Phân tích chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng và chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị

Mặt khác, về nộidung của môn phân tích hoạt động kinh tế là vận dụng những kiến thức chuyên mônkết hợp với những phương pháp phân tích để nghiên cứu các kết quả và quá trình sảnxuất kinh

MỤC LỤC

PHẦN I:LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH TẾ 4

I/Mục đích, ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh tế 4

II/Các phương pháp phân tích sử dụng trong bài 5

1.Phương pháp so sánh 5

1.1.So sánh bằng số tuyệt đối 5

1.2.So sánh bằng số tương đối 5

2 Phương pháp chi tiết theo các bộ phận cấu thành 5

3 Các phương pháp xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố 6

a Phương pháp thay thế liên hoàn 6

b Phương pháp cân đối 8

PHẦN II:NỘI DUNG PHÂN TÍCH 9

Chương I: Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng 9

I/Mục đích,ý nghĩa 9

1.Ý nghĩa 9

2.Mục đích 9

II/Phân tích 9

1.Lập bảng 9

2.Đánh giá chung 11

3.Phân tích chi tiết 11

Chương II: Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiết bị 25

I/Mục đích, ý nghĩa 25

1.Ý nghĩa 25

2.Mục đích 25

II/Phân tích 26

1.Lập bảng 26

2.Đánh giá chung 28

3.Phân tích chi tiết 29

3.1 Số máy móc có bình quân trong kỳ 29

3.2.Số ngày làm việc bình quân 30

3.3.Số giờ làm việc bình quân 33

1.Kết luận 35

Phân tích hoạt động kinh tế là một môn khoa học Nó hình thành sau các mônkhoa học khác như thống kê, kế toán tài chính, tổ chức quản lý…Nó có liên hệ mậtthiết với các môn khoa học đó vì có chung đối tượng nghiên cứu là hoạt động sản xuấtkinh doanh của Doanh nghiệp nói riêng và nền kinh tế nói chung Mặt khác, về nộidung của môn phân tích hoạt động kinh tế là vận dụng những kiến thức chuyên mônkết hợp với những phương pháp phân tích để nghiên cứu các kết quả và quá trình sảnxuất kinh doanh được biểu hiện thông qua các chi tiêu kinh tế gắn liền với các nhân tốảnh hưởng Tuy vậy, môn khoa học này cũng có tính độc lập nhờ những lĩnh vực riêngcủa nó Nó nghiên cứu sự hoạt động của Doanh nghiệp dưới một góc độ riêng, nghĩa là

nó có đối tượng nghiên cứu riêng Có thể phát biểu đối tượng của phân tích hoạt độngkinh tế như sau: Trên cơ sở số liệu, tài liệu được rút ra từ hệ thống thông tin kinh tế làcác hoạt động trong lĩnh vực của nền kinh tế quốc dân, của từng ngành nói chung vàcủa từng Doanh nghiệp nói riêng, được biểu hiện bằng các chỉ tiêu kinh tế với sự tácđộng của các nhân tố Từ đó tìm ra phương hướng và biện pháp cải tiến những khảnăng tiềm tàng, đưa Doanh Nghiệp đạt tới hiệu quả kinh doanh cao hơn Hay nói mộtcác khác phân tích là quá trình phân chia phân giải các hiện tượng và kết quả kinhdoanh thành những bộ phận cấu thành rồi dùng các phương pháp liên hệ so sánh đốichiếu và tập hợp lại nhằm rút ra tính quy luật và xu hương vận động phát triển của hiệntượng nghiên cứu

Bài thiết kế này đề cập tới hai nôi dung chính đó là: “Phân tích chỉ tiêu doanhthu theo mặt hàng và chỉ tiêu giá trị sản xuất theo các chỉ tiêu sử dụng máy móc thiếtbị” Thông qua việc đánh giá phân tích tìm hiểu được những nguyên nhân gây ranhững biến đông kinh tế trong doanh nghiệp, đồng thời đưa ra những ưu điểm, hạn chếcủa doanh nghiệp trong công tác quản lý, sử dụng nguồn nhân lực, vật lực Từ đó đưa

ra biện pháp sử dụng nguồn lực sẵn có, cũng như những biện pháp khắc phục yếu kém

từ bản thân doanh nghiệp để doanh nghiệp phát triển tốt hơn

PHẦN I:LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH

TẾ I/Mục đích, ý nghĩa của phân tích hoạt động kinh tế

Điều kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trường, để tồn tại và phát triểnđòi hỏi các doanh nghiệp phải kinh doanh có lãi Để đạt được kết quả cao nhất trongkinh doanh cần phải xác định phương hướng mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụngcác điều kiện vốn có về các nguồn vốn nhân tài vật lực Muốn vậy các doanh nghiệpcần nắm được nhân tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kết quảkinh doanh Điều này chỉ được thực hiện trên cơ sở phân tích kinh doanh Như chúng

ta đã biết, mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều nằm trong mối quan hệ tácđộng liên hoàn với nhau Bởi vậy, chỉ có thể phân tích kinh doanh một cách toàn diệnmới có thể giúp cho các doanh nghiệp đánh giá một cách đầy đủ và sâu sắc mọi hoạtđộng kinh tế trong trạng thái thực của chúng Trên cơ sở đó nêu lên một cách tổng hợp

về trình độ hoàn thành các mục tiêu - biểu hiện bàng hệ thống chỉ tiêu kinh tế- kỹ thuật

