của công ty bao gồm Chính vì vậycông ty thường tuyển chọn nhân viên cho khối này là các lao động có trình độ đạihọc, cao đẳng và trung cấp.

Lao động trong khối sản xuất và vận hành chiếm 85.5% tổng số nhân viêncông ty, trong đó lao động phổ thông chiếm 82.15%, chỉ có 3.35% nhân viên thuộckhối là có trình độ cao đẳng và trung cấp Ở khối sản xuất và vận hành, ngoài lựclượng công nhân viên chính thức, công ty còn tiến hành thuê các lao động hoạt độngtheo hợp đồng sản xuất Việc tuyển thêm lao động bên ngoài không gặp nhiều khókhăn Lao động có tay nghề có nguồn cung cấp khá đầy đủ từ các trường dạy nghềhoặc từ các làng nghề mộc tại Nam Định như làng gỗ La Xuyên,… Việc đào tạo tạixưởng là 3 đến 6 tháng nhưng thực tế để biết việc và có thể thực hành chỉ mấtkhoảng 2 đến 4 tháng Mặc dù vậy, lực lượng lao động này không cố định, thay đổitheo các thời kỳ Điều này gây sự khó khăn trong công tác quản lý, làm giảm năngsuất lao động của công ty

Ta có thể thấy rằng, số lượng lao động của công ty có trình độ cao và kinhnghiệm trong việc quản lý cũng như việc sản xuất vận hành còn khá thấp Trong khi

đó, nguồn nhân lực luôn được coi là yếu tố hàng đầu tác động đến chất lượng cũngnhư số lượng của sản phẩm Chính vì vậy việc chú trọng đào tạo nhân lực là rất cầnthiết để tạo tiền đề cho sản phẩm, từ đó tạo nên lợi thế cho hoạt động xuất khẩu

1.4.1.2 Công nghệ sản xuất

Theo số liệu của phòng kế toán, công ty thường dùng trung bình khoảng 8%lợi nhuận để tiến hành tái đầu tư trang thiết bị mỗi năm Tỷ lệ này phù hợp với tỷ lệtrung bình của ngành Ngoài ra, công ty cũng tiến hành vay vốn từ ngân hàng đểphục vụ cho công nghệ sản xuất

Công ty đã đầu tư 100% máy móc thiết bị được mua là thiết bị mới, 80% máymóc nhập từ nước ngoài trong đó 50% được nhập từ Đài Loan, 30% nhập từ Ý vàĐức Trong bối cảnh nhu cầu của thị trường thế giới về sản phẩm đồ gỗ hàng nămđều có xu hướng tăng cao nhưng đồng thời cũng phải cạnh tranh quyết liệt với sảnphẩm cùng loại của Trung Quốc, Malaysia là những nước khá phát triển ở lĩnh vựcnày, để đứng vững trên thương trường và thu hút được khách hàng, Công ty đã chủđộng đầu tư vốn nhằm hiện đại hoá công nghệ sản xuất, tăng nhanh sức cạnh tranhcho sản phẩm xuất khẩu Nói về quá trình sản xuất, ông Bùi Đức Thuyên - Chủ tịchHội đồng Quản trị công ty chia sẻ: “Đối với doanh nghiệp chế biến các mặt hàng gỗ

xuất khẩu, điều quan trọng đầu tiên là khâu xử lý gỗ trước khi đưa vào chế biến rathành phẩm Khâu này đòi hỏi phải đạt ngang trình độ quốc tế, nếu không doanhnghiệp không thể tồn tại trong cơ chế cạnh tranh ngày càng quyết liệt” Nhận thức rõđiều đó, công ty đã mạnh dạn vay vốn ngân hàng đầu tư xây dựng 6 lò sấy hơi nước,với thiết bị, công nghệ đồng bộ, hiện đại và tiên tiến trên thế giới của ngành chế biến

gỗ nhập khẩu từ Italia, với công suất sấy 260m3 gỗ/lần Điều này cho thấy công tyrất chú trọng mặt máy móc và thiết bị Mức độ trang bị về máy móc và thiết bị nhưhiện nay đang tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất Tuy nhiên, trang thiết

bị máy móc đều được mua ngoài nên chi phí lớn và gây khó khăn cho việc sản xuấtcác mẫu tự thiết kế Nếu công ty có một đội ngũ nghiên cứu để cải tiến hoặc tự chếtạo ra máy móc thiết bị cho riêng mình thì đó sẽ là lợi thế lớn cho sản phẩm cũngnhư góp phần khẳng định vị trí của công ty trên thị trường

