thị trường của công ty qua 3 năm 2012- 2014.
Nãm Thị trýờng nghiên cứu
2012 Thái Bình, Nam Định, Hải Dýõng, Hýng Yên, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Ngãi, Bình Định.
2013 Thái Bình, Nam Định, Hải Dýõng, Hýng Yên, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Ninh Bình, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Quảng Bình.
2014 Thái Bình, Nam Định, Hải Dýõng, Hýng Yên, Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Quảng Ninh, Ninh Bình, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Đà Nẵng, Quảng Bình, Quảng Trị.
(Nguồn: Phòng thị trýờng, 2015)
Qua bảng trên ta thấy, việc nhận định thị trýờng để nghiên cứu của công ty diễn ra hàng nãm, quy mô thị trýờng tãng dần qua các nãm. Điều đó cho thấy sự quan tâm đầu tý của công ty cho hoạt động phát triển thị trýờng và ý thức làm việc týõng đối tắch cực của các cán bộ, nhân viên thị trýờng của công ty. Địa bàn nghiên cứu ngày càng đýợc mở rộng cho thấy sự nỗ lực của cán bộ nhân viên trong hoạt động phát triển thị trýờng tiêu thụ sản phẩm thóc giống cho tổng công ty giống cây trồng Thái Bình. Để có thể hoàn thành đýợc kế hoạch điều tra thực hiện hàng nãm công ty đặt ra các hoạt động mục tiêu, chiến lýợc cụ thể cho từng nãm.
Trong quá trình nghiên cứu thị trýờng, các tổ, nhân viên cần xác định rõ nội dung mình cần thu thập gồm:
+ Tình hình gieo trồng?
+ Vòng đời đýợc dự đoán của thị trýờng? + Các đối thủ cạnh tranh hiện nay?
+ Những sản phẩm của công ty đã đáp ứng đýợc yêu cầu của thị trýờng chýa?
+ Quy cách đóng gói, chất lýợng, đặc tắnh sử dụng của loại hàng hóa đó có phù hợp với điều kiện tự nhiên ở thị trýờng đó không?
+ Đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng về quy cách đóng gói, chất lýợng, đặc tắnh sử dụng sản phẩm của công ty mình với các công ty cạnh tranh khác?
+ Thị trýờng cần chủng loại sản phẩm nào?
+ Gắa sản phẩm của công ty có đýợc khách hàng ở thị trýờng đó chấp nhận không?
+ Mức giá mà khách hàng mong muốn và hài lòng khi mua?
+ Gắa sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh trên thị trýờng đó?
+ Đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng về giá sản phẩm của công ty mình với các công ty cạnh tranh khác?
+ Hình thức phân phối của công ty cạnh tranh trên thị trýờng đó?
+ Hình thức phân phối nào phù hợp và mang lại hiệu quả cao trên thị trýờng đó? + Những hoạt động xúc tiến hỗn hợp nào khi áp dụng sẽ mang lại hiệu quả cao? + Công ty cạnh tranh đã có những hoạt động xúc tiến hỗn hợp nào?
+ Giai đoạn nào thắch hợp để tiến hành hoạt động xúc tiến hỗn hợp? + Thời gian cung cấp?
+ Số lýợng là bao nhiêu?
+ Nhận định của khách hàng về đối thủ cạnh tranh?
Để hoạt động phát triển thị trýờng đạt kết quả cao, công ty cần đầu tý cả về nhân lực lẫn vật lực cho công tác ban đầu đó là nghiên cứu thị trýờng. Trýớc khi tiến hành công tác này, công ty cần chuẩn bị một kế hoạch với các hoạt động cụ thể, linh hoạt, khoa học.