- tài chính của doanh nghiệp

- Phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ quan trọng để đánh giá, kiểm tratình hình và kết quả hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp, chỉ ra nguồn gốc của vấn

đề phát sinh để từ đó giúp các doanh nghiệp tìm ra các biện pháp sát thực tăng cườngcác hoạt động kinh tế, quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động mọi khả năng tiềm tàngvào quá trình sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.Phân tích hoạt động kinh doanh giúp cho các nhà quản lý nhìn nhận đúng đắn hơn vềnăng lực cũng như hạn chế của doanh nghiệp Trên cơ sở đó xác định đúng đắn hơnmục tiêu và chiến lược kinh doanh có hiệu quả

- Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để đề ra quyết định kinhdoanh quản trị ngắn hạn và dài hạn Bởi vì để có một quyết định đúng đắn, nhà quản lýdoanh nghiệp cần có thông tin về quá trình sản xuất đã và đang diễn ra như tình hìnhhoàn thành kế hoạch, tiến độ sản xuất, việc sử dụng nguyên vật liệu (NVL) Nhữngquyết định được đưa ra trên cơ sở của phân tích hoạt động kinh doanh

- Tài liệu của phân tích hoạt động kinh doanh là những căn cứ quan trọng phục

vụ cho việc dự báo xu thế phát triển, đề phòng và hạn chế những rủi do bất định trong

quản lý doanh nghiệp mà còn rất cần thiết cho các đôi tượng bên ngoài như ngân hàng,

cổ đông

II/Các phương pháp phân tích sử dụng trong bài

1.Phương pháp so sánh

1.1.So sánh bằng số tuyệt đối

Cho biết quy mô, khối lượng của hiện tượng nghiên cứu đạt vượt hoặc hụt giữa

2 kỳ

Mức biến động tuyệt đối (chênh lệch tuyệt đối) :

∆y = y1 - y0 Trong đó : y1, y0: Mức độ của hiện tượng nghiên cứu kỳ thực tế, kỳ gốc

∆y: Mức biến động tuyệt đối của hiện tượng nghiên cứu

1.2.So sánh bằng số tương đối

Cho thấy xu hướng biến động, tốc độ phát triển, kết cấu của tổng thể, mức độphổ biến của hiện tượng

a Phương pháp so sánh bằng số tương đối động thái:

Dùng để biểu hiện xu hướng biến động, tốc độ phát triển của hiện tượng theothời gian:

t = 100 (%)Trong đó: y1 – mức độ của hiện tượng nghiên cứu kỳ thực tế

y0 – mức độ của hiện tượng nghiên cứu kỳ gốc

b Phương pháp so sánh bằng số tương đối kết cấu:

Để xác định tỷ trọng của bộ phận so với tổng thể:

d = 100 (%)Trong đó: ybp: mức độ của bộ phận

ytt : mức độ của tổng thể

2 Phương pháp chi tiết theo các bộ phận cấu thành

Chi tiết theo các bộ phận cấu thành giúp ta biết được quan hệ cấu thành của cáchiện tượng và kết quả kinh tế, nhận thức được bản chất của các chỉ tiêu kinh tế từ đógiúp cho việc đánh giá kết quả của doanh nghiệp được chính xác, cụ thể và xác định

a Phương pháp thay thế liên hoàn

Phương pháp này được vận dụng trong trường hợp các nhân tố có mối quan hệ tích,thương số, tổng các tích số, hoặc kết hợp tổng hiệu tích thương với các chỉ tiêu kinh tế

- Tiến hành lần lượt thay thế từng nhân tố một theo trình tự nói trên Nhân tố nàođược thay thế rồi thì lấy giá trị thực tế từ đó Nhân tố nào chưa được thay thế phải giữnguyên giá trị ở kì gốc hoặc kì kế hoạch Thay thế xong một nhân tố phải tính ra kếtquả cụ thể của lần thay thế đó Sau đó lấy kết quả này so với kết quả của lần thay thếtrước Chênh lệch tính được chính là ảnh hưởng của nhân tố được thay thế

- Có bao nhiêu nhân tố thì thay thế bấy nhiêu lần Cuối cùng tổng hợp ảnh hưởngcủa các nhân tố so với chênh lệch của chỉ tiêu nghiên cứu

 Khái quát:

Chỉ tiêu tổng thể: y , Các nhân tố: a,b,c

- Phương trình kinh tế: y = abc

Giá trị chỉ tiêu kì gốc: y0 = a0b0c0

Giá trị chỉ tiêu kì nghiên cứu: y1 = a1b1c1

- Xác định đối tượng phân tích:y = y1 – y0 = a1b1c1 – a0b0c0

- Xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu phân tích:

 Ảnh hưởng của nhân tố thứ nhất (a) đến y:

Thay thế lần 1:

Ảnh hưởng tuyệt đối: ya = a1b0c

Ảnh hưởng tương đối:ya = ya – y0 = a1b0c0 – a0b0c0

 Ảnh hưởng của nhân tố b đến y: ya = (ya.100)/y0(%)

Thay thế lần 2: yb = a1b1c0

Ảnh hưởng tương đối: yb = (yb 100)/ y0

 Ảnh hưởng của nhân tố c đến y:

Thay thế lần 3: yc =a1b1c1

Ảnh hưởng tuyệt đối : yc = yc - yb= a1b1c1 - a1b1c0

Ảnh hưởng tương đối: yc= (yc.100)/y0 (%)

Tổng ảnh hưởng của các nhân tố:

ya + yb + yc = y

ya + yb + yc =  = (y.100)/y0 (%)

 -b Phương pháp cân đối

Phương pháp này được vận dụng trong trường hợp các nhân tố có mối quan hệtổng đại số Cụ thể để xác định mức độ ảnh hưởng của nhân tố nào đến chỉ tiêu nghiêncứu chỉ việc tính chênh lệch giữa trị số kỳ nghiên cứu và trị số kỳ gốc của bản thânnhân tố đó, không cần quan tâm đến các nhân tố khác

+ Nội dung khái quát:

Chỉ tiêu phân tích: y Các nhân tố ảnh hưởng: a, b, c

- Phương trình kinh tế: y = a + b – c

Giá trị chỉ tiêu kỳ gốc : y0 = a0 + b0 – c0

Giá trị chỉ tiêu kỳ nghiên cứu : y1 = a1 +b1 – c1

- Xác định đối tượng phân tích:∆y = y1 – y0 = (a1 +b1 – c1) – (a0 + b0 – c0)

- Xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến chỉ tiêu phân tích:

* Ảnh hưởng của nhân tố a đến y: Ảnh hưởng tuyệt đối: ∆ya = a1 – a0

Ảnh hưởng tương đối: δya = (∆ya.100)/y0 (%)

* Ảnh hưởng của nhân tố b đến y: Ảnh hưởng tuyệt đối: ∆yb = b1 – b0

Ảnh hưởng tương đối: δyb = (∆yb.100)/y0 (%)

* Ảnh hưởng của nhân tố c đến y: Ảnh hưởng tuyệt đối: ∆yc = c1 – c0

Ảnh hưởng tương đối: δyc = (∆yc.100)/y0 (%)Tổng ảnh hưởng của các nhân tố: ∆ya + ∆yb +∆yc = ∆y

δya + δyb + δyc = δ = (∆y.100)/y0 (%)

Chênh lệch

MĐA

H đến

y (%)

Quy mô

Tỷ trọng (%)

Quy mô

Tỷ trọng (%)

1 Nhân tố thứ nhất a0 da0 a1 da1 δa ∆a δya

-PHẦN II:NỘI DUNG PHÂN TÍCH Chương I: Phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu doanh thu theo mặt hàng

I/Mục đích,ý nghĩa

1.Ý nghĩa

Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm,cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Trongkinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng

- Phản ánh chính xác tổng doanh thu trong kỳ kinh doanh cũng như doanh thuthuần của doanh nghiệp

- Phản ánh những biến động trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, ngaytrong kỳ và giữa các kỳ từ đó phản ánh uy tín kinh doanh và phản ánh quy mô khảnăng chiếm lĩnh thị trường của doanh nghiệp

- Chỉ rõ và đo lường mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu và sự biếnđộng doanh thu giữa các kỳ

- Làm cơ sở xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu, kết cấu doanh thu hay cácphương án kinh doanh cũng như giúp hay lập các chỉ tiêu kinh tế khác

2.Mục đích

- Giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận tổng quát đối với tình hình biến động doanhthu, giúp doanh nghiệp phát hiện trọng tâm kinh doanh từ đó khai thác tốt tiềm năngcủa doanh nghiệp

- Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp theo dõi sát sao và đánh giá kếhoạch thực hiện doanh thu qua các kỳ kinh doanh

- Làm cơ sở để doanh nghiệp đề ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu

- Hỗ trợ doanh nghiệp đạt được những khoản lợi nhuận tiềm năng

- Tạo nên nguồn tài liệu quan trọng để phân tích doanh nghiệp

II/Phân tích

1.Lập bảng

- Kỳ nghiên cứu: Tổng doanh thu là 39.471.542 (103 đ)

Như vậy tổng doanh thu kỳ gốc so với kỳ nghiên cứu tăng 0,62 % hay là tăng244.286 (103 đ)

Chỉ tiêu tổng doanh thu chịu ảnh hưởng của 7 loại mặt hàng: Dầu gội đầu, dầutắm, kem đánh răng, xà phòng bánh, bột giặt, nước xả vải, nước tẩy rửa.Trong đó có

4 mặt hàng tăng đó là: dầu tắm, kem đánh răng, xà phòng bánh, nước xả vải và 2mặt hàng bột giặt, Dầu gội đầu thì giảm

Trong đó tăng mạnh nhất là xà phòng bánh với 60,48% hay 2.751.874 đ, và giảmmạnh nhất là bột giặt với 67,1% hay 4.106.403 đ so với kỳ gốc

Vậy nên việc thay đổi doanh thu theo mặt hàng như thế này là chưa tốt, khônghợp lý, vì vẫn còn doanh thu của 2 mặt hàng giảm, và những mặt hàng tăng thì vẫnchưa đáng kể, dẫn tới tổng doanh thu chưa đạt đến mức cao nhất có thể

Điều này có thể do những nguyên nhân sau:

 Doanh nghiệp nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn năm trước ở một số mặthàng như: kem đánh răng, xà phòng bánh

 Doanh nghiệp đã thay đổi cả về mẫu mã và chất lượng mặt hàng kem đánhrăng và sự thay đổi này đã được thị trường chấp nhận

 Doanh nghiệp thu hẹp quy mô sản xuất mặt hàng bột giặt

 Đội ngũ nhân viên bán hàng hoạt động chưa được tốt

3.Phân tích chi tiết

3.1.Mặt hàng dầu gội đầu

Doanh thu của mặt hàng dầu gội đầu kỳ gốc là: 14.310.103 (103 đ), chiếm28,5% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 14.195.255 (103 đ), chiếm tỉ trọng26,7%, giảm đi 0,8% so với kỳ gốc hay với số tiền giảm đi 114.848 (103đ)

Sự giảm nhẹ về doanh thu dầu gội đầu, có thể do các nguyên nhân sau:

 Doanh nghiệp chưa có sự thay đổi về mẫu mã, chất lượng sản phẩm nên chưakích thích được nhu cầu của người tiêu dùng

 Doanh nghiệp chưa nắm bắt được thị hiếu của người tiêu dùng

 Trong nước xuất hiện nhiều dầu gội đầu giá rẻ

 Sự hoạt động kém hiệu quả của nhân viên phụ trách bán hàng

Trong 4 nguyên nhân trên ta giả định có 2 nguyên nhân chính là nguyên nhânthứ nhất và nguyên nhân thứ 2

Xét nguyên nhân thứ nhất : Trên thị trường xuất hiện thêm nhiều loại dầu gội đầumới

Vào giữa năm kế hoạch trên thị trường xuất hiện thêm nhiều loại dầu gội đầumới với những mẫu mã đa dạng, giá cả rẻ hơn so với sản phẩm của doanh nghiệp,đồng thời được quảng cáo 1 cách rộng rãi Sự xuất hiện của các sản phẩm này trênthị trường Việt Nam đã khiến cho số lượng sản phẩm bán ra giảm đi so với kỳ trướclàm cho doanh thu giảm Đây chính là nguyên nhân khách quan ảnh hưởng tiêu cựcđến doanh thu

Xét nguyên nhân thứ hai : Doanh nghiệp chưa nắm bắt được thị hiếu của người tiêudùng

Việt Nam là một đất nước có dân số trẻ Nhu cầu của giới trẻ thì đa dạngphong phú Họ luôn mong muốn những sự mới mẻ, thay đổi, trong khi đó sự cạnhtranh giữa các doanh nghiệp với nhau ngày càng gay gắt Trong kỳ trước bộ phậnnghiên cứu thị trường của doanh nghiệp thì chậm chạp, chưa có sự quan tâm đúngmức trong khâu tìm hiểu xu hướng biến động của thị trường trong kỳ tới dẫn đến sảnphẩm khó tiêu thụ Số lượng bán ra giảm đi so với kỳ trước dẫn đến doanh thu giảm.Đây chính là nguyên nhân chủ quan ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu

Biện pháp : năng cao trình độ chuyên môn của nhân viên trong phòng nghiêncứu thị trường để có thể đưa ra những dự báo chính xác

3.2.Mặt hàng dầu tắm

Doanh thu mặt hàng này ở kỳ gốc là 8.736.695 (103đ), ở kỳ nghiên cứu là9.729.332 (103 đ), tăng 11,36% tương ứng với 992.638 (103 đ), ảnh hưởng tới tổngdoanh tăng 1,98%

Sự tăng về doanh thu của sản phẩm có thể do những nguyên nhân sau:

 Doanh nghiệp mở thêm một số đại lý bán hàng mới

 Doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm

 Do chính sách tiêu dùng của nhà nước

 Nhu cầu về dầu tắm tăng cao

Trong những nguyên nhân trên giả định nguyên nhân chính là nguyên nhân thứnhất và nguyên nhân thứ hai

