Xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường nhật bản của công ty tnhh diva

Báo cáo: Xuất hàng dệt may sang thị trường Nhật Bản Công ty TNHH Diva MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm tính tất yếu hoạt động xuất 1.1.1 khái niệm 1.1.2 Tính tất yếu việc hoạt động xuất 1.2 Vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh 1.2.1 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia 1.2.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp 1.3 Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất doanh nghiệp 1.3.1 Các nhân tố quốc tế 1.3.2 Các nhân tố khách quan ( nhân tố quốc gia) 1.3.3 Nhân tố chủ quan ( nhân tố bên doanh nghiệp) 10 1.4 Tổng quan nghành xuất hàng may mặc Việt Nam .12 1.5 Kinh nghiệm thành công trung quốc xuất hàng may mặc 14 1.6 Bài học kinh nghiệm cho nghành dệt may Việt Nam từ Trung Quốc 15 CHƯƠNG : TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MAY MẶC DIVA VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT 20 2.1 Tìm hiểu thị trường Nhật Bản 20 2.1.1 Môi trường Nhật Bản 20 2.1.2 Sơ tình hình kinh tế Nhật Bản 23 2.1.3 Tình hình nhập hàng may mặc Nhật Bản 25 2.1.4 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam vào Thị Trường Nhật Bản 28 2.1.5 Cơ cấu sản phẩm thị hiếu tiêu dùng hàng may mặc Nhật Bản .30 2.1.6 Quy định pháp lý Nhật Bản hàng may mặc .34 2.1.7 Cơ hội thách thức xuất hàng may mặc vào thị trường Nhật Bản 36 2.2 Giới thiệu tổng quát công ty .40 2.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 40 2.2.2 phòng ban quan trọng 41 2.3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .46 2.3.1 Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty 46 2.3.2 mặc hàng xuất công ty 46 2.3.3 Tình hình thị trường xuất công ty .48 2.2.4 Thị trường mục tiêu 51 2.3 Các nhân tố tác động đến tình hình sản xuất công ty 52 2.3.1 Nguồn nguyên liệu sản xuất 52 2.3.2 Đặc điểm lao động 53 2.3.3 Đặc điểm sở vật chất, máy móc thiết bị 55 2.4 Hoạt động xuất mặt hàng cty vào thị trường Nhật Bản 55 2.4.1 Chiến lược giá .55 2.4.2 chiến lược phân phối .56 2.4.3 xúc tiến thương mại 57 2.4.4 đánh giá ma trận SWOT .57 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 60 3.1 Mục tiêu, sở đề xuất giải pháp 60 3.1.1 Thách thức 60 3.1.2 Lợi 61 3.2 Định hướng chiến lược thị trường kinh doanh xuất công ty đến năm 2020 62 3.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may .63 công ty TNHH May Mặc Diva đến năm 2020 63 3.3.1 Đa dạng hóa mặt hàng thị trường 63 3.3.2 Nâng cao chất lượng tính cạnh tranh sản phẩm 65 3.3.3 Tăng cường hoạt động marketing xuất 66 3.3.4 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu .67 3.3.5 Tăng đầu tư đại hóa công nghệ-mẫu mã hàng may 69 3.3.6 Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất khẩu, sử dụng có hiệu nguồn lực 70 3.4 Đề xuất kiến nghị nhà nước 72 3.4.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất 72 3.4.2 Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập .72 3.4.3 Áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất .73 3.4.4 Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới 73 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Quá trình quốc tế hóa phát triển manh mẽ châu lục, khu vực giới, với tham gia ngày rộng rãi nhiều quốc gia Những lợi ích to lớn hội nhập kinh tế mang lại cho quốc gia rõ ràng phủ nhận Vấn đề đặt hội nhập kinh tế quốc tế với bước để mang lại lợi ích tối đa với mức giá tối thiểu Những năm gần đây, thị trường Việt Nam chứng kiến nhiều thành công phát triển sản phẩm nước việc đẩy mạnh xúc tiến xuất nhiều loại hàng hóa như: dầu thô, dệt may, nông sản, thủy hải sản, giày da, thủ công mỹ nghệ… sang thị trường Hoa Kỳ, Nhật Bản, nước Châu Âu,… đem lại giá trị kinh tế to lớn Một mặt hàng xuất mang lại đóng góp lớn kim ngạch xuất mặt hàng dệt may Ngành dệt may Việt Nam đời từ năm 1958, với xu hội nhập kinh tế quốc tế, ngành dệt may Việt Nam nhanh chóng tìm khẳng định ưu việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc cho thị trường giới trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đẩy mạnh xuất vào thị trường giới có vai trò vô quan trọng phát triển kinh tế Việt Nam giai đoạn tương lai Mặt khác, mặt hàng dệt may mặt hàng xuất chủ lực đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, giúp cân cán