III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ĐƯỜNG CỦA CễNG TY.
1. Phương hướng đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng.
Đất nước ta đang chuyển mỡnh, dần khẳng định được vị thế của mỡnh với bạn bố năm chõu. Tiến tới vào năm 2020 cơ bản đất nước ta là một nước cụng nghiệp cựng với xu hướng toàn cầu hoỏ nền kinh tế thế giới. Tớnh cạnh tranh trờn thị trường trong nước cũng như trờn thị trường quốc tế ngày càng gia tăng. Với mục đớch tồn tại và phỏt triển lõu dài, Cụng ty phải thắng thế trờn thị trường cạnh tranh, phải đạt được 3 mục tiờu: Lợi nhuận, an toàn và vị thế. Muốn đạt được 3 mục tiờu trờn thỡ trước hết Cụng ty phải thực hiện được mục tiờu trung gian đú là tiờu thụ hàng hoỏ. Vậy chỉ cú bằng cỏch đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng Cụng ty mới cú khả năng tăng được doanh thu tiờu thụ của mỡnh.
Đẩy mạnh bỏn hàng cú khả năng giỳp cho Cụng ty đạt được mức doanh thu ngày càng cao. Do đú, trong thời gian tới Cụng ty cần đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng để đem lại lợi ích lớn hơn.Cụ thể:
+ Xõy dựng và nõng cao uy tớn cho Cụng ty trờn cả thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Uy tớn là vấn đề quan trọng trong kinh doanh. Uy tớn càng cao khả năng chinh phục khỏch hàng của Cụng ty càng tốt. Đối với thị trường nội địa, cú uy tớn, Cụng ty sẽ dành được sự mến mộ của khỏch hàng lẫn bạn hàng tiềm năng, và sẽ khụng ngừng nõng cao khả năng cạnh tranh trờn thị trường . Trờn thị trường quốc tế,cỳ uy tớn sẽ giỳp cho Cụng ty cú khả năng tăng cường kinh doanh với cỏc bạn hàng và như thế sức cạnh tranh của Cụng ty sẽ tăng cao.
+ Xừy dựng và nõng cao uy tớn cho cỏc chủng loại đường của Cụng ty nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh trờn thị trường nội địa cũng như cú khả năng xõm nhập thị trường quốc tế. Bởi với chớnh sỏch mở cửa nền kinh tế làm cho cỏc loại đường với cụng nghệ tiờn tiến hơn tràn vào Việt Nam sẽ gõy ra tỡnh trạng tiờu thụ cỏc sản phẩm đường của Cụng ty gặp nhiều khú khăn. Vậy nõng cao chất lượng và uy tớn cho hàng hoỏ của mỡnh là một vấn đề cấp bỏch. Để năng cao được uy tớn cho cỏc sản phẩm đường thỡ Cụng ty phải làm ăn với cỏc nhà mỏy cú khả năng đảm bảo yờu cầu chất lượng quốc tế. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng phải hoàn thiện hơn cỏc khừu lưu thụng của mỡnh. Đối với thị trường quốc tế thỡ năm 2000 chúng ta mới bắt đầu xuất khẩu đường cho thế giới, nờn sản phẩm chưa thể quen với cỏc bạn hàng quốc tế. Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng để giỳp cho Cụng ty đưa được cỏc thụng tin về sản phẩm của mỡnh với bạn hàng như qua hoạt động quảng cỏo, truyền tin, hội chợ triển lóm. Để hoạt động bỏn hàng cú hiệp quả thỡ Cụng ty cần phải làm sao để cú được sự giỳp đỡ của cỏc cơ quan cấp trờn.
Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng cần được tổ chức trờn cơ sở cỏc chiến lược kế hoạch. Trong thời gian qua doanh nghiệp tổ chức cụng tỏc bỏn hàng chủ yếu trờn cơ sở cỏc nhu cầu đột xuất ( năm 2000 giỏ rẻ nhưng cú khả năng bỏn với khối lượng lớn nờn mức lượng xuất bỏn của doanh nghiệp đó tăng vọt gấp gần 3 lần năm 1999 ). Hoạt động bỏn hàng cũn thiếu tớnh chiến lược kế hoạch hầu như Cụng ty khụng cú chiến lược cho việc đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng. Chớnh vỡ vậy, trong thời gian qua , cụng tỏc bỏn hàng chưa phỏt huy được hết vai trũ của nú. Vậy trong thời gian tới, ở Cụng ty cụng tỏc đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng cần được dựa trờn cỏc chiến lược kế hoạch định sẵn. Đẩy mạnh hoạt
đại như cú thể sử dụng hệ thống cỏc loại mỏy tớnh với nhiều tớnh năng. Khoa học kỹ thuật hiện đại giỳp cho Cụng ty cú khả năng đạt hiệu quả cao trong quỏ trỡnh đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng. Nhờ khoa học kỹ thuật hiện đại cỏc ý tưởng về đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng sẽ đưa ra với độ thuyết phục cao và bỏn hàng sẽ được tăng trưởng.
Khụng ngừng nõng cao hiệu quả của cụng tỏc bỏn hàng. Mục tiờu của đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng đạt được thỡ cụng tỏc bỏn sẽ thu được hiệu quả. Hiệu quả của cụng tỏc bỏn hàng được thể hiện qua cỏc chỉ tiờu như: doanh thu, lợi nhuận và uy tớn của Cụng ty tăng lờn. Hiệu quả của hoạt động bỏn hàng cao là động lực giỳp cho Cụng ty tớch cực hơn nữa trong cụng tỏc đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng.
Tăng cường cụng tỏc quản trị bỏn hàng. Ở Cụng ty, tổ chức hoạt động bỏn hàng chưa đỏnh giỏ được mức độ cụ thể của từng cụng việc đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng đến hoạt động kinh doanh của mỡnh. Như vậy, Cụng ty khụng nhận thức đầy đủ tỏc dụng của từng kỹ thuật đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng. Do đú, cụng tỏc bỏn hàng sẽ kộm hiệu quả và khụng cú cơ sở để đỏnh giỏ tỏc động của từng cụng cụ đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng đến hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng theo hướng thiết lập hợp lý và ổn định cỏc mối quan hệ giữa cụng ty và nhà cung cấp, phối hợp tổ chức cỏc hoạt động bỏn hàng cú hiệu quả . Cựng với cỏc nhà cung ứng, Cụng ty phải đẩy mạnh nhu cầu mua hàng của cỏc khỏch hàng truyền thống cựng như thu hút khỏch hàng mới.
Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng trờn cơ sở tăng cường ngõn sỏch cho cụng tỏc này. Là một doanh nghiệp thương mại nờn Cụng ty phải khai thỏc triệt để nguồn kinh phớ từ nhà cung cấp và cũng phải sử dụng hợp lý nguồn lực của mỡnh. Như vậy sẽ động viờn toàn bộ nhõn viờn của mỡnh cỳ thờm sức mạnh làm tốt nhiệm vụ của mỡnh như tăng cường chế độ thưởng cho cỏc nhõn viờn tỡm được cỏc hợp đồng lớn.
Đẩy mạnh hoạt động bỏn hàng cũng phải trờn cơ sở cú quan hệ chặt chẽ với cơ quan chủ quan của mỡnh là Bộ Thương mại vỡ họ khụng những nắm vững nhu cầu tổng thể trong nước mà họ cũn cỳ mối quan hệ với đối tỏc là người nước ngoài.