Nhìn chung số lượng máy móc thiết bị của công ty tương đối đầy đủ để phục

vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm, nó có tác dụng không nhỏ đến chất lượng sảnphẩm và sản lượng của công ty Tuy nhiên, lực lượng nhân viên công ty đủ khả năng

để tiếp thu dây truyền công nghệ còn chưa cao Công ty cũng chưa có đội ngũ giámsát chất lượng sản phẩm từng khâu, do đó tỷ lệ hàng phế phẩm còn đáng kể dẫn đếntăng chi phí

1.4.1.3 Nguồn nguyên liệu

Công nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ trong nhữngnăm trở lại đây Các doanh nghiệp chế biến gỗ thường đang hoạt động trong các lĩnhvực sản xuất đồ gỗ nội thất, ngoại thất và đồ gỗ mỹ nghệ phục vụ thị trường trongnước và xuất khẩu Sản phẩm gỗ của Việt Nam đã có mặt trên thị trường của hơn

120 quốc gia thông qua hơn 2.500 doanh nghiệp Những thị trường tiêu thụ sảnphẩm gỗ lớn của Việt Nam là Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản Tuy nhiên, cùng với sựtăng trưởng của ngành, lĩnh vực chế biến gỗ hiện nay cũng đang gặp rất nhiều khókhăn về vấn đề nguồn nguyên liệu

Gỗ là nguyên liệu chính và quan trọng nhất cho ngành chế biến gỗ, chiếm 70% trong giá thành sản phẩm Hiện tại việc thu mua nguyên liệu của Công ty theohai nguồn là thu mua trong nước và nhập khẩu

60- Đối với nhà cung cấp trong nước: giai đoạn trước năm 2010, lượng gỗphục vụ cho hoạt động sản xuất trong nước vẫn còn thiếu trầm trọng Theo số liệu

của trung tâm phát triển nông nghiệp Việt Nam, phần lớn đất rừng(5 triệu ha) là docác lâm trường quốc doanh và chính quyền địa phương quản lý, trong khi khoảng3,1 triệu ha đã được giao cho hộ gia đình và cá nhân Ta có thể thấy các nhà cungcấp khá tập trung nhưng phần lớn thực hiện hoạt động theo chính sách quản lý củanhà nước nên việc thu mua gỗ trong nước còn gặp nhiều khó khăn Công tyNAFOCO cũng thường mua gỗ trong nước để phục vụ kịp cho hợp đồng sản xuất.Nhưng đối tác không cố định và giá thành gỗ thường sẽ cao do sức ép từ nhà cungcấp Từ năm 2011 đến nay, khó khăn về thu mua nguyên liệu gỗ của các doanhnghiệp chế biến gỗ nói chung và công ty NAFOCO nói riêng đã được hạn chế, dochính sách trồng rừng của nhà nước, đến năm 2015 đã cung ứng được khoảng 70%sản lượng nguyên liệu gỗ cho xuất khẩu

 Đối với nhập khẩu nguyên liệu: Công ty chủ yếu nhập gỗ từ Indonesia.Tuy nhiên giá nhập khẩu thất thường, phụ thuộc vào tỷ giá hối đoái và tình hình thịtrường quốc tế

Ngoài ra, công ty cũng nhập khẩu một số phụ kiện từ các nước khác để phục

vụ cho sản xuất

Bảng 1.3: Giá trị nhập khẩu nguyên liệu phụ trợ sản xuất của công ty từ

năm 2011-2015(đơn vị: 1000USD) Mặt hàng nhập/nước

nhập

Phụ kiện/ Trung Quốc 1,060.55 1,076.47 1,083.94 1,222.19 1,138.50Dầu phủ/Đan Mạch 587.65 628.35 1,459.44 1,218.57 1,056.73Keo ghép/Singapore 72.87 89.59 137.56 105.32 244.87Ván MDF/Thái Lan 89.78 92.47 54.40 94.95 127.33

