T Các chi nhánh (Công ty) Đ
BẢNG 2-5:PHÂN TÍCH SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ THEO CHỦNG LOẠI MẶT HÀNG ST
ST T Chỉ tiêu ĐV T TH 2013 KH 2014 TH 2014 SO SÁNH TH 2014 VỚI TH 2013 KH2014 ∆ % ∆ %
1 Giống lúa tiêu thụ Kg 998.000 2.520.000 2.550.000 1.552.000 255,51 30.000 101,19
- Giống lúa cung cấp chủ yếu (lúa lai 2 dòng) Kg 506.778 1.455.500 1.455.557 948.779 287,22 57 100,00
- Giống lúa thuần Kg 325.457 370.950 370.987 45.53 113,99 37 100,01
- Giống lúa khác Kg 165.765 693.550 753.456 587.691 454,53 59.906 108,64
2 Liều tinh tiêu thụ Liều 29000 40000 40000 11000 137,97 0 100,00
3 Ngô Kg 30.345 49.890 50.100 19.755 165,1 210 100,42
4 Tiêu thụ lạc Kg 2.103 3.870 3.899 1.796 185,4 29 100,75
5 Tiêu thụ đậu Kg 3.45 5.460 5.487 2.037 159,04 27 100,49
6 Khoai Kg 5.89 6.510 6.679 789 113,4 169 102,60
2.2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng
Phân tích tình hình tiêu thụ theo khách hàng giúp cho việc nghiên cứu sự phân bổ về số lượng và tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ theo các khách hàng của công ty, nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Xem khách hàng nào là khách hàng quan trọng để có phương pháp tiêu thụ thích hợp, từ đó tìm hiểu nhu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng được thể hiện chi tiết qua bảng 2-6:
Cụ thể tổng giá trị bán ra trong năm 2014 là 33.429.681.333 đồng, trong đó doanh thu do kết quả tiêu thụ trong tỉnh mang lại là 28.890.987.900 đồng, tăng 15.433.097.120đồng so với năm 2013, doanh thu bán ra ngoài tỉnh là 4.538.693.433đồng, tăng 1.451.583.582đồng và đạt 80,8 % so với kế hoạch. Như vậy có thể thấy thị trường trong tỉnh là thị trường chủ yếu của Công ty. Công ty cần chú ý và quan tâm tới thị trường này để đẩy mạnh tiêu thụ hơn nữa.
Trong năm 2014 kết quả tiêu thụ theo khách hàng đạt được đều tăng so với năm 2013 cụ thể là:
- Qua trạm, trại của huyện tăng 553.913.210đồng tương ứng tăng 19% so với năm 2013, tăng so với kế hoạch 143.888.890 đồng tương ứng tăng 4,29%
- Qua các chi nhánh tăng 11.040.713.000đồng tương ứng tăng 202% so với năm 2013, tăng không nhiều so với kế hoạch cụ thể tăng 42.810.890 đồng
- Qua các hợp tác xã tăng 1.155.533.209đồng tương ứng tăng 51% so với năm 2013, giảm so với kế hoạch75.490.002 đồng tương ứng giảm 2,17%
- Qua các đại lý giảm 254.278.103 đồng tương ứng giảm 9% so với năm 2013, giảm so với kế hoạch 211.399.013 đồng tương ứng giảm 9%.
- Qua các cửa hàng bán lẻ tăng mạnh nhất với giá trị là 1.685.019.458đồng, tăng so với kế hoạch 202.177.135 đồng tương ứng tăng6,42%. Nguyên nhân do công ty mở rộng thị trường đến các cửa hàng bán lẻ.
Theo như phân tích trên thì khách hàng chủ yếu của công ty là qua các chi nhánh của công ty, thông qua các hợp tác xã và các đại lý, trạm trại của huyện, cửa hàng bán lẻ...Năm 2014 việc tiêu thụ sản phẩm cho khách hàng chủ yếu là từ các chi nhánh của công ty. Nhìn chung sản lượng tiêu thụ năm 2014 cho các khách hàng trong tỉnh và ngoài tỉnh đều tăng. Một số sản lượng tiêu thụ cho đại lý là giảm cho thấy công ty đang hướng tới các khách hàng là các chi nhánh, hợp tác xã, các trạm, trại của huyện,điều này thể hiện sự ổn định trong khâu tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty sản xuất nông nghiệp.
Công ty ngoài tiêu thụ lúa trong tỉnh còn có một số thị trường tiêu thụ bên ngoài tỉnh như Nam Định, Hải Phòng, Thanh Hóa.