Phân tích chiến lược marketing mix của TH True Milk

Trong những năm gần đây, thị trường sữa của Việt Nam bùng nổ và phát triển rất mạnh với nhiều hãng cạnh tranh và cung cấp sản phẩm trên thị trường. TH True Milk là doanh nghiệp ra sau nhưng lại đang dần chiếm lĩnh được vị trí vững chắc trên thị trường. Phân tích chiến lược của TH True Milk được tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng, qua đó là tham khảo cho sinh viên và các doanh nghiệp. phân tích chiến lược marketing của TH True Milk phân tích chiến lược kinh doanh của TH True Milk phân tích chiến lược marketing mix của TH True Milk

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK Môn học : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH Phần 1: Giới thiệu về Tập đoàn TH I. GIỚI THIỆU VỀ TH – TRUE MILK: Những ngày cuối tháng 12/2010, việc Tập đoàn TH chính thức giới thiệu ra thị trường sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK với thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” được xem là một sự kiện quan trọng của ngành sữa Việt Nam. Đó là những thành quả đầu tiên của một dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tươi sạch quy mô lớn nhất Đông Nam Á mà Tập đoàn TH đã gây dựng suốt thời gian qua bằng tất cả tâm huyết. Sự hòa nhập của dòng sữa tươi sạch TH true MILK đã mang đến một luồng gió mới cho ngành hàng sữa trong nước, khi Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định và cam đoan về một quy trình chế biến sữa tươi sạch ngay tại Việt Nam. Tầm nhìn, sứ mệnh, viễn cảnh. Tiêu chí Đánh giá chung Tầm nhìn Trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc tự nhiên, quyết tâm trở thành thương hiệu đẳng cấp được mọi người tin dùng. Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt, bằng cách cung cấp những sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. Viễn cảnh Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH Group quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào. 1. Tư tưởng cốt lõi 2 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH a. Tư tưởng cốt lõi  Giá trị cốt lõi: Sữa tươi sạch là con đường duy nhất. Với tôn chỉ đầu tư nghiêm túc và có kế hoạch dài hạn tại Trang trại TH, đồng thời sở hữu một đội ngũ chuyên gia hàng đầu cùng công nghệ hiện đại nhất thế giới, TH tự hào vì đã làm nên những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng nhất, giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên.  Mục đích cốt lõi Mục đích cốt lõi của TH true milk là trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiện nhiên, trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích mà quốc gia tự hào. b. Hình dung về tương lai  Mục tiêu thách thức: Vượt qua kẻ thống trị Vinamilk • Tại Việt Nam, nếu như Vinamilk là kẻ thống trị thị trường sữa, kẻ đến sau TH True Milk phải định ra cho mình một lý do đáng giá để người tiêu dùng lựa chọn. • Ở phân đoạn này, nhiều doanh nghiệp rơi vào cái bẫy sản phẩm. Nhiều công ty cho rằng với một sản phẩm tốt hơn, ưu thế hơn, công ty sẽ dần chiếm được ngôi đầu. • Tuy nhiên, một sản phẩm ra đời sau với tuyên bố tôi tốt hơn, dịch vụ của tôi hoàn hảo hơn sẽ không có cơ hội sống sót trước kẻ thống trị hùng mạnh. Một sản phẩm khác biệt với một ý tưởng đắt giá mới là câu trả lời.  