Xét nguyên nhân thứ nhất : Công ty đã mở thêm nhiều kênh đại lý phân phối bán lẻmặt hàng dầu tắm ở vùng nông thôn, hải đảo

Nhận thấy, nhu cầu của người dân về mặt hàng dầu tắm,các hàng hóa thiếtyếu khác tăng cao không chỉ ở các thành thị,đô thị lớn đông dân,mà nhu cầu đó ởkhu vực nông thôn,hải đảo có khu du lịch nổi tiếng cũng rất lớn.Ngoài ra,hệ thốnggiao thông giữa các vùng miền đã được cải tạo,nâng cấp đi lại thuận lợi.Công ty đãlên kế hoạch từ năm ngoái,và năm nay triển khai thực hiện mở thêm các đại lý củamình tại đảo Tuần Châu (Quảng Ninh), đảo Cát Hải (Hải Phòng),một số tỉnh thànhnhư Hà Nam,Nam Định,Thái Bình, Việc mở thêm các đại lý đã làm cho số lượngsản phẩm mặt hàng dầu tắm bán ra tăng lên, thúc đẩy doanh thu cũng tăng theo Đây

là nhân tố chủ quan,tích cực :

- Quá trình vận chuyển sản phẩm từ công ty tới đại lý phải đáp ứng kịp thờinhanh chóng,theo đúng hợp đồng đặt hàng

- Chiết khấu hợp lý,chi tiền quảng cáo tiếp thị cho các đại lý phân phối, để họ

có thể được biết đến nhiều hơn,từ đó tăng sản phẩm bán được làm tăng doanh thu.Xét nguyên nhân thứ hai : Công ty tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm

Trong năm ngoái,việc dầu tắm sữa dê của công ty bị làm giả nhưng thực chất

là sản xuất tại các cơ sở thủ công chật hẹp, không đảm bảo vệ sinh , hoàn toàn đượctổng hợp từ nước và các hóa chất ,đã gây làn sóng hoang mang cho người tiêu dùng.Ảnh hưởng lớn đến doanh thu của công ty.Vì thế,năm nay công ty đã tiến hành incác loại tem,in cho sản phẩm để người tiêu dùng không bị nhầm lẫn.Đồngthời,doanh nghiệp cũng tiến hành nâng cao chất lượng sản phẩm chú trọng hai yếu

tố của dầu tắm là độ ẩm và nhiệt độ để đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng khi sửdụng sản phẩm, tạo lòng tin với người tiêu dùng.Từ đó,Doanh nghiệp tăng nhanh sốlượng sản phẩm bán ra,doanh thu tăng mạnh Đây là nguyên nhân chủ quan,tích cực

Doanh nghiệp có thể sử dụng các biện pháp sau đây:

- Nâng cao máy móc thiết bị,áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến để đápứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng sản phẩm

-Thường xuyên cử nhân viên đi điều tra thị trường,hay lập các phiếu điều tra

để nắm rõ được xu hướng,thị hiếu của người tiêu dùng

3.3.Mặt hàng kem đánh răng

Qua bảng phân tích ta thấy doanh thu của mặt hàng kem đánh răng kỳ gốclà:5.221.932.000 đồng,chiếm tỷ trọng 10,4 % trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứulà: 8.347.023.000 đồng, chiếm tỉ trọng 15,7 %, tăng lên 59,85 % so với kỳ gốc hayvới số tiền tăng lên 3.125.090.000 đồngảnh hưởng tới tổng doanh thu là 6,22 %.Mặt hàng kem đánh răng tăng như vậy, có thể là do các nguyên nhân sau:

 Doanh nghiệp đổi mới mẫu mã và chất lượng sản phẩm

 Công tác bố trí, phân chia lao động của doanh nghiệp hợp lý

 Sự năng động, làm việc hiệu quả của đội ngũ bán hàng

 Doanh nghiệp đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm trên thị trường

Trong những nguyên nhân trên giả định nguyên nhân chính là nguyên nhân thứnhất và nguyên nhân thứ hai

Xét nguyên nhân thứ nhất : Doanh nghiệp đổi mới cả về mẫu mã và chất lượng

Trong năm trước trên thị trường xuất hiện thêm nhiều loại kem đánh răngmới lên để đáp ứng được yêu cầu cầu của người tiêu dùng đầu năm kế hoạch công ty

đã cho ra mắt 1 sản phẩm mới được cải tiến về cả mẫu mã và chất lượng Sự thayđổi này đã được thị trường đón nhận mang lại cho công ty sự tăng vọt về quy môkhối lương sản phẩm tiêu thụ, làm cho doanh thu tăng cao Đây là một nhân tố chủquan có tác động tích cực đến doanh nghiệp

