IV. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của cụng ty.
4.5 Thị trường của Cụng ty.
Từ khi sỏt nhập vào năm 1996 đến nay, cựng với sự mở rộng kinh doanh của Cụng ty thỡ mặt hàng đường được Cụng ty đưa đến cỏc điểm, trạm kinh doanh ở hầu hết cỏc tỉnh phớa Bắc, Miền Trung và một cơ sở ở thành phố Hồ Chớ Minh.
Cụng ty khụng ngừng mở rộng kinh doanh ra cỏc tỉnh là vỡ khỏch hàng tiờu thụ đường chủ yếu là cỏc người dõn chứ khỏnh hàng cụng nghiệp khụng lớn. Mà người dõn thỡ tất nhiờn là rộng khắp toàn quốc cựng với sự sẵn cú cỏc cơ sở kinh doanh của mỡnh ở cỏc tỉnh nờn cụng ty đưa đường đến chi nhỏnh ở cỏc tỉnh của mỡnh và từ đõy qua tiếp lực lượng trung gian nữa mới đến với khỏch hàng lẻ.
Những năm vừa qua, do biến động của thị trường nờn cỏc mặt hàng kinh doanh của Cụng ty khụng ổn định nhất là đường với giỏ thấp đó làm cho lượng suất bỏn của Cụng ty khụng ổn định. Sự khụng ổn định này là do mặt hàng đường từ ngoài tràn vào nhiều, trong khi đú khả năng sản xuất của nhà mỏy khụng ngừng tăng, thờm vào đú người tiờu dựng cảm thấy đường rất bỡnh thường, mọi nhà đều cú và nhu cầu dựng cho sinh hoạt hàng ngày của họ là khụng lớn như cỏc năm trước. Mặt hàng đường những năm trước thỡ Cụng ty vấn vẫn nhập khẩu nhưng sang năm 2000 cụng ty đó cú được số lượng xuất khẩu ra nước ngoài là 35.000 tấn. Đõy là con số tương đối lớn thể hiện một khả năng để thõm nhập vào thị trường nước ngoài của cụng ty. Cú được lượng lớn xuất khẩu là do Cụng ty trực thuộc Bộ Thương mại nờn qua Bộ cụng ty cú mối quan hệ làm ăn với khỏch hàng nước ngoài bằng nhiều hỡnh thức kinh doanh từ hàng đổi hàng hoặc bỏn lấy tiền.
Vấn đề phỏt triển thị trường là vấn đề sống cũn của tất cả cỏc doanh nghiệp. Vỡ vậy, Cụng ty phải tiến hành nghiờn cứu thị trường bằng cỏc cỏch khỏc nhau để nắm bắt được nhu cầu khỏch hàng và mở rộng kinh doanh đỏp ứng nhu cầu kịp thời. Hiện nay cụng ty cú phũng kế hoạch thị trường, ở đõy cú đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn tương đối cao về trỡnh độ, họ đều đặt kế hoạch cho cỏc năm tương đối là chớnh xỏc và nghiờn cứu thị trường một cỏch khoa học.