III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CễNG TY.
2. Cỏc biện phỏp đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng.
2.5 Tăng cường ngõn sỏch cho hoạt động bỏn hàng.
Để hoạt động bỏn hàng cú hiệu quả thỡ Cụng ty phải cú một lượng ngõn sỏch nhất định cho cụng việc này. Hiện nay ở Cụng ty chưa cú một kế hoạch cụ thể về ngõn sỏch cho hoạt động bỏn hàng. Vậy nờn Cụng ty phải xõy dựng cho mỡnh một kế hoạch ngõn sỏch cho hoạt động bỏn hàng. Chỉ như vậy hoạt động bỏn hàng mới đem lại tớnh hệ thống và hiệu quả cao .
Trong kinh doanh nếu ngõn sỏch hạn hẹp cho việc đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng sẽ làm cho Cụng ty kộm sức cạnh tranh trờn thị trường nội địa cũng
phải xõy dựng cho mỡnh một lượng ngõn sỏch cho hoạt động đẩy mạnh khả năng bỏn hàng của mỡnh một cỏch tối ưu. Hiện nay như tỡnh hỡnh ở Cụng ty thỡ cú thể xõy dựng nhừn sỏch cho hoạt động bỏn hàng theo cỏc cỏch sau:
+ Xõy dựng ngõn sỏch trờn cơ sở tớnh tỷ lệ phần trăm trờn doanh thu. Phương phỏp này cú khả năng thực hiện được vỡ Cụng ty là một doanh nghiệp lớn nờn việc thống kờ kinh nghiệm tỡnh hỡnh tăng giảm doanh thu được thực hiện chớnh xỏc. Tuy nhiờn nú lại khụng thớch hợp với điều kiện diễn biến của thị trường.
+ Phương phỏp xỏc định ngõn sỏch cho hoạt động bỏn hàng trờn cơ sở khả năng điều kiện tài chớnh của Cụng ty cho phộp, với phương phỏp này nú cho phộp Cụng ty chủ động về tài chớnh để tổ chức hoạt động đẩy mạnh bỏn hàng nhưng nú cú nhược điểm là khụng xột đến mục tiờu của Cụng ty trong tương lai.
+ Phương phỏp xõy dựng ngõn sỏch cho hoạt động bỏn hàng trờn cơ sở đũi hỏi của mục tiờu bỏn hàng trong thời gian tới. Nú cho phộp ngõn sỏch của hoạt động bỏn hàng phự hợp với mục tiờu kinh doanh của mỡnh nhưng lại làm cho Cụng ty bị động về tài chớnh.
Mỗi phương phỏp đều cú ưu, nhược điểm riờng, khụng chỉ nhất quỏn hoàn toàn kế hoạch ngõn sỏch theo một phương phỏp cụ thể mà Cụng ty phải kết hợp cỏc phương phỏp để cú một kế hoạch ngõn sỏch tối ưu. Khắc phục nhược điểm của từng phương phỏp cũng như việc nõng cao hiệu quả cỏc ưu điểm của từng phương phỏp.