Các biện pháp công ty có thể đưa ra: Cần chú trọng công tác nghiên cứu, lập

kế hoạch tìm kiếm thị trường Mở các lớp đào tạo cho cán bộ công ty nâng cao trình

độ nghiên cứu, thu thập thông tin để việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ diễn ra suônsẻ,hiêu quả

Xét nguyên nhân thứ hai: Công tác phân chia lao động, bố trí lao động của doanhnghiệp được bố trí hợp lý

Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp đã thực hiện tốt việc phân công laođộng,bố trí công việc phù hợp với trình độ khả năng của họ.Tùy vào năng lực để sắpxếp trong các bộ phận của công ty như: bộ phận tài chinh-kế toán,bộ phận nghiêncứu thị trường, bộ phận bán hàng, giao hàng, tiếp thị, Điều này đem lại hiệu quảkinh doanh cao cho doanh nghiệp.Doanh thu mặt hàng bột gặt tăng nhanh so với kỳgốc.Đây là nhân tố chủ quan,tích cực,ta có thể đưa ra các biện pháp sau đây:

-Cần xây dựng một kế hoạch bảo quản cụ thể, kho hóa chất phải đảm bảo antoàn cho thủ kho,những người làm việc ở gần và không gây ô nhiễm môi trường.Vítrí nhà kho tránh xa khu dân cư,nguồn nước để hạn chế mức độ thiệt hại có thể xảyra

-Tuyển chọn thủ kho có kinh nghiệm,biết các loại hóa chất cũng như biếtcách bảo quản chúng cho hợp lý

3.4.Mặt hàng xà phòng bánh

Qua bảng phân tích ta thấy doanh thu của mặt hàngxà phòng bánh kỳ gốclà:5.824.463 (103 đ), chiếm tỷ trọng 11,6% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứulà:9.835.664 (103 đ), chiếm tỉ trọng 18,5%, tăng lên 68,87 % so với kỳ gốc hay với

số tiền tăng lên4.011.201 (103 đ) Đây là mặt hàng tăng cao nhất và ảnh hưởng tớitổng doanh thu là 7,99%

Mặt hàng kem đánh răng tăng như vậy, có thể là do các nguyên nhân sau:

 Công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp đạt hiệu quả

 Doanh nghiệp thực hiện một số chương trình khuến mãi dành chokhách hàng

 Do chính sách tiêu dùng của nhà nước

 Doanh nghiệp đã nâng cao hơn chất lượng của sản phẩm

Trong những nguyên nhân trên giả định nguyên nhân chính là nguyên nhânthứ nhất và nguyên nhân thứ hai

Xét nguyên nhân thứ nhất: Công tác nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp đạthiệu quả

Từ tháng 1 kỳ nghiên cứu,doanh nghiệp đã chủ động lập kế hoạch, tìm kiếmkhách hàng mới, đối tác mới không chỉ ở trong nước mà còn mở rộng với các đối tác

ở nước ngoài.Với sản phẩm xà phòng bánh của công ty rất được ưa chuộng tại thịtrường EU,liên bang Nga,CHDC Nhân Dân Triều Tiên.Công ty đã mở rộng quan hệđối tác với các công ty các nước này,ký kết được nhiều hợp đồng lớn, tổng sản phẩmbột gặt bán ra tăng,từ đó thu được doanh thu lớn hơn so với kỳ gốc.Đây là nhân tốchủ quan,tích cực

Các biên pháp công ty có thể đưa ra:

-Cần chú trọng công tác nghiên cứu,lập kế hoạch tìm kiếm thị trường Mở cáclớp đào tạo cho cán bộ công ty nâng cao trình độ nghiên cứu,thu thập thông tin đểviệc tìm kiếm thị trường tiêu thụ diễn ra suôn sẻ,hiêu quả

-Cần nghiên cứu để duy trì mối quan hệ tốt với các bạn hàng lâu năm,để họluôn trung thành khi lựa chọn sản phẩm của công ty

Xét nguyên nhân thứ hai : Doanh nghiệp thực hiện chương trình khuyến mãi vớinhiều ưu đãi

Sự đa dạng về mẫu mã,bao bì sản phẩm,cũng như chất lượng của các sảnphẩm xà phòng bánh ngày càng được nâng nên.Đòi hỏi doanh nghiệp cần phải cóhướng đi thiết thực đề vừa có lợi cho người tiêu dùng cũng như để doanh nghiệp cóchố đứng trong thị trường,trong cuộc cạnh tranh khốc liệt.Tháng 1,năm nay doanhnghiệp đã tiến hành nhiều hình thức khuyến mãi như: mua 10 bánh bánh xà phòngsec được tặng 1 bông tắm, hay hình thức rút thăm trúng thưởng nhận 1 tivi tinh thểlỏng, Những chương trình này đã thu hút được lượng lớn khách hàng tham gia,sản phẩm của công ty được biết đến và bán ra nhiều hơn,từ đó làm doanh thu củamặt hàng xà phòng bánh tăng nhanh.Đây là nhân tố chủ quan, tích cực

Ta có thể đưa ra các biện pháp sau đây:

- Ký kết hợp đồng với nhà cung cấp các mặt hàng khuyến mại để tạo mốiquan hệ lâu dài,bền vững

- Tổ chức các hoạt động khuyến mại,bốc thăm trúng thưởng đi kèm với việctiếp thị các sản mới để người dân biết đến,quan tâm tin dùng.

