II. Chiến lược kinh doanh của TH True Milk: 1 Chiến lược hội nhập dọc:
2. Chiến lược tăng trưởng bằng đa dạng hóa:
Ngay từ khi thành lập, Tập đoàn TH đã có chiến lược rất rõ ràng là mang lại một chuỗi các sản phẩm “sạch” đến tay người tiêu dùng. Bắt đầu với sản phẩm sữa tươi, TH đã tạo được ấn tượng tốt đẹp với khách hàng về chất lượng sản phẩm của mình, có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Không dừng lại ở đó, Tập đoàn TH đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa liên quan
đồng tâm. Với sự thành công ban đầu ở sản phẩm sữa tươi, TH tìm cách tăng tưởng bằng cách
hướng vào thị trường khách hàng hiện có với sản phẩm rau “sạch” để nhằm mục tiêu từng bước đưa TH trở thành nhà cung cấp hàng đầu về các loại thực phẩm “sạch”.
a) Về thuận lợi của chiến lược đa dạng đồng tâm của TH:
- Tận dụng được nguồn khách hàng sẵn có từ thành công của thương hiệu sữa “sạch”, phát triển được một lớp khách hàng mới, tạo uy tín và thương hiệu cho TH.
- TH hiện nay đang sở hữu một hệ thống phân phối True Mart phân bố rộng khắp trên toàn quốc với hơn 100 điểm bán hàng. TH hoàn toàn có thể tận dụng hệ thống phân phối của mình cho các sản phẩm rau, củ, quả để cung cấp sản phẩm cho khách hàng, đồng thời giúp tiết kiệm chi phí. - Có thể tạo ra sự khác biệt, dấu ấn với khách hàng, thúc đẩy cho sản phẩm sữa của TH tiêu thụ
mạnh hơn. Đây cũng tạo nên một lợi thế cạnh tranh cho TH trong điều kiện cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt trong ngành.
b) Về hạn chế của chiến lược đa dạng đồng tâm của TH:
- Giá cả của các sản phẩm rau hữu cơ do TH True VEG cung cấp có giá cao hơn thị trường khoảng 30 – 60%. Đây là khó khăn cho TH trong việc mở rộng khách hàng.
- Rau là sản phẩm tiêu thụ trong ngày mà nguồn cung chủ yếu của TH nằm tại Nghệ An, việc vận chuyển đòi hỏi thời gian và yêu cầu về bảo quản. Vì vậy duy trì chuỗi cung ứng sạch chứa đựng nhiều rủi ro
- Thị trường rau an toàn, đặc biệt là rau hữu cơ vẫn đang phát triển khá èo uột khi hệ thống sản xuất - tiêu thụ vẫn chưa được hoàn thiện. Trong khi đó, người tiêu dùng vẫn chưa "quen" với việc sử dụng những sản phẩm rau mang mác "rau sạch" được bày bán trong các quầy, kệ tại siêu thị hay cửa hàng. Theo Sở Công Thương Hà Nội, nếu như năm 2011, toàn thành phố có 260 cửa hàng được cấp chứng nhận đủ điều kiện bán rau an toàn, thì đến thời điểm này, chỉ còn trên 100 điểm bán.
- Việc để thương hiệu sữa sạch bên rau sạch là sự đánh đổi rất mạo hiểm về uy tín thương hiệu. Doanh số và sản phẩm chính của TH True Mart là sữa và sản phẩm từ sữa chứ không phải rau hay bất kỳ loại thực phẩm thiết yếu nào khác. Nếu mục tiêu về doanh thu không ổn định, việc đầu tư dàn trải nhiều dòng sản phẩm sẽ tạo nên nguy cơ đe dọa tới nhãn hiệu chính, làm loãng đi sự nhận thức của khách hàng với thương hiệu, cũng như làm mỏng thêm nguồn lực.
- Việc mở rộng ra những lĩnh vực khác mặc dù là một bước đi hợp lý với TH Group, nhưng có thể sẽ là bước lùi với TH True Milk khi chính nó chưa đủ thời gian để tạo ra sự nhận biết về giá trị cũng như thị phần
KẾT LUẬN
Qua việc nghiên cứu, tìm hiểu và phân tích môi trường kinh doanh, lợi thế cạnh tranh của TH True Milk, chúng ta đã thấy được phần nào diện mạo của TH True Milk Việt Nam, thấy được sự thành công qua các chiến lược của họ. Việc đầu tư đúng mức, giải quyết hiệu quả các vấn đề kinh doanh đã giúp TH True Milk có chỗ đứng trên thị trường dù chỉ mới xuất hiện trong một thời gian ngắn. Trên cơ sở nghiên cứu môi trường kinh doanh của TH True Milk có thể thấy chiến lược sản phẩm và chiến lược sản phẩm và chiến lược giá có tính ổn định và nhất quán ngay
từ ban đầu. Nhưng về chiến lược phân phối và chiến lược xúc tiến vẫn còn một vài điểm cần chú ý.
TH True Milk đã rất thành công trong hoạt động quảng cáo PR thông qua những quảng cáo tinh túy từ sữa, thu hút người tiêu dùng, các hoạt động tài trợ cho các hoạt động xa hội. Vì vậy cần phát huy những thành công đó. Với chiến lược phát triển lâu dài và linh hoạt, cần có những thay đổi, điều chỉnh phù hợp hơn nữa, chắc chắn TH True Milk sẽ càng ngày càng khẳng định được bản lĩnh của một thương hiệu đẳng cấp quốc tê, dẫn dắt thị trường sữa Việt Nam, góp phần cuộc sống và thể trạng của con người Việt Nam