Mô tả sống động Điều mà Tập đoàn TH muốn mô tả là: phát triển một cách nhanh chóng, hoạch định bằng tư duy vượt trội, hành động bài bản và nghiêm túc, làm nên những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng, giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên. 2. Sứ mạng Tập đoàn mang tên TH, viết tắt của hai từ “True Happiness”, có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”. Đó chính là tâm nguyện của TH mong muốn mang đến người tiêu dùng những dòng sản phẩm “thật” nhất từ thiên nhiên, bảo toàn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên và do đó “True” - “Thật” cùng với TH luôn là thành tố quan trọng trong tên các sản phẩm của chúng tôi là Tươi - Sạch - Tinh túy thiên nhiên. Đây cũng là lời cam kết bình dị vì những giá trị thật dựng xây hạnh phúc thực sự của con người. Tập đoàn TH TRUE MILK hoạt động với triết lý : “TH TRUEMILK LẤY CHẤT LƯỢNG SỮA SẠCH ĐẶT LÊN HÀNG ĐẦU”  Hiện trạng và tiềm năng của doanh nghiệp : • TH TRUEMILK luôn đem đến sản phẩm sữa sạch chất lượng hàng đầu,đảm bảo dinh dưỡng,bổ sung các chất thiết yếu cho hoạt động sống mỗi ngày của con người. : Dòng sữa sạch, an toàn, thơm ngon và bổ dưỡng có nguồn gốc thiên nhiên được sản xuất tại trang trại TH 3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH • Không tìm mọi cách tối đa hóa lợi nhuận mà tìm mọi cách hợp lý hóa lợi ích của Tập đoàn. Đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia • Trong cuộc cạnh tranh giữa các hãng sữa nội, TH true MILK đã góp phần tích cực thúc đẩy ngành chăn nuôi bò sữa và công nghiệp chế biến sữa. Đấy sẽ là một yếu tố quan trọng trên con đường phát triển nông nghiệp VN, góp phần không nhỏ công nghiệp hóa nông thôn, xây dựng nông thôn mới.  Khách hàng • Khách hàng của TH True milk nhắm tới là các gia đình có mức thu nhập khá trở lên và có con nhỏ • Ngoài ra TH true milk cũng nhắm tới giới trẻ và những người thích sản phẩm từ sữa thiên nhiên  Sản phẩm • Các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, sữa chua với những hương vị khác nhau đã có mặt tại hàng chục nghìn cửa hàng của hệ thống TH True mart trên khắp đất nước, giá cả phải chăng, tương đương với các mặt hàng cùng loại của các hãng sữa nội khác.  Công nghệ • Chủ tương của bà Thái Hương đầu tư vào công nghệ và dây truyền sản xuất là trọng tâm, đầu tư vào con người là chiến lược. Cùng bà xây dựng thương hiệu sữa sạch TH True Milk là một đội ngũ lãnh đạo, kỹ sư, công nhân hăng hái và tận tụy với công việc. • Để có nguồn sữa tươi nguyên liệu thiên nhiên tốt nhất, bà Thái Hương đã đặc biệt coi trọng việc đầu tư phát triển các trang trại chăn nuôi quy mô lớn với công nghệ hiện đại bậc nhất thế giới • Với quy trình sản xuất khép kín theo tiêu chuẩn ISO và công nghệ chế biến hiện đại đã tạo nên những dòng sản phẩm sữa tươi thiên nhiên thơm ngon tinh khiết và tuyệt đối an toàn cho người sử dụng.và tiêu dùng.  