III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CễNG TY.
2. Cỏc biện phỏp đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng.
2.6 Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối.
Trong thời gian tới Cụng ty phải mở rộng mạng lưới bỏn hàng của mỡnh. Bởi nhu cầu về đường là rất lớn trong khi đú hiện nay Cụng ty cú rất nhiều chi nhỏnh ở cỏc tỉnh phớa Bắc, vậy nờn trước mắt Cụng ty phải mở rộng thị trường phớa Bắc, tiến tới chiếm lĩnh phần lớn thị trường này và đồng thời tớch cực mở rộng ra khu vực phớa Nam.
Hệ thống cửa hàng, trạm kinh doanh của Cụng ty rất nhiều. Vỡ vậy, vấn đề đặt ra là Cụng ty phải điều phối hàng hoỏ của mỡnh một cỏch hợp lý tới cỏc địa điểm bỏn hàng của mỡnh. Trước hết, Cụng ty phải xỏc định từng loại đường cụ thể để vận chuyển đến cỏc điểm bỏn hàng, sau đú xỏc định khối lượng cho từng điểm để vận chuyển đến. Cụng ty cũn phải xỏc định rừ thời gian xuất phỏt, dịch chuyển hàng hoỏ tới cỏc cơ sở của mỡnh, với mục tiờu làm sao kế
hoạch điều phối hiệu vật tới cỏc đIểm bỏn hàng của mỡnh đảm bảo đỳng loại, đỳng nơi cần đến, đỳng thời gian.
Cụng ty phải lựa chọn phương ỏn vận chuyển hàng hoỏ của mỡnh hợp lý nhất. Thứ nhất, vận chuyển tới cỏc điểm bỏn hàng của mỡnh bằng phương tiện nào của Cụng ty hay thuờ cỏc phương tiện vận chuyển trờn thị trường. Tiếp theo, trong khõu vận chuyển tới nơi khỏch hàng yờu cầu thỡ Cụng ty cú thể vận chuyển bằng phương tiện của mỡnh nếu như khỏch hàng cú nhu cầu lớn và khụng cú phương tiện hoặc tự khỏch hàng vận chuyển từ kho của Cụng ty về địa điểm của mỡnh. Dự vận chuyển như thế nào thỡ phương ỏn vận chuyển của Cụng ty cũng phải đảm bảo là vận chuyển hợp lý về chi phớ và đảm bảo thời gian.
Cụng ty cũn phải hợp lý hoỏ tỡnh hỡnh dự trữ trong mạng lưới bỏn hàng của mỡnh. Vỡ dự trữ trong hệ thống mạng lưới của Cụng ty cú ảnh hưởng đến khả năng đỏp ứng nhu cầu về thời gian cú ích của khỏch hàng và chi phớ của Cụng ty. Dự trữ khụng hợp lý sẽ làm mất khỏch hàng hoặc làm tăng chi phớ bỏn hàng của doanh nghiệp. Vậy phương ỏn dự trữ ở cỏc điểm kinh doanh phải đảm bảo yờu cầu đỳng chỗ, thuận lợi nhất vừa cú thể vận chuyển tới cho khỏch hàng hiệu quả nhất, vừa đảm bảo chi phớ hợp lý cho Cụng ty. Mỗi điểm bỏn hàng cần phải hợp lý hoỏ khối lượng dự trữ của từng loại đường một.
Ngoài ra Cụng ty cũn cần phải hoàn thiện cỏc hỡnh thức bỏn của mỡnh. Trong những năm qua cỏc hỡnh thức mà cụng ty ỏp dụng là phự hợp với hoạt động kinh doanh xong cơ cấu vẫn chưa được tối ưu . Vỡ vậy, thời gian tới cần cú sự thay đổi theo hướng tiếp tục đẩy mạnh hỡnh thức bỏn buụn để tăng nhanh tổng doanh số bỏn và tạo mối quan hệ chặt chẽ với khỏch hàng lớn. Trong bỏn buụn cần tăng cường hỡnh thức bỏn thẳng khụng qua kho để tiết kiệm chi phớ lưu thụng. Muốn vậy Cụng ty phải cõn đối nhu cầu và nguồn hàng một cỏch hợp lý, thuận lợi về thời gian. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng cần chỳ trọng hỡnh thức bỏn lẻ. Tuy đõy là hỡnh thức cú doanh thu thấp song nếu thực hiện tốt sẽ tạo được cảm tỡnh của khỏch hàng. Để làm được điều này thỡ cụng ty phải mở rộng hơn nữa mạng lưới cửa hàng của mỡnh, đội ngũ bỏn hàng được nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ và kỹ năng.