Phân tích chiến lược Marketing Mix của sản phẩm OMO potx

Và sau khi đã được đông đảo khách hàng ủng hộ, Omo tiếp tục xây dựng hình ảnh là thương hiệu thân thiện, luôn quan tâm đến cộng đồng.L à một hàng hoá không thể thiếu đối với người tiêu d

MỞ ĐẦU:

Lí do chọn đề tài:

Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO thì việc mua bán, trao đổi hàng hoá ngày càng được chú trọng và quan tâm Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản phẩm tốt

và giá cả lại phải chăng Trong các bạn, có lẽ không ai là không biết đến sản phẩm bột giặt OMO của tập đoàn Ulinever Và chúng ta cũng biết rằng khi một thương hiệu

đã chiếm được khối óc của người tiêu dùng thì đích đến cho nó là chiếm trái tim của

họ Điều này đúng với OMO- thương hiệu bột giặt dẫn đầu tại thị trường Việt Nam Đây là một trong những lí do quan trọng đầu tiên thu hút chúng tôi tìm hiểu và nghiêncứu vế sản phẩm này

Trong xã hội hiện đại ngày nay, đối với mỗi gia đình, bột giặt là một trong những sản phẩm tiêu dùng thiết yếu Điều kiện sống càng phát triển thì nhu cầu của con người

về những sản phẩm hoàn thiện cũng tăng lên Do đó, OMO đã làm cho công việc giặt giũ của các bà nội trợ trở nên đơn giản và nhẹ nhàng hơn Và sau khi đã được đông đảo khách hàng ủng hộ, Omo tiếp tục xây dựng hình ảnh là thương hiệu thân thiện, luôn quan tâm đến cộng đồng.L à một hàng hoá không thể thiếu đối với người tiêu dùng các sản phẩm của OMO đa dạng phong phú giá thành phù hợp với mọi giađình

Và chính vì thế OMO ngày cang lớn mạnh Để đạt được những thành tựu như vậy không thể thiếu chiến lược Marketing cho sản phẩm bột giặt của OMO

Do đó, sau đây tôi xin đại diện nhóm trình bày đến cô và các bạn đề tài Phân tích chiến lược Marketing Mix của sản phẩm OMO

Mục tiêu đề tài:

+ Tổng quan thị trường ngành hàng

+ Tiểu sử công ty

+ Phân tích vận dụng 4P của OMO tại TPHCM

+ Đánh giá lại chiến lược 4P của OMO

+ Phân tích SWOT

+ Một số biện pháp nhằm hoàn thiện 4P

Đối tượng – Phạm vi nghiên cứu

+ Đối tượng: Chiến lược 4P của sản phẩm OMO

+ Phạm vi: công ty Unilever Việt Nam

địa chỉ: 156 Nguyễn Lương Bằng, P Tân Phú, Q7 TPHCM

ĐT: 08- 54135686

Fax: 08- 54135629

Website: www.unilever.com.vn

Phương pháp nghiên cứu:

Thông qua phương pháp nghiên cứu tại bàn nhằm thu thập thông tin thứ cấp từ các nguồn:

+ Báo chí

+ Internet

+ Thông tin từ Unilever

Cơ cấu đề tài

A

C1: Tổng quan

Tổng quan ngành hàng tại TPHCM:

Trên thị trường TPHCM đang xuất hiện khá nhiều bột giặt Nhưng chiếm ưu thế vẫn

là sản phẩm OMO Để cạnh tranh với những tên tuổi này quả thật là một bài

toán khó Nhãn hiệu bột giặt OMO đã chiếm được niềm tin của người tiêu dùng

không phải bằng quảng cáo mà bằng chất lượng và giá cả hợp với thu nhập người dân Vì thế tại thị trường nội địa nhãn hiệu bột giặt OMO vẫn là sự lựa chọn hàng đầu của nhiều người dân vì giá cả hợp lý, chất lượng đảm bảo.

