) KL(kg CC(% KL(kg CC(% KL(kg CC(% KL(kg
BẢNG 3-13: BẢNG DỰ KIẾN CHI PHÍ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐ
KÊNH PHÂN PHỐI
Chỉ tiêu Đơn vị Kim Sơn- Ninh
Bình
Yên Mô- Ninh Bình
Tiền thuê mặt bằng Trđ/tháng 4 2,5
Số lượng nhân viên Người 3 3
Tổng quỹ lương nhân viên Trđ/tháng 12 11,5
Lượng tiền hàng ban đầu Trđ 80 75
Cùng với đó là vấn đề trả hoa hồng, khen thưởng, chiết khấu cho các đại lý bán hàng với doanh số cao, tiền hỗ trợ phân bón, hỗ trợ giống cũng sẽ tốn thêm một khoản chi phí cho công ty khoảng 100 trđ/mùa vụ.
+ Kết quả:
Kết quả từ biện pháp này là rất khả quan, với việc mở thêm 2 chi nhánh của công ty tại khu vực Kim Sơn- Ninh Bình và Yên Mô – Ninh Bình thì sản lượng tiêu thụ những mùa vụ đầu từ đại lý Kim Sơn- Ninh Bình sẽ vào khoảng 2000- 3000kg/mùa vụ và đại lý Yên Mô– Ninh Bình sẽ vào khoảng 1500- 2200 kg/ mùa vụ Với tình hình tiêu thụ từ các đại lý như vậy thì một vụ sản lượng tiêu thụ của công ty sẽ tăng lên khoảng 550-850 kg. Đây sẽ là tiền đề cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty trong thời gian tới.
3.4.2.6Hoàn thiện chính sách xúc tiến
Nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm cho công ty vào vụ mùa mà mức tiêu thụ sản phẩm xuống thấp: công ty cần có những chính sách xúc tiến hỗn hợp tổng thể nhằm quảng bá sản phẩm trên các phương diện:
+ Từ chính sách hỗ trợ giá cho các đại lý để có được mức giá cạnh tranh nhất nhằm thu hút sức mua của người tiêu dùng về sản phẩm lúa giống của công ty.
+ Đến chính sách hỗ trợ việc phân phối, giao nhận hàng hóa cho các đại lý, tránh tình trạng các đại lý không có hàng bán cho người tiêu dùng, để người tiêu dùng phải sử dụng sản phẩm của các hãng đối thủ. Trực tiếp cử cán bộ kỹ thuật xuống những vùng giống mới của công ty để hướng dẫn người dân kỹ thuật gieo trồng đạt hiệu quả cao nhất.
+ Hỗ trợ phân bón, thuốc trừ sâu sinh học cao cấp cho người dân, hỗ trợ giống cho những hộ dân mua giống của công ty nhưng do thời tiết nên mạ bị chết, hỏng...
+ Thực hiện các mô hình thí điểm trên các cánh đồng ở nhiều nơi trên địa bàn tỉnh và các tỉnh khác để người dân thấy được kết quả do giống lúa mà công ty cung cấp mang lại
+ Cùng với đó là công ty phải tăng cường quảng cáo trên báo chí, truyền hình của các tỉnh mà công ty đang đi sâu và mở rộng thị trường. Đồng thời tại các tổng đại lý, đại lý bán buôn, đại lý bán lẻ phải treo những biển quảng cáo đẹp vào vị trí thu hút được mọi người chú ý cao.
Công ty cũng nên quan tâm quảng bá thương hiệu tại các hoạt động xã hội: + Thực hiện các cuộc hội thảo đầu bờ, các cuộc hội nghị để giới thiệu giống mới, củng cố lại thương hiệu với bà con nông dân.
Công ty cần tổ chức các đợt khuyến mại nhân các ngày lễ tết nhằm thu hút và giữ khách hàng cần phải khuyến mại giảm giá đối với các nhân, tổ chức mua với số lượng lớn trong năm. Tư vấn về giống mới, hướng dẫn gieo trồng và sản phẩm phân bón, thuốc trừ sâu hợp lý cho khách hàng.
Ngân sách của công ty được trích ra 2% của doanh thu để chi cho các chi phí xúc tiến hỗn hợp, chính vì vậy mà công ty cũng cần tính toán để đưa ra những phương án thực hiện công tác Marketing một cách hiệu quả nhất. Cần đa dạng hóa loại hình xúc tiến nhằm tạo nhiều cơ hội nâng cao hơn hình ảnh của công ty.
* Dự kiến chi phí và kết quả thực hiện giải pháp:
+ Chi phí:
Để thực hiện biện pháp này, công ty sẽ cần phải đầu tư 1 khoản khá lớn cho khâu quảng cáo truyền thông và tham gia tài trợ cho các giải đấu thể thao, con số dự kiến dành cho biện pháp này được tính trong bảng sau: