IV. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của cụng ty.
4.6 Cỏc đối thủ cạnh tranh.
Cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty là tương đối lớn về mặt hàng đường núi riờng hay cỏc mặt hàng thực phẩm núi chung. Là cỏc mặt hàng thiết yếu nờn cỏc Cụng ty khụng thể tự đặt giỏ mà phải chấp nhận giỏ thị trường. Do vậy , để cạnh tranh với đối thủ của mỡnh cỏc Cụng ty đều phải xuất phỏt bằng con đường dịch vụ là chớnh.
Hiện nay ở nước ta núi chung, chương trỡnh 1.000.000 tấn đường đặt ra đó hoàn thành làm cho khả năng cung cấp đường từ cỏc nhà mỏy rất lớn nờn vấn đề đầu ra đó làm cho cỏc nhà mỏy phải lo nghĩ. Vỡ vậy, cỏc nhà mỏy đều
mở rộng cỏc chi nhỏnh tới cỏc tỉnh để họ cú thể đem đường của mỡnh tới tận tay của khỏch hàng, vớ dụ ở Hà Nội cú chi nhỏnh của Lam Sơn... Điều này làm cho hoạt động kinh doanh rất khú khăn. Tuy nhiờn, khụng phải họ cú thể mở rộng đến đõu thỡ đến là vỡ để cú một chi nhỏnh thỡ chi phớ cho nú khụng phải là nhỏ. Trong khi đú thỡ với cơ sở kinh doanh rộng lớn của mỡnh Cụng ty cỳ cỏc điểm ở cỏc tỉnh, ở đõy cỏc điểm này khụng phải chỉ kinh doanh đường mà cũn cỳ cả cỏc mặt hàng khỏc của Cụng ty như rượu, bỏnh kẹo... Nờn chi phớ cho cỏc điểm này là tương đối nhỏ so với cỏc nhà mỏy.
Tuy rằng khụng cú Cụng ty nào cú lượng đường buụn bỏn lớn như của Cụng ty trờn toàn quốc nhưng mà hiện nay cú rất nhiều cỏc điểm bỏn hàng được thành lập, họ là đối thủ rất lớn đối với Cụng ty và họ gần với khỏch hàng hơn so với Cụng ty và cỳ cỏc thủ tục thanh toỏn rất gọn nhẹ. Vấn đề đặt ra là họ cũng là nhà trung gian nờn họ nếu thuận lợi thỡ sẽ nhập trực tiếp từ cỏc nhà mỏy và Cụng ty sẽ mất lực lượng này. Vỡ vậy Cụng ty phải thể hiện ưu thế của mỡnh về cỏc loại đường, mỗi khỏch hàng đến với cụng ty cú thể mua bất cứ loại đường nào của bất cứ nhà mỏy nào. Đõy là điều mà cỏc nhà mỏy khụng thể làm được.