Đứng trứơc cơn lốc cạnh tranh của nền kinh tế thời hội nhập WTO, các doanh nghiệp luôn ý thức được về sự sống còn của sản phẩm là do người tiêu dùng quyết định Tại Việt Nam những năm gần đây sức cạnh tranh giữa hàng hoá trong nước vàhàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt đặc biệt là những sản phẩm có xuất

xứ từ những công ty đa quốc gia và Unilever Việt Nam cũng là một trong những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hàng thiết yếu cho sinh hoạt hàng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như bột giặt Omo Omo đến với Việt Nam khi thị trường hàng tiêu dùng ở đây còn mới nên có nhiều đất để kinh doanh và tốc độ tăng trưởng của Việt Nam còn thấp nên khả năng tiêu thụ cao Hiện nay thị phần của bột giặt Omo khá rộng và có uy tín đối với người tiêu dùng trên cả nước nhưng thời gian gầnđây trên thị trường xuất hiện những thương hiệu bột giặt khác như: Tide, Viso, Surf,

Vì Dân, Hoa Mơ…đe doạ thị phần của bột giặt Omo

Bên cạnh đó, nạn hàng nhái, hàng giả nhãn mác bột giặt Omo làm ảnh hưởng

nghiêm trọng đến uy tín và lợi nhuận của công ty

m , B e r t o l l i , K n o r r , Bird’Eyes, Slim-Fast, Dove, Pond, Signal,

Close-up, Surf và Omo với hơn 265000 nhân viên làm việc trong hơn 500 công

ty tại 90 quốc gia trên thế giới cùngmức lợi nhuận hàng năm trên toàn cầu vào khoảng 40 tỷ euro

TẠI VIỆT NAM

Từ khi bắt đầu hoạt động tại Việt Nam, Unilever luôn tăng trưởng ngoạn mục, với mức trung bình đạt hai con số Kết quả ấn tượng nhất đã đến vào năm 2010, khi mà tổng doanh thu của công ty này đã chiếm gần 1% GDP của Việt Nam

Từng bước một, Unilever cho ra đời các dòng sản phẩm mới, dần khẳng định vị thế của một trong những công ty sản xuất hàng tiêu dùng đa quốc gia hàng đầu thế giới

về mặt hàng thực phẩm, chăm sóc vệ sinh cá nhân và gia đình

Đó có lẽ là một lý do khiến cho nhiều nhãn hàng của Unilever như OMO, P/S,

Lifebuoy, Vim, Knorr, Lipton và rất nhiều nhãn hàng khác được thị trường chấp nhận

và nhanh chóng có được vị trí hàng đầu trên thị trường Việt Nam

cả nước và các chi nhánh Đại lí bán buôn,bán lẻ mọc lên nhanh chóng với tốc độ đáng kinh ngạc.Sản phẩm bột giặt OMO cùng với 1 số sản phẩm như

Sunsilk,Pond’s… đã nhanh chóng làm mở rộng thị trường của Unilever Trong mỗi giây, 4 gói OMO được bán và OMO giặt quần áo của 44 triệu người dân Việt Nam mỗi ngày (theo unilever.com.vn) và là một trong nhiều thương hiệu được đánh giá

là lớn nhất tại Việt Nam năm 2005 theo tổ chức ACN Omnibus

C2: Phân tích 4P

2.1: SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA OMO

1 kích thước, tập hợp sản phẩm

400g,

800g,

1.5kg, 3kg, 4.5kg, 5hộp/ thùng

Ngoài ra còn có omo đỏ đánh bật vết bẩn trong một lần giặt

Omo matic cho máy giặt của trước

2 nhãn hiệu sản phẩm

Nhãn hiệu: Omo mang tên gọi rất dễ nhớ, ngắn gọn, dễ thuộc, dễ nằm lòng

3 quyết định liên quan đến đặc tính của sản phẩm

Đặc điểm:

Một sản phẩm đánh mạnh vào tính năng giặt tẩy, có thành phần chất tẩy cao hơn so với các lọai bột giặt khác, có thể đánh bật hoàn toàn chỗ dính bẩn khó giặt nhất trên quần áo

Omo tẩy trắng hướng đến những đối tượng tiếp xúc môi trường nhiều chất bẩn.-Omo hương ngàn hoa hướng đến người thích khẳng định mình, và các đối tượng muốn tiếp kiệm phần nước xả vải