3.5.Mặt hàng bột giặt

Doanh thu của mặt hàng nước tẩy rửa kỳ gốc là: 5.322.354.000 đồng,chiếm10,6 % trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là: 4.465.923.000 đồng, chiếm tỉ trọng8,4 % Như vây,tổng doanh thu kỳ nghiên cứu giảm xuống so với kỳ gốc là856.431.000 đồng hay tương đương giảm 21,94 %

Sự giảm về doanh thu mặt hàng nước tẩy rửa có thể do các nguyên nhân sau:

 Sự hoạt động kém hiệu quả của đội ngũ nhân viên bán hàng

 Nhu cầu về mặt hàng bột giặt giảm

 Trên thị trường xuất hiện nhiều loại bột giặt mới

 Doanh nghiệp thu hẹp quy mô sản xuất mặt hàng bột giặt

Trong những nguyên nhân trên giả định nguyên nhân chính là nguyên nhânthứ nhất và nguyên nhân thứ hai

Xét nguyên nhân thứ nhất : Sự hoạt động kếm hiệu quả của đội ngũ nhân viên bánhàng

Trong năm kế hoạch trên thị trường đang xuất hiện thêm rất nhiều các loạibột giặt khác nhau và người tiêu dùng cũng có nhiều lựa chọn hơn về mặt hàng bộtgiặt Vì vậy để có thể giữ vững số lượng sản phẩm bán ra đòi hỏi đội nhũ bán hángphải có một thái độ phục vụ tốt, ăn nói khéo léo, thuyết phục được khách hàng vẫntin tưởng và sử dụng sản phẩm bột giặt của công ty mình Nhưng trên thực tế độingũ bán hàng của doanh nghiệp thì khả năng chăm sóc khách hàng còn yếu kém,không biết cách tiếp chuyện với khách và quan trọng hơn cả là chưa có sự hiểu biết

về sản phẩm bột giặt của doanh nghiệp mình mình để tư vấn cho khách hàng nhữngđặc điểm mổi bật của sản phẩm Điều này dẫn đến sự tụt giảm về khối lượng sảnphẩm tiêu thụ của doanh nghiệp

Doanh nghiệp có thể đưa ra một số các biện pháp sau :

-Mở các lớp đào tạo các kĩ năng căn bản về chăm sóc khách hàng cho nhânviên bán hàng.

-Do nhân viên bán hàng là bộ mặt của công ty, nên khi tuyển nhân sự, công tynên ưu tiên những người có gương mặt dễ nhìn, cao ráo,ưu tiên tuyển chọn nhữngngười có trình độ ngoại ngữ

Xét nguyên nhân thứ hai : Nhu cầu về mặt hàng bột giặt giảm

Số lượng bột giặt bán ra đã sụt giảm bởi ngày càng có nhiều người tiêu dùngchuyển sang dùng nước giặt thay vì dùng bột giặt Các thành tựu khoa học,đã làmcho các nhà sản xuất nghiên cứu tạo ra nhiều sản phẩm mới để đáp ứng sự khắt khelựa chọn của người tiêu dùng Sự xuất hiện của sản phẩm nước giặt ngày càng được

sự đón nhận của khách hàng do tính tiện dụng khi dùng cho máy giặt Tuy năm nay,doanh ngiệp đã có các giải pháp như thiết kế lại logo và cách đóng gói, đồng thờitriển khai chiến dịch quảng cáo xà phòng bánh trên mạng xã hội hướng tới các bà

mẹ nhưng không thể đi ngược lại với xu hướng của thị trường.Mỗi một sản phẩmđều có một chu kỳ sống khác nhau Kế hoạch thất bại doanh thu mặt hàng bột giặtbin sụt giảm.Đây là nguyên nhân khách quan,tiêu cực

3.6.Mặt hàng nước xả vải

Nhìn vào bảng phân tích ta thấy mặt hàng nước xả vải có tỷ trọng nhỏ nhấttrong số các mặt hàng mà doanh nghiệp thực hiện kinh doanh.Doanh thu của mặthàng nước xả vải là: 2.962.442.000 đồng, chiếm 5,9% trong tổng doanh thu, kỳnghiên cứu là3.881.100.000 đồng, chiếm tỉ trọng 7,3% Như vây,tổng doanh thu kỳnghiên cứu tăng lên so với kỳ gốc là918.657.000 đồng hay tương đương tăng31,01%

Sự tăng về nước xả vải , có thể do các nguyên nhân sau:

 Công tác phân chia lao động, bố trí lao động của doanh nghiệp được

 Doanh nghiệp nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn năm trước

Trong những nguyên nhân trên giả định nguyên nhân chính là nguyên nhân thứnhất và nguyên nhân thứ hai

Xét nguyên nhân thứ nhất : Công tác phân chia lao động, bố trí lao động củadoanh nghiệp được bố trí hợp lý

Trong kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp đã thực hiện tốt việc phân công lao động,

bố trí công việc phù hợp với trình độ khả năng của họ.Tùy vào năng lực để sắp xếptrong các bộ phận của công ty như: bộ phận tài chinh-kế toán,bộ phận nghiên cứu thịtrường, bộ phận bán hàng, giao hàng, tiếp thị, Điều này đem lại hiệu quả kinh doanhcao cho doanh nghiệp.Doanh thu mặt hàng bột gặt tăng nhanh so với kỳ gốc.Đây lànhân tố chủ quan,tích cực,ta có thể đưa ra các biện pháp sau đây:

-Cần xây dựng một kế hoạch bảo quản cụ thể, kho hóa chất phải đảm bảo antoàn cho thủ kho,những người làm việc ở gần và không gây ô nhiễm môi trường.Vítrí nhà kho tránh xa khu dân cư,nguồn nước để hạn chế mức độ thiệt hại có thể xảyra

-Tuyển chọn thủ kho có kinh nghiệm,biết các loại hóa chất cũng như biếtcách bảo quản chúng cho hợp lý

Xét nguyên nhân thứ hai : Doanh nghiệp đã cải tiến được chất lượng sản phẩm cũngnhư mẫu mã ,bao bì sản phẩm

Ngay từ đầu kỳ nghiên cứu, doanh nghiệp đã chủ động công tác thiết kế mẫumã,bao bì cho mặt hàng nước xả vải năm nay Cũng như sử dụng dây chuyền sảnxuất mới, mua từ nước ngoài Đây là dây chuyền sản xuất tiên tiến có thể giúp doanhnghiệp tối thiểu được các chi phí nhiên liệu vận hành, từ đó hạ được giá thành sảnphẩm.Việc tạo ra sản phẩm nước xả vải có chất lượng, mẫu mã đẹp đã thu hút được

sự quan tâm của người tiêu dùng Sản phẩm bán ra chạy, thu được doanh thu lớn.Đây là nguyên nhân chủ quan, tích cực

Công ty có thể đưa ra các biên pháp sau đây:

- Duy trì việc thay đổi mẫu mã thường xuyên để đáp ứng thị hiếu của ngườitiêu dùng

- Tiếp thị, quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thông để thu hút

sự quan tâm của người tiêu dùng đến sản phẩm của công ty

3.7.Mặt hàng nước tẩy rửa

Doanh thu của mặt hàng nước tẩy rửa kỳ gốc là:7.832.899.000 đồng,chiếm15,6% trong tổng doanh thu, kỳ nghiên cứu là:2.711.453.000 đồng, chiếm tỉ trọng5,1%.Như vây,tổng doanh thu kỳ nghiên cứu giảm xuống so với kỳ gốc là257.370.000 đồng hay tương đương giảm 65,38%.Trong 7 mặt hàng,đây là mặt hàng

có doanh thu giảm mạnh nhất

Sự giảm về doanh thu mặt hàng nước tẩy rửa có thể do các nguyên nhân sau:

 Doanh nghiệp quyết định giảm tỷ trọng mặt hàng nước tẩy rửa

 Doanh nghiệp bảo quản nguyên liệu làm nước tẩy rửa không đúng cách

 Doanh nghiệp không chú trọng đầu tư vào mặt hàng nước tẩy rửa

 Sự hoạt động kém hiệu quả của các nhân viên phụ trách bán hàng

Trong những nguyên nhân trên giả định nguyên nhân chính là nguyên nhân thứnhất và nguyên nhân thứ hai

Xét nguyên nhân thứ nhất : Doanh nghiệp quyết định giảm tỷ trọng mặt hàng nướctẩy rửa

Năm ngoái,công ty tiến hành điều tra nghiên cứu,khảo sát thấy rằng nhu cầu

về mặt hàng nước tẩy rửa đang có xu hướng giảm đi, vì vậy thay vì đầu tư vào mặthàng nước tẩy rửa doanh nghiệp đã tập trung vào đầu tư vào mặt hàng xà phòngbánh – sản phẩm đang có nhu cầu tiêu thụ cao hơn Vì vậy, số lượng sản phẩm nướctẩy rửa sản xuất ra hạn chế,khiến sản phẩm bán ra ít hơn,làm doanh thu mặt hàngnước tẩy rửa giảm.Đây là nguyên nhân chủ quan,tích cực.Doanh nghiệp cần đưa ramột số biện pháp sau đây:

-Khi tập trung chú trọng sản xuất vào một sản phẩm cần có phương án lên kếhoạch cẩn thận,điều tra thị trường