Sự quan tâm đối với sự sống còn, phát triển và khả năng sinh lợi: Không tìm mọi cách tối đa hóa lợi nhuận mà tìm mọi cách hợp lý hóa lợi ích của Tập đoàn. Đặt lợi ích riêng của tập đoàn nằm trong lợi ích chung của quốc gia  Với cộng đồng : • TH Group là một Tập đoàn doanh nhân yêu nước. Mọi quốc gia chỉ vững mạnh khi con người được phát triển toàn diện về cả thể chất và trí tuệ, trong đó yếu tố tiên quyết chi sự phát triển này không những là nguồn dinh dưỡng thiết yếu như lúa gạo, thực phẩm và các sản phẩm sữa mà còn cần có một chế độ chăm sóc bảo vệ sức khỏe bền vững. • Những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối hiện đại nhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tôn tạo sự phát triển bền vững của quốc gia và dân tộc. 4 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH • TH TRUEMILK luôn đem đến sản phẩm sữa sạch chất lượng hàng đầu,đảm bảo dinh dưỡng,bổ sung các chất thiết yếu cho hoạt động sống mỗi ngày của con người. • Sữa TH true milk không chỉ đơn thuần là thức uống sáng hay ăn xế, uống khuya còn mang trong mình sứ mệnh đem đến sức khỏe tốt nhất cho người sử dụng. • Duy trì giống nòi bằng sản phẩm tinh hoa mang thương hiệu của chính dân tộc. Lấy sức khỏe người tiêu dùng làm phương châm sản xuất và kinh doanh, không lấy lợi nhuận để phát triển. • Trong cuộc cạnh tranh giữa các hãng sữa nội, TH true MILK đã góp phần tích cực thúc đẩy ngành chăn nuôi bò sữa và công nghiệp chế biến sữa. Đấy sẽ là một yếu tố quan trọng trên con đường phát triển nông nghiệp VN, góp phần không nhỏ công nghiệp hóa nông thôn, xây dựng nông thôn mới.  Sản xuất được những dòng sữa tươi ngon và bổ dưỡng bằng quy chuẩn quốc tế sẽ có ý nghĩa to lớn, góp phần thiết thực giảm nhập siêu cho ngành sữa 3. Mục tiêu chiến lược Mục tiêu tổng quát :  TH True Milk luôn có mục tiêu dài hạn đó là dẫn đầu thị trường ngành sữa tươi sạch ở Việt Nam , mục tiêu này được đặt ra cho cả tổ chức cùng nhau xây dựng và phát triển.  Trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên đạt chuẩn quốc tế ngay tại Việt Nam, mà khời đầu là công nghiệp chăn nuôi bò sữa và sản xuất sản phẩm sữa tươi sạch TH True Milk Mục tiêu cụ thể : Tập đoàn TH true milk thực hiện chiến lược sản xuất và phân phối theo quy trình khép kín và đồng bộ. Sử dụng nguồn nguyên liệu từ trang trại TH true milk.  Với hệ thống sản xuất : đầu tư máy móc, thiết bị cao cấp, tăng công suất để đáp ứng nhu cầu của thị trường. tối ưu hóa chi phí  Theo kế hoạch của TH, từ các dây chuyền hiện đại của nhà máy sữa tươi sạch TH, một loạt các sản phẩm mới thơm ngon bổ dưỡng, đặc biệt là sữa chua ăn, sữa chua uống, sữa chua bổ sung men sống được làm hoàn toàn từ nguồn sữa tươi sạch từ trang trại TH sẽ ra đời. Đây là câu trả lời cho những băn khoăn về việc lâu nay TH chỉ sản xuất sản phẩm sữa tươi sạch  tiếp tục đầu tư mạnh phát triển đàn bò theo hướng hiện đại hóa công nghệ cao.  Đặt mục tiêu xa hơn là phát triển đàn bò lên 137 nghìn con vào năm 2017, chiếm 50% tổng đàn bò cả nước, cung cấp 1,7 triệu lít sữa sạch mỗi ngày cho thị trường. Trong khi đó, hiện nay, thị trường sữa vẫn phải nhập ngoại tới 72%.  Với nguồn tài chính : tăng cường xây dựng thế mạnh tài chính, sử dụng, đầu tư hợp lý nguồn vốn vào các hoạt động phục vụ lợi ích chung của tập đoàn 5 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH  Với hệ thống nghiên cứu phát triển : Đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng mọi lứa tuổi, mọi nhu cầu theo xu hướng tiêu dùng, tập trung nâng cấp chất lượng sản phẩm hiện tại và đầu tư nghiên cứu kể cả ngoài nước để cho ra đời những sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng  Với hệ thống marketing: xây dựng thương hiệu mạnh vững vàng, tuyên truyền quảng bá các sản phẩm mới tới với người tiêu dùng một cách