IV. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của cụng ty.
4.3 Cỏc nhà cung ứng hàng hoỏ.
Hiện nay Cụng ty cú mối quan hệ làm ăn lõu dài với hầu hết cỏc nhà sản xuất lớn trong nước và ngoài nước . Cỏc nhà sản xuất này núi chung đều cú tiềm lực tài chớnh mạnh mẽ thờm vào đú họ đều đặt nhà mỏy ở nơi cung cấp nhiều nguyờn liệu mớa. Cụng ty cú quan hệ làm ăn với nhiều nhà sản xuất khỏc nhau là do nhu cầu của khỏch hàng đũi hỏi về sản phẩm của Cụng ty ngày càng đa dạng, ngoài ra Cụng ty cũn cú mạng lưới kinh doanh rộng lớn trờn cả nước, nờn tại mỗi địa điểm kinh doanh Cụng ty cú thể nhập đường ở những nhà mỏy gần đú để giảm chi phớ vận chuyển. Dưới đõy là một số nhà cung cấp đường lớn của Cụng ty trong 3 năm lại đõy:
Bảng 7: Cỏc nhà cung ứng đường của Cụng ty thực phẩm miền Bắc. Tờn cụng ty Đơn vị nhập 1998 1999 2000 Việt Đài Tấn 25200 20000 57000 Lam Sơn Tấn 4000 3000 2520 Nụng Cống Tấn 5600 4110 3011 Bỡnh Định Tấn 1000 780 7800 Nghệ An Tấn 3000 5100 9518 Tuyờn Quang Tấn 750 600 5000 Tuy hoà Tấn 6500 7 000 5199 Nhập khẩu từ Đ.Loan, A.Độ Tấn 2500 3000 0 Đõy là một số nhà cung cấp chớnh của Cụng ty với lượng cung ứng lớn và ổn định, ngoài ra Cụng ty cũn nhập đường từ cỏc nơi như Quảng Ngúi, Bỡnh Dương... nhưng số lượng khụng lớn và chưa cú sự ổn định. Cụng ty chỉ nhập đường ở những nhà cung cấp này khi nhu cầu cao hay do yờu cầu vận chuyển khụng cho phộp do chi phớ quỏ lớn. Tổng cỏc lượng nhập này cũng khụng khớp so với lượng xuất bỏn hàng năm bởi vỡ do giỏ cả khụng ổn định nờn cỳ năm tồn cuối kỳ rất lớn, như năm 1999 do giỏ xuống thấp nờn tồn kho của Cụng ty lờn tới 30.000 tấn, nhưng đến cuối năm 2000 do giỏ tăng và nhu cầu lớn nờn tồn kho khụng đỏng kể. Đặc biệt là vào những thỏng đầu năm 2001, giỏ tăng vọt và nhu cầu đũi hỏi lớn nờn Cụng ty khụng đủ hàng để bỏn. Do vậy từ thỏng 2 trở đi Cụng ty đó điều chỉnh lượng nhập và đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng một cỏch tốt nhất.