-Omo matic dùng cho các đối tượng khách hàng sử dụng máy giặt

4 thiết kế bao bì sản phẩm

Bao bì: Bao bì được coi là “P” thứ 5 sau Product, Price, Place và PrOmotion, “ Bao

bì như một người bán hàng im lặng”, vì thế mà một điều phải công nhận rằng bao bì của sản phẩm Omo rất sặc sỡ, nổi bật và rất bắt mắt Màu sắc truyền thống của Omo là đỏ, trắng, xanh dương đậm Bao bì ngày càng được cải tiến nhằm tạo sự tiện lợi, thẩm mỹ cao nhất cho người tiêu dùng đồng thời bảo quản sản phẩm tốt nhất qua thời gian và không gian Và nhãn hàng Omo “tung” ra thị trường mẫu bao

bì áp dụng cho tất cả các sản phẩm thuộc dòng “thông dụng” ở các loại trọng lượng Điều khác biệt ở mẫu bao bì mới này là hình ảnh thể hiện trên hai mặt chính của bao

bì Bên cạnh những thì còn xuất hiện thêm hai màu khác là: xanh lá cây và cam tươi của biểu tượng “splat”- biểu tựơng của những vết bẩn “chơi mà học” Tất cả được thiết kế theo phong cách mới lạ, hài hòa, thân thiện, gần gũi và sống động hơn.aMột cải tiến mới đáng ghi nhận, mà có thể làm hài lòng các bà nội trợ đó là: Không cần phải cắt bao bì mà có thể dễ dàng xé bằng tay để sử dụng Và quan trọng hơn hết là sự cải tiến của chất lượng sản phẩm, có thể đánh bật hoàn toàn chỗ dính bẩn khó giặt nhất trên quần áo

5 dịch vụ hỗ trợ sản phẩm

Tổ chức cung cấp dịch vụ: có thể nói Omo hay Unilever Việt nam tập trung mạnh vào việc này ( nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn ) trong đó quảng cáo là mạnh nhất vì Omo là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, là sản phẩm có mặt hàng thay thế nhiều nhất, quảng cáo giúp sản phẩm Omo được tiếp cận nhiều và làm mọi người tiêu dùng đều thuộc nằm lòng Omo khi lựa chọn bột giặt

Tổ chức cung cấp dịch vụ và tài chính tín dụng đóng vai trò quan trọng giúp Omo đứng vững trong thị trường ( như mở rộng thị trường, tung ra sản phẩm Omo tính năng mới cũng như trong việc cạnh tranh đối thủ (giảm giá, hỗ trợ khách hàng, bù lỗ )

6 phát triển sản phẩm mới

Unilever đã cho ra nhiều dòng sản phẩm Omo đáp ứng tối đa những sở thích đa dạng

Omo năng lượng xoáy

Omo nước giặt mới

7.chu kì sống của sản phẩm

2.2) GIÁ:

Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá, tín dụng Giá phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh

Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập thấp, Unilever Việt Nam đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá cả hợp lý cho người tiêu dùng Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại phải nhập khẩu; điều này vừa giảm được chi phí mua hàng vừa đóng thuế nhập khẩu ít hơn Ngoài ra, công ty cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói cho các vệ tinh tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm chi phí vận chuyển và kho bãi Unilever cũng đã thực hiện chính sách hỗ trợ tài chính giúp các doanh nghiệp địa phương có thể nâng cấp trang

thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức các chương trình huấn luyện sản xuất Thực tế thì ở Việt Nam sản phẩm nổi tiếng thế giới Omo do người Việt Nam sản xuất Omo đã đánh đúng nhu cầu người tiêu dùng ở thời điểm đó: Người tiêu dùng cần một loại bột giặt chất lượng tốt , đặc biệt khả năng giặt tẩy rất tốt, và giá vừa phải.