tốt nhất, mở rộng kênh phân phối và đảm bảo hệ thống hoạt động một cách tốt nhất  Quảng cáo sữa sạch với thông điệp “Tinh túy mẹ tự nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”. Thực hiện hệ thống uống thử sữa tại hệ thống các siêu thị, các chuỗi cửa hàng TH Truemart. Các ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mở rộng sản xuất những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi, thực hiện dự án giúp bạn rau củ quả tươi và cơ số loại thực phẩm sạch khác, ra mắt chuỗi cửa hàng cửa hàng TH Truemart chuyên muốn bán các sản phẩm tươi sạch từ trang trại TH như: sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi… TH Truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích phân phối thực phẩm sạch , thuận tiện và cao cấp cho người tiêu dùng.  Trong giai đoạn đầu, hệ thống này được tập trung ở các thành phố lớn là Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh và Nghệ An và hiện đang được triển khai trên phạm vi toàn quốc. Theo chiến lược lâu dài, đây sẽ là kênh phân phối chủ lực và chuyên biệt bên cạnh các kênh phân phối truyền thống. Số lượng và vị trí các cửa hàng được phân bố khoa học, hợp lý theo bản đồ vị trí địa lý và bản đồ dân cư trong từng khu vực, cụ thể là theo mật độ phân bố các đường phố lớn, cụm dân cư, khu nhà cao tầng, trường học, bệnh viện…  Với nguồn nhân lực : xây dựng đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm, đồng thời cũng xây dựng đội ngũ nhân viên có đủ năng lực, tăng cười các nguồn lực nội bộ và bên ngoài.  Mục tiêu của TH True Milk là dẫn đầu thị trường sữa tươi sạch và tiến đến là thực phẩm sạch ở Việt Nam. Phần 2: Phân tích Môi trường kinh doanh của Tập đoàn TH A. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI I. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ: Xét trong môi trường vĩ mô, sản phẩm sữa của TH True Milk cũng chịu tác động bởi 6 nhân tố : kinh tế, dân số, văn hóa, công nghệ, chính trị - pháp luật, tự nhiên. 6 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH 1. Các yếu tố kinh tế: Biểu đồ tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam (2006-2012) Doanh nghiệp trong quá trình hoạt động của mình luôn chịu tác động của các yếu tố môi trường vĩ mô. Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô xác định sự thịnh vượng và vững mạnh của nền kinh tế. Đây cũng là nguyên nhân các tác động đến doanh nghiệp. Việt Nam là một quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao, kéo theo đó là cơ sở hạ tầng, thu nhập của người dân ngày càng được cả thiện và tăng lên. Cuối năm 2007 Việt Nam gia nhập vào WTO, sự kiện này đã đánh dấu nhiều thay đổi trong nước, nền kinh tế phát triển mạnh mẽ.Nhờ vào nền kinh tế đang tăng trưởng nàythu nhập bình quân của người dân cũng tăng khá cao trong thời gian gần đây (1540USD/người năm 2012) Nhờ việc mức sống của người dân tăng cao, chi tiêu cho tiêu dùng các sản phẩm sữa trong các hộ gia đình cũng ngày càng tăng tạo điều kiện cho ngành sữa Việt Nam phát triển.Điều này là một cơ hội lớn cho các công ty sữa nói chung và TH- True Milk nói riêng. Tuynhiên trong những năm gần đây, tỷ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm chi tiêu, cắt giảm tiêu dùng sữa là việc làm có thể diễn ra trước,chính điều này là nguyên nhân gây khó khăn cho ngành sữa. Đặc biệt là TH True Milk vì giá của của TH khá cao.