phân tích chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng và chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị

Mặt khác, về nội dung củamôn phân tích hoạt động kinh tế là vận dụng những kiến thức chuyên môn kết hợp vớinhững phương pháp phân tích để nghiên cứu các kết quả và quá trình sản xuất kin

MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU……… … … 2

PHẦN I – LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ … ….3

§1 - Mục đích chung, ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh tế ……… 3

§2 - Các phương pháp phân tích sử dụng trong bài……… …… 4

PHẦN II- NỘI DUNG PHÂN TÍCH ……… …… 9

Chương I – Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh ……… …… 9

§1 - Mục đích, ý nghĩa ……… …… 9

§2 - Phân tích……… …… …… 10

§3 - Kết luận……… ………27

Chương II – Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị……… … 30

§1 - Mục đích, ý nghĩa……… … …… 30

§2 - Phân tích……… …… ……… 32

§3 - Kết luận……… … …………42

PHẦN III - KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ……… ……… 44

LỜI KẾT……… ……… 47

Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa 1

LỜI MỞ ĐẦU

Phân tích hoạt động kinh tế là một môn khoa học Nó hình thành sau các mônkhoa học khác như thống kê, kế toán tài chính, tổ chức quản lý…Nó có liên hệ mật thiếtvới các môn khoa học đó vì có chung đối tượng nghiên cứu là hoạt động sản xuất kinhdoanh của Doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế nói chung Mặt khác, về nội dung củamôn phân tích hoạt động kinh tế là vận dụng những kiến thức chuyên môn kết hợp vớinhững phương pháp phân tích để nghiên cứu các kết quả và quá trình sản xuất kinhdoanh được biểu hiện thông qua các chi tiêu kinh tế gắn liền với các nhân tố ảnh hưởng.Tuy vậy, môn khoa học này cũng có tính độc lập nhờ những lĩnh vực riêng của nó Nónghiên cứu sự hoạt động của Doanh nghiệp dưới một góc độ riêng, nghĩa là nó có đốitượng nghiên cứu riêng Có thể phát biểu đối tượng của phân tích hoạt động kinh tế nhưsau: Trên cơ sở số liệu, tài liệu được rút ra từ hệ thống thông tin kinh tế là các hoạt độngtrong lĩnh vực của nền kinh tế quốc dân, của từng ngành nói chung và của từng Doanhnghiệp nói riêng, được biểu hiện bằng các chỉ tiêu kinh tế với sự tác động của các nhân

tố Từ đó tìm ra phương hướng và biện pháp cải tiến những khả năng tiềm tàng, đưaDoanh Nghiệp đạt tới hiệu quả kinh doanh cao hơn Hay nói một các khác phân tích làquá trình phân chia phân giải các hiện tượng và kết quả kinh doanh thành những bộphận cấu thành rồi dùng các phương pháp liên hệ so sánh đối chiếu và tập hợp lại nhằmrút ra tính quy luật và xu hương vận động phát triển của hiện tượng nghiên cứu

Bài thiết kế này đề cập tới hai nôi dung chính đó là: “Phân tích chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng và chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị” Thông qua việc đánh giá phân tích tìm hiểu được những nguyên nhân gây ra những

biến đông kinh tế trong doanh nghiệp, đồng thời đưa ra những ưu điểm, hạn chế của doanh nghiệp trong công tác quản lý, sử dụng nguồn nhân lực, vật lực Từ đó đưa ra biện pháp sử dụng nguồn lực sẵn có, cũng như những biện pháp khắc phục yếu kém từ bản thân doanh nghiệp để doanh nghiệp phát triển tốt hơn

Họ tên: Nguyễn Quỳnh Hoa 2

PHẦN I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH

Phân tích hoạt động kinh tế với một vị trí là công cụ quan trọng của nhận thức, nótrở thành 1 công cụ quan trọng để quản lí khoa học có hiệu quả các hoạt động kinh tế

Nó thể hiện chức năng tổ chức tổ chức và quản lí kinh tế của Nhà nước

2 Mục đích

Với ý nghĩa trên, mục đích của phân tích bao gồm:

Đánh giá kết quả hoạt động kinh tế, kết quả của việc thực hiện các nhiệm vụ được giao, đánh giá việc chấp hành các chế độ, chính sách của Nhà nước

Xác định các nhân tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của các nhân tố Xác định nguyên nhân dẫn đến sự biến động các nhân tố làm ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ

và xu hướng của hiện tượng kinh tế

Đề xuất các biện pháp và phương hướng để cái tiến phương pháp kinh doanh, khai thác các khả năng tiềm tàng trong nội bộ doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

§2:Các phương pháp phân tích sử dụng trong bài

I Các phương pháp đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh

1 Phương pháp so sánh

Là phương pháp được vận dụng phổ biến trong phân tích nhằm xác định vị tri

và xy hướng biến động của hiện tượng, đánh giá kết quả Có thể có các trường hợp so sánh sau:

 So sánh giữa thực hiện với kế hoạch để đánh giá tình hình thực hiện

 So sánh giữa thực tế với định mức, khả năng với nhu cầu

Chú ý: khi so sánh phải đảm bảo nguyên tắc so sánh được.Trong phân tích phương pháp so sánh nhằm xác định mức biến động tuyệt đối và mức biến động tươngđối của chỉ tiêu phân tích:

y1: Mức độ chỉ tiêu kỳ thực hiện

y0: Mức độ chỉ tiêu kỳ gốc

Dùng để đánh giá sự biến động của hiện tượng giữa hai kỳ (kỳ thực hiện năm nay,

kỳ thực hiện năm trước)

- Số tương đối kết cấu : Xác định tỷ trọng của từng bộ phận chiếm trong tổng thể

, 100

1

x y

y

i i

i i

2 Phương pháp chi tiết.

a Phương pháp chi tiết theo thời gian.

- KQSXKD là kết quả của cả một quá trình do nhiều nguyên nhân khách quan,chủ quan khác nhau, tiến độ thực hiện quá trình trong từng thời gian xác địnhkhông đồng đều vì vậy ta phải chi tiết theo thời gian giúp cho việc đánh giá kếtquả kinh doanh được sát, đúng để tìm ra các giải pháp có hiệu quả trong côngviệc kinh doanh

- Tác dụng:

+ Xác định thời điểm hiện tượng kinh tế xảy ra tốt nhất, xấu nhất

+ Xác định tiến độ phát triển, nhịp điệu phát triển của hiện tượng kinh tế

b Chi tiết theo thời điểm.

