Báo cáo tổng hợp về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần may 10

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1.1 Giới thiệu đôi nét đời công ty cổ phần May 10 1.2 Một số chi tiết đáng lưu ý công ty như: 1.3 Ban lãnh đạo cấp cao công ty 1.4 Cơ sở pháp lý công ty 1.5 Loại hình doanh nghiệp 1.6 Lĩnh vực hoạt động công ty PHẦN II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG THỜI GIAN QUA 11 2.1- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh chung công ty thời gian qua 11 2.1.1.Kết sản xuất kinh doanh công ty 11 2.2 / Những thuận lợi khó khăn 16 2.2.1 Về thuận lợi: 16 2.2.2 Về khó khăn: 16 PHẦN III CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT 17 3.1 Đặc điểm quy trình cơng nghệ : 17 3.2 Đặc điểm máy móc thiết bị vật tư công ty : 19 PHẦN IV TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ KẾT CẤU CHU KÌ SẢN XUẤT 21 4.1 Tổ chức sản xuất 21 4.2 Kết cấu sản xuất doanh nghiệp 22 PHẦN V TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP 23 5.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần May 10 23 5.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 24 PHẦN VI KHẢO SÁT,PHÂN TÍCH YẾU TỐ “ ĐẦU VÀO,ĐẦU RA” CỦA DOANH NGHIỆP 27 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 6.1 Khảo sát phân tích yếu tố “đầu vào” 27 6.1.1.Yếu tố đối tượng lao động 27 6.1.2 Yếu tố lao động 29 6.1.3 Yếu tố vốn 31 6.2 Khảo sát yếu tố “ đầu ra” 34 PHẦN VII MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 41 7.1 Môi trường kinh tế : 41 7.2 Mơi trường pháp luật , trị thể chế kinh tế : 41 7.3 Mơi trừơng văn hố , xã hội : 42 7.4 Môi trường tự nhiên : 42 7.5 Môi trường cạnh tranh ngành : 43 7.6 Ảnh hưởng sách vĩ mơ : 43 PHẦN VIII CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT SAU THỜI GIAN THỰC TẬP TẠI CÔNG TY MAY 10 45 8.1 Các kết luận phát qua thời gian thực tập 45 8.1.1 Các kết luận: 45 8.2 Các đề xuất , kiến nghị 46 8.2.1 Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh công ty May 10 thời gian tới : 46 8.2.2 Các kiến nghị đề xuất nhà nước : 51 KẾT LUẬN 54 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí LỜI MỞ ĐẦU Trong năm qua ngành dệt may Việt Nam có bước phát triển khởi sắc Dệt may ln ngành có giá trị xuất cao, đứng top ngành có giá trị xuất tỷ USD Đây ngành thu hút nhiều lao động nước ta Tình hình phát triển doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực có bước thăng trầm chịu ảnh hưởng sâu sắc biến động thị trường Xu hướng tồn cầu hố thu hẹp khoảng cách địa lý, thị trường giới thống Các doanh nghiệp Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới có trưởng thành mặt, tích cực chủ động tham gia vào xu hướng chung thương mại toàn cầu Đây hội để doanh nghiệp dệt may Việt Nam học hỏi kinh nghiệm tiếp thu trình độ cơng nghệ, trình độ quản lý giới Từ bước áp dụng nâng cao suất, chất lượng doanh nghiệp nước, phấn đấu trở thành doanh nghiệp mang tầm vóc quốc tế Qua doanh nghiệp góp phần quảng bá hình ảnh đất nước, đưa nước ta trở thành quốc gia có kinh tế phát triển động, thu hút nhiều nhà đầu tư nước đến với Việt Nam Trước tình hình đổi mạnh mẽ đất nước, doanh nghiệp may mặc Việt Nam có bước chuyền đổi để theo kịp tình hình giới Trong phải kể đến cơng ty cổ phần May 10 Việt Nam Đây số doanh nghiệp lâu đời hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc Trong thời gian thực tập công ty, em tận tình bảo giúp đỡ anh chị phòng kinh doanh xuất nhập ban lãnh đạo tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập công ty Bản báo cáo thực tập tổng hợp em xin trình bày khái quát trình hình thành phát triển cơng ty, thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua phương hướng mục tiêu công ty thời gian tới Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình thầy Hồng Trọng Thanh giúp em hoàn thành báo cáo Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN I KHÁI QT VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1.1 Giới thiệu đôi nét đời công ty cổ phần May 10 Công ty cổ phần May 10 doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc thuộc Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Cái tên May 10 trở lên quen thuộc với nhiều người tiêu dùng Việt Nam Cơng ty có nhiều sản phẩm chất lượng cao nhiều khách hàng ưa chuộng áo sơ mi nam, veston, jacket, váy, quần áo trẻ em… với phương châm mang lại lịch sang trọng cho khách hàng Là doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực may mặc, công ty cổ phần May 10 trải qua trình hình thành lâu dài để phát triển