Đây cũng là rào cản đối với doanh nghiệp. 2. Dân số: Dân số cả nước tại thời điểm 1/11/2013 là 90 triệu người, đứng thứ 3 ở khu vực Đông Nam Á. Việt Nam được coi là quốc gia đầy tiềm năng và hấp dẫn trong lĩnh vực hàng tiêu dùng và bán lẻ. Việt Nam là nước có dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa lớn,đây là cơ hội lớn cho ngành sữa. Cùng với sự xuất hiện của mình, thương hiệu sữa TH True Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam. 3. Các yếu tố văn hóa – xã hội: 7 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH Trong khi ở Thái Lan, bình quân mỗi người dân uống 23 lít sữa tươi/năm, Trung Quốc là 25 lít/ năm thì ở Việt Nam con số này chỉ khoảng 6 lít/năm. Đối với người Việt Nam, lượng sữa tiêu thụ như trên vẫn còn quá ít. Nguyên nhân trên cũng một phần là do chúng ta chưa có thói quen uống sữa như người phương Tây, nhiều người vẫn quan niệm rằng “sữa là thực phẩm chỉ dành cho trẻ con”. Bên cạnh đó, nhiều người Việt Nam không thể tiêu hóa được đường lactose trong sữa, do đó dễ bị đau bụng và tiêu chảy sau khi uống sữa. Điều đó làm cho việc uống sữa cũng bị hạn chế. Tiếp đến, so với các thực phẩm khác và thu nhập của đại bộ phận gia đình Việt Nam (nhất là ở các vùng nông thôn) thì giá cả của các sản phẩm sữa ở Việt Nam vẫn còn khá cao. Còn ở nhiều nước khác, với mức thu nhập cao, việc uống sữa trở thành một điều không thể thiếu được trong thực đơn hàng ngày. 4. Các yếu tố chính trị - pháp luật Việt Nam hiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa, có môi trường chính trị ổn định, hệthống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinhdoanh phát triển trong đó có cả TH true MILK. Theo Nghị định số 66/2013/NĐ-CP vừa được ban hành ngày 27/6/2013, quy định mức lương cơ sở đối với cán bộ, công chức, viên chức và lực lượng vũ trang, từ ngày 1/7/2013, mức lương cơ sở là 1.150.000 đồng/tháng. Như vậy lương củangười dân tăng lên sẽ làm cho sức mua cả nước phần nào được tăng lên,tuy nhiên cũng có thể làm tăng chi phí do quỹ lương tăng. Bên cạnh đó, Nhà nước còn có một số chính sách ưu đãi cho ngành công nghiệp sữa như: - Chính sách khuyến khích đầu tư: + Khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay ưu đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa, lấy lãi công nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò sữa. Chủ trang trại được ưu đãi thuê đất lâu dài để trồng cỏ, cho nông dân chuyển diện tích đất trồng lúa kém hiệu quả sang trồng cỏ như miễn thuế đất nông nghiệp từ 5-7 năm. + Đối với người lập trang trại nuôi bò, đầu tư không thu hồi 1 bò đực giống, cấp 1kg hạt cỏ giống cho trang trại 15 bò cái giống sinh sản trở lên, chi phí xây dựng chuồng trại ban đầu được hỗ trợ 100% lãi suất 3 năm đầu. - Chính sách huy động vốn: + Được vay vốn tín dụng đầu tư cho các nhà máy chế biến sữa mới. Các thủ tục vay cần được cải tiến mạnh mẽ hơn để giúp các doanh nghiệp phát huy quyền chủ động, tự chủ về tài chính, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp dễ dàng trong việc huy động và sử dụng các nguồn vốn cho đầu tư phát triển. + Đầu tư vốn ngân sách cho công tác đào tạo và khuyến nông. - Chính sách công nghệ: 8 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH + Khuyến khích áp dụng công nghệ mới, tiên tiến vào ngành