cân toán, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, góp phần thúc đẩy ngành sản xuất khác nước phát triển…góp phần quan trọng việc tạo phát triển ổn định kinh tế - trị - xã hội Như biết thị trường lớn Mỹ, EU Nhật Bản thị trường nhập phi hạn ngạch lớn với nhiều nét tương đồng văn hóa, tập quán sinh hoạt Tại Thị trường dệt may Nhật Bản nước có kim ngạch Sinh Viên Page Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt xuất lớn thứ hai vào thị trường Việt Nam bị Trung Quốc (nước có kim ngạch xuất lớn nhất) bỏ xa kim ngạch, chủ yếu cạnh tranh giá mức độ đa dạng mẫu mã nước Tuy nhiên, tăng trưởng Trung Quốc có xu hướng giảm nhẹ năm gần đây, Việt Nam có xu hướng tăng nhẹ, nguyên nhân chủ yếu giá lao động Trung Quốc tăng xu hướng dịch chuyển mua hàng từ nhiều nguồn cung cấp tất nước giới Theo chuyên gia, xuất sang Nhật Bản đến cuối năm 2013 ổn định thị trường Nhật Bản có nhu cầu cao, nhà nhập có xu hướng nhập nhiều từ nước Đông Nam Á thay cho Trung Quốc Tuy nhiên, hoàn cảnh khó khăn chung xuất khẩu, xuất hàng dệt may cuối năm ngoái, đầu năm gặp nhiều khó khăn đơn hàng ít, nguồn nguyên liệu không chủ động, chi phí đầu vào tăng cao, sách hỗ trợ giảm thuế thu nhập doanh nghiệp Chính phủ có hiệu lực vào tháng 1/2014 để đạt kim ngạch xuất cao đòi hỏi nhiều nỗ lực doanh nghiệp Diva Là doanh nghiệp kinh doanh ngành may mặc Việt Nam khu vực lĩnh vực xuất sản phẩm may mặc Nhật Bản thị trường Bên cạnh kết đạt được, hoạt động xuất Diva sang thị trường Nhật Bản phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn Xuất phát từ thực trạng trên, nhận rõ khó khăn, hội, thách thức sức ép canh tranh công ty TNHH Diva, xin phân tích thực trạng: “Xuất hàng dệt may sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Diva” nhằm giúp công ty mở rộng đứng vững thị trường Nhật Bản tiềm nhiều khó khăn giai đoạn Đối tượng phạm vi phương pháp nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu : xuất hàng may mặc qua Nhật Bản công ty TNHH may mặt Diva Sinh Viên Page Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt b Phạm vi nghiên cứu : Đề tài nghiên cứu tình hình xuất hàng mạy mặt sang thị trường Nhật Bản công ty DiVa Việc nghiên cứu thực dựa theo số liệu thống kê công ty Diva vòng năm ( từ năm 2010 đến năm 2012) Phương pháp nghiên cứu : Đối với sô liệu thị trường Nhật Bản chủ yếu thu thập từ internet Đề tài nghiên cứu theo phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, đối chiếu suy luận từ số liệu công ty Diva tài liệu tổng hợp từ internet Bố cục đề tài : đề tài gồm chương Chương : sở lý luận kinh doanh xuất Chương : Tình hình xuất công ty TNHH May Mặc Diva vào thị trường Nhật Bản Chương : Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng may mặc công ty TNHH May Mặc Diva đến năm 2020 Sinh Viên Page Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm tính tất yếu hoạt động xuất 1.1.1 khái niệm Hoạt động xuất hàng hoá việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nước Khi việc trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi quốc gia quan tâm mở rộng hoạt động Thực tế cho thấy, quốc gia đóng cửa kinh tế mình, áp dụng phương thức tự cung tự cấp hội để vươn lên, củng cố lực trường quốc tế nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất lâu đời ngày phát triển Tuy hình thức trao đổi hàng hoá dịch vụ nước biêủ nhiều hình thức khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng xuất hàng hoá phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian lẫn điều kiện thời gian Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.1.2 Tính tất yếu việc hoạt động xuất Hoạt động xuất tất yếu quốc gia trình phát triển kinh tế Do điều kiện khác nhau, quốc gia mạnh lĩnh vực Sinh Viên Page Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt lại yếu lĩnh vực khác Để dung hoà nguy lợi thế, tạo cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán thừa mua thiếu Tuy nhiên, hoạt động xuất không thiết diễn quốc gia có lợi lĩnh vực hay lĩnh vực khác mà quốc gia thua thiệt tất điều kiện như: nhân lực, tài chính, tài nguyên thiên nhiên, công nghệ… thông qua hoạt động trao đổi thương mại quốc tế thu lợi ích, tạo điều kiện phát triển kinh tế nội địa Hoạt động trao đổi thương mại quốc tế mang lại lợi ích cho hai quốc gia, thông qua việc xuất hàng hoá có lợi tương đối