II) Lượng lúa giống tiêu thụ 785.25
BẢNG 3-3: TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY NGOÀI TỈNH GIAI ĐOẠN 2010-2014 Chỉ têu
Chỉ têu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh
SL(kg) (kg) CC (%) SL (kg) CC (%) SL (kg) CC (%) SL (kg) CC (%) SL (kg) CC (%) 11/10 12/11 13/12 14/13 BQ Tổng tiêu thụ 785.251 100 958.344 100 1.025.385 100 998.000 100 2.550.000 100 122,04 107 97,33 255,51 145,47
Giống lúa cung cấp chủ
yếu (lúa lai 2 dòng ) 520.123 520.567 600.345 506.778 1.455.557 100,09 115,33 84,41 287,22 146,76
Giống lúa thuần 140.565 323.456 312.698 325.457 370.987 230,11 96,67 104,08 113,99 136,21
Giống lúa khác 124.563 114.321 112.342 165.765 723.456 91,78 98,27 147,55 436,43 193,51
I. Trong tỉnh 687.478 87,55 876.785 91,49 896.785 87,46 796.890 79,85 2.035.670 79,83 127,54 102,28 88,86 255,45 143,53
Giống lúa cung cấp chủ
yếu (lúa lai 2 dòng) 505.678 499.870 590.670 277.890 1.230.567 98,85 118,16 47,05 442,83 176,72
Giống lúa thuần 99.567 312.345 283.457 122.346 221.340 313,7 90,75 43,16 180,91 157,13
Giống lúa khác 82.233 64.570 22.658 396.654 583.763 78,52 35,09 1.750,61 147,17 502,85
II. Ngoài tỉnh 97.773 12,45 81.559 8,51 128.600 12,54 201.110 20,15 514.330 20,17 83,42 157,68 156,38 255,75 163,31
1. Thanh Hóa 30.657 31,36 21.654 26,55 23.457 18,24 48.760 24,25 107.890 20,98 70,63 108,33 207,87 221,27 152,02
Giống lúa cung cấp chủ
yếu (lúa lai 2 dòng) 1.565 1.235 3.245 4.536 35.478 78,91 262,75 139,78 782,14 315,9
Giống lúa thuần 12.367 12.345 16.784 13.456 56.432 99,82 135,96 80,17 419,38 183,83
Giống lúa khác 16.725 8.074 3.428 30.768 15.980 48,28 42,46 897,55 51,94 260,05
2. Nam Định 30.786 31,49 24.578 30,14 56.789 44,16 34.786 17,3 100.500 19,54 79,83 231,06 61,25 288,91 165,26
Giống lúa cung cấp chủ
yếu (lúa lai 2 dòng) 10.789 11.235 13.246 14.357 13.456 104,13 117,9 108,39 93,72 106,04
Giống lúa thuần 4.256 3.457 5.647 6.785 8.976 81,23 163,35 120,15 132,29 124,26
Giống lúa khác 15.741 9.886 37.896 13.644 78.068 62,8 383,33 36 572,18 263,58
3. Hải Phòng 36.330 37,16 35.327 43,31 48.354 37,6 117.564 58,46 305.940 59,48 97,24 136,88 243,13 260,23 184,37
Giống lúa cung cấp chủ
yếu (lúa lai 2 dòng) 2.091 3.467 7.896 7.890 98.799 165,81 227,75 99,92 1.252,21 436,42
Giống lúa thuần 24.375 12.567 13.457 15.674 112.345 51,56 107,08 116,47 716,76 247,97
Nhìn vào bảng ta thấy lúa giống tiêu thụ của Công ty chủ yếu ở địa bàn trong tỉnh. Thị trường ngoài tỉnh chỉ chếm một phần nhỏ, các tỉnh chính mà công ty tiêu thụ lúa là Thanh Hóa, Nam Định và Hải Phòng...Năm 2010 tiêu thụ ở trong tỉnh chiếm 87,55%(785.251 kg) so với tổng tiêu thụ trong năm của Công ty, thị trường ngoài tỉnh chiếm 12,45% tương ứng là 97.773 kg. Năm 2011 tổng lượng lúa tiêu thụ trong tỉnh là 876.785kg chiếm hơn 90 % tổng lượng lúa tiêu thụ của Công ty trong năm, lượng lúa tiêu thụ ngoài tỉnh chỉ chiếm 8,51%. Năm 2012 tổng lượng lúa tiêu thụ trong tỉnh là 896.785 kg chiếm 87,46%, ngoài tỉnh là 128.600 kg chiếm 12,54%. Năm 2013 lượng lúa tiêu thụ giảm so với năm 2012 chiếm hơn 80%, lượng lúa tiêu thụ ngoài tỉnh là 201.110 kg chiếm 20,15%. Năm 2014 lượng lúa tiêu thụ trong tỉnh là 2.035.670kg chiếm 79,83%, lượng lúa tiêu thụ ngoài tỉnh là 514.330kg chiếm gần 20% lượng lúa tiêu thụ trong năm. Qua phân tích cho thấy thị trường tiêu thụ lúa trong tỉnh qua giai đoạn trên có sự giảm về cơ cấu, trong khi đó tăng tiêu thụ cơ cấu ở thị trường ngoài tỉnh. Song thị trường trong tỉnh vẫn chiếm phần lớn và là thị trường chính của Công ty.
