) KL(kg CC(% KL(kg CC(% KL(kg CC(% KL(kg
BẢNG 3-12: BẢNG CHIẾT KHẤU 10/2014-2/2015 Số lượng tiêu thụ cộng dồn từ ngày
Số lượng tiêu thụ cộng dồn từ ngày
17/10/2014 đến 01/02/2015(Kg)
Mức chiết khấu (đồng/kg)
≥ 3.000 đến ≤ 8.000 50
≥ 8.000 đến ≤ 18.000 150
≥ 18.000 200
Nhìn chung công ty có chính sách chiết khấu khá phù hợp, hình thức chiết khấu trên được áp dụng cho các đại lý của công ty, nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho các đại lý. Đại lý mua lúa giống của Công ty được chiết khấu theo hình thức lũy tiến, hình thức chiết khấu này vừa có lợi cho công ty lại vừa mang tới lợi ích cho các đại lý, khách hàng trung thành của Công ty. Đại lý mua với số lượng càng lớn thì chiết khấu lại càng cao đồng thời là công ty sẽ bán được nhiều hàng hơn.
- Chiến lược kéo: Dù phục vụ cho khách hàng nông nghiệp cả trong và ngoài tỉnh nhưng khách hàng trong tỉnh vẫn là thị trường truyền thống và ổn định của công ty. Công ty đã tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn thu hút khách hàng. Các hoạt động như: Bảo hành cho khi sử dụng lúa giống mới sản xuất của Công ty, tặng quà cho các khách hàng trung thành trong các dịp lễ tết, thực hiện tài trợ cho các hoạt động văn hoá, các sự kiện lễ hội của Tỉnh, thực hiện các hoạt động quảng cáo như: phát tờ rơi, băng roll, áp phích…
Hiện nay công ty đã có trang web của riêng mình nhưng lượng thông tin chưa được cập nhật thường xuyên, còn mang tính hình thức. Để khách hàng truy cập vào website thường xuyên thì Công ty phải công bố chính sách rõ ràng về các loại sản phẩm, cập nhật các hoạt động của Công ty về thay đổi giá,…nâng cao vị thế của Công ty bằng các thông tin có chất lượng kỹ thuật- công nghệ
• Nhân tố kỹ thuật- công nghệ
Đối với mỗi doanh nghiệp công nghệ luôn là một trong những yếu tố cơ bản tác động mạnh mẽ đến chất lượng sản phẩm. Mức độ chất lượng sản phẩm trong mỗi doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào trình độ hiện đại, cơ cấu tính đồng bộ, tình hình bảo dưỡng và duy trì khả năng làm việc theo thời gian của máy móc, thiết bị công nghệ, đặc biệt là những doanh nghiệp có trình độ tự động hóa cao, dây chuyền và tính chất sản xuất hàng loạt. Trình độ công nghệ của các doanh nghiệp không thể tách rời trình độ thế giới. Muốn sản phẩm có đủ chất lượng để cạnh tranh trên thị trường thì mỗi doanh nghiệp phải có chính sách công nghệ phù hợp nhằm tạo được các sản phẩm chất lượng cao, chi phí hợp lí.
Hiện nay các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp dang có xu hướng áp dụng công nghệ và quy trình sản xuất mới để vừa tiết kiệm chi phí và hạn chế thấp nhất ảnh hưởng đến môi trường. Công ty Cổ phần Tổng Công ty Giống cây trồng con nuôi Ninh Bình đã ứng dụng có hiệu quả các tiến bộ khoa học và công nghệ đồng bộ ở tất cả các khâu của quá trình sản xuất lúa gạo. Đặc biệt trong khâu canh tác, phân bón, phòng trừ dịch bệnh, công nghệ chế biến, công nghệ sau thu hoạch vào sản xuất và bảo quản giống...Công ty có quy trình sản xuất lúa lai 2 dòng đạt chuẩn với nhiều ưu điểm, sản phẩm lúa lai 2 dòng của Công ty cho chất lượng, năng suất được người dân ưa chuộng.
• Uy tín của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Tổng Công ty Giống cây trồng con nuôi Ninh Bình là doanh nghiệp mới được cổ phần hóa chủ yếu cung cấp lúa giống, con nuôi cây trồng cho nhân dân trên địa bàn tỉnh, là một doanh nghiệp đi đầu trong tỉnh về hoạt động sản xuất và kinh doanh giống cây trồng và con nuôi. Trong những năm qua công ty đã hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao phó, làm ăn có hiệu quả góp phần đóng góp vào nền kinh tế quốc dân và trở thành nhà cung cấp giống tin cậy tạo uy tín mạnh mẽ cho bà con trong tỉnh Ninh Bình và một số tỉnh lân cận
• Phương thức thanh toán
Công ty đang sử dụng 3 hình thức thanh toán chủ yếu đó là bán trả ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. Hình thức bán khuyến nông là hình thức bán hàng vứa kết hợp bán hàng và chuyển giao công nghệ mới trong sản xuất tới nông dân
thông qua các kỹ thuật viên của Công ty. Hình thức này được áp dụng ở trạm và bước đầu mang lại hiệu quả nhất định, trong những năm tới hình thức bán khuyến nông nên được mở rộng trên địa bàn các huyện khác. Các hình thức bán hàng đó cũng đã mang lại hiệu quả cho Công ty nhưng trước những thách thức về thị trường, cạnh tranh đòi hỏi Công ty có các hình thức bán hàng mới phù hợp với điều kiện hiện nay.
Qua quá trình tìm hiểu ở công ty tác giả thấy được hình thức thanh toán tiền ngay đã giúp cho Công ty tránh được sựu chiếm dụng vốn của khách hàng. Tuy nhiên đây là một trở ngại lớn trong công tác đẩy mạnh cung ứng dịch vụ bởi vì đa số khách hàng đều muốn thanh toán chậm để có thể sử dụng tiền đó vào mục đích khác, tỉ lệ này cũng chiếm khá lớn khoảng 35- 40 % tổng doanh số bán hàng của Công ty trong năm, ngoài ra Công ty còn có hình thức áp dụng trả chậm đối với những kênh tiêu thụ dài như huyện- hợp tác xã- nông dân và Công ty- hợp tác xã- nông dân, phương thức này thuận lợi cho nông dân có thể mua giống tốt trong khi đang gặp khó khăn nhưng lại bất lợi cho công ty do nợ đọng thu tiền chậm.
c. Những nhân tố bên ngoài Công ty
• Nhân tố chính trị, xã hội
Nước ta có tình hình chính trị ổn định, đồng thời nước ta đang trong giai đoạn phát triển kinh tế, nhà nước khuyến khích sản xuất kinh doanh. Môi trường pháp lý đảm bảo cạnh tranh công bằng cho các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có cơ hội phát triển và bứt phá trong nền kinh tế thị trường đang phát triển mạnh với đủ ngành nghề kinh doanh của nước ta. Các doanh nghiệp được tự do kinh doanh trong khuôn khổ luật pháp với thị trường hội nhập quốc tế rộng lớn và tiềm năng to lớn.
Trong giai đoạn hiện nay đặc biệt nhà nước có các ưu đãi cho các doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp như đẩy mạnh cho vay trong lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn với nhiều ưu đãi. Đối với dự án nông nghiệp: Đặc biệt ưu đãi đầu tư: miễn tiền sử dụng đất. Ưu đãi đầu tư: giảm 70% tiền sử dụng đất. Khuyến khích đầu tư: Giảm 50% tiền ... Chính phủ trình Quốc hội bổ sung chính sách ưu đãi thuế thu nhập đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp.
• Tình hình kinh tế
Ngày nay với nền kinh tế phát triển mạnh mẽ, đời sống nhân dân được nâng cao. Hiện nay, Việt Nam vẫn là một nước nông nghiệp. Ngành Nông nghiệp là ngành kinh tế quan trọng của Việt Nam…Vượt qua khó khăn, năm 2014, ngành nông nghiệp đạt tốc độ tăng trưởng 3,3%, cơ cấu kinh tế nông nghiệp chuyển dịch
theo hướng phù hợp hơn với nhu cầu thị trường, giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt 30,8 tỷ USD. Tuy nhiên, nông nghiệp vẫn chưa thật sự phát triển bền vững: khả năng cạnh tranh của một số sản phẩm nông sản chưa cao, thị trường tiêu thụ thiếu ổn định, chưa hình thành có hiệu quả chuỗi giá trị nông sản, thu nhập của cư dân nông thôn thấp. Hướng tới sự phát triển bền vững, giải pháp nào cho phát triển nông nghiệp nước ta đang là câu hỏi lớn đặt ra cho các nhà nghiên cứu lý luận, hoạch định chính sách và chỉ đạo thực tiễn.