Máy móc thiết bị/ Trung

Nhìn bảng ta có thể thấy, các nguyên liệu phụ trợ phục vụ cho sản xuất, công

ty nhập khẩu chủ yếu ở Trung Quốc với giá trị 1,060,550USD, chiếm 58% tổng giátrị nhập khẩu nguyên liệu phụ trợ trong năm 2011 Đến năm 2015, giá trị nhập khẩunguyên liệu phụ trợ từ Trung Quốc tăng gấp 2 lần so với năm 2011, đạt 2,188,390USD Một số nguyên liệu phụ trợ quan trọng như dầu phủ, keo ghép, ván MDF, lưới

PE được công ty nhập khẩu ổn định từ các nước Đan Mạch, Singapore, Thái Lan,Đài Loan Công ty NAFOCO đã tìm cho mình những nhà nhập khẩu tin cậy và duytrì nhập khẩu từ những nhà cung cấp đó

1.4.1.4 Giá bán của công ty

Theo bảng 1.1, giá cả của các sản phẩm đồ gỗ của công ty dao động ở mức từ300.000 đồng cho đến 1.500.000 đồng Trong khi các sản phẩm của công ty đềuđược sản xuất từ gỗ nhập, chất lượng tốt Mức giá này phù hợp với thu nhập củangười dân nước ta cũng như thu nhập của người dân ở các nước mà công ty xuấtkhẩu sang như EU, Mỹ, Nhật Bản, (hầu hết là các nước có mức sống cao) Chính

vì thế mức giá bán các sản phẩm của công ty được người tiêu dùng chấp nhận Bêncạnh đó, giá cả cũng tương đối đa dạng, có đủ giá cả từ bình dân cho đến cao cấp.Việc đưa ra giá cả các sản phẩm gỗ chủ yếu là dựa trên chi phí như chi phí đầu vào,chi phí sản xuất… và kết hợp với việc tham khảo giá cả của các đối thủ cạnh tranh

1.4.1.5 Hoạt động mở rộng thị trường của công ty

Các sản phẩm của công ty đã có mặt trên cả nước cũng như trên khá nhiều thịtrường như các nước EU, Nhật Bản và Mỹ Tuy nhiên thì mức độ phổ biến của sảnphẩm chưa cao Đó là do hoạt động mở rộng thị trường của công ty chưa thực sự cóhiệu quả

Trước hết, để mở rộng thị trường, các doanh nghiệp cần phải thực hiện hoạtđộng nghiên cứu thị trường Trong nền kinh tế thị trường, các nhà sản xuất kinhdoanh phải tập trung mọi nỗ lực của mình vào việc đáp ứng nhu cầu khách hàng và

để tồn tại trong sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường, họ luôn phải xem xét đánh giáthị trường với những biến động không ngừng của nó Nghiên cứu thị trường là công

cụ giúp cho doanh nghiệp hiểu khách hàng và có thể chinh phục khách hàng thôngqua việc thu thập và xử lý thông tin đáng tin cậy về thị trường, nguồn hàng, thịtrường bán hàng của doanh nghiệp Thực chất nghiên cứu thị trường là nghiên cứukhách hàng cuối cùng cần hàng hoá sử dụng để làm gì? Nghiên cứu khách hàng

trung gian có nhu cầu và khả năng đặt hàng như thế nào? Có thể nói nghiên cứu thịtrường bán hàng như một công cụ khoa học để tìm hiểu điều mà khách hàng mongmuốn cũng như xác định lượng cung ứng đối với sản phẩm, dịch vụ và giá Nghiêncứu thị trường là xuất phát điểm để hoạch định chiến lược kinh doanh của doanhnghiệp, từ đó tiến hành lập ra các chiến lược kinh doanh và chính sách thị trường.Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trường và thị hiếu của khách hàng, nhìn chungchưa được công ty NAFOCO đánh giá cao Do hoạt động nghiên cứu thị trườngchưa được quan tâm và chú trọng nhiều, chưa có được các nguồn lực chuyên sâu đểphát triển công tác này, vậy nên việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm còn gặp rấtnhiều khó khăn Những sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu của công ty một phần được thiết