sữa nhằm mục đích tiến kịp với các nước trong khu vực và trên thế giới, tránh nguy cơ tụt hậu. Áp dụng công nghệ mới tiên tiến trong sản xuất sữa, đảm bảo cho quy trình vệ sinh an toàn thực phẩm được an toàn khi mở rộng công nghệ sản xuất của các nhà máy. + Ưu tiên cho các công trình nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất sữa (bằng vốn vay ưu đãi, trả chậm hoặc kéo dài thời gian vay với lãi suất thấp, miễn thuế trong thời gian thử nghiệm và bắt đầu áp dụng vào sản xuất …) + Xây dựng mỗi địa phương một cơ sở sản xuất, cung cấp giống F1 và một trang trại kiểu mẫu để làm nơi huấn luyện, chuyển giao kỹ thuật, tham quan cho người chăn nuôi bò sữa. - Chính sách quản lý: Gần đây, trước tình hình giá sữa và chất lượng các sản phẩm sữa diễn biến phức tạp, Bộ Tài chính và Bộ Y tế đã để xuất xiết chặt quản lý sản phẩm sữa.Điều này tạo cơ hội cho Th True Milk trong việc sản xuất và kinh doanh sữa “sạch”. 5. Các yếu tố công nghệ Xu hướng nghiên cứu và ứng dụng khoa học công nghệ phát triển, đặc biệt là ứng dụng tự động hóa trong sản xuất, nhất là đối với ngành sữa, chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu. Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện đại vào trong sản xuất mà những dự án đầu tư của Tập đoàn TH tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao vào nông nghiệp nông thôn, đưa công nghệ đầu cuối hiện đạinhất trên thế giới vào Việt Nam để góp phần tôn tạo sự phát triển bền vững của quốcgia và dân tộc.Tập đoàn TH đã mua toàn bộ bí quyết công nghệ cùng kỹ thuật chăn nuôi bò sữa của Isarel và quy trình chế biến sữa hàng đầu trên thế giới như hệ thống vắt sữa bò tiên tiến và hiện đại, các nhà máy chế biến với công suất lớn, toàn bộ máy móc công nghệ chế biến sữa tiệt trùng hàng đầu châu Âu. 6.Môi trường tự nhiên: Nghệ An nằm ở trung tâm vùng Bắc Trung Bộ, trên tuyến đường giao lưu Bắc – Nam và đường xuyên Á Đông – Tây, cách thủ đô Hà Nội 300km về phía Nam, nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa mang tính chuyển tiếp ở khi hậu miền Bắc và miền Nam. Số giờ nắng trong năm từ 1500 -1700 giờ, nhiệt độ trung bình hàng năm khoảng 23 độ, cao nhất là 43 độ và thấp nhất là 2 độ, lượng mưa trung bình hàng năm từ 1800-2000 mm. Gió chủ đạo mùa hè là gió Lào (tây nam) đặc điểm khô và nóng, mùa đông cũng là gió Lào nhưng khô và hanh. Trời đất ban tặng cho Nghệ An vùng Phủ Quỳ núi rừng xanh tươi đúng như cha ông ta thường nói “Nam Đăk Lăk, Bắc Phủ Quỳ”. Phủ Quỳ là vùng đất đỏ ba dan màu mỡ, tuy có thiếu nước bề mặt do đặc điểm thổ nhưỡng xưa kia nơi đây là vùng núi lửa. Vì vậy, lãnh đạo TH nhận thấy nếu đưa công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp, áp dụng cơ chế tưới tiêu khoa học, lựa 9 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH chọn giống cây trồng vật nuôi phù hợp sẽ giúp tăng năng suất cao gấp nhiều lần so với sản xuất thông thường theo phương thức cũ. Từ bài học của Israel – một nước bán sa mạc với diện tích vỏn vẹn trên 20.000km2 (chỉ lớn hơn tỉnh Nghệ An) nhưng họ vẫn chế ngự được thiên nhiên nhờ áp dụng khoa học kỹ thuật hiện đại để trở thành nước sản xuất sữa và nông sản hàng đầu thế giới với kim ngạch xuất khẩu mỗi năm chừng 3 tỷ USD. Vậy nếu mua toàn bộ qui trình kỹ thuật của Israel để áp dụng tại Việt Nam, đặc biệt là vùng miền Tây Nghệ An