Omo đã sử dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường Trong khoảng 5 năm đầu,công ty vẫn giữ giá bán và chất lượng không thay đổi dù giá các loại sản phẩm khác cùng loại tăng do ảnh hưởng của giá nguyên liệu, giá xăng dầu tăng Các biện pháp này giúp Omo dần dần giành lấy thị phần cao

Bột giặt Omo và Tide chiếm lĩnh thị trường và cạnh tranh gay gắt Kinh nghiệm của Unilever trong môi trường cạnh tranh với đối thủ truyền kiếp P&G: “nếu 2 đối thủ cạnh tranh có thị phần gần ngang bằng nhau, đối thủ nào tăng thị phần có thể giành

sự khác biệt cả về doanh số và chi phí và do đó đưa đến lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ” Không có lý do gì để bị mất thị phần Vì việc mất thị phần luôn đi kèm với giảm lợi thế cạnh tranh, giảm lợi nhuận, chi phí cao hơn, và là mối đe dọa mất luôn thị trường

Vì thế, năm 2002, thị trường chứng kiến cuộc chiến khốc liệt về giá giữa OMO và Tide nhằm mục đích nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường chiến lược hạ giá được khởixướng hồi đầu tháng 8/2002 giữa P&G và Unilever

Cuộc chiến này được mở đầu khi P&G giảm giá mặt hàng bột giặt Tide từ 8000đ xuống 6000đ/gói400gr,Unilever phản công ngay tức thì bằng cách giảm giá bột giặt

Omo từ 7500đ xuống 5500đ/gói500gr P&G tiếp tục khiêu chiến với việc giảm giá từ 6000đ xuống còn 4500đ sản phẳm tide loại 400gr.Unilever đưa ra chiêu mới khi khuyến dụ các đại lí: bày 1 gói Omo sẽ nhận được 1000đ, đồng thời tăng giá bằng cách giảm trọng lượng, gói Omo 500gr giá 5500đ chỉ còn 400gr.Tại các cửa hàng tạp hoá ,các siêu thị nhãn hiệu Omo tràn ngập thị trường ,nhiều tháp Omo cao hàng chục mét trong các siêu thị lớn.Giá của bột giặt Tide của P&G giảm 30% so với trước đây còn giá Omo cũng giảm khoảng 26% và người hưởng lợi đầu tiên là ngườitiêu dùng Khi giá giảm đến mức sàn, nhắm không gồng nổi nữa họ bèn rủ nhau tăng

giá Cuộc chiến phải ngã ngủ giá cả trở về như cũ Lúc này người tiêu dùng đã

quen thuộc với thương hiệu Omo nên dù có tăng giá đôi chút họ vẫn sẵn sàng móc hầu bao ra trả, Omo bảo vệ được thị phần

Sau khoảng 6 tháng so kè, hai thương hiệu này bắt tay nhau, rồi cứ thế mà cùng nhau tăng giá đến ngày hôm nay Tính ra, từ năm 2002 đến nay, giá bột giặt Omo vàTide đã tăng khoảng 10.000 đồng/kg"

2.3) Phân phối:

Kênh cấp 1 Nhà sản xuất => nhà bán lẻ => người tiêu dùng

Dựa trên thói quen mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam để lựa chọn kênh phân phối như qua các đại lí, hệ thống siêu thị, hay nhà phân phối…cho phù hợp Người tiêu dùng Việt Nam có thói quen mua hàng hằng ngày, thay vì tới siêu thị vào ngày cuối tuần để mua hàng đủ dùng cho cả tuần

Unilever biết tận dụng những kênh sẵn có như hệ thống các chợ, các nhà buôn sĩ

Do xu hướng tiêu dùng chung ngày nay của người Việt là ngày càng tiếp cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại như siêu thị cửa hàng tự chọn Chính vì vậy, công ty Unilever Việt Nam đã tiến hành chiến lược phân phối các sản phẩm

của mình thông qua các kênh bán lẻ này

Cụ thể, sản phẩm Omo được bán tại các siêu thị bán lẻ như Big C, chuỗi siêu thị Co.op mart, hệ thống Maximax…Các siêu thị này phân phối trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn mặt hàng,dòng sản phẩm mình ưa thích và phù hợp.Kênh phân phối này tập trung hướng đến

người tiêu dùng cuối cùng, tiêu thụ với sốlượng nhỏ nhưng thường xuyên.