bền vững ngày hơm nay, để sản phẩm công ty không tiêu thụ rộng rãi nước mà hướng thị trường nước đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Kể từ ngày thành lập Cơng ty cổ phần May 10 trịn 62 năm May 10 đời hoàn cảnh đặc biệt Đó thời kì nước kháng chiến chống Pháp, dân tộc ta phải sức đánh đuổi bọn thực dân, phải dồn cải vào công kháng chiến Các lực lượng phải tăng gia sản xuất để hỗ trợ cho tiền tuyến Các xưởng may lúc có nhiệm vụ sản xuất qn trang cho qn đội Chính xưởng may tiền thân công ty May 10 Năm 1946, Bác Hồ lời kêu gọi toàn quốc kháng chiến, số xưởng, nhà máy Hà Nội dời lên núi rừng Việt Bắc, có xưởng may quân trang Các xưởng may quân trang lấy tên xưởng may X1 Năm 1952, xưởng may X1 Việt Bắc đổi tên thành xưởng may X10 mang bí số X10 Có thể thấy tên may 10 trở thành tên thức công ty tận Năm 1956, kháng chiến chống Pháp ta giành thắng lợi vẻ vang, xưởng may X10 rời mảnh đất Việt Bắc chuyển Hà Nội, sát nhập với xưởng may X40 lấy tên chung xưởng may X10 Công Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí xưởng sản xuất xây dựng Gia Lâm, Hà Nội Đây nơi tiến hành sản xuất công ty May 10 Tháng 12/1961, miền Bắc tiến hành xây dựng xã hội theo đường xã hội chủ nghĩa hậu phương vững miền Nam Trước tình hình đó, xưởng may X10 nhanh chóng chuyển sang Bộ công nghiệp nhẹ tiếp quản đổi tên Xí nghiệp may 10 Tuy đổi tên xí nghiệp May 10 làm nhiệm vụ may quân trang, quân phục cho đội sản xuất thêm số mặt hàng phục vụ xuất dân dụng Thời kì kháng chiến chống Pháp kết thúc, giải phóng miền Bắc cịn nhân dân miền Nam lại bắt đầu kháng chiến chống đế quốc Mỹ Đất nước ta bị chia cắt làm hai miền, nhân dân miền Bắc tiến lên đường xã hội chủ nghĩa, chung sức với đồng bào miền Nam, đánh đuổi đế quốc Mỹ, giành lại độc lập thống đất nước Mùa xuân năm 1975 mốc son chói lọi lịch sử dân tộc ta, miền Nam hồn tồn giải phóng, đất nước hoàn toàn thống Cả nước chung tay xây dựng xã hội xã hội chủ nghĩa Xí nghiệp may 10 chuyển sang bước ngoặt mới, làm nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, chuyên sản xuất, gia công hàng xuất Thị trường chủ yếu nước xã hội chủ nghĩa Liên Xô Đông Âu Như May 10 có phát triển vượt bậc thị trường hàng hố, khơng giới hạn nước mà mở rộng thị trường nước ngồi Có thể nói may 10 doanh nghiệp xuất sớm nước ta Qua thấy May 10 doanh nghiệp dày dạn kinh nghiệm thị trường quốc tế Năm 1990, hệ thống xã hội chủ nghĩa Liên Xơ Đơng Âu tan rã, xí nghiệp may 10 đứng trước nguy bị tan rã thị trường Đây thách thức lớn doanh nghiệp Nếu khơng tìm lối phá sản doanh nghiệp sớm hay muộn, đời sống nhân dân gặp nhiều khó khăn, thiệt hại kinh tế nhỏ Nhưng lúc Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Đảng Nhà nước ta có đường lối đổi mới, mở đường cho doanh nghiệp sản xuất xuất sang nước khác Hàn Quốc, Đức, Pháp,… Như may 10 có đầu tránh khỏi nguy phá sản Từ doanh nghiệp lại đương đầu với thử thách làm ăn với bạn hàng lớn phải đáp ứng yêu cầu khắt khe Điều đòi hỏi nỗ lực lớn ban lãnh đạo cố gắng cơng nhân viên tồn xí nghiệp để trì phát triển doanh nghiệp Sự trưởng thành lớn lên doanh nghiệp may 10 đánh dấu định Bộ công nghiệp nhẹ chuyển đổi may 10 thành công ty May 10 Từ cơng ty May 10 hồn tồn có quyền tự chủ kinh doanh, có quyền kinh doanh mặt hàng xuất nhằm đem lại lợi nhuận cao cho công ty Kể từ chuyển đổi công ty May 10 liên tục làm ăn phát đạt, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, góp phần cải thiện đời sống cơng nhân Điều đặc biệt May 10 trở thành thương hiệu tiếng, sản phẩm công ty biết đến mặt hàng có chất lượng cao, đem lại tin tưởng cho người tiêu dùng Đánh dấu đổi hội nhập sâu vào kinh tế giới, thực theo chủ trương Nhà nước, công ty May 10 chuyển đổi thành công ty cổ phần May 10 theo Quyết định số 105 (QĐ – BCN kí ngày tháng 10 năm 2004) Cơng ty cổ phần May 10 có tên giao dịch quốc tế GARCO 10 viết tắt “ Garment 10 Join Stock Company”, Nhà nước giữ 51% cổ phần 49% cổ phần lại nhân viên công ty nắm giữ Đất nước ta có chuyển đổi mạnh mẽ mặt kinh tế ngành may mặc Việt Nam có nhiều hội để phát triển Chính cơng ty cổ phần May 10 đời hành động đắn thể tin tưởng ban lãnh đạo công ty vào đạo sáng suốt Đảng Nhà nước Kể từ cơng ty cổ phần May 10 gặt hái nhiều thành công so với thời kì trước Cơng ty Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí ln hồn thành vượt mức kế hoạch đề Ngồi cơng ty cịn thực phân phối lao động, thực chủ trương “ làm theo lao động, hưởng theo lực”, “ làm nhiều hưởng nhiều làm hưởng ít, khơng làm khơng hưởng” Nhờ cơng ty khuyến