nhập hàng hoá lợi tương đối Sự chuyên môn hoá sản xuất trao đổi hàng hoá sử dụng tốt lợi quốc gia mình, giúp tiết kiệm nguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên…trong trình sản xuất hàng hoá phục vụ cho xuất Bên cạnh làm tăng số lượng chất lượng sản phẩm giới tạo điều kiện cho khả tiêu dùng người 1.2 Vai trò hoạt động xuất hoạt động kinh doanh Cùng với hoạt động buôn bán nước, hoạt động xuất đóng vai trò không nhỏ việc tồn phát triển doanh nghiệp Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán từ nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển dịch cấu thành phần kinh tế Do đó, xuất hoạt động kinh tế đối ngoại dễ mang lại hiệu đột biến cao Trong kinh tế thị trường, xuất ngày có vai trò quan trọng không doanh nghiệp mà có vai trò quan kinh tế quốc gia Sinh Viên Page Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt 1.2.1 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia + Phát huy nội lực kinh tế, thúc đẩy lực lượng sản xuất phát triển thông qua việc đầu tư kỹ thuât, đầu tư cho nhân lực Mở rộng lực sản xuất quốc gia thông qua việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài, khai thông nguồn thông tin tận dụng mối quan hệ xuất mang lại hiệu kinh tế cao + Chất lượng hàng hoá nâng cao, áp dung kĩ thuật tiến hành cách thường xuyên có ý thức có cạnh tranh chủ thể tham gia vào hoạt động xuất Việc xuất điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần cạnh tranh chủ thể xuất tất yếu diễn + xuất đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu phát triển kinh tế giới tất yếu tất nước phát triển xuất đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu phát triển kinh tế giới tất yếu tất nước phát triển + Hoạt động xuất đưa tới việc xoá bỏ nhanh chóng chủ thể kinh doanh sản phẩm lạc hậu chấp nhận Hoạt động xuất góp phần hoàn thiện chế quản lý xuất cuả nhà nước địa phương theo hướng có lợi thông qua đòi hỏi hợp lý chủ thể tham gia vào hoạt động + Xuất điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều thành phần dẫn tới việc hình thành liên doanh, liên kết doanh nghiệp nước cách tự nguyện nhằm tạo sức mạnh thiết thực cho chủ thể + xuất tác động tích cực tới giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân.Tác động xuất ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực sống Sản xuất hàng hoá xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn Sinh Viên Page Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt lên, kinh nghiệm sản xuất hàng xuất bổ sung, qui trình thủ tục pháp luật, tập quán nước nhập hàng xuất hiểu biết ngày đầy đủ 3.2 Định hướng chiến lược thị trường kinh doanh xuất công ty đến năm 2020 Từ thực tế phát triển công ty năm qua, từ bối cảnh nước quốc tế tác động tới doanh nghiệp năm tới, xem xét tiềm lợi thế: Định hướng Công ty đến năm 2020 trở thành công ty mạnh với tiềm tàng văn hoá doanh nghiệp vững chắc, cở sở củng cố phát triển thương hiệu, lấy lĩnh vực may mặc làm trọng tâm, bước mở rộng phát triển lĩnh vực sản xuất, kinh doanh đa ngành nghề Tập trung ưu tiên nguồn lực để phát triển ngành nghề lĩnh vực có hiệu Quy hoạch phát triển trụ sở thành khu vực sản xuất công nghệ cao, trung tâm thương mại trung tâm thời trang nước, bảo đảm thương hiệu công ty trở thành thương hiệu có uy tín lớn thị trường nước quốc tế: khách hàng người tiêu dùng tự tin, hãnh diện sử dụng sản phẩm công ty Hoàn thiện giá trị, nhân cách người lực, trí tuệ, đạo đức lĩnh văn hoá với thu nhập ngày cao, đời sống tinh thần ngày cải thiện, xây dựng môi trường ngày xanh - - đẹp, đóng góp nhiều cho cộng đồng xã hội Phấn đấu đến năm 2020 đạt mục tiêu chủ yếu sau: -Về kinh tế: + Doanh thu bình quân hàng năm tăng 20% trở lên + Lợi nhuận bình quân hàng năm tăng từ 10 – 15% + Thu nhập bình quân người/tháng tăng từ 10 – 12% -Về xã hội: + Tạo thêm 1000 đến 5000 chỗ làm việc địa phương + Đào tạo 500 – 2000 công nhân kỹ thuật cao đẳng nghề cho xã hội Sinh Viên Page 62 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt 3.3 Những giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng may công ty TNHH May Mặc Diva 10 đến năm 2020 3.3.1 Đa dạng hóa mặt hàng thị trường a Mở rộng thị trường xuất hàng hóa Trong kinh tế hàng hoá, thị trường có ý nghĩa quan trọng Đó nhân tố định phát triển tồn doanh nghiệp Mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng khả lựa chọn doanh nghiệp, từ tăng hiệu hoạt động xuất Phương châm Công ty là: Hướng xuất coi trọng thị trường nội địa-nên phải hoà vào thị trường may mặc giới khu vực để đặt mục tiêu chiến lược phát triển Do đó, phát triển thị trường may mặc thực yêu cầu cấp thiết mặt lý luận thực tiễn Để giải vấn đề Công ty cần thực số giải pháp sau: Công ty cần phải huy động lực lượng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị trường nước để tạo mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất với tiến độ tiêu dùng thị trường mà sản phẩm cần tới Làm điều này, việc giải lao động hình thức trên, góp phần thúc đẩy thân ngành Dệt (cung cấp loại vải cho may mặc) nhiều ngành công nghiệp khác phát triển Đồng thời hiệu thu ngoại tệ tăng lên nhiều - Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ hợp lý (trên sở kinh nghiệm từ kiến thức nhà phân phối ) qua xâm nhập chiếm lĩnh thị trường - Đặt đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm may mặc công ty thị trường lớn nước Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời Sinh Viên Page 63 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt - Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán trước sản phẩm Sớm hoà nhập vào thị trường quốc tế khu vực đầu tư phát triển tổ chức lại hoạt động xuất hàng may mặc theo chế thị trường, theo hệ thống quản lý chất lượng quốc tế, tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triển lãm, gia nhập hiệp hội Dệt-May quốc tế khu vực, giao lưu với thời trang giới Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động đem lại kết mong muốn trước tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm chất lượng, qui cách chủng loại sản phẩm, phù hợp với "thượng đế ngoại" Tăng cường tìm kiếm thị trường triển vọng có sách sản phẩm thị trường Việc đề sách sản phẩm đắn thị trường có ý nghĩa to lớn việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành lợi nhuận công ty Chính sách sản phẩm đắn làm tăng khả xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường tăng lợi nhuận công ty b Tăng lực sản xuất hàng xuất Dễ thấy việc mở rộng thị trường xuất ý nghĩa không tăng lực sản xuất nước Vì theo nguyên lý kinh doanh thương mại khách hàng tới mà hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: đủ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu khách hàng không cần mở rộng thị trường xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nước Trong năm tiếp theo, Công ty tăng cường lực lượng sản xuất với nhiều hình thức biện pháp cụ thể: - Đầu tư mở xí nghiệp địa phương Hưng Hà, Bỉm Sơn,Thiệu Hoá, Hà Quảng… nhằm phát huy lợi đất đai lao động Liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác để xây dựng nhà máy Mặt khác, tìm kiếm đơn vị vệ tinh gia công để hợp tác sản xuất, tiết kiệm chi phí vật tư, nhà xưởng, thiết bị,… Sinh Viên Page 64 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt - Ưu tiên đầu tư thiết bị đại,cải tiến thiết bị có nhằm nâng cao hiệu sử dụng, nâng cao suất lao động, ổn định chất lượng sản phẩm Tăng khả cạnh tranh công ty môi trường kinh tế hội nhập - Tạo môi trường tốt để thành viên phát huy khả sáng tạo Tiếp tục cải tiến công tác quản lý, cải tiến quy trình làm việc đảm bảo ngày khoa học hơn: giảm thiểu bất hợp lý lãng phí trình sản xuất, tăng xuất lao động góp phần làm tăng trưởng sản xuất kinh doanh Đặc biệt tập trung cải tiến công tác tổ chức sản xuất, áp dụng phần mềm cải tiến suất IEES công cụ LEAN OFFICE, EDOCMAN toàn Công ty Giao quyền tự chủ đầy đủ cho đơn vị, áp dụng đòn bẩy kinh tế nhằm phát huy tính chủ động, tận dụng tối đa tiềm lợi đơn vị, tăng hiệu sản xuất xí nghiệp hiệu phục vụ phòng ban 3.3.2 Nâng cao chất lượng tính cạnh tranh sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn doanh nghiệp thời buổi Chất lượng sản phẩm theo quan điểm đại khái niệm rộng, ngành may mặc bao gồm phần mẫu mã sản phẩm Chất lượng sản phẩm với hàng may mặc thể bình diện đẹp bền Sản phẩm đẹp sản phẩm thời trang, phù hợp với truyền thống văn hoá, cách ăn mặc người tiêu dùng Xu khoa học công nghệ phát triển vũ bão yêu cầu công ty phải có chiến lược, tầm nhìn việc đầu tư máy móc thiết bị Chỉ có đầu tư đổi máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh công ty Đổi công nghệ không đổi máy móc thiết