kế theo đơn đặt hàng, nhận sản xuất gia công hàng xuất khẩu theo mẫu mã thiết kếcủa khách hàng Tuy nhiên, trong một vài năm trở lại đây, công ty cũng đã chú ýhơn đến việc nghiên cứu sáng tạo mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm theo thị hiếu củakhách hàng để nâng cao giá trị gia tăng cho đồ gỗ nhưng vẫn chỉ ở mức độ thấp

Để mở rộng thị trường , bên cạnh nghiên cứu thị trường thì Marketing có vaitrò khá quan trọng Marketing có thể coi là cầu nối trung gian giữa hoạt động củadoanh nghiệp và thị trường, đảm bảo cho hoạt động của doanh nghiệp hướng đến thịtrường, lấy thị trường làm mục tiêu kinh doanh Nói cách khác, Marketing có nhiệm

vụ tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp Sử dụng Marketing trong công tác kế lậphoạch kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp thực hiện phương châm kế hoạch phảixuất phát từ thị trường Nhận biết được tầm quan trọng của Marketing, NAFOCO đãtiến hành đầu tư cho hoạt động này, nhưng mức đầu tư còn thấp Công ty chưa cóchuyên viên phục vụ cho hoạt động Marketing, chủ yếu Marketing được thực hiệndưới sự kết hợp của các phòng kế toán, kế hoạch và xuất nhập khẩu Hoạt độngMarketing của NAFOCO còn mang tính chất sơ khai: phân phát catalogue để giớithiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng Bên cạnh đó, công ty chưa khai thác đượclợi thế marketing từ các kênh truyền thông và mạng internet Trang Web hayfacebook của công ty còn nghèo nàn và hầu như không có sự cập nhật thông tin mới

về sản phẩm cũng như các hoạt động của công ty

Ngoài ra, việc tìm kiếm khách hàng của công ty chủ yếu là qua giới thiệu.Công ty nắm bắt được mình là doanh nghiệp nhỏ nên tiến hành chủ động liên kết vớicác khách hàng lớn nhằm tạo đầu ra cho sản xuất Điều này cần được ban lãnh đạo

công ty xem xét thêm và có các biện pháp cải thiện để từ đó giúp công ty mở rộngthị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất khẩu

1.4.2 Phân tích yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty

1.4.2.1 Thị trường tiêu thụ

Theo số liệu của Tổng cục Hải quan, năm 2015, xuất khẩu gỗ và sản phẩmthu về 6,9 tỷ USD, tăng 10,71% so với năm 2014 Năm 2015, Việt Nam là quốc giaxuất khẩu đồ gỗ lớn thứ 4 trên thế giới Với vị trí này, Việt Nam trở thành nơi cungcấp các sản phẩm gỗ được người tiêu dùng trên thế giới đặc biệt chú ý Điều này là

cơ sở tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ của Việt Nam nóichung và công ty NAFOCO nói riêng mở rộng thị trường tiêu thụ, từ đó tăng kimngạch xuất khẩu của công ty

Các thị trường nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ chủ yếu của Việt Nam là Hoa

Kỳ, Nhật Bản và Trung Quốc, chiếm 65,3% tổng giá trị xuất khẩu Hoa Kỳ là thịtrường nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch nhập khẩu đạt 762,46triệu USD, tăng 12,3% so với năm 2014 Thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 của ViệtNam là Nhật Bản với kim ngạch xuất khẩu đạt 305,77 triệu USD, giảm 1,6% so vớinăm 2014.Thị trường nhập khẩu đứng thứ ba là Trung Quốc đạt 289,32 USD, giảm11,3% so với năm 2014 Trong tương lai, kim ngạch xuất khẩu gỗ và đồ gỗ sang thịtrường này sẽ còn sụt giảm nhiều hơn nữa Nguyên nhân kim ngạch xuất khẩu sangTrung Quốc giảm là do trước đây Trung Quốc nhập khẩu sản phẩm thô, nhưng hiệnnay Việt Nam đang hạn chế xuất khẩu mặt hàng này