khích động viên tinh thần làm việc tích cực anh chị em công ty, làm tăng lợi nhuận cho công ty đồng thời làm lợi cho thân họ Có thể nói rằng, trải qua thăng trầm lịch sử, công ty May 10 vững vàng thị trường, chiếm trọn niềm tin người tiêu dùng khơng nước mà cịn chiếm lĩnh số thị trường nước Mỹ, EU, Nhật, Những vinh dự mà công ty nhận huân huy chương, cờ thi đua, khen, danh hiệu loại phần thưởng xứng đáng cho nỗ lực phấn đấu cơng ty, đánh dấu trưởng thành mặt, xứng đáng doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam 1.2 Một số chi tiết đáng lưu ý công ty như: Tên giao dịch quốc tế là: Garment 10 Joint Stock Company Tên viết tắt là: Garco 10 JSC Trụ sở chính: Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội Điện thoại: 84.43827.6923 Fax: 84.43827.6925 Email: ctymay10@garco10.com.vn Website: http://www.garco10.com.vn 1.3 Ban lãnh đạo cấp cao công ty Chủ tịch hội đồng quản trị: Ông Vũ Đức Giang Tổng giám đốc : Bà Nguyễn Thị Thanh Huyền –bí thư đảng ủy 1.4 Cơ sở pháp lý công ty May 10 thức thành lập năm 1946 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 1.5 Loại hình doanh nghiệp May 10 cơng ty hoạt động theo hình thức công ty cổ phần 1.6 Lĩnh vực hoạt động công ty Lĩnh vực hoạt động chủ yếu doanh nghiệp May10 sản xuất sản phẩm may mặc tiêu thụ thị trường nội địa thị trường quốc tế Hàng hoá đưa thị trường nước ngồi chủ yếu theo đường gia cơng tồn sản phẩm bán thành phẩm xuất trực tiếp Cơ cấu mặt hàng đa dạng phong phú Danh mục sản phẩm công ty bao gồm 100 chủng loại sản phẩm may mặc loại Sản phẩm công ty mang số nhãn mác như: Gate, Bigman, Jackhot, Freland, Pharaon, Chambray, Pretty women,… Các mặt hàng chủ yếu công ty bao gồm: sơ mi nam, nữ loại; veston loại; Jacket loại; váy; quần âu dành cho nam nữ loại; quần áo trẻ em; quần áo thể thao,… Trong đó, sơ mi nam sản phẩm mũi nhọn công ty, đem lại nguồn thu chủ yếu cho công ty Tơn cơng ty hàng hố có chất lượng cao, mang lại sang trọng lịch lãm cho khách hàng Vì sản phẩm May 10 trở lên có uy tín cao thị trường nước Bên cạnh thơng qua gia cơng, xuất sản phẩm May 10 sản xuất ưa chuộng thị trường quốc tế Về trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất: Cơng ty trọng vào việc đổi trang thiết bị cơng nghệ, đại hố sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh, tăng suất lao động Công ty nhập số dây chuyền sản xuất đại từ Ba Lan, Pháp, Đức số nước khác Nhờ có trang thiết bị đại mà cơng ty sản xuất nhiều mặt hàng hơn, đem lại hiệu kinh tế cao, nhờ tiết kiệm chi phí Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Đặc điểm nhân lực: Công ty luôn trọng phát triển nguồn lực người nhân tố quan trọng, định thành công doanh nghiệp Lực lượng lao động công ty không ngừng nâng cao chất lượng lẫn số lượng Cụ thể mặt số lượng, số cán cơng nhân viên tồn cơng ty lên tới 8000 người Trong số lao động nữ chiếm 80%, nữ chiếm chủ yếu lực lượng lao động cơng ty đặc thù cơng ty may mặc đòi hỏi khéo léo Về mặt chất lượng: công ty trọng tới việc đào tạo đội ngũ lao động lành nghề đội ngũ cán có chun mơn cao Chính vậy, cơng ty thành lập trường học riêng để đào tạo nhân viên cho cơng ty Do lao động cơng ty người có tay nghề cao, đào tạo bản, đảm bảo chất lượng Cơng ty cịn thường xun mở lớp đào tạo doanh nghiệp gửi học nước quản lý kinh tế, an toàn lao động vệ sinh cơng nghiệp, ngoại ngữ Về tình hình vốn cơng ty: Vốn nguồn lực quan trọng chủ yếu để đảm bảo tồn phát triển công ty Trước May 10 cịn cơng ty nhà nước vốn chủ yếu nhà nước Nhưng từ cổ phần hố Nhà nước giữ 51 % cổ phần cịn 49% cổ phần cơng nhân viên cơng ty Nguồn vốn huy động từ lao động cơng ty giúp cho họ có động lực làm việc quyền lợi họ gắn liền với quyền lợi công ty Trên khái quát trình hình thành phát triển công ty cổ phần may 10 Đôi nét giới thiệu cho thấy May 10 có trưởng thành từ sớm, niềm tự hào tập thể cơng ty tồn ngành dệt may Việt Nam “ may 10 thế” 10 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Qua bảng ta thấy , sau chương trình khuyến mại doanh thu cơng ty tăng tăng khoảng 20% , đặn sau đợt khuyến mại Điều chứng tỏ khuyến mại có vị trí quan trọng việc nhắc nhớ giữ chân khách hàng công việc kinh doanh suy giảm Cũng qua chương trình chứng tỏ lực nhân viên công ty đặc biệt anh chị ban Marketing Có kết nhờ công ty quan tâm trọng vào công tác nghiên cứu thị trường EU, tìm hiểu khách hàng nghiên cứu sản phẩm xuất Công ty sử dụng nhiều công cụ hỗ trợ xúc tiến xuất xây dựng website www.garco10.com.vn, liên hệ trực tiếp với khách hàng EU,… Thông qua