bị mà đổi nhận thức, kỹ phương pháp sản xuất - Công ty tiếp tục đầu tư công nghệ đại, nâng cao chất lượng sản phẩm hàng xuất đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Sinh Viên Page 65 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt - Xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm xuất theo tiêu chuẩn quốc tế đặc thù dân tộc người tiêu dùng - Nâng cao chất lượng nguyên vật liệu đảm bảo đủ tiêu chuẩn sản xuất hàng xuất - Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên KCS kiểm tra giám sát chất lượng sản phẩm - Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng xuất truyền thống Củng cố nâng cao chất lượng sản phẩm hàng may mặc Kiên loại bỏ sản phẩm không đạt yêu cầu, hàng dởm, hàng nhái khỏi hệ thống tiêu thụ công ty nhằm tăng lòng tin cho khách hàng sản phẩm công ty Tập trung nghiên cứu cải tiến mẫu mã có từ chi tiết nhỏ đảm bảo hình dáng, thông số, màu sắc,… phù hợp với đối tượng khách hàng Duy trì củng cố sản phẩm mũi nhọn công ty Đồng thời tăng cường hoạt động thiết kế thời trang may đo nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng Tiếp tục mở rộng kênh phân phối, phương pháp tiếp cận khách hàng, xây dựng chế bán hàng linh hoạt, chuẩn hoá cải tạo cửa hàng, đại lý Đào tạo đào tạo lại đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm tiếp cận tốt với người tiêu dùng tăng doanh thu cho công ty 3.3.3 Tăng cường hoạt động marketing xuất * Tăng cường hiểu biết cập nhật thông tin thị trường xuất hữu Việc thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trường xuất doanh nghiệp dệt may điều cần thiết, đặc điểm nhóm hàng dệt may yêu cầu cao phù hợp với tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hóa, xu hướng thời trang…tại vùng thị trường mà sản phẩm diện Hơn nữa, công ty: kế hoạch sản xuất phi thực tế dựa thông tin thị trường sai lệch tất yếu dẫn đến tổn thất nhiều phương diện: nguồn lực vật chất, uy tín, hình ảnh công ty… Do đó, đứng trước thực trạng cạnh tranh hàng dệt may giới ngày trở nên gay gắt, việc nắm bắt thông tin thị Sinh Viên Page 66 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt trường xuất cách nhanh chóng, xác tạo lợi định cho Công ty trước đối thủ cạnh tranh trực tiếp * Phân đoạn thị trường hữu lựa chọn đoạn thị trường trọng điểm đồng thời phân theo khu vực địa lí phân đoạn thị trường hữu Công ty Tính ổn định/ không ổn định thị trường dựa yếu tố: doanh thu xuất khẩu, số lượng đơn đặt hàng, mối quan hệ để lựa chọn đoạn thị trường trọng điểm công ty cho phù hợp Việc phân đoạn thị trường trọng điểm khu vực thị trường giúp cho công ty xác định bạn hàng quan trọng mình, để vạch kế hoạch sẵn sàng đáp ứng ngày tốt thị trường này, nhằm mở rộng thị trường trọng điểm đóng góp nhiều vào doanh thu xuất công ty * Tăng cường nghiên cứu phát triển( R&D) thị trường xúc tiến xuất xâm nhập thị trường Việc tăng cường nghiên cứu phát triển thị trường xúc tiến xuất xâm nhập thị trường mới, công ty hoạt động cần thiết nhằm đáp ứng đường lối chiến lược thị trường hoạt động đề chiến lược phát triển Để thực tốt hoạt động này, đòi hỏi công ty xem xét mối quan hệ thương mại Việt Nam với quốc gia có thị trường đó, đồng thời xem xét yếu tố liên quan đến thị trường như: môi trường trị- văn hóa-pháp luật-kinh tế, qui mô thị trường, mô hình tiêu dùng, phong cách sống, nguyên tắc marketing 3.3.4 Sử dụng hình thức quảng cáo có hiệu Thương hiệu tài sản vô quý giá công ty có danh tiếng thị trường Người tiêu dùng mua hàng, đặc biệt hàng may mặc thường quan tâm nhiều đến thương hiệu nhà sản xuất Ở thị trường khó tính EU việc bán sản phẩm cao cấp thương hiệu chưa điều khó khăn lẽ thương hiệu phần nói lên sản phẩm có cao cấp không Cùng với đầu tư xây dựng thương hiệu cần phải tiến hành hoạt động đăng ký thương hiệu Sinh Viên Page 67 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt thị trường nước Nhiều nhà sản xuất Việt Nam không ý đến đăng ký thương hiệu mà bị đối thủ cạnh tranh ăn cắp thương hiệu đăng ký trước Khi họ nhận tài sản quý giá muốn lấy lại muộn Vì công ty cần phải tiến hành hoạt động đăng ký thương hiệu thị trường công ty xuất hàng hoá Để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng không sử dụng đến hình thức quảng cáo Với doanh nghiệp mà sản phẩm chủ yếu xuất vai trò hình thức quảng cáo nâng cao Các hình