- Có những hiện tượng kinh tế xảy ra tại nhiều thời điểm khác nhau với nhữngtính chất và mức độ khác nhau vì vậy ta phải chi tiết theo địa điểm.

- Tác dụng:

+ Xác định các cá nhân đơn vị tiên tiến hay lạc hậu

+ Xác định sự hợp lý hay không trong việc phân phối nhiệm vụ giữa các đơn vị sảnxuất hay cá nhân

+ Đánh giá khái quát thực hiện hạch toán, kinh doanh nội bộ

c Chi tiết theo bộ phận cấu thành.

Giúp ta biết quan hệ cấu thành của các hiện tượng và kết quả kinh tế, nhận thức đượcbản chất của các chỉ tiêu kinh tế, giúp cho việc đánh giá kết quả kinh doanh đượcchính xác, cụ thể xác định được nguyên nhân cũng trọng điểm của công tác quản lý

II Phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu

nghiên cứu.

a Phương pháp cân đối.

Phương pháp này được vận dụng trong trường hợp khi các nhân tố có quan hệ tổnghiệu, hoặc kết hợp cả tổng và hiệu Cụ thể: khi xác định mức độ ảnh hưởng tuyệtđối của nhân tố nào đó đến chỉ tiêu phân tích đúng bằng chênh lệch giữa giá trị kỳnghiên cứu so với kỳ gốc của nhân tố khác

Khái quát nội dung của phương pháp:

Chỉ tiêu tổng thế: y

Chỉ tiêu cá thể: a, b, c

- Phương trình kinh tế: y = a + b + c

Nội dung phân tích:

- Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ gốc: y0= a0 + b0 + c0

- Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ nghiên cứu: y1 = a1 + b1 + c1

- Xác đinh đối tượng phân tích: ∆y = y1 – y0 = a1b1c1- a0b0c0

- Xác định mức độ ảnh hưởng đến chỉ tiêu phân tích:

+ ảnh hưởng của nhân tố a đến y:

∆ya +∆yb +∆yc = ∆y

 ya +  yb +  yc =  y

b Phương pháp thay thế liên hoàn:

- Phương pháp này được vân dụng trong trường hợp các nhân tố có mối quan hệ tích, thương số hoặc kết hợp cả tích cả thương

- Có thể xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố qua thay thế lần lượt và liên tiếp các nhân tố để xác định trị số các chỉ tiêu khi nhân tố đó thay đối Sau đó, lấy kết quả trừ đi chỉ tiêu khi chưa biến đổi của nhân tố nghiên cứu, sẽ xác định mức

độ ảnh hưởng của nhân tố này

Khái quát:

Chỉ tiêu tổng thế: y

Chỉ tiêu cá biệt:a, b, c

- Phương trình kinh tế:y=abc

Nội dung phân tích:

- Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ gốc: y0= a0b0c0

- Xác định chỉ tiêu nghiên cứu kỳ nghiên cứu: y1 = a1b1c1

- Xác đinh đối tượng phân tích: ∆y = y1 – y0 = a1b1c1- a0b0c0

- Xác định mức độ ảnh hưởng đến chỉ tiêu phân tích:

+ ảnh hưởng của nhân tố a đến y:

∆ya +∆yb +∆yc = ∆y

 ya +  yb +  yc =  y

PHẦN II: NỘI DUNG PHÂN TÍCH

CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHỈ TIÊU

DOANH THU THEO MẶT HÀNG

- Là nguồn trang trải các khoản chi phí sản xuất kinh doanh để thực hiện tái sản xuấtgiản đơn

- Là nguồn tích lũy tái sản xuất mở rộng

- Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu là cơ sở căn cứ để phân tích các chỉ tiêukinh tế khác như: phân tích tình hình mua nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào,phân tích tình hình chi phí hoặc kết quả kinh doanh

2 Mục đích

- Đánh giá chung tình hình thực hiện doanh thu theo mặt hàng

- Tìm ra những nguyên nhân và xác định mức độ ảnh hưởng tới các nhân tố đến tìnhhình doanh thu Từ đó, thấy được mặt hàng nào có doanh thu cao nhất, thấp nhấttrong doanh nghiệp, nguyên nhân của sự chênh lệch đó Và cái sự không đồng nhấtnày, ảnh hưởng tới tông doanh thu của doanh nghiệp như thế nào

- Đề ra những biện pháp để nâng cao doanh thu của doanh nghiệp cho tất cả các mặthàng Xác định mặt hàng nào tiềm năng, chủ lực, và điều đó tốt hay không tốt Tạisao Từ đó đẩy nhanh công tác tiêu thụ để đạt doanh thu cao nhất

§ 2: Phân tích

- Kì nghiên cứu: Tổng doanh thu là 7.905.015.000 đ

Như vậy, tổng doanh thu ở kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc tăng 12,4% hay làtăng 869.607.000 đ

Chỉ tiêu tổng doanh thu chịu ảnh hưởng của các nhân tố là 8 loại mặt hàng:Dầu thô, Máy móc thiết bị, xe máy, vật liệu xây dựng, xăng dầu, sắt thép, hóachất, và mặt hàng khác Có 6 mặt hàng tăng đó là: dầu thô, máy móc thiết bị,

xe máy, vật liệu xây dựng, xăng dầu, hóa chất, và 2 mặt hàng còn lại là sắtthép, hàng khác thì giảm Trong đó, tăng mạnh nhất là dầu thô với 49,1% hay369.723.000 đ, và giảm mạnh nhất là mặt hàng khâc với 9.4% hay giảm64.973.000 đ so với kì gốc

Vậy nên, việc thay đổi tổng doanh thu theo mặt hàng như thế này là chưa tốt,không hợp lí, vì vẫn còn doanh thu của hai mặt hàng giảm, và nhừng mặt hàngtăng thì vẫn chưa đáng kể, dẫn tới tống doanh thu chưa đạt tới mức cao nhất cóthể

III Phân tích chi tiết

1 Mặt hàng dầu thô

Doanh thu của mặt hàng dầu thô kỳ gốc là: 752.789.000 đ, chiếm 10,7%trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.122.512.000 đ, chiếm tỉ trọng14,2%, tăng lên 49,1% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 369.723.000