website, công ty liên kết tìm hiểu thơng tin khách hàng thông qua hỗ trợ Cục xúc tiến thương mại Việt Nam kí kết nhiều hợp đồng xuất với đối tác EU Trong năm 2009, EU bãi bỏ hạn ngạch dệt may cho Trung Quốc Việc có ảnh hưởng đáng kể xuất công ty sang thị trường EU Bởi hàng hoá Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm may mặc Trung Quốc quốc gia chủ động nguyên phụ liệu có khả đáp ứng nhiều loại phẩm cấp hàng hố Năm 2006, phủ Thụy Sỹ Thụy Điển với Cục xúc tiến Thương mại, trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) tổ chức thực dự án Vie/61/94 “ Hỗ trợ xúc tiến thương mại đẩy mạnh xuất khẩu” Dự án đưa hướng dẫn marketing xuất với chiến lược xuất ngành dệt may Công ty cổ phần May 10 thành viên Vinatex cơng ty hưởng lợi từ dự án Như vậy, với việc đầu tư có hiệu vào hoạt động Marketing xuất khẩu, công ty cổ phần May 10 xuất nhiều sản phẩm sang thị trường EU năm 2009cũng mở rộng thị trường góp phần gia tăng kim ngạch xuất cơng ty 40 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN VII MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 7.1 Môi trường kinh tế : Liên quan đến vấn đề tăng trưởng kinh tế ,thu nhạp quốc dân , lạm phát , thất nghiệp …ảnh hưởng cách gián tiếp tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm tập trung chủ yếu nơi có thu nhập cao lẽ giá công ty May 10 đưa cao chưa thực hợp với khả tầng lớp nhân dân Do ,khi kinh tế tăng trưởng GDP cao , thu nhập người dân tăng lên , đời sống ngày cải thiện tỷ lệ chi tiêu cho may mặc tăng lên Người tiêu dùng u cầu sản phẩm khơng bền mà cịn phải đẹp hợp thời trang , trang nhã ,lịch Đây thuận lợi cho May 10 với lợi mặt hàng áo sơ mi cao cấp trang nhã đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng 7.2 Môi trường pháp luật , trị thể chế kinh tế : Trước tình hình trị giới bất ổn Việt Nam có thuận lợi lớn nước ổn định trị với lãnh đạo Đảng Đảng Cộng Sản Việt Nam với đường lối sách đắn Nhìn chung với hệ thống hành lang pháp luật nước ta cải thiện cách rõ nét Bộ luật đầu tư dần cải thiện với thủ tục nhanh chóng, gọn nhẹ , đơn giản nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư vào Việt Nam Đây nhân tố quan trọng tạo môi trường kinh doanh lành mạnh với sách thu hút đầu tư , sách ưu đãi cho doanh nghiệp nước ngồi đầu tư vào Việt Nam Ngoài , tiêu chuẩn sản xuất, qui chế cạnh tranh , việc bảo vệ quyền phát minh sáng chế … áp dụng nhằm bảo vệ doanh nghiệp khỏi tình trạng hàng nhái , hàng giả đồng thời tôn vinh thương hiệu Việt Các doanh nghiệp cần nắm vững qui định , luật lệ 41 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí sách thuế quan hàng ngoại nhập… Đây đòn bẩy để phát triển sản phẩm may mặc cho người tiêu dùng Việt Nam tiến tới làm chủ hoàn toàn thị trường nước 7.3 Mơi trừơng văn hố , xã hội : Mơi trường văn hố xã hội yếu tố có tác động mạnh mẽ đến việc phát triển thị trường may mặc Hàng may mặc không đơn đáp ứng nhu cầu bảo vệ mà đáp ứng nhu cầu làm đẹp , nhu cầu nâng cao địa vị xã hội , giá trị văn hoá sản phẩm may mặc Sự khác biệt ảnh hưởng sâu sắc đến việc mở rộng thị trường hàng may mặc Việt Nam với truyền thống đậm đà sắc dân tộc thuận lợi cho doanh nghiệp nước nắm bắt xu hướng thị hiếu người tiêu dùng thị trường nội địa Bên cạnh dân số xu hướng vận động dân số ảnh hưởng tới dung lượng thị trường Việt Nam với cấu dân số trẻ thị trường tiềm to lớn cho ngành may mặc phát huy , sáng tạo mẫu mốt , đa dạng chất liệu sản phẩm Đối với sản phẩm may mặc kiểu mốt yếu tố quan trọng đặc biệt độ tuổi định May 10 công ty nhạy bén việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng áp dụng tinh tế việc lựa chọn nguồn nguyên liệu sản phẩm 7.4 Môi trường tự nhiên : May 10 cơng ty có điều kiện địa lý vơ thuận lợi ; nằm đầu mối giao thông thuận lợi cho việc giao dịch, chuyển hàng Bên cạnh , cơng ty cịn xây dựng khu đất rộng có điều kiện phát triển xí nghiệp công ty thuận lợi cho việc sản xuất , tiêu thụ quản lý Môi trường rộng lớn thơng thống tạo điều kiện cho doanh nghiệp áp dụng qui định nghiêm ngặt việc bảo vệ môi trường đồng thời áp dụng dây chuyền công nghệ thương mại “xanh” đạt tiêu chuẩn ISO 14001 Ngoài , việc mở rộng thị trường tiêu thụ bị ảnh hưởng nhân tố thuộc lợi so sánh So với số ngành hàng khác ngành may 42 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí mặc địi hỏi đầu tư vốn có mức lợi nhuận chắn mà nguồn nhân cơng nước lại rẻ So với số nước khu vực ta có lợi vượt trội , cần nhanh chóng tận dụng triệt để lợi hội để đẩy mạnh sản xuất hàng may mặc vào thị trường truyền