thức quảng cáo tỏ có hiệu mà công ty cần khai thác ý thông qua tạp chí, đặc biệt tạp trí thời trang, tổ chức tài trợ buổi trình diễn thời trang nước, tham gia hội chợ triển lãm, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể dục thể thao, xây dựng hệ thống văn phòng đại diện, phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm, cửa hàng bán lẻ Khi vận dụng hình thức quảng cáo công ty cần xem xét tuỳ thị trường cụ thể, tuỳ đoạn thị trường mà công ty hướng vào để quảng cáo mang lại hiệu Đồng thời với hoạt động quảng cáo hoạt động xây dựng thương hiệu công ty thêm lớn mạnh để sản phẩm bán chạy thị trường giới với thương hiệu Như sử dụng hình thức quảng cáo công ty cần linh hoạt, cần đặc biệt ý tới hình thức thông qua hoạt động biểu diễn thời trang, tạp chí thời trang phương tiện thông tin đại chúng * Chi phí để thực quảng cáo: sản phẩm xuất sản phẩm phải biết đến thị trường nước công ty nên dành phần lớn cho quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng lập website hay quảng cáo mạng…, công ty quảng cáo tạp chí nước để đối tác đến Việt Nam biết đến Với quy mô nhỏ công ty nên dành từ đến 3% doanh thu cho quảng cáo Sinh Viên Page 68 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt 3.3.5 Tăng đầu tư đại hóa công nghệ-mẫu mã hàng may Thực trạng rõ nét hoạt động xuất hàng may mặc công ty chủ yếu xuất hình thức gia công (chiếm 80%) Do vậy, hiệu đem lại không cao Nguyên nhân chủ yếu ngành Dệt nước ta chưa phát triển, công nghệ lạc hậu không đồng bộ, thiết bị kĩ thuật chậm so với Trung Quốc, Thái Lan khoảng 5-7 năm, hàng năm sản xuất đạt 50-60% lực Do vậy, chất lượng số lượng vải nuớc kém, không đạt tiêu chuẩn quốc tế Như phân tích, để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc, công ty cần giảm dần hình thức gia công xuất đẩy mạnh hoạt động xuất theo phương thức FOB Do vậy, giải pháp cần thiết phải đầu tư phát triển ngành dệt để phát triển ngành may, bao gồm đâù tư chiều sâu đầu tư công trình mới, nâng cao trình độ công nghệ phát triển sản xuất đồng Đầu tư chiều sâu bao gồm đầu tư mở rộng yêu cầu cấp thiết để có nhiều mặt hàng thị trường nước có nhu cầu, mặt hàng đạt chất lượng cao, giá thành hạ, có vải cho ngành may xuất theo phương thức FOB, chiếm lĩnh lại thị trường nội địa hoà nhập vào thị trường may giới Công ty cần tăng vốn cho hoạt động nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ đại, đặc biệt ưu tiên công nghệ tiên tiến cho ngành dệt nhằm tăng nhanh loại vải đủ tiêu chuẩn cho ngành may xuất Đầu tư chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu tư công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng số mặt hàng chủ lực, có uy tín nhãn hiệu hàng hoá, có giá cạnh tranh thị trường nước Các dự án đầu tư chiều sâu phải có bước phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lược phát triển công ty Dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm Song tìm giải pháp để tạo nguồn vốn cho đầu tư phát triển vấn đề quan trọng cấp thiết, có tính định tới tốc độ phát triển Ngân sách Nhà nước hạn chế, nhiều công trình hạ tầng y tế Sinh Viên Page 69 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt giáo dục Nhà nước phải ưu tiên Bước đầu công nghiệp hoá nước nghèo Châu Á phải dựa vào vốn đầu tư nước để phát triển Do vậy, với phương châm thực tế hoàn cảnh Việt Nam nay, công ty cần nhanh chóng huy động vốn (phát hành trái phiếu vay từ nguồn tín dụng nước ) vay (các dự án đầu tư) thực số dịch vụ tài khác Bên cạnh đó, công ty cần đầu tư phát triển sản xuất phụ liệu, nguyên liệu mà nuớc có điều kiện Đây chất xúc tác để chuyển đổi hình thức gia công xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Vì theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, công ty tận dụng nguyên liệu, phụ liệu sản xuất nước, giá rẻ làm tăng thêm lợi nhuận Đồng thời thu hút thêm lao động, tạo thu nhập góp phần giải thất nghiệp Mặt khác, hình thức xuất vừa tạo đầu cho ngành dệt vừa tạo đầu vào cho ngành may Đặc biệt lĩnh vực mốt, công ty có nhiều bỡ ngỡ, chưa có đủ hiểu biết yêu cầu thị hiếu thị trường EU, Hàn Quốc, Nhật nên sớm đầu tư thích đáng sở tạo mốt nâng cao nghiệp vụ tạo mốt, sử dụng thiết bị chuyên dùng computer, điện tử thiết kế cắt may, có kế hoạch hợp tác với viện Mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt người nước để rút ngắn trình thâm nhập đẩy nhanh sản phẩm ta tới thị trường rộng lớn 3.3.6 Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất khẩu, sử dụng có hiệu nguồn lực Thị trường may giới phức tạp, nhu cầu hàng may mặc biến động theo mùa Hơn nữa, tập quán thương mại, ngôn ngữ giao dịch với nước thị trường khác có khác Do vậy, đòi hỏi người làm công tác xuất nhập phải linh hoạt tinh thông nghiệp vụ ngoại thương, giỏi ngoại ngữ phải hiểu biết chuyên môn ngành may Con người yếu tố định thành công doanh nghiệp Phát triển nguồn nhân lực phù hợp với mục tiêu chiến lược lĩnh vực quan tâm đặc biệt lãnh đạo Công ty Xem xét lại cấu tổ chức, xây Sinh Viên Page 70 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt dựng tiêu chuẩn chức danh, rà soát đội ngũ lao động có kế hoạch đào tạo bổ sung kiến thức thiếu yếu Công ty cần có chiến lược đào tạo lại cán quản lý nhân viên cách thường xuyên, có hệ thống trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ phải nâng lên nhanh chóng tương xứng Qui mô đào tạo loại hình đào tạo cần mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt đông xuất nhập Mặt khác, hàng năm Công ty nên tổ chức đợt học nâng cao bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập cho nhân viên Đây mắt xích quan trọng công tác đào tạo Nếu không ý thích đáng làm hao mòn vô hình đội ngũ đào tạo Cần tổ chức theo hình thức: theo chuyên đề, chương trình nâng cao, tu nghiệp nước theo chương trình kế hoạch thường niên Bên cạnh đó, Công ty cần có khuyến khích mặt lợi ích thoả đáng cho người theo học chương trình trên, để họ yên tâm, dốc lòng, dốc sức cho công việc Qua đó, giúp cho họ hiểu rõ, nắm chắc, sâu sắc nghiệp vụ xuất nhập khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán công nhân viên Đây thực cách đầu tư lâu dài tạo động lực mạnh thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất Công ty Liên kết với trường đại học, cao đẳng, sở dạy nghề nước Đào tạo kiến thức về: đệt may, thiết kế thời trang, kế toán, quản trị doanh nghiệp, ngoại ngữ… theo kế hoạch Công ty đáp ứng nhu cầu nhân lực cho xã hội, xây dựng nhà trường thành sở đào tạo có uy tín nước quốc tế Liên kết với đơn vị có chức xuất lao động để đào tạo lao động xuất lao động tất ngành nghề quan có thẩm quyền phê duyệt, góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Sinh Viên Page 71 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt 3.4 Đề xuất kiến nghị nhà nước 3.4.1 Cải cách hệ thống thuế để khuyến khích xuất Nhà nước nhanh chóng bổ sung hoàn thiện hệ thống sách thuế để phù hợp với chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn Việc cải cách hệ thống thuế trước hết phải đảm bảo tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước, tạo nguồn vốn để thực Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá kinh tế đồng thời phải đảm bảo đồng hợp lý, khuyến khích thành phần kinh tế đầu tư góp phần thúc đẩy sản suất kinh doanh Thêm vào đó, sách thuế phải đưa đơn giản dễ hiểu để thực khuyến khích xuất phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại Mặt hàng may mặc mặt hàng xuất mạnh đất nước Phát triển ngành sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc vừa tạo điều kiện sử dụng nguyên vật liệu sẵn có nước, tạo việc làm ổn định nâng cao khả tạo nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước Do việc sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc cần hưởng ưu đãi đặc biệt so với mặt hàng khác 3.4.2 Cải cách thủ tục hành quản lý xuất nhập Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hưởng lớn đến trình xuất hàng hoá Hàng xuất đòi hỏi thời hạn giao hàng phải với hợp đồng ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rườm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách Trước hết Nhà nước cần phải đại hoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ… cho cán ngành hải quan Làm tránh gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân Sinh Viên Page 72 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt 3.4.3 Áp dụng sách tỷ giá hối đoái linh hoạt để khuyến khích xuất Có thể nói chưa Việt Nam có vị thuận lợi quan hệ ngoại giao với nước giới tổ chức quốc tế Việc nối lại quan hệ với nước tổ chức tài tiền tệ giới IMF, WB, ADB, ký kết hiệp định hợp tác thương mại với EU với Chính phủ nước khác Đến Việt