thì có thể khắc phục triệt để những hạn chế khắc nghiệt thiên nhiên, mang lại thành công lớn hơn, dễ dàng hơn. Và đó là lý do khiến tập đoàn TH quyết tâm đầu tư dự án tại đây. Tóm lại: Các yếu tố về mặt vĩ mô tác động rất đa dạng đến TH True Milk có thể phân ra như sau:  Yếu tố tích cực: nền kinh tế đang trên đà hồi phục và phát triển. Có nền chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng thắt chặt tạo đà cho doanh nghiệp phát triển thuận lợi. Công nghệ sản xuất ngày càng đa dạng, góp phần tạo ra sản phẩm ngày càng sạch và tốt hơn, ít tốn kém chi phí. Khí hậu tự nhiên đa dạng, tạo thuận lợi cho việc nuôi trồng sản xuất nguyên liệu mà doanh nghiệp cần.  Yếu tố hạn chế: Tỷ giá hối đoái, mất giá đồng nội tệ, tỷ lệ lạm phát cao. Việt Nam vẫn là một trong những nước đang phát triển nên nhu cầu về sản phẩm khá thấp, đồng thời với nhu cầu thấp là sự chênh lệch về giá cả của các hãng sản phẩn sữa. Hiện chỉ có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa thường xuyên. Về giá thành,sữa tươi TH Milk có giá bán cao hơn so với Vinamilk – đối thủ cạnh tranh lớn nhất. II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ: 1. Sản phẩm thay thế: Trong thực tế, không ít người bị dị ứng, không thể dung nạp với lactose tìm kiếm từ sữa bò và nhu cầu những sản phẩm có thể thay thế cho sữa nhưngvẫn cung cấp đủ các giá trị dinh dưỡng của khách hàng luôn song song tồn tại đối với sự phát triển của các doanh nghiệp sữa. Ngày nay, người ta tạo ra khá nhiều thức uống thay thế cho sữa và những thức uống trung gian. Sữa đậu nành hay các loại ngũ cốc, nước trái cây, yaourt hay pho mai… đều lànhững đối thủ tiềm ẩn và một ngày nào đó có thể trở thành đối thủ cạnh tranh thực sự. Một vài thói quen sử dụng thức uống của người Việt 10 [...]... cạnh tranh 3 Khẳng định th ơng hiệu TH True Milk là th ơng hiệu sữa th t sự tự nhiên và vì sức khỏe một cách nhất quán và rộng khắp 31 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH Phần 3: Phân tích lợi th cạnh tranh, chiến lược áp dụng của Tập đoàn TH I Lợi th cạnh tranh của TH True Milk: 1 Các yếu tố tác động đến xây dựng lợi th cạnh tranh 1.1, Sức sinh lời của vốn đầu tư Tập đoàn TH là một trong 3 DN được... LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH 3 Chính sách phân phối (Place) 3.1.Đầu tư nhiều cho chuỗi cửa hàng TH truemart: Tập đoàn TH chọn cho mình một lối đi riêng theo tôn chỉ giữ gìn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên, và cho ra đời chuỗi cửa hàng TH true mart Đây là một điểm mạnh của TH so với “người khổng lồ” Vinamilk Bên cạnh đó TH true mart phân phối th m sản phẩm rau sạch mang tên TH true VEG Dự án rau sạch này thuộc... ra nỗi lo ngại Vì th , TH True Milk cần có những sản phẩm giá th nh th p hơn mà uy tín vẫn đảm bảo để nhiều người có th sử dụng các sản phẩm sữa từ TH true milk Đánh giá về khả năng cạnh tranh của TH, nhiều ý kiến còn cho rằng một trong những yếu tố khiến giá th nh của TH cao hơn Vinamilk và FrieslandCampina là do phải nhập khẩu nguyên liệu th c ăn cho bò Tuy nhiên, phía TH True Milk cũng cho biết:... cho rằngTH true MILK từ khi ra đời đã mong muốn vươn lên vị trí dẫn đầu của ngành sữa tươivà VINAMILK chính là đối th số một Hiện tại, th phần của TH true MILK là 33%sắp th 3 sau VINAMILK và FRIESLANDCAMPINA Vậy VINAMILK có khả năngcạnh