thống xâm nhập them vào thị trường tiềm khác 7.5 Môi trường cạnh tranh ngành : Ngành may mặc ngành có tính cạnh tranh cao Đặc biệt cạnh tranh nội ngành , May 10 có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn An Phước , Việt Tiến , Nhà Bè , ….và công ty áp dụng nhiều sách , thực chiến lược giá , chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm v….v để giành thị phần lớn thị trường nội địa , cơng ty cịn phải cạnh tranh với 2000 doanh nghiệp dệt may khác nước ,chưa kể đến doanh nghiệp nước kinh doanh thị trường nội địa năm 2008 May 10 giành thị phần áo sơ mi 1,4 % tương đương vơi doanh thu 36 tỷ cố thể coi tín hiệu thành cơng việc giành thị phần công ty thị trường nội địa, năm tới cơng ty cần có nhiều biện pháp để giành thị phần lớn nữa, khai thác triệt để tiềm thị trường nước 7.6 Ảnh hưởng sách vĩ mơ : - Chính sách tỷ giá hối đoái : Đối với Việt Nam bối cảnh kinh tế giới không ngừng phát triển thị trường tiền tệ giới đầy biến động việc lựa chọn sách tỷ giá hối đối hợp lý đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại cần thiết Đối với nghành dệt may nói chung cơng ty May 10 nói riêng việc điều hành tỷ giá ngoại tệ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nhà nước cần áp dụng tỷ giá hối đoái hợp lý để đảm bảo sản xuất có lãi khuyến khích xuất Tất nhiên tỷ giá khơng ly nhiều so với tương 43 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí quan cung cầu ngoại tệ Đồng thời nhà nước cần phải trọng đầy đủ yếu tố kích thích xuất ấn định tỷ giá Đây định chủ quan cần thiết khơng đẩy mạnh xuất để tạo nguyồn ngoại tệ tự có , khơng có đủ ngoại tệ để cân đối cán cân tốn quốc tế - Chính sách tài khoá : ảnh hưởng trực tiếp đến khả hoạt động kinh doanh công ty mức cung tiền lưu thông nhiều hay dẫn đền tình trạng lạm phát hay thiểu phát ảnh hưởng đến tồn kinh tế không riêng công ty - Chính sách thuế : có tác dụng trực tiếp lên doanh nghiệp , nhà nước có sách thuế ưu đãi khuyến khích công ty tham gia hoạt động xuất nhập lưu thông hàng hoa cách thông suốt 44 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN VIII CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT SAU THỜI GIAN THỰC TẬP TẠI CÔNG TY MAY 10 8.1 Các kết luận phát qua thời gian thực tập 8.1.1 Các kết luận: Sau thời gian tháng thực tập công ty nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty,ta thấy mức tổng doanh thu tồn cơng ty có giảm di năm 2007 tỷ suất lợi nhuận mà công ty đạt tăng đặn qua năm , khoản nộp ngân sách nhà nước tăng Điều chứng tỏ cơng ty hoạt động có hiệu Năng lực cạnh tranh công ty thể phát huy cách tối đa thơng qua sách giá , giá sản phẩm , chất lượng sản phẩm hết thương hiệu công ty dần mạnh lên , người tiêu dùng biết đến sản phẩm cơng ty mà cịn ưa chuộng tiêu dùng thường xuyên Thế mạnh công ty thị trường nội địa , đặc biệt thị trường miền Bắc mặt hàng áo sơ mi nam Trong thị trường Miền Nam sức cạnh tranh cơng ty cịn so với đối thủ Việt Tiến , Nhà Bè v….v Nhìn chung thị phần mà công ty chiếm lĩnh thị trường nội địa lớn Nó thuận lợi bước đầu cho việc nâng cao khả cạnh tranh mở rộng sản xuất kinh doanh cơng ty Cơng ty có vị vững thị trường với hàng loạt sản phẩm mang nhãn hiệu : Pharaon , Big man , Chambray , Cleoparte, Jack hot , MM teen v….v Các hoạt đông marketing , quảng cáo đạt nhiều hiệu khả quan góp phần nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm công ty mở rộng thị trường tiêu thụ chiếm lĩnh thị phần thị trường nội địa Những thuận lợi : cơng ty có thương hiệu mạnh tiếng với hệ thống vật chất sở hạ tầng đại phục vụ cho trình hoạt động sản xuất kinh doanh , chất lượng sản phẩm cao , khơng ngừng hồn thiện 45 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí thay đổi mẫu mã chủng loại đa dạng đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Mạng lưới phân phối rộng rãi tồn quốc Những khó khăn mà cơng ty cịn gặp phải : Công ty phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh lớn nước , thị trường nước bị phân mảnh nhiều Hệ thống phân phối công ty chưa thực rơng khắp để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Chưa thâm nhập sau vào thị trường đặc biệt thị trường đông dân cư Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh v….v thị trường hứa hẹn nhiều tiềm 8.2 Các đề xuất , kiến nghị 8.2.1 Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nâng cao sức cạnh tranh công ty May 10 thời gian tới : 8.2.1.1 / Chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường : Mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ nội địa