Nam có quan hệ hợp tác với 105 quốc gia tổ chức quốc tế, a ký hợp tác thương mại với 58 nước đặc biệt việc gia nhập ASEAN, WTO, tham gia AFTA…nên khối lượng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày tăng, hoạt động xuất ngày thúc đẩy Chính sách tỷ giá với tư cách công cụ điều tiết vĩ mô có vai trò ngày lớn đối vơi phát triển kinh tế đất nước, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Mục tiêu tỷ giá hối đoái thời gian tới phải thường xuyên xác lập trì tỷ giá, ấn định phù hợp dựa sức mua thực tế đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị trường, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi phương diện toán quan hệ ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại đồng thời hỗ trợ cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng công Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nước Hơn bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vĩ mô kiềm chế lạm phát sách tỷ giá cần tạo hỗ trợ hợp lý cho mục tiêu khuyến khích xuất kiểm soát nhập 3.4.4 Đảm bảo ổn định trị kinh tế, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới Có thể nói ổn định trị kinh tế nhân tố tạo sức hấp dẫn lớn doanh nghiệp nước Trong năm gần đây, với ổn định trị cố gắng đảm bảo ổn định vĩ mô kinh tế như: khắc phục tình trạng nhập siêu, kiềm chế lạm phát xuống mức thấp…chúng ta thu hút lớn đầu tư nước Sinh Viên Page 73 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt vào nước tạo hội cho doanh nghiệp nước tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế Trong năm tới, để khuyến khích hoạt động kinh tế đối ngoại khuyến khích xuất bên cạnh việc đảm bảo ổn định trị kinh tế cần giữ vững quan hệ hoà bình với nước khu vực giới đẩy mạnh quan hệ hợp tác hưu nghị với nước, tạo bầu không khí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất đất nước nói riêng Ngoài ra, Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh thuận lợi môi trường đất đai, nguồn tài chính, vật tư, kĩ thuật, phương tiện cho hoạt động doanh nghiệp để phát triển ngành công nghiệp Dệt may Đây giải pháp bản, lại mang tính tổng hợp cao cần phối hợp Chính phủ, ngành chức định chế xã hội, văn hoá…Về mặt sở pháp lý, quyền sở hữu tài sản phải quy định rõ ràng, quy chế Chính phủ phải xác định cách thận trọng, mức độ can thiệp hành tuỳ tiện tối thiểu hóa, hệ thống thuế phải đơn giản, không tham nhũng, tiến trình pháp lý phải công hiệu Việt Nam trình cải cách mặt thể chế, cần nhiều thời gian để hoàn thiện môi trường kinh doanh cho doanh nghiệp trước hết nước KẾT LUẬN Xuất nội dung hoạt động kinh tế đối ngoại, phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Việc đẩy mạnh xuất để tăng thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu, phát triển sở hạ tầng, cải thiện đời sống dân sinh Đó mục tiêu mang tính chiến lược Đảng Nhà nước ta Với ý nghĩa Đảng Nhà nước thực nhiều biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế Sinh Viên Page 74 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt hướng mạnh vào xuất khẩu, ngành dệt may ngành hàng xuất chế biến quan trọng Việt Nam công ty TNHH May Mặc Diva chuyên sản xuất hàng may mặc, kể từ thành lập đến nay, Công Ty thâm nhập đứng vững thị trường lớn, thị trường Nhật Bản thị trường lớn Công Ty với kim nghạch xuất hàng may mặc hàng năm lớn tốc độ tăng trưởng cao Tuy vậy, hàng may mặc Công Ty vào thị trường có nhiều khó khăn.Với nỗ lực cố gắng toàn thể cán công nhân viên với điểm mạnh hội có, Công ty trì phát triển thị trường tiềm để tạo bước tiến vững cho hoạt động xuất công ty nói chung hoạt động xuất trưc tiếp vào thị trường Nhật Bản nói riêng Sinh Viên Page 75 Bài Thực Hành Nghề Nghiệp GVHD : THS.Khưu Minh Đạt TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2001), Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 1, Nhà xuất Thống kê, Hà nội Nguyễn Thị Hường (chủ biên) (2003), Giáo trình Kinh doanh quốc tế tập 2, Nhà xuất Lao động xã hội, Hà nội Thanh toán quốc tế ngoại thương – Pgs.Ts Lê Văn Tề, xuất bảng năm 2009 Phân tích hoạt động kinh doanh – Ts Phan Đức Dung, nxb thống kê, năm 2009 Kết hoạt động kinh doanh công ty Diva Số liệu hải quan : http://www.customs.gov.vn Số liệu thị trường Nhật Bản : http://www.tinthuongmai.vn Website Viện dệt may Việt Nam : http://www.viendetmay.org.vn/ Sinh Viên Page 76