tranh mạnh nhất, đáp ứng tốt các yếu tố bên ngoài.Mặc dù khả năng cạnh tranhcủa TH true MILK th p hơn VINAMILK nhưng trong th trường sữa ngày càng năng động th sự... hiệu: TH đã lấy một cái tên để khác biệt hóa mình với đối th Sử dụng các từ true (đích th c) trong th ơng hiệu chính và trong các tiểu th ơng hiệu : true milk, true mart, true veg (dùng trong tương lai) TH muốn truyền tải th ng điệp đến khách hàng rằng sản phẩm của họ là chính hang, tinh khiết và tự nhiên TH khẳng định sản phầm của mình khác với Vinamilk, Cô gái Hà Lan Tóm lại, TH true milk đã rất th nh... các công ty nghiên cứu th trường ngày 13.7.2010) 4 Đối th cạnh tranh Th trường sữa ở Việt Nam hiện nay còn đang rộng mở, khả năng gia nhập th trường năng động này của các doanh nghiệp sữa mới là hiện hữu, đó cũng là yếu tố c th ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh cũng như th phần của TH true MILK 13 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH Với những phát ngôn TH true MILK “không có đối th cạnh tranh”,... trí hàng đầu của TH true milk là 27%, nhận biết th ơng hiệu chung là 85% và chỉ số trung th nh là 29% Các chỉ số này có th hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa th hình ảnh của TH true milk sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8-9 người nhận biết về th ơng hiệu và 3 người nói là khách hàng trung th nh, yêu th ch và sẵn lòng gắn kết với th ơng hiệu TH true milk tạo nên sự gắn... muốn TH true MILK cónhững chính sách khuyễn mãi, hậu mãi TH true MILK hiểu rõ được mong muốn ấyđã và đang th c hiện nhưng cơ hội đễn gần hơn với người tiêu dùng 3 Đối th tiềm ẩn: Hiện nay, th trường sữa Việt Nam có hơn 300 loại sản phẩm có th ơng hiệu, thuộc các công ty lớn như Vinamilk, FrieslandCampina, NutiFood Riêng về sản phẩm sữa tươi, theo th ng kê của Công ty Chứng khoán Th ng Long, Vinamilk... người tiêu dùng Th ơng hiệu th t gắn kết 14 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH với chất lượng th t mới là sức mạnh, là tài sản lớn nhất TH true MILK sở hữu sức mạnh đa chiều, với uy tín cao và vị th vững chắc nhờ được xây dựng và truyền th ng theo một triết lý đơn giản nhưng chân th c – SỰ TH T  Với chiến lược là nắm bắt xu th tiêu th và nhu cầu th t của khách hàng, th ơng hiệu được nhiều khách... hình th nh và phát triển, Vinamilk đã có chỗ đứng vững chắc trong th hiếu người tiêu dùng Việt Nam.Bất cứ một doanh nghiệp muốn th sức ‘nhảy’ vào lĩnh vực này đều phân vân trước tên tuổi lớn như Vinamilk Đi vào nghiên cứu, tập đoàn TH TRUE MILK nhận th y hiện chỉ có 20-25% người dân Việt Nam uống sữa, khả năng để tăng th phần còn nhiều Th m biết ơn các th ơng hiệu ‘đàn anh, đàn chị’ đã tạo ra th i . CỦA TẬP ĐOÀN TH BÀI TẬP NHÓM PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK Môn học : QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH Phần 1: Giới thiệu về Tập đoàn TH I. GIỚI THIỆU VỀ. TH I. GIỚI THIỆU VỀ TH – TRUE MILK: Những ngày cuối th ng 12/2010, việc Tập đoàn TH chính th c giới thiệu ra th trường sản phẩm sữa tươi sạch TH true MILK với th ng điệp “Tinh túy thiên nhiên được. cạnh tranh cũng như th phần của TH true MILK. 13 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA TẬP ĐOÀN TH Với những phát ngôn TH true MILK “không có đối th cạnh tranh”, dư luận cho rằngTH true MILK từ khi ra đời