Thành tựu trong phát triển nông nghiệp. Trong gần 30 năm đổi mới, nông nghiệp Việt Nam đạt được mức tăng trưởng nhanh và ổn định trong một thời gian dài, cơ cấu nông nghiệp chuyển dịch theo hướng tích cực. Nông nghiệp cung cấp sinh kế cho 9,53 triệu hộ dân nông thôn và 68,2% số dân (60 triệu người), đóng góp 18%-22% GDP cho nền kinh tế và 23%-35% giá trị xuất khẩu. Mặc dù bị ảnh hưởng của suy giảm kinh tế, nông nghiệp vẫn là ngành duy nhất có thặng dư xuất khẩu giai đoạn 2010 - 2013. Năm 2014, giá trị kim ngạch xuất khẩu nông - lâm - thủy sản cả nước đạt 30,8 tỷ USD, tăng 11,2% so với năm 2013, tiếp tục là lĩnh vực tạo ra giá trị thặng dư cao với 9,5 tỷ USD. Trong đó, nhiều mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh: cà phê tăng 32,2%, hạt điều: 21,1%, hồ tiêu: 34,1%, rau quả: 34,9%, thủy sản: 18%, lâm sản và đồ gỗ: 12,7% và gạo (không kể xuất khẩu tiểu ngạch): 5,3%. Việt Nam đã có 10 mặt hàng đạt kim ngạch trên 1 tỷ USD, bao gồm: gạo, cà phê, cao su, điều, tiêu, sắn, rau quả, tôm, cá tra, lâm sản. Trong khi các ngành kinh tế khác còn đang chịu ảnh hưởng lớn của suy thoái kinh tế, ngành nông nghiệp đã vượt qua nhiều khó khăn, đạt kết quả khá toàn diện, tăng trưởng ngành đạt tốc độ khá cao. Nếu như trong 2 năm 2012 và 2013, ngành nông nghiệp chỉ tăng trưởng 2,6%, thì đến năm 2014, ngành nông nghiệp đạt tốc độ tăng trưởng 3,3%, đánh dấu sự hồi phục và tăng trưởng trở lại.
Tuy nhiên giá lúa gạo trên thị trường còn nhiều bấp bênh, thay đổi theo đầu vụ, cuối vụ nhiều khi giá thấp trong khi phân bón và thuốc trừ sâu vẫn tăng vọt, dịch bệnh trên lúa diễn ra khó lường có thể dẫn đến mất mùa do đó người dân trồng lúa gặp nhiều khó khăn, trắc trở…
• Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay trên địa bàn Tỉnh có nhiều doanh nghiệp sản xuất và cung cấp lúa giống như Công ty Vật tư nông nghiệp Ninh Bình, Công ty vật tư nông nghiệp Hông Quang…Bên ngoài Tỉnh cũng có nhiều Công ty đang cạnh tranh mạnh mẽ về lúa giống với doanh nghiệp như Công ty giống cây trồng Thái Bình, Công ty TNHH MTV Giống cây trồng Hải Dương… là một trong những doanh nghiệp đi đầu về lĩnh vực sản xuất lúa giống năng suất, chất lượng cao đạt tiêu chuẩn xuất khẩu trên cả nước. Như vậy tạo ra nhiều sự cạnh tranh trên thị trường vì thế càng đòi hỏi hơn
nữa những chiến lược đối phó, mở rộng thị trường để giữ được khách hàng đẩy mạnh công tác tiêu thụ lúa giống.
c. Nhận xét chung
• Điểm mạnh
Trong những năm gần đây Công ty đã chọn cho mình một hướng đi đúng đắn trong công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng năm sản lượng tiêu thụ đều tăng, đã khẳng định được năng lực, vị trí của mình trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Công ty luôn quan tâm đến chất lượng lúa giống của mình, không ngừng cải tiến để nâng cao chất lượng, năng suất lúa giống nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng
Những thành tự đạt được của Công ty trong những năm qua thể hiện ở quy mô sản xuất không ngừng mở rộng, doanh thu, lợi nhuận, nghĩa vụ với nhà nước đều tăng lên qua các năm, ngày càng nâng cao mức thu nhập của người lao động, cải thiện đời sống vật chất của người lao động. Thị trường của Công ty được mở rộng trên toàn tỉnh và một số vùng lân cận.
- Công ty có một cơ cấu tổ chức quản lý gọn nhẹ hoạt động một cách độc lập về công việc nhưng lại liên hệ rất chặt chẽ với nhau về nghiệp vụ cũng như sự phối hợp về vận động, phù hợp với sản xuất trong lĩnh vực nông nghiệp
- Công ty được sự quan tâm ủng hộ mạnh mẽ của chính quyền địa phương, các ngành các cấp, các cơ quan tổ chức nhà nước
- Công ty có nhiều loại lúa giống được người dân tin dùng
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên có kinh nghiệm hoạt động lâu năm trong lĩnh vực nông nghiệp
- Hiện nay nhu cầu thị trường về lúa lai 2 dòng của Công ty là tương đối lớn, đặc biệt là những loại lúa cho năng suất cao, chất lượng hạt gạo dẻo, thơm, ngon…
Trong hoạt động Marketing, Công ty Cổ phần tổng Công ty Giống cây trồng con nuôi Ninh Bình đã có nhiều bước tiến đáng kể trong thời gian qua.