đ Như đã nói ở trên, thì đây cũng là mặt hàng có doanh thu tăng mạnh nhấttrong tất cả 8 mặt hàng Chính vì điều đó, nó làm cho tổng doanh thu tănglên 5,26% so với kì gốc

Sự tăng mạnh về dầu thô, có thể do các nguyên nhân sau:

- Nguyên nhân 1 : Tình hình cung cầu dầu thô trên thế giới tăng lên Công ty đã thayđổi mục tiêu xuất khẩu dầu thô năm nay lên 19,5 triệu tấn; cao hơn 1,5 triệu tấn sovới mục tiêu ban đầu, do giá dầu tiếp tục tăng mạnh trong năm Vì thế doanh thu

từ xuất khẩu dầu đạt 1,6 tỷ trong tháng đầu năm, tăng 30% so với cùng kỳ nămtrước, trong khi khối lượng xuất khẩu dầu đạt 4,5 triệu tấn, thấp hơn 10% so vớicùng kỳ năm trước Doanh thu từ dầu tăng lên do giá dầu thô cao hơn, tăng 48% sovới cùng kỳ năm trước Công ty ước tính doanh thu từ xuất khẩu dầu năm nay cóthể đạt 5,5 tỷ USD, tiếp tục tăng thêm 50 USD mỗi thùng trong những năm tới.Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực làm cho doanh thu dầu thô tăng lên

- Nguyên nhân 2 : Công ty tập trung vào sản xuất, khai thác triệt để các mỏ dầu.Tháng 2, doanh nghiệp tiến hành thêm các hoạt động thăm dò, khai thác tập trungcác những khu vực nước tương dối cạn với độ sâu khoảng 500m Chính vì thế, nógóp phần làm cho doanh thu tăng một cách rõ rệt Đây là nguyên nhân chủ quan,tích cực Từ đó, có thể nêu một số biện pháp để tiếp tục tăng doanh thu như:

 đào tạo lao động lành nghề để đáp ứng việc khai thác ngày càng gia tăng

 mua máy móc thiết bị hiện đại, tiên tiến để hỗ trợ tốt cho việc sản xuất,

- Nguyên nhân 3 Nhà nước có những biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế hướng

về xuất khẩu nhằm tận dụng hết những ích lợi của nó Một trong số đó là chínhsách Xây dựng những mặt hàng chủ lực cho xuất khẩu Là một nước xuất khẩu dầuthô đứng thứ 3 Đông Nam Á và có những lợi thế đặc biệt cho việc khai thác, dầuthô là một trong những mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu rất cao ở Việt Nam Nềnkinh tế toàn cầu đang ngày càng phụ thuộc vào năng lượng và trong đó dầu mỏ giữvai trò quan trọng hàng đầu Giá dầu tác động và ảnh hưởng tới sự Phát triển nềnkinh tế thế giới và hầu như mọi ngành công nghiệp đều phụ thuộc rất lớn vàonguồn tài nguyên quý giá này Và đây cũng là nguyên nhân khách quan, tích cực

- Nguyên nhân 4 : Do chất lượng của dầu thô của doanh nghiệp tốt hơn nên đã nângcao được uy tín và vị thế của doanh nghiệp và được nhiều bạn hàng tin cậy vàchính điều đó đã làm cho sản lượng bán tăng, làm cho doanh thu tăng Năm ngoái,

do công ty chưa nghiêm ngặt trong công tác kiểm tra, thí nghiêm, nên có một sốsản phẩm không đạt đúng chất lượng như yêu cầu, đã được khách hàng khiếu nại

Để khắc phục tình trạng đó, trong năm, công ty đã chú trọng quản lí gắt gao, để đưa

ra các loại sản phẩm như quy đinh Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực Một sốbiện pháp được đưa ra như:

 Tích cực phát huy những lợi thế của doanh nghiệp: về chất lượng hàng, về uytín của doanh nghiệp

 Làm cho khách hàng thấy yên tâm khi ký kết hợp đồng với doanh nghiêpmuốn làm được điều này thì doanh nghiệp phải đảm bảo được nguồn cung cấpđúng đầy đủ khi khách hàng yêu cầu(đảm bảo tính kịp thời trong khâu cungcấp dịch vụ cho khách hàng) Khi đó hợp đồng sẽ tăng lên kéo theo doanh thutăng lên

2 Mặt hàng máy móc, thiết bị:

Doanh thu của mặt hàng máy móc thiết bị kỳ gốc là:1.020.134.000 đ, chiếm14,5% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.430.808.000 đ, chiếm tỉ trọng 18,1%, tăng lên 40,3% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên

410.674.000 đ Tuy không phải là mặt hàng tăng mạnh nhất, nhưng nó lại ảnh hưởng nhiều nhất đến tổng doanh thu là 5,84%

Việc tăng lên một cách mạnh mẽ, có thể do các nguyên nhân sau:

- Nguyên nhân 1: Do chính sách của Nhà nước: như chính sách thu mua, chính sáchtiêu dùng và chính sách thuế Đặc biệt là chính sách tiêu dùng của Nhà nước, bất

kỳ một quốc gia nào, một chính sách kinh tế nào của Nhà nước cũng nhằm mụcđích hướng người tiêu dùng sử dụng đồ nội, và mặt hàng máy móc thiết bị của đơn

vị cũng là một trong những mặt hàng được Nhà nước tài trợ về thuế, về nguyên liệuđầu vào, dẫn đến giá thành sản xuất giảm, và tăng tính cạnh tranh với hàng ngoạinhập, điều này đẩy số lượng bán lên cao Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực

- Nguyên nhân 2 : Doanh nghiệp tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm Tháng 11 năm ngoái, công ty đầu tư nghiên cứu ra loại sản phẩm mới, đó là thiết bị camera chốngtrộm TA60 Đặc tính mới của thiết bị này là có thể phát hiện dựa trên nhiệt độ cơ thể con người, mà ở trong nước chưa một doanh nghiệp nào có Đến tháng 2 năm nay, thì thiết bị này đã hoàn thành, đưa vào sản xuất Với mức giá phải chăng, khách hàng rất hài long về dòng sản phẩm này, và tới mua rất đông Do đó, sản

lượng bán tăng, dẫn đến doanh thu tăng Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực

Từ đây, đưa ra một số biện pháp như:

 Đẩy mạnh công tác thăm dò thị trường, bắt được nhu cầu của thị trường

 Hoạt động marketing, quảng cáo, tiếp thị cho các sản phẩm mới để người dânquan tâm tin dung, biết đến

 Đây là loại mặt hàng có thời gian sử dụng lâu bền nên công tác chăm sóckhách hàng sau bán hàng là một trong những nhân tố quyết định đến doanh sốbán ra, nếu doanh nghiệp thực hiện bảo hành tốt thì sẽ làm cho khách hàngyên tâm hơn khi sử dụng sản phẩm của công ty, sẽ có nhiều hợp đồng được kýhơn

- Nguyên nhân 3 : Doanh nghiệp mở rộng xuất khẩu Tháng 1, công ty đã triển khai

kế hoạch xuất khẩu thêm sang các nước Châu Á như: Nhật Bản, Trung Quốc, Thái Lan, Singapo Làm cho sản lượng bán tăng, làm cho doanh thu tăng Đây cũng là nguyên nhân chủ quan, tích cực làm cho doanh thu máy móc thiết bị tăng lên Theo

đó, có một số biện pháp như:

 Cử người đi điều tra phong tục tập quán, thói quen, lối sống của mỗi quốc gia, từ đó lập ra kế hoạch chiến lược, các máy móc, thiết bị chủ lưc, tiềm năng

để xâm nhập thị trường mỗi quốc gia

 Cũng có thể tuyển thêm lao động giỏi ngoại ngữ, giao tiếp tốt để sang làm việc, tạo mối quan hệ thân quen, khi kí hợp đồng với các khách hàng mỗi nước

- Nguyên nhân 4: Thu nhập tăng làm cho nhu cầu mua sắm các trang thiết bị, máy móc xa xỉ cũng tăng lên Tại phiên họp quốc hội, bộ trưởng bộ tài chính đã trình chính phủ, tăng lương tối thiểu từ 1.050.000 đ lên 1.150.000 đ, vì vậy, quốc hội đã quyết định tăng lương tối thiếu từ ngáy 1/7 Từ việc tăng lương tối thiếu, dẫn tới thu nhập của người dân tăng Do đó, người dân sẽ quan tâm tới các mặt hàng xa xỉ như: công nghệ thông tin, điện tử, máy móc hiện đại, tiên tiến Cho nên, nó cũng góp phần làm cho doanh thu tăng lên Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực

3 Mặt hàng xe máy

Doanh thu của mặt hàng xe máy kỳ gốc là:668.364.000 đ, chiếm 9,5% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 687.736.000 đ, chiếm tỉ trọng 8,7%, tăng lên 3,0%

so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 19.372.000 đ Mặt hàng này có sự tăng, nhưng không đáng kể, chỉ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 0,28% Hay nói cách khác, thì mặthàng này có sự tăng nhưng chậm nhất trong tất cả 6 mặt hàng tăng.

Sự tăng nhẹ của xe máy, có thể do các nguyên nhân sau đây:

- Nguyên nhân 1 : Công ty cải tiến các sản phẩm, tiết kiệm nhiên liệu Nước ta gia nhập WTO, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải thay đổi bản thân để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày càng khó tính hơn Đồng thời, khi đó, yếu tố cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, do đó, công ty đã điều tra tâm lí thị trường, tung

ra một loạt xe mẫu mã, kiểu dáng, mầu sắc mới, và đánh vào mục tiêu tiết kiệm xăng tối đa để đáp ứng thị hiếu của tất cả người dân, làm cho sản lượng bán tăng lên, Tuy nhiên, trên thị trường cũng có rất nhiều công ty cũng tung ra các sản phẩmkhác tương tự Nên việc tăng về doanh thu không nhiều Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực Vì vậy, ta cần có một số biên pháp như:

 Tổ chức các cuộc thi, để tìm ra những ý tưởng mới, để cùng nhau tạo ra các sản phẩm có nhiều ưu việt hơn nữa, tạo yếu tố bất ngờ trên thị trường

 Công tác quảng cáo, tiết thị, khuyến mãi, mua hàng trúng thưởng, chiết khấu thương mại cũng phải được quan tâm, phát triển hơn để đánh vào tâm lí người dân, đại lí trên toàn quốc

- Nguyên nhân 2 : Qúa trình vận chuyển được lưu thông một cách dễ dàng Nước ta

đã thông qua một quyết định đó là thu phí đường bộ, do đó, công việc xây dựng, sửa chữa, thay thế các tuyến đường được triển khai vô cùng nhanh chóng Trong khi đó, đặc thù của doanh nghiệp là nhập khẩu máy, còn ta chỉ thiết kế vỏ và các phụ tùng khác Vì vậy, việc vận chuyển từ cảng về công ty đã được trở nên dễ dànghơn,Nhờ đó, đã xúc tiến ra nhiều sản phẩm bán ra thị trường, làm doanh thu tăng lên Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực

- Nguyên nhân 3 : Doanh nghiệp thực hiện chương trình khuyến mãi với nhiều ưu đãi Bắt đầu từ tháng 11 năm ngoái, chương trình hỗ trợ khách hàng mua xe mới sẽđược doanh nghiệp đóng phí trước bạ, thêm vào đó sẽ được tặng kèm rất nhiều quàtặng hấp dẫn khác như: mũ bảo hiểm, áo mưa, dầu nhớt Tới năm nay, thì chương trình này được lan rộng và thu hút rất đông khách hàng, làm cho sản lượng bán

tăng vượt trội Vì vậy, đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực Từ đó, ta đề xuất cácbiện pháp để nhân rộng chương trình này như:

 Quảng cáo, tiếp thị rầm rộ trên các phương tiện thông tin đại chúng để tất cả mọi người dân đều biết Đồng thời, thường xuyên tổ chức các chương trình trúng thưởng, bốc thăm may mắn đánh vào tâm lí chung của mọi người

 Kí hợp đồng với nhà cung cấp các mặt hàng khuyến mại để tạo một mối quan

hệ lâu dài, để từ đó, mình sẽ được chiết khấu hàng bán, chiết khấu thương mại, giảm chi phí, tăng lợi nhuận Đồng thời, in vào các sản phẩm khuyến mại ấy, tên, sản phẩm của công ty, coi như một hình thức quảng cáo mà chi phí bỏ ra rất ít

