PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CễNG TY TỪ NAY ĐẾN NĂM 2010.
1. Chiến lược đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng của Cụng ty từ nay đến năm2010. 2010.
Chiến lược đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng của Cụng ty trong thời gian tới là tăng nhanh tốc độ chu chuyển hàng hoỏ qua Cụng ty, tiến tới vào năm 2010 chiếm lĩnh 15 % thị trường đường của toàn quốc. Để làm được điều này Cụng ty đó đưa ra cỏc cụng việc để thực hiện được mục tiờu đề ra như sau:
+ Quan điểm nhất quỏn của Cụng ty vẫn là tập chung phần lớn nguồn lực của mỡnh vào việc kinh doanh đường, hàng năm phấn đấu doanh thu của đường chiếm 1/2 tổng doanh thu của toàn Cụng ty.
+ Tiếp tục ngày càng tạo dựng uy tớn của mỡnh với cỏc nhà cung cấp, luụn cú quan hệ làm ăn với nhiều nhà cung cấp để thuận tiện trong khõu vận chuyển từ nhà mỏy đến cỏc trạm kinh doanh của Cụng ty cũng như việc đa dạng hoỏ cỏc chủng loại đườngđể đỏp ứng mọi nhu cầu của khỏch hàng .
+ Cụng ty tập chung nguồn lực của mỡnh để mở rộng kinh doanh, nõng cao chất lượng cỏc kho trạm kinh doanh của mỡnh, đào tạo lại và tuyển dụng cỏc nhõn viờn phục vụ cho cụng việc bỏn hàng đỏp ứng với yờu cầu thực tế.
+ Cụng ty xỏc định khỏch hàng chớnh của mỡnh là cỏc nhà bỏn buụn. Bờn cạnh đú, khụng ngừng thu hỳt cỏc khỏch hàng cụng nghiệp và nhà bỏn lẻ. Cú được sự tập trung cỏc nguồn lực để thu hỳt cỏc nhà bỏn buụn đến với Cụng ty sẽ tạo điều kiện hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh và tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoỏ vỡ họ mua với khối lượng lớn.
+ Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nờn Cụng ty xỏc định địa bàn kinh doanh chớnh của mỡnh là Miền Bắc, bờn cạnh đú cũng phải nõng cao khả năng bỏn hàng tại hai cơ sở ở Miền Trung và Miền Nam.
+ Để đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng, Cụng ty xỏc định ngày càng phải hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường hơn, giỳp cho quỏ trỡnh dự bỏo và đặt kế hoạch cho từng năm được chớnh xỏc. Thờm vào đú, Cụng ty phải vận dụng cỏc cụng cụ Maketing một cỏch linh hoạt cho phự hợp với thị trường cũng như điều kiện của mỡnh.
2. Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng của Cụng ty từ nay đến2010. 2010.
Bước sang thế kỷ 21, cựng với tiến trỡnh tham gia, hội nhập của nước ta vào cỏc định chế khu vực và thế giới. Với định hướng phỏt triển kinh tế quốc gia từ nay đến năm 2020, cỏc doanh nghiệp kinh doanh núi chung, doanh nghiệp thương mại núi riờng phải đương đầu với nhiều thỏch thức lớn. Tớnh cạnh tranh ngày càng trở nờn gay gắt, khốc liệt trờn cả thị trường trong nước và thị trường ngoài nước.
Với sự phỏt triển ngày càng nhanh về số lượng cỏc doanh nghiệp và cỏc đơn vị cỏ nhõn kinh doanh đường trờn thị trường, làm cho việc thực hiện cỏc mục tiờu kinh doanh của Cụng ty ngày càng trở nờn khú khăn. Để đạt được mục tiờu kinh doanh, Cụng ty cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng.
Trong những năm qua với chương trỡnh 1 triệu tấn đường của quốc gia đó thực hiện được, nhưng nỳ đú gõy ra tỡnh trạng tồn đọng đường lớn trong toàn quốc. Với cỏc nhà mỏy liờn doanh đi vào hoạt động cú cụng suất thực hịờn cao làm cho cung vượt cầu. Trong khi đú hàng hoỏ nước ngoài tràn vào cú giỏ hạ hơn nhiều so với sản phẩm trong nước, thờm vào đú xuất khẩu đường toàn quốc trong năm 2000 mới được chỳt ít. Như vậy, cỏc doanh nghiệp kinh doanh đường núi chung và Cụng ty núi riờng khụng cũn cỏch nào khỏc là phải đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng, giải quyết đầu ra.
Trong năm 2000 Cụng ty đó xuất khẩu được 1 lượng là 35.000 tấn, như vậy đầu ra thị trường nước ngoài của Cụng ty đó giải quyết được một phần. Nhưng để kinh doanh được trờn thị trường quốc tế thỡ Cụng ty phải kinh doanh hàng hoỏ đạt tiờu chuẩn quốc tế, phự hợp với nhu cầu hơn. Mặt khỏc Cụng ty phải nõng cao uy tớn cho sản phẩm của mỡnh để cạnh tranh trờn thị trường quốc tế. Làm tốt cụng tỏc thỳc đẩy bỏn hàng sẽ giỳp cho Cụng ty đẩy mạnh được lượng xuất khẩu của mỡnh.
Nõng cao hiệu quả kinh doanh là một yờu cầu tất yếu thường xuyờn đối với cỏc doanh nghiệp thương mại. Cú nõng cao hiệu quả kinh doanh, Cụng ty mới cú khả năng tỏi đầu tư và nõng cao tiềm lực tài chớnh để cạnh tranh. Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng là hoạt động quan trọng, cú khả năng giỳp cho Cụng ty năng cao hiệu quả kinh doanh của mỡnh.
Một điều đặc biệt quan trọng nữa là bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh trờn thương trường đều cú 3 mục tiờu chớnh là lợi nhuận, vị thế và an toàn. Như vậy, để đạt được cỏc mục tiờu này cỏc doanh nghiệp khụng cũn cỏch nào khỏc là nõng cao doanh thu và hạn chế hợp lý mức chi phớ của mỡnh bằng cỏc cỏch khỏc nhau. Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng cũng là một cỏch để Cụng ty tăng nhanh doanh thu và đạt được mục tiờu đề ra.