Sơ đồ 4.3: Kênh phân phối mớ
4.3.3.4. Các chắnh sách Marketing
Công ty đã thực hiện hoạt động Marketing khác nhau nhằm thu hút khách hàng, phát triển thị trường như là: quảng cáo truyền thanh, quảng cáo truyền hình,
hội nghị khách hàng, hội nghị nông dân, hội nghị lồng ghép. Do kế hoạch công ty đề ra là tập trung khai thác và duy trì thị phần các sản phẩm chủ lực này. Hơn nữa công ty cần tắch cực khẩn trương nghiên cứu các giống mới có chất lượng cao hơn.
Về các hình thức khuyến mại
Các hình thức khuyến mại áp dụng của công ty trong những năm vừa qua cũng đạt hiệu quả xong vẫn chưa đủ. Có thể đề ra thêm một số giải pháp như sau:
Thứ nhất: giảm giá các sản phẩm trong một thời gian nhất định nhằm thu hút khách hàng. Sản phẩm là thóc giống nên không phải lúc nào giảm giá cũng thu hút được khách hàng. Chỉ khi sắp đến vụ mùa, NTD mới tìm đến mua sản phẩm. Công ty có thể tận dụng lúc đang vào mùa để giảm giá sản phẩm, lôi kéo khách hàng coi như là một hình thức công ty hỗ trợ bà con nông. Từ đó chiếm lĩnh được tình cảm của bà con nông dân. Tuy nhiên, công ty cũng cần phải có kế hoạch cụ thể chẳng hạn như giảm giá thì sẽ bán được bao nhiêu sản phẩm để vẫn đảm bảo được lợi nhuận mong muốn.
Thứ hai, công ty có thể phân phát hàng miễn phắ đặc biệt đối với sản phẩm công ty mới tung ra thị trường, đưa các cán bộ kỹ thuật đến hợp tác với các hội nông dân các huyện, các xã hướng dẫn bà con sử dụng sản phẩm. Điều này muốn thực hiện được đòi hỏi cán bộ trong công ty phải yêu nghề, nhiệt tình, không quản ngại khó khăn đồng thời công ty cũng phải có chế độ đãi ngộ nhất định đối với những cán bộ này.
Thứ ba, công ty có thể sử dụng phiếu mua hàng tức là một loại giấy xác nhận người cầm giấy sẽ được hưởng ưu đãi giảm giá khi mua hàng tại công ty. Công ty nên áp dung loại hình này với các đại lý, các cửa hàng nhằm kắch thắch tiêu thụ các mặt hàng mới.
Thứ tư, công ty có thể áp dụng chắnh sách dùng phần thưởng mục đắch nhằm thúc đẩy động cơ mua hàng của NTD hoặc các trung gian phân phối. Thông thường phần thưởng sẽ được phân phát cho khách hàng một lượng hàng hóa nào đó hoặc mua với khối lượng giá trị nào đó. Phần thưởng cho NTD trực tiếp có thể chỉ là một
cái bút nhỏ hay một quyển vở nhỏẦ hoặc giấy bốc thăm trúng thưởng nhưng cũng chiếm được cảm tình của NTD.
Thứ năm, đối với các trung gian phân phối như các đại lý, công ty có thể đưa ra các hình thức xúc tiến khác như: Chiết giá (giảm giá ghi trên hóa đơn trong từng trường hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ), thêm hàng hóa cho khách hàng với lượng hàng nhất đinh.
Ngoài ra, việc công ty nên tiếp tục phát huy việc tổ chức các hội nghị nông dân, hội nghị đầu bờ, xây dựng tốt mối quan hệ với các Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn các tỉnh, các Phòng Nông nghiệp các huyện, các hợp tác xã và các hội nông dân các xã, huyện, tỉnh.
Công ty cũng có thể tham gia các hội chợ triển lãm nhằm trưng bày, giới thiệu sản phẩm của mình đồng thời cũng củng cố danh tiếng và hình ảnh của công ty. Qua đó công ty cũng có cơ hội để thu thập thông tin cần thiết về nhu cầu của khách hàng, về đối thủ cạnh tranh.
Về các phương tiện quảng cáo có thể áp dụng là
+ Quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng:
Công ty có thể quảng cáo trên báo chắ: Báo hằng ngày, báo tuần, tạp chắ kinh tế, tạp chắ về ngông nghiệp và phát triển nông thôn, tờ báo ra hằng tháng tại các tỉnh là thị trường của công ty hoặc thị trường công ty muốn mở rộng, các ấn phẩm không phải trả tiền.
Quảng cáo trên truyền hình: Các năm vừa qua công ty đã quảng cáo các sản phẩm của mình trên đài truyền hình đã thu hút được nhiều bà con nông dân. Có thể nói quảng cáo này đã đạt được hiệu quả. Vì vậy công ty nên tiếp tục xây dựng hình ảnh quảng cáo gần gũi với người nông dân như vậy. Do chi phắ quảng cáo truyền hình không phải là nhỏ nên cần thận trọng xem xét đưa quảng cáo lên kênh nào. Tất yếu những kênh truyền hình phủ sóng cả nước VTV, chi phắ cho mỗi lần quảng cáo là rất đắt nhưng hiệu quả đạt được lại khá cao. Nếu không có tiềm lực thì khó mà quảng cáo được.
+ Quảng cáo ngoài trời: cụ thể công ty có thể cho làm các biểu ngữ trên đường, bảng chắn đường, quảng cáo dọc đường giao thông, các bảng biếu, khẩu hiệu dựng trên cánh đồng giống như con bù nhìn quen thuộc đối với người nông dân.
+ Quảng cáo trực tiếp: nhằm tìm kiếm các khách hàng mới thông qua: catalogue gửi qua đương bưu điện, phát tờ rơi. Tuy nhiên, cũng cần chú ý kết hợp hình thứ phát tờ rơi với quảng cáo truyền thanh bởi nếu chỉ phát tờ rơi không thôi thì tâm lý người nông dân sẽ không tin, thậm chắ có thể cho là hình thức lừa đảo.
+ Quảng cáo tại nơi bán hàng: công ty có thể quảng cáo trực tiếp tại các đại lý của công ty, dán các tờ quảng cáo bắt mắt lên các cửa hàng có bán sản phẩm của công ty.