III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CễNG TY.
2. Cỏc biện phỏp đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng.
2.8 Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm và giỏ cả.
Trong những năm tới Cụng ty cần tiếp tục đa dạng hoỏ cỏc chủng loại sản phẩm của mỡnh bằng cỏch tăng cường làm ăn với cỏc nhà mỏy. Đa dạng hoỏ chủng loại đường nhưng Cụng ty dần dần cũng phải chuyển sang kinh doanh phần lớn cỏc chủng loại RE bởi vỡ nhu cầu thay đổi đũi hỏi hàng hoỏ cú chất lượng cao. Nhất là trong những năm tới, khi nước ta hội nhập vào khu vực mậu dịch hoỏ tự do ASEAN thỡ hàng hoỏ cỏc nước tất nhiờn sẽ tràn vào với
giỏ giẻ hơn vậy nờn trong những năm tới Cụng ty phải cú kế hoạch cho mỡnh trong việc tập chung nguồn lực để cú thể kinh doanh với cỏc hóng lớn của cỏc nước, như vậy sẽ đảm bảo khả năng cạnh tranh của mỡnh.
Trong cụng tỏc bao bỡ sản phẩm Cụng ty cần hoàn thiện hơn nữa. Hiện nay chi phớ cho đúng gúi trung bỡnh 1kg đường là 250 đồng như vậy chi phớ là hơi cao vậy nờn Cụng ty cỏch giảm chi phớ xuống cũn khoảng 200đ/1kg. Cụng ty phải tăng cường cung cấp cỏc thụng tin đến khỏch hàng trờn bao bỡ sản phẩm, đảm bảo trung thực rừ ràng . Hiện nay trờn bao bỡ chưa cú những thụng tin cú thể gõy thuyết phục hoàn toàn đối với khỏch hàng.Vậy nờn trờn bao bỡ Cụng ty phải cung cấp thờm thụng tin về thời hạn sử dụng cho sản phẩm của mỡnh và đặc biệt phải trờn nhón hiệu hàng hoỏ cỳ ghi thờm dũng chữ cụng ty trực thuộc bộ Thương mại để nõng cao hỡnh ảnh của cụng ty hơn nữa.
Trong chớnh sỏch giỏ Cụng ty cần phải thay đổi linh hoạt theo thị trường , vỡ cú rất nhiều hóng kinh doanh nờn cụng ty khụng thể tự đặt giỏ. Tiến tới phấn đấu giỏ cả của mỡnh luụn thấp hơn của đối thủ cạnh tranh, tuy giảm lợi nhuận nhưng nú cú thể thu hút được nhiều khỏch hàng và bỏn được khối lượng lớn hơn. Hiện nay, Cụng ty vẫn chủ yếu thanh toỏn với nhà cung ứng ngay khi nhận hàng vậy nờn Cụng ty làm sao tạo uy tớn của mỡnh với nhà cung ứng để họ cú thể kộo dài thời gian thanh toỏn . Cũn trong vấn đề thu tiền của khỏch hàng Cụng ty nờn sử dụng chớnh sỏch nếu thanh toỏn ngay giảm 2 % từ 20 đến 30 ngày giảm 1 % và khụng cho nợ quỏ 30 ngày trỏnh tỡnh trạng ứ đọng vốn.