Kết quả bỏn hàng theo tiờu thức địa lý.

Một phần của tài liệu PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI (Trang 48)

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CễNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC.

3. Kết quả bỏn hàng.

3.1 Kết quả bỏn hàng theo tiờu thức địa lý.

Cụng ty thực phẩm Miền Bắc kinh doanh cỏc loại đường của cỏc nhà mỏy, sản phẩm đường là mặt hàng thiết yếu, nú phục vụ cho mọi người dừn, nờn đũi hỏi Cụng ty phải mở rộng địa bàn kinh doanh của mỡnh. Ngay sau khi sỏt nhập Cụng ty đó xỏc định thị trường chớnh của mỡnh là Miền Bắc, cựng với sự mở rộng kinh doanh ra hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc Cụng ty cũn cỳ thờm 2 điểm bỏn hàng ỏ thành phố Hồ Chớ Minh và ở Nghệ An. Điều này mở ra cho Cụng ty cú khả năng đem bỏn sản phẩm của mỡnh đến mọi nơi khỏch hàng cần một cỏch thuận tiện nhất.

Bảng 12: Kết quả bỏn hàng theo tiờu thức địa lý

Năm 1998 1999 2000

D.thu Tỷ.tr D.thu Tỷ.tr D.thu Tỷ.tr

D.thu 1000đ % 1000đ % 1000đ %

Miền Bắc 325493955 99 175872258 88,7 311988132 80

Miền Nam 2933004500 1 22458442 1,3 66043033 17

Miền trung 9659355 3

Tổng 328427000 100 198330700 100 387690520 100

Bảng trờn cho thấy trong hai năm 1998, 1999 Cụng ty chưa cú mặt hàng dường kinh doanh ở Miền Trung nhưng sang năm 2000 ở Miền Trung Cụng ty dú cỳ một điểm bỏn hàng ở trạm Vinh - Nghệ An. Sở dĩ như vậy là do điều kiện về địa lý nờn Cụng ty chủ yếu tập trung ở Miền Bắc và một cơ sở ở phớa Nam do ở đừy cỳ nhu cầu lớn, cựng với nú là việc lợi dụng khu vực này cũng cú chi nhỏnh đặt của Cụng ty. Trong khi đú ở Miền Trung do cú nhiều cơ sở kinh doanh mặt hàng đường đó chiếm lĩnh thị trường rồi nờn chỉ sang năm 2000 khi mà khu vực này sau khi đựơc phũng kế hoạch thị trương khảo sỏt thấy cú nhu cầu lớn cần được cung cấp , thờm vào đú là lợi dụng cỏc kho bói sẵn cú của mỡnh nờn Cụng ty đó quyết định đặt thờm một điểm bỏn hàng nữa. Nhỡn chung doanh thu của Miền Bắc và Miền Nam đều giảm trong năm 1999 và tăng vọt lờn trong năm 2000. Kết quả này là do lượng xuất hàng của Cụng ty giảm sỳt trong năm 1999 và tăng vọt trong năm 2000. Về mặt tỷ trọng thỡ Miền Bắc luụn là khu vực chiếm phần lớn trong tổng doanh thu, tuy cú giảm xuống chỳt ít nhưng vẫn thể hiện một điều là cụng ty luụn tập trung vào thị trường phớa Bắc là chớnh. Dưới đõy là cỏc con số cụ thể núi lờn sự chờnh lệch về doanh thu của cỏc miền qua cỏc năm.

Năm 1999 doanh thu ở Miền Bắc giảm một lượng là 14.921.697.000 đồng hay giảm 4% Trong khi đú doanh thu miền Nam giảm 6.871.603.000 đồng hay giảm 23,4%. Cú sự giảm sỳt lớn như vậy là do về lượng giảm 1 cỏch tuyệt đối, thờm vào đú giỏ cả năm 1999 xuống rất nhanh. Trong năm 1998 nếu giỏ trung bỡnh cỏc loại là 6130 đồng /1kg trong khi đú giỏ năm 1999 chỉ cũn là 5000đ kg. Năm 2000 doanh thu của Miền Bắc là 311.988.132.000 đồng tăng so với năm 1999 là 136.115.874.000 đồng hay tăng 77,3 %. Ở khu vực phớa Nam cũng tăng một lượng tuyệt đối là 43.584.591 đồng hay tăng 194 %. Cũn

vực. Cú được điều này là do lượng lưu chuyển tăng vọt năm 2000 mặc dự giỏ cỳ giảm chỳt ít.

Như vậy, cú thể núi thị trường chớnh của cụng ty vẫn là Miền Bắc với trụ sở chớnh là Hà Nội và một số tỉnh lõn cận. Đõy là thị trường tương đối ổn định và cú xu hướng phỏt triển tốt vào năm 2000.

Một phần của tài liệu PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI (Trang 48)