Sự thay đổi cơ cấu thị trường tiêu thụ được thể hiện trong hình 3-5:
Hình 3-5: Cơ cấu tiêu thụ lúa giống của Công ty trong và ngoài tỉnh giai đoạn 2010-2014
Qua phân tích ta nhận thấy lúa tiêu thụ trong và ngoài tỉnh ở giai đoạn trên đều có xu hướng tăng lên qua các năm. Lúa tiêu thụ trong tỉnh tăng bình quân mỗi năm là 46,76%, lúa tiêu thụ ngoài tỉnh tăng bình quân mỗi năm là 63,31%.
Trong thị trường ngoài tỉnh thì Hải Phòng là tỉnh đứng đầu về tiêu thụ lúa giống của Công ty. Đến nay do diện tích gieo trồng lúa của Hải Phòng cũng có khá nhiều, nhu cầu về lúa của tỉnh cao, khả năng đáp ứng lúa của Tỉnh còn thiếu. Khối lượng tiêu thụ lúa ở Hải Phòng tăng dần qua các năm. Năm 2010 lượng giống lúa bán cho tỉnh Hải Phòng là 36.330 kg chiếm 37,16% tổng khối lượng lúa tiêu thụ ngoài tỉnh. Năm 2011 lượng giống lúa tiêu thụ ở Hải Phòng là 35.327 kg chiếm 43,31% khối lượng lúa bán ra ngoài tỉnh, năm 2012 là 48.354 kg chiếm 37,6%, năm 2013 khối lượng lúa bán cho Hải Phòng tăng lên là 117.564 kg chiếm 58,46% , năm 2014 là 305.940 kg chiếm gần 60% lượng lúa bán ra ngoài tỉnh. Qua 5 năm tốc độ bình quân tăng là 84,37%. Thị trường tiêu thụ ở các tỉnh khác cũng có sự tăng lên cụ thể là : Ở Nam Định bình quân tăng trong giai đoạn trên là 65,26%, ở Thanh Hóa cũng tăng trong giai đoạn trên và bình quân tăng là 52,02%. Đây có thể nói là những thị trường lớn, hứa hẹn của Công ty trong những năm tới.
Như vây, nhìn chung tình hình tiêu thụ lúa giống công ty ở thị trường ngoài tỉnh tăng nhanh trong giai đoạn phân tích. Điều đó chứng tỏ Công ty luôn giữ vũng được thị trường, mặc dù thị trường tiêu thụ ngoài tỉnh chưa rộng. Mặt khác do đặc thù của Công ty là lai tạo để đưa ra giống tốt cho bà con nông dân trong tỉnh, cho nên lượng giống nhằm mục đích cng ứng cho thị trường trong tỉnh. Do đó lượng giống lúa bán ra bên ngoài chủ yếu là những tỉnh có mối quan hệ từ xưa với Công ty. Qua hình 3-5 cho thấy thị trường sống của Công ty là thị trường trong tỉnh. Trước những khó khăn của thị trường Công ty đã không ngừng đổi mới trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm, bên cạnh đó Công ty cũng có những thay đổi cơ chế quản lý, nâng cao trình độ lao động nhằm đáp ứng được các nhu cầu của thời đị mới. Ngoài ra Công ty đã từng bước nghiên cứu, thăm dò, tìm hiểu thị trường ở các khu vực trong tỉnh để từng bước mở rộng thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận, giải quyết tốt các vấn đề xã hội, nâng cao đời sống cho anh chị em trong Công ty.