Xét về yếu tố tăng trưởng xuất khẩu, một số thị trường có giá trị xuất khẩutăng trưởng cao so với cùng kỳ năm trước như: Hồng Kông đạt 34.63 triệu USD,tăng 61,6%; thị trường Ấn Độ, đạt 18,36 triệu USD, tăng 60,8%; thị trường Hà Lanđạt 26,68 triệu USD, tăng 35% Đặc biệt một số thị trường tại EU như Đức, Anh vớigiá trị tăng trưởng lần lượt là 11,7% và9,5% so với cùng kỳ năm trước Bên cạnh đó,một số thị trường lại có kim ngạch nhập khẩu gỗ giảm như Singapore giảm 26,5%,

Bỉ giảm 10,4% và Italy giảm 7,1% so với cùng kỳ năm trước

Năm 2016, ngành gỗ có chủ trương giữ vững các thị trường truyền thống,trong khi đó sẽ tìm cách để mở rộng sang các thị trường mới như Nga, Chile, Peru…

cùng với việc đẩy mạnh xuất khẩu sang Hàn Quốc, Singapore, Nhìn chung, tuycòn tồn tại những biến động nhưng Việt Nam đã có chỗ đứng trên thị trường đồ gỗquốc tế, hơn nữa các thị trường xuất khẩu đồ gỗ vẫn đang ngày càng được mở rộngcùng việc Việt Nam kí kết các hiệp ước, điều này tạo thuận lợi lớn cho các doanhnghiệp chế biến gỗ của nước ta trong đó có công ty cổ phần Lâm sản Nam Định.

1.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh

Các sản phẩm từ gỗ luôn được ưa chuộng và xuất hiện ở hầu khắp các giađình, nơi làm việc, trên thế giới Chính vì vậy mà ngành sản xuất và chế biến gỗtrở nên khá phổ biến, đặc biệt là với các nước có nên nông nghiệp phát triển Điều

đó kéo theo số lượng các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ làrất lớn, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày một tăng Công ty Cổ phần lâmsản Nam Định cũng phải chịu áp lực rất lớn từ sự cạnh tranh gay gắt này

Ở nước ta, ngành sản xuất lâm sản là một ngành sản xuất phân tán, phân tán ởcác tỉnh, trong đó tập trung nhiều nhất là ở TP.HCM, tiếp đến là Hà Nội, Hải Phòng

Số lượng của các doanh nghiệp chế biến gỗ là rất lớn, nhưng trong các doanh nghiệpkhông có doanh nghiệp nào chi phối thị phần, nên đây là một ngành cạnh tranh khábình đẳng

Theo khảo sát của Cục thống kê, khoảng 75% tổng giá trị xuất khẩu đồ

gỗ ở Việt Nam là do khoảng 45 công ty chiếm giữ, trong đó có Công ty Cổ phần chếbiến Gỗ Thuận An Xét về quy mô công nghệ ngành tinh chế sản phẩm gỗ hoànchỉnh và chất lượng cao của đồ gỗ thì Gỗ Thuận An là một trong số những công tyhàng đầu tại Việt Nam với tỷ trọng giá trị xuất khẩu gỗ trong tổng giá trị xuất khẩu

gỗ của cả nước là 10% Công ty Cổ phần Chế biến gỗ Thuận An được thành lập từtháng 01/2002, là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đa ngành nghề, trong đó chủyếu là khai thác, chế biến, sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗvới các thị trường như: Mỹ, châu Âu, Đông Nam Á Công ty đã được cấp chứngnhận hệ thống tiêu chuẩn FSC&COC và ISO 9001:2000 Năm 2005 và năm 2006Công ty được bình chọn là doanh nghiệp xuất khẩu có uy tín, được tặng bằng khen