mục tiêu đặt với công ty May 10 nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Song công ty xâm nhập chiếm lĩnh thị trường nước mà chưa chiếm lĩnh toàn thị trường nước Các chuyên gia nước nhận xét thị trường Việt Nam có nhận xét chung Việt Nam thị trường có sức tiêu thụ lớn Để chiếm lĩnh thị trường nước , cơng ty phải chọn phương thức phát triển sản phẩm có thị trường thị trường cách cải thiện mẫu mã cho phù hợp với sở thích mức sống tầng lớp khách hàng Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty tiến hành mạnh đồng Hiện hoạt động nghiên cứu thị trường công ty chưa hiệu , việc thiết kế mẫu mã thường số phận quản lý , với mẫu mã việc thiết kế dựa khả sản phẩm tiêu thụ nhiều Khi thiết kế thường dựa vào ý chủ quan phận nên sản phẩm sản xuất chưa hẳn phù hợp với nhu cầu thị trường 46 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí mà cơng ty chọn Chỉ sản xuất mặt hàng mà thị trường cần để gắn chặt với việc tiêu thụ , không sản xuất hàng loạt thiếu nghiên cứu điều tra thị trường Xây dựng đội ngũ nhân viên hoạt động nghiên cứu thị trường ( Cả nhân viên bán hàng nhân viên marketing ) có trình độ chun mơn khả nhạy bén với thị trường cao Đối với chủng loại sản phẩm : Xây dựng kế hoạch sản xuất tiêu thụ cụ thể , bám sát thị trường để tìm hiểu nhu cầu thị hiếu xu hướng thị trường biến động thị trường thời gian sống sản phẩm , từ có định hướng sản phẩm đắn 8.2.1.2 Hồn thiện cơng tác phát triển đại lý : Đây động lực giúp cho đại lý nỗ lực việc thu hút khách hàng , tăng sản phẩm tiêu thụ Việc giảm bớt số đại lý hoạt động không hiệu tiện lợi cho việc kiểm soát đại lý thực qui chế , ngăn chặn tượng lấy uy tín cơng ty để bán sản phẩm công ty khác tượng làm hàng nhái , hàng giả sản phẩm công ty Việc cần phải tiến hành thận trọng tránh tượng cắt giảm mức , gây tình trạng đại lý độc quyền Các đại lý tuỳ tiện nâng giá bán làm giá cao lên, người tiêu dùng giảm họ quay sang mua hàng đối thủ cạnh tranh thị trường công ty bị thu hẹp hồn tồn Đối với khu vực thị trường có đại lý , việc tăng số đại lý cần thiết , vừa tạo điều kiện cho cơng tác quảng cáo , giới thiệu sản phẩm công ty , vừa tăng khả tiêu thụ sản phẩm , mở rộng thị trường , đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Để tăng số luợng đại lý cơng ty áp dụng biện pháp khuyến khích : cho hưởng mức hoa hồng cao khu vực khác , cho vay vốn , nâng mức dư nợ hàng tháng , vận chuyển hàng hoá đến tận nơi … Tuy nhiên viêc tăng số lượng đại lý cần phải xem xét kỹ , không mở rộng ạt , phải lựa chọn đơn vị, cá nhân , địa 47 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí bàn có uy tín , có lực vốn , sở vật chất , có kinh nghiệm , khả bán hàng có ý thức tồn phát triển công ty 8.2.1.3) Cải tiến dịch vụ cung cấp hàng hố nhanh gọn xác : Phối hợp , củng cố mối quan hệ chặt chẽ công ty hệ thống đại lý , thu thập xử lý thông tin hai chiều đại lý cơng ty để nắm tình hình thị trường , nắm bắt kịp thời ý kiến khách hàng , tìm hướng sản xuất sản phẩm phù hợp , kịp thời đến cho khách hàng sản phẩm tốt Ngoài để tăng doanh số bán , công ty quan tâm tới đội ngũ bán lẻ họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Thu hút cảm tình động viên đội ngũ làm việc việc làm có ý nghiã quan trọng Họ đội ngũ tiếp thị , giới thiệu , quảng cáo vận động người tiêu dùng mua sản phẩm công ty , đồng thời họ người cung cấp thông tin cho công ty sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ cơng ty có đánh giá xác thị trường điều chỉnh kịp thời bất hợp lý tồn 8.2.1.4) Nghiên cứu việc phân cấp đại lý : Hiện tổ chức mạng lưới tiêu thụ công ty chủ yếu thông qua kho cửa hàng , đại lý công ty quản lý trực tiếp phận kế toán tiêu thụ sản phẩm nội địa phận quản lý thi trường nội địa phòng kinh doanh Với số đại lý, cửa hàng chưa nhiều tập trung cơng việc quản lý cịn đơn giản để kiểm sốt , song số lượng đại lý nhiều khiến cho cơng tác quản lý khó khăn , phức tạp 8.2.1.5) Tăng ngân sách hoạt động đảm bảo hoạt động marketing có hiệu : Hiện chi phí cho hoạt động kinh doanh marketing công ty hàng năm 5% tổng doanh thu tồn cơng ty Đây mức chi tương đối lớn so với hoạt động khác , Các hoạt động quảng cáo , xúc tiến bán hàng cơng ty thực cách có qui mơ 48 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén Để hoạt động marketing mang lại tác dụng tốt , công ty May 10 nên nghiên cứu để xác định mức ngân sách phù hợp cho hoạt động Việc tăng ngân sách sử dụng vào hoạt động : Tăng cường hoạt động quảng cáo thông tin đại chúng báo chí, ti vi , đài phát v….v Để