Kênh cấp 2 Nhà sản xuất => nhà bán buôn => nhà bán lẻ => người tiêu dùng.

Đây được gọi là kênh 2 cấp Với kênh phân phối này, sản phẩm Omo được bán tại các trung tâm thương mại phân phối lớn như Metro Bình Phú tại TPHCM hay tại các

hệ thống Metro khác trên 5 thành phố lớn của Việt Nam

Tại đây, sản phẩm bột giặt Omo của Unilever được cung cấp với số lượng lớn cho các nhà bán lẻ như các doanh nghiệp,các khách hàng mua bán chuyên nghiệp, những chi nhánh khác kinh doanh bán lẻ cho người tiêu dùng rồi mới đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Với kênh phân phối này,dòng sản phẩm của Omo chủ yếu hướng đến các nhà bán lẻ với số lượng lớn

Kênh cấp 3 Nhà sản xuất => đại lý => nhà bán buôn => nhà bán lẻ => người tiêu dùng.

Đây còn được gọi là kênh 3 cấp Sản phẩm sau quá trình sản xuất được đưa đến các đại lý đại diện cho công ty để thực hiện giao dịch với khách hàng

Hiện nay, công ty Unilever Việt Nam có một trung tâm phân phối hàng hóa được xem

là lớn và hiện đại nhất tại Việt Nam Trung tâm phân phối này đươc đặt tại KCN ViệtNam - Singapore (huyện Thuận An, Bình Dương) với trang thiết bị và cách bố trí điềuhành hết sức khoa học và hiện đại Hàng hóa sau khi sản xuất tại nhà máy sẽ tập kết

về trung tâm này, tiếp đó được vận chuyển đến các đại lí ở Miền Trung (từ Nha Trang trở vào) và khu vực miền Nam, miền tây, đồng thời đây cũng là điểm trung chuyển hàng hóa từ TPHCM ra 2 trung tâm phân phối của Unilever tại Hà Nội và Đà Nẵng

2.4) Chiêu thị:

Chiêu thị: là các hoạt động nỗ lực của doanh nghiệp nhằm thông tin,thuyết

phục,nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp

Các hình thức của chiêu thị:

 Quảng cáo:

Những ngày đầu tiên xâm nhập thị trường Việt Nam, Omo mở đầu bằng những mẩu quảng cáo nêu bật tính năng giặt tẩy vượt trội của mình TVC đặc trưng nhất là phỏng vấn người tiêu dùng về những trải nghiệm của họ khi dùng bột giặt OmoThông thường thì doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được thị phần cao thì không cần tốn nhiều chi phí cho các hoạt động xúc tiến nhưng vẫn bán được hàng Tuy nhiên, Unilever là công ty hàng tiêu dùng – một mặt hàng gần gũi và cần thiết hàng ngày đối với người tiêu dùng.Khi cần một sản phẩm họ không chờ quá lâu để tìm hiểu hoặc tìm đến với sản phẩm ưa thích Họ cần sự tiện lợi rất nhiều và vì thế nếu xem nhẹ các hoạt động xúc tiến thì khách hàng sẽ bỏ quên nhãn hiệu đó Bên cạnh là sự cạnh tranh lớn của các đối thủ đặc biệt như P&G.Họ luôn có những sản phẩm ngangtầm với Unilever, chỉ hơn nhau là sự quảng bá sản phẩm

Việc lựa chọn công cụ quảng cáo để truyền bá hình ảnh và thông điệp cũng vô cùng quan trọng Lựa chọn công cụ nào lại phụ thuộc nhiều vào khách hàng mục tiêu củadoanh nghiệp Công ty LEVER VIỆT NAM đã lựa chọn quảng cáo Omo trên truyền hình,báo chí

Omo là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu, là sản phẩm có mặt hàng thay thế nhiều nhất, quảng cáo giúp sản phẩm Omo được tiếp cận nhiều và làm mọi người tiêu dùng đều thuộc nằm lòng Omo khi lựa chọn bột giặt.Khi mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam, nhãn hàng Omo của Unilever đã kết hợp tất cả các hoạt động xúc tiến đặc biệt