- Nguyên nhân 4 : Công ty tiến hành phương thức bán hàng mới đó là bán hàng trả góp với lãi suất 0% Các năm về trước, chương trình bán hàng trả góp đã được triển khai tại công ty,nhưng với mức lãi suất dao động từ 1-2%/1 tháng, và điều đócũng làm cho sản phẩm bán ra được nhiều hơn Nhưng năm nay,công ty lại đưa ra một mức lãi suất ưu đãi hơn cả là 0%, tức là mua hàng trả ngay hay trả góp đều cógiá bán như nhau Chính vì thế, nó làm cho sản lượng tiêu thụ tăng lên rõ rệt Đây cũng là nguyên nhân chủ quan, do đó, doanh nghiệp cũng có các biện pháp để vẫn bán được nhiều hàng, nhưng cũng phải tạo ra được nhiều lợi nhuận như:

 Thường xuyên bắt kịp thông tin, để có thể dự đoán được xu hướng lạm phát có thể tăng hoặc giảm trong tháng tới, trong năm tới Để từ đó, xây dựng một mức lãi suất hợp lí, tránh sự thua lỗ khi kinh doanh

 Công tác điều tra thông tin khách hàng cũng phải được tiến hàng một cách cẩn thận, kĩ lưỡng, để khắc phục tình trạng không thu được tiền thiếu do khách hàng bỏ trốn mất

4 Mặt hàng vật liệu xây dựng

Doanh thu của mặt hàng vật liệu xây dựng kỳ gốc là:710.576.000 đ, chiếm 10,1% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 750.976.000 đ, chiếm tỉ trọng 9,5%, tăng lên 6,0% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên

40.400.000 đ Đây là mặt hàng có chiều hướng tăng lên, nhưng cũng không cao, chỉ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 0,57%

Mặt hàng vật liệu xây dựng có sự tăng nhẹ như vậy, có thể là do các nguyênnhân sau:

- Nguyên nhân 1: Công ty tìm đường xuất khẩu vật liệu xây dựng Thị trường bất động sản đóng băng trong 2 năm gần đây, khiến cho việc tiêu thụ vật liệu xây dựnggiảm mạnh, lượng hàng tồn kho cao Chính vì vậy, việc mở rộng thị trường xuất khẩu được coi là hướng đi quan trọng của doanh nghiệp trong giai đoan hiện nay

Xuất khẩu VLXD giúp tăng thu ngoại tệ, giảm sức ép dư cung, doanh nghiệp đảm bảo sản xuất và lien tục quay vòng vốn Bên cạnh đó, công ty cũng có điều kiện tham gia thị trường quốc tế để cạnh tranh và trưởng thành về nhiều mặt Do đó, cần

đề ra một số biện pháp để tiếp tục đầy mạnh doanh thu như:

 Về thị trường, ngoài các thị trường sẵn có của mình, các công ty cần đầu tư cho việc nghiên cứu sâu các thị trường như châu Phi, châu Mỹ, châu Á như Australia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, thị trường Trung Đông

 Về định hướng sản phẩm, các DN nên hướng tới các loại sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, chất lượng cao cho các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, châu Âu, Hàn Quốc Đồng thời tìm loại sản phẩm có chất lượng phù hợp chào hàng vào thị trường trung bình như Nga, các nước châu Phi, Thái Lan…

 Tăng cường đầu tư thiết bị, công nghệ gia công để làm ra các sản phẩm cuối cùng, hạn chế XK nguyên liệu, bán sản phẩm chưa hoàn chỉnh để từng bước nâng giá trị của hàng hóa XK

- Nguyên nhân 2: Sau hàng loạt điều chỉnh của Chính phủ và gói hỗ trợ người mua nhà được tung ra, rất nhiều dự án dở dang được xây dựng trở lại Tiếp theo đó, là việc Nhà nước cho phép chuyển đổi công năng của nhiều dự án, khiến nhà đầu tư

có động lực tiếp tục đầu tư Do đó, nhu cầu về vật liệu xây dựng tăng lên, làm cho

số lượng bán cũng có xu hướng tương tự Đây là nguyên nhân khách quan, tích cực, ảnh hưởng tốt đến doanh nghiệp

- Nguyên nhân 3: Công ty tập trung vào chất lượng sản phẩm Trong năm ngoái, vật liệu xây dựng nhái tràn ngập thị trường nội địa Đặc biệt là sự xâm nhập của nước bạn- Trung Quốc vào loại sản phẩm thiết bị vệ sinh, được thiết kế rất tinh vi, đẹp mắt, nhưng lại có chất lượng không đảm bảo Vì thế, năm nay, công ty đã in một

loạt các loại tem, in vào từng loại sản phẩm, để khách hàng không bị nhầm lẫn Đồng thời, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa dạng với giá cả phải chăng, tạo lòng tin cho khách hàng Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực Để tiếp tục triển khai tốt sự việc trên, ta đưa ra một số biện phâp như:

 Phối hợp với các ngành lực lượng vũ trang để truy tìm những cơ sở, đại lí chuyên làm hàng giả, hang nhái để từ đó, trừng trị đích đáng, nghiêm minh các

cơ sở đó, làm gương cho các nơi khác và họ sẽ không dám tái phạm nữa

 Thường xuyên cử người đi điều tra thị trường, để bắt được xu hướng, thị hiếu tiêu dùng

 Nâng cao máy móc, quy trình công nghệ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao vềchất lượng sản phẩm

- Nguyên nhân 4: Mở thêm nhiều đại lí phân phối bán lẻ trên toàn quốc, không chỉtập trung ở những thành phố lớn, khu công nghiệp, mà còn cả vùng sâu vùng xa,biên giới, hải đảo vì nhu cầu của họ cũng hết sức cấp thiết Như chúng ta đã biết,thì Việt Nam là một nước đang phát triển, tồn tại rất nhiều nơi nghèo khổ, không

có nhà để ở, không có nước sạch để sử dụng Do vây, công ty đã lên kế hoạch từnăm ngoái, và năm nay triển khai thực hiện ở một số tỉnh thành như Hà Giang, Càmau, Cần Thơ, Bắc Cạn, Cao Bằng….Công ty đã phân phối như gạch, xi măng, sắtthép, thiết bị vệ sinh….,với giá giảm hết mức để có thể hỗ trợ người dân phần nào