3.3.2.2Tình hình tiêu thụ lúa giống của Công ty trên thị trường mục tiêu
Trong những năm gần đây sản xuất nông nghiệp của Tỉnh Ninh Bình có những bước phát triển mạnh mẽ cả về chiều sâu và chiều rộng. Việc sản xuất nông nghiệp đã được tỉnh quan tâm và coi đây là điểm mạnh của tỉnh. Với một diện tích đất Nông nghiệp có trên 65000 ha trong đó diện tích giành cho lúa trồng khoảng 39500 ha mặt khác diện tích này ngày càng tăng do vùng đât biển ở huyện Kim Sơn ngày càng được bồi đắp. Hàng năm để cho sản xuất được diễn ra thì toàn tỉnh cần một khối lượng lúa giống lớn nhằm phục vụ cho sản xuất. Do đó đây được coi là một thị trường lớn cho nhiều công ty sản xuất kinh doanh lúa giống tiên hành cung ứng. Trước tình hình đòi hỏi nhu cầu lúa giống ở trong tỉnh ngày càng nhiều, ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Tổng công ty Giống cây trồng con nuôi Ninh Bình đã nhanh chóng xác định đây là thị trường mục tiêu của Công ty, trong tỉnh là thị trường chủ yếu nó giúp cho chi phí tiêu thụ thấp, giảm chi phí vận chuyển, tận dụng được các yếu tố tại chỗ của Công ty. Cho nên hàng năm Công ty đã cung ứng một khối lượng lúa giống các loại lớn cho thị trường của Tỉnh. Những giống lúa chủ lực mà Công ty cung cấp cho thị trường trong tỉnh là lúa lai như HYT 108, TH 37… trồng được cả 2 vụ Xuân và Mùa, lúa lai mà công ty sản xuất Bắc Ưu 903, Nhi ưu, Hoa Ưu, Bắc Ưu 203..., và một khối lượng lớn lúa thuần như Khang Dân 18, Xi 23, Ải 32...,bên cạnh đó là một số loại lúa khác như lúa lai 3 dòng, lai F1...Đây là những giống lúa chủ lực của Công ty cho năng suất cao, chất lượng, phù hợp được với điều kiện khí hậu tự nhiên của địa phương và được bà con nhân dân trong tỉnh tín dụng. Số lượng lúa giống của Công ty chủ yếu được tiêu thụ ở thị trường trong tỉnh, một phần còn lại được tiêu thụ ở ngoài tỉnh là những bạn hàng quen thuộc đã có mối quan hệ lâu năm. Đây là những nới dùng để trao đổi lúa giống. Với một thị
trường rộng lớn được coi là thị trường mục tiêu của Công ty. Để thực hiện tốt công tác cung ứng đầy đủ, kịp thời nhất cho bà con nhân dân, hàng năm Công ty đã không ngừng mở rộng hệ thống kênh tiêu thụ, các cửa hàng, đại lý ở các cơ sở. Năm 2010 toàn Công ty có 48 cửa hàng đại lý nhưng đến năm 2014 đã có tới 62 cửa hàng đại lý, nằm rải rác trên khắp địa bàn tỉnh. Tình hình tiêu thụ lúa giống của Công ty được thể hiện qua bảng 3- 4.
Qua kết quả tính toán ở bảng 3-4 ta thấy tiêu thụ ở thị trường mục tiêu trong giai đoạn trên đều tăng. Điều này cho thấy Công ty đã cố gắng tìm cách để chiếm lấy thị trường mục tiêu và ngày càng mở rộng được thị trường tiêu thụ của mình trên địa bàn tỉnh. Năm 2010 lượng bán ra trên trên thị trường là 687.478 kg, năm 2011 tăng lên là 876.785 kg tương ứng tăng 27,54% so với năm 2010. Năm 2012 lượng lúa bán ra là 896,785 kg tăng nhẹ so với năm 2011 tương ứng tăng 2,28%. Năm 2013 lượng lúa tiêu thụ là 796.890 chỉ đạt 88,86% so với năm 2012, năm 2014 lượng tiêu thụ tăng mạnh là 2.035.670 kg tương ứng tăng 155,45% so với năm 2013. Như vậy bình quân qua mỗi năm trong giai đoạn phân tích lượng giống tiêu thụ trên thị trường trong tỉnh tăng là 43,53%