II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CễNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC.
2. Mạng lưới bỏn hàng.
Mạng lưới bỏn hàng của Cụng ty bao gồm cỏc cửa hàng ở cỏc khu vực bỏn hàng khỏc nhau , nú phải được bố trớ rộng khắp và thuận tiện để thoả món nhu cầu về hàng hoỏ và dịch vụ cho mọi đối tượng mua hàng. Để cú được một mạng lưới bỏn hàng hợp lý , Cụng ty đó phõn tớch cỏc vấn đề đặt ra khi mở rộng hay thu hẹp mạng lưới bỏn hàng. Do Cụng ty là một doanh nghiệp lớn, kinh doanh đa mặt hàng nờn đú cỳ cỏc điểm bỏn hàng được thành lập ở cỏc tỉnh và thành phố. Đường là mặt hàng kinh doanh chớnh của Cụng ty cú khối lượng lưu chuyển lớn và nhất là nú phục vụ cho nhu cầu của người tiờu dựng ở
Cụng ty đó khụng ngừng mở rộng cỏc điểm bỏn hàng ở cỏc tỉnh, điều này thuận tiện hơn cho khõu lưu chuyển từ Cụng ty tới cỏc nhà bỏn buụn và bỏn lẻ. Với mạng lưới rộng khắp ở cỏc tỉnh đó tạo thuận lợi cho việc vận chuyển cũng như dự trữ hợp lý trong nội bộ Cụng ty, cho phộp nõng cao hiệu quả của từng điểm bỏn hàng trong toàn bộ mạng lưới bỏn hàng của Cụng ty .
Cựng với việc mở rộng sản xuất kinh doanh của toàn Cụng ty thỡ mạng lưới bỏn hàng khụng ngừng được mở rộng. Trong năm 1998 Cụng ty cỳ cỏc điểm bỏn hàng ở cỏc tỉnh trong đú Hà Nội cú 3 điểm bỏn hàng cũn cỏc tỉnh thành phố như: Hải Phũng, thành phố Hồ Chớ Minh, Bắc Giang, Ninh Bỡnh, Việt trỡ, Thỏi Bỡnh mỗi nơi cú một điểm bỏn hàng. Sang năn 1999 do kinh doanh khụng cú hiệu quả bởi giỏ cả xuống, đường nước ngoài tràn vào nhiều nờn lượng đường qua Cụng ty giảm xuống, điều này làm cho cụng ty khụng mở rộng thờm cỏc tỉnh. Sang năm 2000 do yờu cầu phỏt triển thị trường cựng với việc lượng đường tồn kho tương đối lớn của Cụng ty, nờn đú đặt ra vấn đề làcụng ty phải mở rộng hơn nữa mạng lưới bỏn hàng của mỡnh để cạnh tranh với cỏc đối thủ làm sao cho hàng hoỏ của mỡnh đến với khỏch hàng thuận tiện hơn. Và như vậy Cụng ty đó mở rộng mạng lưới bỏn hàng ở cỏc tỉnh nữa là: Quảng Ninh, Vinh - Nghệ An, Thanh Hoỏ, Thỏi Bỡnh điều này làm cho khả năng tiờu thụ đường của Cụng ty được tăng lờn rừ ràng. Dưới đõy là tổng lượng xuất bỏn của cỏc tỉnh mà Cụng ty cú đặt cỏc điểm bỏn hàng của mỡnh .
Bảng11: Kết quả bỏn hàng theo tiờu mạng lưới bỏn hàng. Năm
Cỏc tỉnh
1998 1999 2000
Lượng(tấn) Giỏ trị Lượng(tấn) Giỏ trị Lượng(tấn) Giỏ trị
Hà Nội 28.973 179.809.438 17.585 88.548.134 37.014,4 140.006.751 Hải Phũng 11.240,2 69.757.845 8.723,5 43.926.622 9.248 34.980.506 Thành phố HCM 4.726 29.330.045 4.460 22.458.442 17.459,5 66.043.033 Bắc Giang 2.286,7 14.191496 1.094 5.508.766 2.604,7 9.474.013 Nam Định 3.036 18.841.730 4.415 22.231.447 5.278 19.964.004 Ninh Bỡnh 1.26,7 7.920.229 1.862 9.375.980 1.681,6 6.380.642 Việt Trỡ 728,2 4.519.284 798,5 4.020.760 1.780,8 6.733.866 Thỏi Bỡnh 699,2 4.338.687 499 2.512.682 30 113.474 Quảng Ninh - - - - 23.414,8 88.565.966 Nghệ An - - - - 2.553,7 9.659.355 Thanh Hoỏ - - - - 190,9 722.078 Lào Cai - - - - 1.313 4.966.415
Từ bảng số liệu trờn cho ta thấy vào năm 1998 thỡ tổng mức bỏn lớn nhất ở Hà Nội với giỏ trị 179.807.438.000 đồng sau đú giảm dần ở cỏc tỉnh là Hải Phũng thành phố Hồ Chớ Minh Nam Định Ninh Bỡnh Bắc Giang Việt Trỡ và cuối cựng là Thỏi Bỡnh với 4.338.687.000Đ. Nhưng sang năm 1999 cú sự thay đổi là Ninh Bỡnh nhảy lờn Chiếm vị trớ của Bắc Giang. Sang năm 2000 thỡ cỳ sự thay đổi lớn tuy Hà Nội vẫn đứng đầu cú tổng lượng bỏn là 140.006.751.000 đồng nhưng sau đú giảm xuống cỏc tỉnh là:
Quảng Ninh thành phố HCM Hải Phũng Nam Định Nghệ An Bắc Giang Việt Trỡ Lào Cai Thanh Hoỏ và cuối cựng là Thỏi Bỡnh, 113.474.000Đ.
Trong 3 năm Hà Nội luụn chiếm vị trớ số 1 về tổng lượng bỏn hàng sở dĩ như vậy là do đõy là trụ sở chớnh của Cụng ty nờn cú nhiều điểm bỏn hàng ở khu vực này, hơn nữa quanh Hà Nội khụng cú nhà mỏy nào mà chỉ cú vài chi nhỏnh của cỏc nhà mỏy. Thờm vào đú khu vực này cú nhiều nhà mỏy dựng đường làm nguyờn liệu. Vào năm 2000 thành phố Hồ Chớ Minh cú lượng bỏn tương đối lớn là vỡ trong năm Cụng ty thấy nơi này cú nhu cầu lớn vỡ dừn đụng và cú nhiều nhà mỏy nờn tiờu thụ tương đối lớn. Tất nhiờn cỏc tỉnh cú được sự thay đổi vị trớ của mỡnh về tổng lượng bỏn cũn phụ thuộc vào cỏch thức phục vụ khỏch hàng này của từng nơi, sự quan tõm hơn ở khu vực nào của Cụng ty.