Từ đó, những ngôi nhà tranh vách đất đã được thay thế bằng những ngôi nhà đượcxây dựng chắc chắn, kiên cố hơn Đây cũng là nguyên nhân chủ quan, tích cực Và

để có thế thực hiện được dự án đó, công ty cũng phải có một số biện pháp sau:

 Qúa trình vận chuyển từ công ty tới đại lí phải được cải thiện để đáp ứng việcxây dựng ngày càng tăng

 Hỗ trợ các nhà phân phối tất cả mọi mặt có thể như: địa điểm, trang trí, quảngcáo tiếp thị cho đại lí…, và chiết khấu với mức hợp lí nhất

5 Mặt hàng xăng dầu:

Doanh thu của mặt hàng xăng dầu kỳ gốc là: 1.160.842.000 đ, chiếm 16,5%trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.241.087.000 đ, chiếm tỉ trọng15,7%, tăng lên 6,9% so với kỳ gốc hay với số tiền tăng lên 80.245.000 đ

Giống như mặt hàng vật liệu xây dựng, mặt hàng này cũng có chiều hướngtăng lên, nhưng không đáng kể, và nó ảnh hưởng tới tổng doanh thu là1,14% mà thôi.

Để thấy được sự tác động của nhiểu mặt tới xăng dầu, ta cùng xét một sốnguyên nhân sau:

- Nguyên nhân 1: Công ty đã đưa ra một phương thức thanh toán mới là hình thứcthanh toán tiền xăng qua thẻ visa Tháng 1, công ty đã triển khai hình thức này và

đã mang được nhiều lợi ích Với dịch vụ này, người tiêu dùng có thể cà thẻ trả tiểnthay vì phải có sẵn tiền mặt như trước đây Phương thức thanh toán này cũng chokhách hàng tiết kiệm thời gian, tránh được rủi ro tránh được nhầm lẫn khi thanhtoán bằng tiền mặt, đồng thời giúp bên bán hàng kiểm soát nguồn thu, giảm nhânlực đếm tiền mặt và thúc đầy phương thức thanh toán không dùng tiền mặt Chính

vì vậy, lượng xăng tiêu thụ tăng lên đáng kể, làm cho doanh thu tăng lên Đây lànguyên nhân chủ quan, tích cực Và cũng từ đó, ta đưa ra một số biện pháp như:

 Liên kết chặt chẽ với các ngân hàng, để tránh sự gian lận của khách hàng khithánh toán qua thẻ

 Phương thức thanh toán qua thẻ vẫn hay bị giả mạo, do đó, ấn định một mã thẻ

cố định, cùng với mật khẩu được bảo mật tối đa

 Có nhiều ưu đãi cho những khách hàng sử dụng thanh toán qua thẻ như tíchđiểm nhận quà, giảm giá…để nhân rộng hình thức thanh toán qua thẻ visanhiều hơn nữa

- Nguyên nhân 2: Xây dựng hạ tầng kĩ thuật hiện đại, phát triển nhiên liệu sạch Mộttrong những mục tiêu, nhiệm vụ chiến lược của công ty là xác định đầu tư đồng bộ,hiện đại hóa hệ thống cơ sở hạ tầng phục vụ kinh doanh xăng dầu, từ hệ thống khocảng đầu mối, các kho trung chuyển đến cửa hàng bán lẻ trên phạm vi cả nước, tậptrung vào các vùng kinh tế trọng điểm Chỉ tính riêng trong năm, mặc dù thịtrường xăng dầu và thị trường kinh tế-xã hội còn gặp nhiều khó khăn, nhưng công

ty đã phấn đấu xây dựng mở rộng kho, cảng, nâng tổng sức chứa lên 830.560 m3,tăng 34% so với năm ngoái Công ty cũng là đơn vị tiên phong trong phát triểnnhiên liệu sạch Xăng E95 của công ty đã chính thức có mặt trên thị trường từ ngày1/8, đến nay công ty đã phát triển 32 cửa hàng xăng dầu cung cấp xăng E95 trên tất

cả các thành phố lớn trên toàn quốc Do đó, lượng xăng dầu luôn đáp ứng đầy đủnhu cầu thị trường, cũng như tạo lòng tin với người tiêu dung Đây cũng là nguyênnhân chủ quan, tích cực.Vì vậy, đề xuất một số biện pháp để tăng doanh thu là mộtviệc quan trọng:

 Cùng với việc xây dựng hạ tầng kĩ thuật hiện đại, phải xem xét cả yếu tố chiphí bỏ ra xây dựng Nếu chi phí bỏ ra quá lớn, doanh thu không thể bù đắpchi phí đã bỏ ra, thì đây quả là một khoản đầu tư không hề nhỏ Do vậy, cầnphải xem xét rất nhiều các yếu tố mới có thể quyết định xây dựng

 Tìm hiểu kĩ thị trường mà công ty muốn đầu tư, từ địa điểm, thời gian, quátrình xây dựng, mức thu nhập của người dân…để xây dựng một chiến lượckinh doanh cho phù hợp

- Nguyên nhân 3: Thói quen tiêu dùng của người dân Năm nay, giá xăng giảm 6lần, giảm với tổng mức tiền là 2.160 đ/lit, và tăng giá 5 lần, nhưng tăng tổng mứctiền là 3.200đ/ lít Tương đương với mức tăng 4,48% Bắt được những thông tinthay dổi liên tục như thế, không chỉ người dân, mà tất cả các công ty bán lẻ xăngtrên toàn quốc thường mua một số lượng lớn để tích trữ Đối với người dân, thìkhoản tiền tiết kiệm sau mỗi lần thay đổi không nhiều, nhưng với các đại lí bán lẻxăng dầu, thì số tiền ấy cũng tương đối lớn Do vậy, Sau mỗi đợt tăng giá xăng, thìtrước đó, lượng bán ra cũng tăng vọt lên, khoảng từ 10.000-20.000 lít Đây lànguyên nhân khách quan, tích cực