và thưởng xuất khẩu năm 2005 là 300 triệu đồng Sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu của GỗThuận An đã nhiều năm liền cạnh tranh được về mặt chất lượng sản phẩm với cácnước Asean như Indonesia, Malaysia, Thái Lan trên thị trường châu Âu, Mỹ GỗThuận An có khá nhiều điểm mạnh đáng chú ý như: nguồn tài chính mạnh với vốnđiều lệ là 104 tỷ đồng Công ty có lợi thế về nguồn nguyên liệu, vì đa phần cổ đông

là các công ty cao su lớn ở khu vực Miền Đông, nơi nguồn nguyên liệu cao su thanh

lý khá tập trung Hàng năm công ty có thể sản xuất khoảng 60.000 m3 phôi cao su,cóthể sản xuất 30.000 m3 gỗ cao su tinh chế và sản xuất được khoảng 70.000 m3 vánMDF Công ty cũng đã xây dựng được mối quan hệ và mức độ tín nhiệm với TổngCông ty cao su Việt Nam và các Công ty cao su thành viên cũng như các đối tácchiến lược trong và ngoài nước Ngoài ra Thuận An còn sở hữu quy trình sản xuấtkhép kín với những dây chuyền chế biến gỗ hiện đại được nhập từ Ý, Nhật và ĐàiLoan, từ đó cho ra những sản phẩm chất lượng cao Đồng thời với việc sở hữuthương hiệu T.A.C có tiếng trên thị trường, công ty đã đứng đầu trong lĩnh vực chếbiến gỗ ở nước ta Bên cạnh đó, Thuận An cũng gặp phải khó khăn khi đội ngũ nhân

sự điều hành còn thiếu, chưa đáp ứng được mức độ mở rộng và phát triển của Công

ty và chưa được được đào tạo bài bản Công ty cũng không chú trọng khai thác thịtrường nội địa mà tập trung nhiều vào xuất khẩu, chiếm trên dưới 95% trên tổngdoanh thu hằng năm Sản phẩm chủ yếu tiêu thụ ở thị trường nội địa là các loại phôi

gỗ cao su sấy và các loại ván ép bán cho các nhà máy tinh chế trên các địa bàn thànhphố Hồ chí Minh, Bình Dương, Bình Phước, Đồng Nai, Tây Ninh

Một cái tên khác đáng được chú ý trên thị trường gỗ Việt Nam, đó làcông ty Cổ phần Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành (với tỷ trọng giá trị xuất khẩu gỗ trongtổng giá trị xuất khẩu gỗ của cả nước là 7%) Công ty được khởi nguồn từ mộtxưởng sơ chế gỗ ở vùng cao nguyên tỉnh Đắk Lắk vào năm 1993 với khoảng 30công nhân cùng cơ sở hạ tầng, máy móc thiết bị thô sơ nên việc sản xuất chỉ đủ cungcấp cho các công trình xây dựng ở các tỉnh trong nước và một số xuất khẩu thôngqua các công ty trung gian - thương mại có chức năng xuất nhập khẩu Sau 7 nămhoạt động, vào năm 2000, Công ty đã mua lại nhà máy VINAPRIMART của doanhnghiệp 100% vốn nước ngoài đầu tiên của tỉnh Bình Dương Và hiện nay, dưới sựlãnh đạo của Chủ tịch Tập đoàn – ông Võ Trường Thành, công ty đã phát triển thànhcông ty mẹ của Tập đoàn Trường Thành bao gồm 07 đơn vị thành viên với hơn 6500cán bộ nhân viên và cơ sở hạ tầng, hệ thống máy móc hiện đại theo tiêu chuẩn Châu

Âu, đã trở thành một trong những nhà sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất ở Việt

Nam Công ty đã nhận được rất nhiều giải thưởng sau 23 năm hoạt động: giải "Sao Bạch kim Chất lượng Quốc tế 2007” , giải "Sao Vàng Đất Việt TOP 100", cúp TOP TEN CHẤT LƯỢNG HỘI NHẬP WTO năm 2007, cúp vàng “Chất lượng và Uy tín