hoạt động thực có hiệu cần nghiên cứu kỹ thời điểm quảng cáo , nội dung quảng cáo phương tiện quảng cáo hợp lý Cơng ty trọng tăng cường công tác quảng cáo khu vực đông dân Hải Phòng , Quảng Ninh v….v Đồng thời tăng sản lượng bán sách giảm giá , khuyến mại khách hàng quen mua với số lượng lớn Thường xuyên tổ chức hội chợ triển lãm để quảng bá sản phẩm , xây dựng danh sách khách hàng mua nhiều mua thường xuyên áp dụng khuyến mại với lần mua hàng sau để giữ chân khách hàng lâu dài Xây dựng qui chế thưởng phạt đội ngũ bán hàng , nhân viên marketing để khuyến khích hiệu cơng việc Đây cách để đẩy mạnh kinh doanh Cần bồi dưỡng kỹ chuyên môn cho đội ngũ bán hàng nhân viên marketing 8.2.1.6) Hồn thiện sách sản phẩm : Với vị uy tín cơng ty thị trường nước quốc tế nước , cần phát triển theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm , môi trường sản xuất kinh doanh Đồng thời chuyển dần tỷ lệ kinh doanh sang hình thức FOB để thu nhiều lợi nhuận khẳng định thương hiệu Cơng ty cần tăng dần tỷ trọng sản xuất sản phẩm theo hướng kinh doanh thương mại Phấn đấu đến năm 2010 đạt 100% doanh thu bán hàng theo FOB Xây dựng chiến lược sản phẩm dài lâu mặt hàng áo sơ mi truyền thống , xây dựng chiến lược nhãn hiệu sản phẩm riêng công ty phát triển thương mại hố thương hiệu Ln quan tâm củng cố hệ 49 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí thống tiêu thụ sản phẩm để xây dựng uy tín chất lượng hàng hoá gắn với nhãn hiệu thương phẩm cho tương xứng với hình ảnh May 10 – nhà sản xuất sơ mi hàng đầu Việt Nam 8.2.1.7) Áp dụng sách giá nội địa thích hợp : Giá yếu tố quan trọng định tới việc cung cầu thị trường khả cạnh tranh công ty May 10 công ty lớn lại hoạt động điều kiện cạnh tranh gay gắt Do thay đổi giá công ty không ảnh hưởng nhiều đến giá thị trường Để chiếm ưu thị trường , ngồi vấn đề chất lượng sản phẩm , cơng ty cịn phải có sách giá hợp lý Công ty áp dụng phương án giá nhiều mức cho phù hợp với giai đoạn cụ thể chu kỳ sống sản phẩm , sản phẩm lỗi mốt , ứ đọng , giảm giá để thu hồi vốn nhanh tốt Tuy nhiên việc tăng hay giảm giá tiến hành thận trọng Người tiêu dùng thường có thái độ khác việc thay đổi giá công ty Do nên tăng giá sản phẩm cơng ty mạnh thị trường Để tiêu thụ hàng ứ đọng cơng ty sử dụng sách bán hàng linh hoạt 8.2.1.8 ) Ổn định đầu vào sản xuất , đẩy mạnh xây dựng kết cấu sở hạ tầng –các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất kinh doanh : Công ty cần ý tới khâu cung ứng vật liệu nước với giá rẻ phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam Công ty cần tạo mối quan hệ tốt với nhà thầu nguyên phụ liệu , giúp cho việc chủ động mua nguyên phụ liệu đáp ứng cho hoạt động sản xuất Một hạn chế nghành may nói chung cơng ty May 10 nói riêng chưa tổ chức sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may mex, cúc , khoá , kim gài, v….v phụ liệu phải nhập từ bên ngồi Cơng ty cần xây dựng hệ thống đường xá toàn khu vực 50 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí cơng ty , cơng trình phụ trợ bãi đỗ xe ơtơ Hình thành khu sinh hoạt gồm cơng trình khách sạn , nhà nghỉ nơi vui chơi giải trí 8.2.1.9) Nâng cao trình độ quản lý , tay nghề lao động cán , công nhân cơng ty : Cơng ty cần phải có chế độ khuyến khích cơng nhân viên : tiền lương , tiền thưởng , đồng thời đào tạo lại đội ngũ lao động , quan tâm đến điều kiện làm việc , đời sống vật chất, tinh thần công nhân viên Đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trị quan trọng việc xâm nhập , chiếm lĩnh mở rộng thị trường công ty Vì cần phải thường xuyên nâng cao trình độ, kỹ bán hàng thơng qua việc tổ chức lớp học , buổi nói chuyện để công nhân hiểu ngành may , kiến thức sản phẩm may có trình độ thẩm mỹ để có khả hướng dẫn , tư vấn cho khách hàng lựa chọn tiêu dùng sản phẩm công ty 8.2.2 Các kiến nghị đề xuất nhà nước : Để tạo điều kiện thuận lợi cho công ty May 10 nói riêng cho tồn ngành may mặc nói chung có sức cạnh tranh với hàng ngoại nhập nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh , nhà nuớc cần có sách khuyến khích hợp lý để phát triển sản xuất Để tăng cường trợ giúp nhà nước việc nâng cao khả cạnh tranh công ty May 10 thị trường nội địa giai đoạn nhà nước nên có biện pháp sau : 8.2.2.1) Mở rộng khả cung ứng thông tin : Khả tiếp cận thông tin yếu tố quan trọng để doanh nghiệp tăng sức cạnh tranh Cụ thể do: - Một là, tiếp cận thông tin cần thiết giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí khởi nghiệp, hoạch định xác chiến lược kinh doanh, đưa định đầu tư