- Nguyên nhân 4 : Đầu tư phương tiện vân tải chuyên chở Đoạn đường vận chuyển

từ biển vào nhà máy lọc dầu tương đối xa, vận tải xăng dầu đã qua chế biến từQuảng Ngãi đi đến các thị trường tiêu thụ, đặc biệt là Hà Nội và Thành phố Hồ ChíMinh cũng là một quãng đường dài, gặp nhiều nguy hiểm Do vây, trong nămcông ty đã quyết định đầu tư mua thêm 500 chiếc xe ô tô vận tải chuyên dụng,được lắp hệ thống bảo vệ, chống chảy nổ khi vận chuyển đường dài, thêm vào đó,đầu tư mua 2 máy bay trực thăng, để vận chuyển trong những trường hợp khẩncấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cấp thiết của người dân Đây là nguyên nhân chủquan, tích cực Một số biện pháp được đưa ra để tiếp tục làm tăng doanh thu như:

 Điều tra cụ thể quãng đường chuyên chở, để từ đó, thấy được những sự cố,nguy hiểm nào hay xảy ra, chọn lựa phương tiện chuyên chở cho thích hợp,

kịp thời gian theo quy định hợp đồng, đồng thời tránh được tai nạn khôngmong muốn.

 Tuyển chọn những người lái xe lành nghề, thông thạo địa hình, đồng thời, khimua xe, cũng phải lựa chọn những dòng xe tốt nhất, giá cả phù hợp, và phùhợp với từng quãng đường đi

6 Mặt hàng sắt thép

Doanh thu của mặt hàng sắt thép kỳ gốc là: 1.090.488.000 đ, chiếm 15,5%trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 1.075.082.000 đ, chiếm tỉ trọng13,6%, giảm đi 1,4% so với kỳ gốc hay với số tiền 15.406.000 đ Đây làmột trong những mặt hàng có chiều hướng giảm, do vậy, nó làm cho tốngdoanh thu giảm xuống 0,22%

Tại sao mặt hàng sắt thép lại có xu hướng giảm, có thể do một số nguyênnhân sau:

- Nguyên nhân 1: Bất động sản đóng băng Khoảng 2-3 năm trước, kinh tế toàn cầu

bị suy thoái, kéo theo đó, ngân hàng, chứng khoán, bất động sản trở nên điêuđứng.Bất động sản “chết” kéo theo nhiều ngành sản xuất kinh doanh khác bị đìnhđốn Theo báo cáo của công ty: Năm nay, sức tiêu thụ thép xây dựng liên tiếp giảmmạnh kể từ quý 2 khiến lượng tồn kho lên tới con số kỷ lục, hơn 800.000 tấn Đây

là mức tồn kho lớn nhất từ trước tới nay Sản lượng thép tiêu thụ trong cuối năm ởmức 326.000 tấn, giảm 29% so với cùng kỳ năm trước Sản lượng thép tiêu thụ xâydựng cả năm chỉ ở mức 4,6 triệu tấn, giảm 5,5% so với cùng kỳ Đây là nguyênnhân khách quan, tiêu cực, ảnh hưởng không tốt đến tổng doanh thu của công ty

- Nguyên nhân 2: Công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt ngay trên sân nhà.Ngành thép nói chung, công ty nói riêng sẽ không được hưởng ưu đãi cao do chínhsách thuế khi thực hiện đầy đủ các cam kết hội nhập WTO kể từ năm 2010 trở đi.Bên cạnh đó, nhiều dự án thép mới đi vào sản xuất trong năm sẽ tăng thêm sự mấtcân đối giữa nguồn cung và mức tiêu thụ của thị trường, dẫn tới sự cạnh tranh khốcliệt trên thị trường tiêu thụ các sản phẩm thép xây dựng, thép cuộn cán nguội, ốngthép hàn, tôn mạ kim loại…Đặc biệt, sản phẩm thép sẽ chịu cạnh tranh khốc liệtgiá bán do chi phí sản xuất phôi thép ở Việt Nam cao gấp 2 lần so với thế giới,

trong khi đó, trong năm giá cả các nguyên vật liệu đầu vào như quặng, than, dầu,điện liên tục tăng Đây cũng là nguyên nhân khách quan, tiêu cực.

- Nguyên nhân 3: Ngân hàng không cho vay ngoại tệ.Trong năm, qúa trình nhậpkhẩu nguyên liệu đầu vào bị khó khăn ( thép phế, gang, cốc…) do các ngân hàngđảm bảo ngoại tệ, chỉ ưu tiên vay ngoại tệ để nhập khấu phôi, thép thành phẩm Vìvậy, không theo kịp tiến độ hợp đồng đã kí kết, khách hàng mất dần lòng tin vàodoanh nghiệp Uy tín của doanh nghiệp giảm xuống Đây là nguyên nhân kháchquan, tiêu cực, góp phần làm cho tổng doanh thu giảm xuống

- Nguyên nhân 4: Đội ngũ nhân viên bán hàng không chuyên nghiệp Do đặc trưngcủa mặt hàng này là thường mua bán với số lượng lớn, nhưng nhân viên bán hànglại không thành thạo trong việc bàn giao, thu mua Đồng thời, nhân viên không tậptrung vào công việc, hay đến sớm, về muộn, dẫn đến việc nhầm lẫn khi tính toántiền Khả năng chăm sóc khách hàng còn yếu kém, không biết cách tiếp chuyện vớikhách Và quan trọng hơn cả, nhân viên bán hàng không biết ngoại ngữ, khôngđược đào tạo căn bản, dẫn đến tình trạng lộn xộn, mất ổn định, và từ đó, kháchhàng không muốn đến kí kết hợp đồng với doanh nghiệp, làm cho sản lượng bángiảm xuống Đây là nguyên nhân chủ quan, tiêu cực Vì vây, ta phait đưa ra một sốbiện pháp để không còn tình trạng này nữa như:

 Mở các lớp đào tạo các kĩ năng căn bản về chăm sóc khách hàng cho nhânviên bán hàng

 Mời giáo viên ngoại ngữ tới giảng dậy cho nhân viên để tăng khả năng giaotiếp bằng ngoại ngữ

 Do nhân viên bán hàng là bộ mặt của công ty, nên khi tuyển nhân sự, công tynên ưu tiên những người có gương mặt dễ nhìn, cao ráo, ví dụ nam trên 1m65,

nữ trên 1m55

7 Mặt hàng hóa chất

Doanh thu của mặt hàng hóa chất kỳ gốc là: 942.745.000 đ, chiếm 13,4%trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 972.317.000 đ, chiếm tỉ trọng12,3%, tăng lên 3,1% so với kỳ gốc hay với số tiền 29.572.000 đ Hóa chất

cũng là mặt hàng tăng ít, chỉ hơn mặt hàng xe máy là 0,1% Do đó, mặthàng này cũng chỉ ảnh hưởng ít tới tổng doanh thu là 0,42% mà thôi.