Thứ nhất, về chính sách sản phẩm:
- Duy trì được vị trí của những sản phẩm gắn liền với thế mạnh của công ty trên thị trường. Sản phẩm của Công ty bước đầu được đa dạng hóa theo định hướng khách hàng, theo phương hướng phát triển thành một Công ty chuyên giống lúa chất lượng cao.
- Liên tục tung ra các sản phẩm mới, giống lúa mới năng suất, chất lượng - Đối với một số sản phẩm, Công ty đã quan tâm tới sự phối hợp của các biến số giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp với sản phẩm.
Thứ hai,Công ty đã quan tâm tới công tác nghiên cứu ảnh hưởng của môi trường tới hoạt động kinh doanh. Các hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động Marketing nói riêng của công ty được thực hiện dựa trên những dự báo, dự đoán có cơ sở về tổng thể nền kinh tế, tình hình phát triển của các ngành, các lĩnh vực trong nền kinh tế, các xu hướng phát triển của thị trường nông nghiệp và của đất nước cũng như của khu vực, cùng với đó là sự nhìn nhận lại các khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Vì thế bước đầu đã tương đối đáp ứng được nhu cầu đa dạng của nhiều loại khách hàng.
Thứ ba, Công ty đã chú trọng xây dựng, phát triển mối quan hệ nội bộ và với bên ngoài trên tinh thần hợp tác cùng có lợi. Các mối quan hệ nội bộ gồm quan hệ hợp tác giữa lãnh đạo và nhân viên, giữa nhân viên với nhau, giữa các bộ phận trong Công ty để tăng cường khả năng đáp ứng các nhu cầu một cách nhanh chóng nhằm thực hiện mục tiêu của Công ty. Những mối quan hệ bên ngoài của Công ty gồm quan hệ với khách hàng, bạn hàng, Công ty bạn, chính quyền địa phương… Đây đều là những mối quan hệ mang tính chiến lược, giúp Công ty có được những thông tin, thâm nhập vào thị trường mục tiêu và đảm bảo chất lượng các hoạt động của mình.
Thứ tư, Công ty đã khá tích cực trong hoạt động Marketing, áp dụng các chiến lược và kế hoạch Marketing mang lại hiệu quả (như đã phân tích trên đây). Với vai trò một doanh nghiệp đi đầu hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp trên địa bàn tỉnh và các tỉnh lân cận Công ty đã góp phần thúc đẩy sự cạnh tranh giữa các loại hình Marketing khác nhau, khiến cho thị trường lúa gạo trong và ngoài tỉnh càng trở nên sôi động.
• Điểm yếu
Mặc dù có một số ưu điểm như trên, nhưng nhìn chung Công ty còn gặp nhiều khó khăn trong việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
- Vấn đề kỹ thuật công nghệ: Đã áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến vào trong sản xuất nhưng sản xuất vần phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết, nếu những bất trắc thời tiết xảy ra chất lượng lúa giống của Công ty vẫn bị ảnh hưởng rất nhiều.
- Hệ thống thông tin về sản phẩm, giá bán và chính sách khuyến khích… của công ty chưa đều đặn và rõ ràng, bên cạnh đó những thông tin phản hồi lại từ khách hàng về chính sách sản phẩm, giá bán… không được cập nhật thường xuyên, công ty thường bị thiếu hụt thông tin từ khách hàng. Các thông tin khác từ đối thủ cạnh tranh cũng rất hạn chế, nhất là đối với mặt hàng lúa lai 2 dòng, là loại mặt hàng tập trung và các khách hàng nhỏ lẻ, hộ gia đình.
- Vấn đề về thị trường: Hiện nay việc nghiên cứu thị trường của Công ty còn chưa được quan tâm đúng mức, Công ty chưa có biện pháp nghiên cứu thị trường của
riêng mình nên việc năm bắt nhu cầu thị trường không nhanh nhạy. Các biện pháp thâm nhập thị trường chưa được nghiên cứu và triển khai liên tục và đồng bộ. Việc xuất hiện các sản phẩm thay thế giống lúa trên thị trường cũng ít được xem xét và nghiên cứu.
- Về bộ máy quản lý: có môt bộ máy quản lý gọn nhẹ nhưng làm thiếu một số bộ