kinh doanh có sở 51 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí - Hai là, tiếp cận thông tin dự kiến thay đổi ban hành sách luật pháp liên quan đến môi trường đầu tư, kinh doanh giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt cho thay đổi kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh - Ba là, tiếp cận thơng tin trình tự, thủ tục hành chính, tư pháp giúp doanh nghiệp tiếp cận cách dễ dàng với quan công quyền việc thực thủ tục cần thiết liên quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh - Bốn là, tiếp cận thông tin phán án quan có thẩm quyền khác tranh chấp đầu tư, kinh doanh, thương mại giúp doanh nghiệp tiên lượng xảy - Năm là, tiếp cận thông tin cam kết hội nhập kinh tế quốc tế, luật lệ làm ăn với đối tác nước giúp doanh nghiệp giảm thiểu khả rơi vào tình bị động 8.2.2.2) Quy trình hố đơn giản hóa thủ tục hành : Đơn giản hóa thủ tục hành khâu , khâu hồn thuế , thủ tục thơng quan , rõ ràng thể chế sách Đây vấn đề doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Trên thực tế , điều mà nhà đầu tư quan tâm ưu đãi đầu tư , mà điều kiện cần có : mơi trường đầu tư minh bạch , , công cụ , sách ổn định , bình đẳng; yếu tố đầu vào nguồn nhân lực Khắc phục tình trạng thiếu qn, khơng đồng bộ, chồng chéo, mâu thuẫn sách việc thực không thống cấp, ngành Cho đến nay, sách cịn nhiều thay đổi bất thường, khó dự đốn, làm đảo lộn tính toán chiến lược doanh nghiệp, chuyển lãi thành lỗ, rủi ro đầu tư cao 52 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 8.2.2.3) Tạo điều kiện giảm gánh nặng yếu tố đầu vào - Về xây dựng bảo vệ thương hiệu : Nhà nước cần hướng dẫn cho doanh nghiệp hiểu rõ vai trò thương hiệu sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp, đồng thời có chế công nhận bảo hộ thương hiệu, bảo vệ sỡ hữu kiểu dáng nhãn thương hiệu mà doanh nghiệp đăng ký thức Mặt khác có chế tài ngăn chận hành vi gian dối qua nhái thương hiệu, làm sản phẫm giả củ sở sản xuất không minh bạch, vi phạm nguyên tắc cạnh tranh lành mạnh thị trường - Về đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm : Nhìn chung, Nhà nước phải có hướng dẫn bồi dưỡng, tạo điều kiện hỗ trợ cho doanh nghiệp tăng cường đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, mở rộng dịch vụ hỗ trợ khả điều kiện nghiên cứu thị trường, thông tin kinh tế, ngân hàng liệu cho doanh nghiệp - Về hỗ trợ đào tạo nhân lực lực quản lý điều hành : Nhà nước cần đẩy nhanh việc xếp chuyển đổi doanh nghiệp nhà nước (cụ thể công ty nhà nước), để tạo chuyển biến lực phương thức quản trị doanh nghiệp, đồng thời khắc phục tình trạng kéo dài khơng cần thiết, cịn có phần tệ hại, di chứng hậu quốc doanh bao cấp 53 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí KẾT LUẬN Trên hiểu biết em lịch sử hình thành cơng ty cổ phần May 10 Đây kiến thức bổ ích thực tiễn mà em tìm hiểu thời gian đầu thực tập công ty Với mục tiêu phương hướng đề ra, em tin tưởng công ty cổ phần May 10 gặt hái nhiều thành công năm 2010 hoàn thành tốt kế hoạch đề thời gian tới Ban lãnh đạo công ty tiếp tục phát huy khả lãnh đạo sáng suốt để giữ vững thành tích doanh nghiệp vững mạnh nước danh hiệu thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao Đồng thời công ty nắm bắt vận hội phát triển đất nước, tiến hành thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế Mỹ, EU, Nhật Bản nâng cao sức cạnh tranh với doanh nghiệp Trung Quốc Tinh thần đoàn kết cán cơng nhân viên cơng ty góp phần tạo nên sức mạnh tập thể hoàn thành tốt tiêu, kế hoạch đặt Với hướng dẫn nhiệt tình thầy Hồng Trọng Thanh Ban lãnh đạo công ty May 10,các anh chị Phịng tổ chức hành chính,Phịng tài kế tốn,Phịng kinh doanh,Phịng Marketing,Phịng QA…… em hồn thành báo cáo tổng hợp Tuy nhiên thời gian hạn hẹp nên báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận đóng góp ý kiến bổ sung để hồn thành báo cáo tốt 54 ... II TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG, SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG THỜI GIAN QUA 2.1- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh chung công ty thời gian qua 2.1.1.Kết sản xuất kinh doanh. .. công ty cổ phần May 10 Về sách sản phẩm: Cơng ty cổ phần May 10 sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng mẫu mã chủng loại, đáp ứng nhu cầu khách hàng phương Tây Các sản phẩm xuất chủ yếu công ty cổ phần. .. tình thầy Hoàng Trọng Thanh giúp em hoàn thành báo cáo Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 1.1 Giới thiệu đôi nét đời công ty cổ phần May 10 Công ty cổ