Sự biến động của mặt hàng này, có thể do một số nguyên nhân sau:

- Nguyên nhân 1: Sử dụng hóa chất ngày càng gia tăng của người dân Hóa chất, làmột nhân tố vô cùng quan trọng trong các quá trình xử lí hóa học, được mọi người

áp dụng rất nhiều vào thực tiễn hàng ngày Tuy nhiên, cái gì cũng có 2 mặt tráichiều Khi đã quá lạm dụng hóa chất, thì sẽ ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe.Trong năm qua, việc nổi cộm hơn cả đó là vấn đề thực phẩm ngậm hóa chất xônxao trên thị trường Ta có thể kể tới như: thịt bò được làm giả từ thịt lợn sề, dừa bịtẩy trắng bằng hóa chất, bún, bánh canh có chất tẩy trắng, mít non chín trong vòng

1 ngày, cơm trắng nở gấp đôi bằng bột hóa chất 8.000 đ, gà vàng ươm do nhượmhóa chất, nem, giò ngon từ thịt thiu, chân giò nhừ nhờ bột làm sạch bồn cầu, rautươi, xanh “ hồi sinh” từ rau héo Công ty là doanh nghiệp kinh doanh những mặthàng này, do đó, cũng không thể kiểm soát được việc sử dụng bừa bãi của ngườidân, hay nói cách khác, để có thể kiểm soát được vấn đề này, phải có sự vào cuộccủa các cơ quan chức năng Do vậy, đây là nguyên nhân khách quan, tiêu cực

- Nguyên nhân 2: Phân chia, bảo quản hóa chất đúng cách Năm trước, do sự sắpxếp không hợp lí hóa chất, cùng với điều kiện thời tiết thay đổi thường xuyên, làmcho các hóa chất bị hỏng, lây lan ra nhau, gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp Nămnay, nhận thức được vấn đề quan trọng đó, mà công ty đã xây dựng một kế hoạchbảo quản cụ thể Đối với những hóa chất nguy hiểm, thì chỉ để tại nơi làm việc sốlượng vừa đủ, số còn lại sẽ được bảo quản trong kho Kho hóa chất đảm bảo yêucầu an toàn cho thủ kho, cho những người làm việc ở gần và không gây ô nhiễmmôi trường Nhà kho an toàn và an ninh của công ty có vị trí thích hợp với các lối

đi thuận tiện Vị trí của nhà kho được tính toán đến khả năng gây ô nhiểm môitrường từ việc rò rỉ hoặc làm đổ hóa chất Nhà kho được đặt xa khu nhà ở và nguồnnước bề mặt như sông, suối và chỗ chứa nước cung cấp cho nhu cầu dân sinh hoạthoặc tưới tiêu đất ruộng Đồng thời, công ty cũng đã phân chia can nhựa chứa chấtnguy hiểm với hóa chất thường rất hợp lí Do đó, đáp ứng đầy đủ nhu cầu trên thịtrường, cũng như các hợp đồng đã được kí kết Sự tin tưởng của mọi người luônđược công ty đặt lên mục tiêu hàng đầu Vì vậy, mà sản lượng tiêu thụ cũng được

tăng lên Đây là việc làm trong tầm tay của doanh nghiệp, do đó, nó là nguyênnhân chủ quan, tích cực Và từ đây, ta đưa ra một số biện pháp để phát huy thêmlợi ích của việc làm này:

 Cần lưu ý thêm một số quy định bắt buộc trong nhà kho như: hệ thống nướccần phải được đặt ở gần nhưng không được ở trong nhà kho, những phươngtiện sơ cứu luôn có sẵn để sử dụng khi nhiễm độc vào mắt, vào da hay bịthương nhẹ, nơi cất giử quần áo bảo hộ phải thông thoáng, riêng biệt, cấm hútthuốc hoặc sử dụng lửa trần trong kho vực nhà kho,……

 Phải lập hồ sơ về các hóa chất trong kho nhưng phải cất chúng giữ riêng biệt ởmột nơi an toàn để tránh sử dụng không đúng thẩm quyền hoặc có thể dễ dànglấy chúng ra trong trường hợp khẩn cấp như cháy

 Tuyển chọn những thủ kho lành nghề, biết các loại hóa chất cũng như cáchbảo quản chúng cho hợp lí

- Nguyên nhân 3: Kế hoạch kinh doanh của đơn vị được xây dựng một cách khoahọc, hợp lí.Sau mỗi một thời kì, thời điểm, thì công ty thường xác định kế hoạchkinh doanh của mình trong tương lai Năm nay, chiến lược kinh doanh của công ty

đó là tập trung cho các mặt hàng có tỉ lệ gia tăng nhưng tương đối chậm, trong đó

có mặt hàng hóa chất Năm ngoái, hóa chất chỉ tăng lên 0,95 % so với năm trước,còn năm nay, nó đã tăng lên 3,1% Chứng tỏ, kế hoạch kinh doanh của công ty rất

có hiệu quả, từ việc xác định nguồn lực tài chính của công ty huy động như thếnào, xác định mục tiêu khách hàng muốn hướng tới là gì, hoạch định một ngânsách tài chính thích hợp để không gây tốn kém trong doanh nghiệp, đến việc phântích đối thủ cạnh tranh một cách nghiêm túc Từ đó, doanh thu mặt hàng này có xuhướng ngày hàng gia tăng Và nguyên nhân kể trên là nguyên nhân chủ quan, tíchcực Ta xác định một số biện pháp như:

 Ban quản trị theo dõi sát sao các bản kế hoạch kinh doanh được đưa ra, xem

nó có khoa học, phù hợp với điều kiện phát triển của công ty, và có hợp lí vớinhu cầu thị trường trong tương lai

 Người lập bản kế hoạch phải là người có nghiệp vụ chuyên môn thành thạo,hiểu rõ tình hình tài chính của công ty, mục tiêu hướng tới của doanh nghiệptrong tương lai, có khả năng nhạy bén với thị trường…