I. Lợi thế cạnh tranh của TH True Milk:
3. Những vũ khí cạnh tranh chủ yếu: 1, Sản phẩm:
3.1, Sản phẩm:
Sự khác biệt hóa sản phẩm của TH True Milk thể hiện ở: - Nguồn gốc, xuất xứ:
Các sản phẩm sữa trên thị trường hiện nay hầu hết đều nhập nguyên liệu sữa bột từ nước ngoài về pha thêm nước tạo thành sữa nước và đem tiêu thụ trên thị trường dưới nhãn mác sữa tươi nguyên chất,qua nhiều lần tách nhiệt,hàm lượng dinh dưỡng trong sữa giảm đi đáng kể,không còn như ban đầu,chất lượng sữa cũng theo đó giảm đi. Khâu sản xuất của các loại sữa đó cũng đơn giản,nhanh chóng với thiết bị máy móc đơn giản,vốn đầu tư ít,thành ra sản phẩm đem bán ra thị trường theo đó giá cũng thấp hơn. Còn sữa sạch TH true milk lấy nguyên liệu sữa
từ trang trại bò sữa TH với chất lượng sữa cao,đảm bảo,thực hiện trên quy trình công nghệ khép kín hiện đại bậc nhất thế giới,hoàn toàn là sữa tươi nguyên chất tinh túy từ thiên nhiên.
- Tên gọi:
+ TH True Milk nghĩa là “sữa sạch” bắt nguồn từ những đồng cỏ xanh và công nghệ hiện đại. + TH: True Happiness: hạnh phúc đích thực
+ True Milk: sữa sạch
Thông điệp hình ảnh này đã châm ngòi một làn sóng phản bác từ những hãng sữa khác và không có gì lạ hơn cả là từ chính Hiệp hội Sữa Việt Nam. Họ lý luận việc TH True Milk tuyên bố sữa khô ráo khiến người tiêu dùng tìm được sữa của rất nhiều hãng khác “không sạch”. Chiến lược tạo lập với một cái tên khác dạng này đã bộc lộ lâu nay trong marketing. Sạch là một trong rất nhiều đặc điểm chung của các nhãn sữa. Với một chương trình quảng bá đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH True Milk đã phần nào tạo được khác biệt hóa với những nhãn hàng sữa khác trên thị trường. Đồng thời, yếu tố “sạch” cũng rất đáng giá đối với người tiêu dùng trong thời buổi mọi người đều lo ngại trước những vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm.
- Bao bì, nhãn mác: Bao bì Tetra park công nghệ từ Thụy Điển, hiện đại, phù hợp với thói quen tiêu dùng sữa hộp giấy của người Việt Nam.
Kích cỡ hộp 180ml và 110ml phù hợp với mọi nhu cầu của khách hàng. Bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin của sản phẩm
Các biểu tượng, hình ảnh được thể hiện đơn giản, rõ ràng, nổi bật. Trên hộp sữa thể hiện rõ tên TH True Milk với chữ màu xanh trên phông nền trắng, phía trên là nền trời, truyền tải được hết ý nghĩa và thông điệp của công ty “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”
TH True Milk đã tạo ra một dòng sản phẩm riêng, có đặc điểm nổi trội hơn các đối thủ cạnh tranh
3.2, Phân phối bán hàng:
Với sự tư vấn đầu tư của Bắc Á Bank, Tập đoàn TH đã chọn cho mình một lối đi riêng theo tôn chỉ giữ gìn vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm, đó là sự ra đời của chuỗi cửa hàng TH true mart trên cả nước. Trong giai đoạn đầu, hệ thống này được tập trung ở các thành phố lớn là Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh và Nghệ An và hiện đang được triển khai trên phạm vi toàn quốc.
Theo chiến lược lâu dài, đây sẽ là kênh phân phối chủ lực và chuyên biệt bên cạnh các kênh phân phối truyền thống. Số lượng và vị trí các cửa hàng được phân bố khoa học, hợp lý theo bản đồ vị trí địa lý và bản đồ dân cư trong từng khu vực, cụ thể là theo mật độ phân bố các đường phố lớn, cụm dân cư, khu nhà cao tầng, trường học, bệnh viện,…
Trong gian tới người tiêu dùng còn có thể đặt hàng trực tuyến trên website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tại nhà mình - một trải nghiệm mua sắm hiện đại bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống.
Đây chỉ là những bước đi đầu tiên trong kế hoạch phát triển hệ thống TH true mart trở thành kênh bán lẻ được tin tưởng và ủng hộ trên phạm vi cả nước, nhằm đưa các sản phẩm tươi sạch từ thiên nhiên được sản xuất trực tiếp bởi Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng, an toàn và tiện lợi nhất.
Với tiêu chí vì tầm vóc Việt và đặt lợi ích của người tiêu dùng Việt lên hàng đầu,hiện nay công ty cổ phần sữa TH true milk có những chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho khách hàng sử dụng các sản phẩm sữa sạch TH true milk hấp dẫn,thú vị,giảm giá thành thực chất của sản phẩm sữa trên thị trường.