Thương mại Châu Âu" 2007 , Giải thưởng “Doanh nghiệp Xuất khẩu Uy tín" 3 năm liên tục 2004, 2005, 2006,

Bên cạnh các đối thủ cạnh tranh trong nước, công ty NAFOCO cũng phải đốimặt với các đối thủ nước ngoài như: Trung Quốc, Đức, Italia Hiện nay, Malaysia là

“đại gia” lớn trong ngành công nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ tại khu vực ĐôngNam Á và là đối thủ của Việt Nam trong cuộc đua chiếm thị phần xuất khẩu đồ gỗ.Ngành công nghiệp này hiện đang sử dụng hơn 300.000 lao động tại hơn 1202 nhàmáy, đóng góp thường xuyên hàng năm khoảng 7 tỷ USD cho nên kinh tế Malaysia.Năm 2008, xuất khẩu đồ gỗ và các sản phẩm từ gỗ của Malaysia đạt kim ngạchkhoảng 8 tỷ USD, năm 2009 là 6,9 tỷ USD, đứng đầu khu vực Đông Nam Á Tuyhiện nay, Việt Nam đã vươn lên là nước xuất khẩu đồ gỗ hàng đầu Đông Nam Ánhưng vẫn không thể xem nhẹ các đối thủ tại khu vực, đặc biệt là Malaysia.Malaysia có các ưu thế nhất định:

- Có lợi thế về nguồn nguyên liệu gỗ phong phú, đa dạng về chủng loại HiệnMalaysia là nước xuất khẩu gỗ cây và gỗ xẻ nhiệt đới lớn nhất thế giới, là nước xuấtkhẩu lớn thứ hai về gỗ dán và là nước sản xuất đồ gỗ lớn thứ 10 thế giới

- Malaysia là một nền kinh tế hướng ra xuất khẩu với các ngành chủ đạo làcông nghệ cao, các ngành thâm dụng vốn và tri thức, có sự đầu tư vào máy móc thiết

bị, công nghệ tiên tiến để nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm gỗ

- Ngoài ra, Malaysia còn có chiến lược mở rộng khai thác thị trường xuấtkhẩu sang Syria, Turkey, Kazakhstan, Uzbekistan và Ba lan, đặc biệt là Ấn Độ khikhủng hoảng kinh tế thế giới đã ảnh hưởng đến những nhà nhập khẩu truyền thốngđối với gỗ và sản phẩm gỗ của Malaysia là Nhật Bản, Mỹ, Hàn Quốc và TrungQuốc

- Malaysia có sự đầu tư cho lĩnh vực gỗ và công nghiệp gỗ: theo quy hoạchphát triển công nghiệp lần thứ 3 của Malaysia, thời gian từ năm 2006-2020, hàngnăm Malaysia sẽ đầu tư 1,7 tỷ Ringgít cho lĩnh vực gỗ và công nghiệp gỗ

Nhìn chung, đối với từng đối thủ cạnh tranh, công ty cần tìm hiểu những lợithế và hạn chế của họ để có những biện pháp, chiến lược phù hợp để cạnh tranh

1.4.2.3 Tỷ giá hối đoái

Tỷ giá hối đoái được xem là một yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến tình hìnhsản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh

xuất nhập khẩu Nó không chỉ tác động trực tiếp đến lợi nhuận thu về của từngdoanh nghiệp xuất nhập khẩu mà còn tác động đến cán cân thương mại của cả nước.

Do đó, nó là một trong những công cụ giúp nhà nước thực hiện các chính sách điềuhành xuất nhập khẩu Tuy nhiên, trong việc điều hành tỷ giá ở Việt Nam nhà nước tachủ trương để tỷ giá biến động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước.Với chủ trương tạo điều kiện cho nền kinh tế Việt Nam ngày càng thích nghi vớimức độ mở cửa, hội nhập với nền kinh tế thế giới Do đó, tỷ giá ngoại tệ ở nước tacòn chịu ảnh hưởng nhiều từ nguồn cung cầu ngoại tệ trong nước

Thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm của NAFOCO là Mỹ, EU và TrungQuốc Các giao dịch của công ty chủ yếu dùng USD Ngoài ra, công ty cũng sử dụngđồng EUR khi xuất khẩu sang EU và đối với khách hàng Trung Quốc, công ty cũngthực hiện giao dịch bằng đồng Nhân dân tệ Tuy nhiên, NAFOCO chọn giao dịchthường bằng USD là do USD là đồng tiền phổ biến nhất và hơn nữa tỷ giáUSD/VND được Ngân hàng Nhà nước điều chỉnh ở mức khá ổn định Chính vì vậy,

tỷ giá USD/VND có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận, hiệu quả kinhdoanh của công ty

Bảng 1.4 Tỷ giá hối đoái giai đoạn từ 2011-2015(đơn vị: đồng)

Qua bảng số liệu, ta thấy hoạt động xuất khẩu của công ty luôn đạt hiệu quả

Do tỷ giá USD/VND và CNY/VND có xu hướng tăng từ 20,828 đồng/USD lên22,400 đồng/USD và 3,296/CNY lên 3,461/CNY, qua đó góp phần làm cho doanh

thu từ hoạt động xuất khẩu tăng vì với mức xuất khẩu như trước công ty sẽ thu đượclượng nội tệ nhiều hơn, mặc dù giá thị trường quốc tế của sản phẩm xuất khẩukhông thay đổi Tuy nhiên ta thấy tỷ giá EUR/VND có xu hướng giảm mạnh dokhủng hoảng kinh tế tại châu Âu khiến đồng EUR đang dần mất giá Công ty nêncân nhắc về việc sử dụng đồng EUR trong giao dịch.

1.4.2.4 Chính sách của nhà nước đối với ngành gỗ

Chính sách của nhà nước tới ngành gỗ là yếu tố ảnh hưởng khá lớn đến hoạtđộng xuất khẩu của các doanh nghiệp chế biến gỗ

Trong tổng thể, rà soát các chính sách pháp luật liên quan trực tiếp hoặc giántiếp tới ngành chế biến gỗ cho thấy các chính sách hiện nay chủ yếu tập trung vàokhía cạnh phát triển rừng sản xuất và ngành lâm nghiệp (đáp ứng nhu cầu nguyênliệu đầu vào cho ngành chế biến gỗ) mà rất ít các chính sách riêng cho sản xuất, chếbiến đồ gỗ

Về mặt quy hoạch

Mặc dù là ngành sản xuất được đánh giá là có rất nhiều triển vọng và làngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam, nhưng dường như ngành chế biến đồ gỗchưa nhận được sự quan tâm tương xứng Cụ thể, trong khi nhiều ngành có quyhoạch phát triển được quy định trong một văn bản pháp luật (thường là một Quyếtđịnh của Thủ tướng Chính phủ) thì ngành chế biến gỗ chỉ có một Quy hoạch banhành bởi một Quyết định của Bộ trưởng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (mộtvăn bản hành chính, không phải văn bản pháp luật) Đó là "Quy hoạch ngành côngnghiệp chế biến gỗ đến 2020, tầm nhìn 2030" phê duyệt tại Quyết định số 2728/QĐ-BNN-CB ngày 31/10/2012 của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn Tuy nhiên,trong văn bản này, quy hoạch phát triển ngành chế biến gỗ chỉ là một trong nhiềungành nông nghiệp khác, với phần nội dung được đề cập rất nhỏ Ngoài ra, ở đâyngành chế biến gỗ chỉ được nhìn nhận từ góc độ ngành nông nghiệp, tức là chỉ nhìnnhận ở khía cạnh khai thác lâm sản và chế biến thô, trong khi ngành chế biến gỗtrong tổng thể phải là một ngành công nghiệp (công nghiệp chế biến) Từ góc độ sảnxuất lâm nghiệp, Quy hoạch phát triển lâm nghiệp Việt Nam đến 2020 ban hànhkèm theo Quyết định 18/2007/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ là văn bản baotrùm nhất hiện nay về lĩnh vực này Ngành chế biến gỗ được nhắc tới trong Quyhoạch này với tính chất là ngành công nghiệp chế biến lâm sản, nằm ở đoạn cuối