Năm Chiến lược Hoạt động cụ thể 2012 Mở rộng kênh phân phối
Tăng cường mối quan hệ hợp tác giữa công ty với các đại lý phân phối những năm trước đó thông qua các chắnh sách hỗ trợ và chăm sóc đại lý.
- Lôi kéo, thu hút thêm các đại lý lớn nhỏ trên thị phần của đối thủ cạnh tranh. - Tiếp tục mở rộng địa bàn phân phối tại miền Bắc và miền Trung.
- Tập trung vào việc xây dựng hệ thống kênh phân phối sát với NTD cuối cùng. - Duy trì ngân sách đầu tư cho công tác phát triển kênh phân phối.
Phát triển sản phẩm mới
- Trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm mới tập trung đầu tư cho công tác nghiên cứu các sản phẩm mới với những đặc điểm nổi trội.
- Nâng tần suất xuất hiện các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng.
2013 Mở rộng kênh phân phối
Tăng cường mối quan hệ giữa công ty với các đại lý phân phối có mức hợp tác tốt những năm trước đó thông qua các chắnh sách hỗ trợ và chăm sóc đại lý.
Củng cố mối quan hệ hợp tác giữa công ty với các đại lý có mức độ hợp tác kinh doanh trung bình thành hợp tác tốt.
- Thu hút các đại lý lớn nhỏ trên thị trường và dành thị phần của đối thủ cạnh tranh thông qua lôi kéo đại lý của đối thủ.
- Tiếp tục mở rộng địa bàn phân phối tại miền Bắc, miền Trung và bắt đầu xâm nhập vào thị trường miền Nam.
- Tăng cường công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối sát với NTD cuối cùng. - Tăng ngân sách đầu tư cho công tác phát triển kênh phân phối.
triển sản phẩm mới
phẩm mới: OM 8017, TBR 117, TBR 288, TBR 27, ĐH 18. - Nghiên cứu, dự báo việc kinh doanh sản phẩm mới.
- Tắch cực phối hợp, hợp tác với trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm mới để nghiên cứu sản xuất và kinh doanh thử sản phẩm mới.
- Tắch cực và khẩn trương chuẩn bị hội chợ cho sản phẩm mới. - Thăm dò ý kiến của khách hàng về sản phẩm mới.
- Nâng tần suất xuất hiện các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng.
- Đầu tư nghiên cứu bộ nhận diện thương hiệu mới có thể khắc phục hạn chế của bộ nhận diện hiện tại.
2014 Mở rộng kênh phân phối
Tăng cường mối quan hệ hợp tác giữa công ty với các đại lý phân phối những năm trước đó thông qua các chắnh sách hỗ trợ và chăm sóc đại lý.
- Lôi kéo, thu hút thêm các đại lý lớn nhỏ trên thị phần của đối thủ cạnh tranh. - Tiếp tục mở rộng địa bàn phân phối tại miền Bắc và miền Trung, bắt đầu xâm nhập vào thị trường miền Nam.
- Tập trung vào việc xây dựng hệ thống kênh phân phối sát với NTD cuối cùng. - Duy trì ngân sách đầu tư cho công tác phát triển kênh phân phối.
Phát triển sản phẩm mới
- Trung tâm NC & PTSP mới tắch cực, khẩn trương nghiên cứu và hoàn thiện sản phẩm mới: TBR 225và ĐA 1.
- Nghiên cứu, dự báo việc kinh doanh sản phẩm mới này.
- Tắch cực phối hợp, hợp tác với trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm mới để nghiên cứu sản xuất và kinh doanh thử sản phẩm mới.
- Tắch cực và khẩn trương chuẩn bị hội chợ cho sản phẩm mới và các sản phẩm mới được đưa vào tiêu thụ trong năm trước.
- Thăm dò ý kiến của khách hàng về sản phẩm mới.
- Nâng tần suất xuất hiện các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng.
- Tắch cực, khẩn trương nghiên cứu và hoàn thiện bộ nhận diện thương hiệu mới có thể khắc phục hạn chế của bộ nhận diện hiện tại.
- Khẩn trương chuẩn bị chương trình thông báo sự thay đổi bộ nhận diện thương hiệu tới khách hàng.
- Quan sát, tìm hiểu ý kiến của khách hàng về bộ nhận diện thương hiệu mới của công ty.
Công tác lập chiến lược phát triển thị trường của công ty trong những năm vừa qua đã phần nào cho thấy định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty giống cây trồng Thái Bình trong thời gian tới. Công ty luôn đặt
Giám đốc
Phòng kế toán Kho sản phẩm Phòng kinh doanh
Phòng thị trýờng
Đại lý cấp I
Đại lý cấp II Cửa hàng giới thiệu sản phẩm
NTD
mục tiêu phát triển thị trường lên hàng đầu, kết hợp với các hoạt động, chương trình cụ thể để đạt được mục tiêu đó.
4.2.4. Công tác tổ chức thực hiện chiến lược phát triển thị trường
4.2.4.1. Phân bổ nhân lực
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty. Nếu sản xuất ra không có thị trường tiêu thụ hoặc thị trường tiêu thụ hạn hẹp sẽ làm ảnh hưởng rất lớn đến sản xuất, tiêu thụẦkhông đem lại doanh thu, lợi nhuận do đó đòi hỏi công ty phải tổ chức bộ máy tiêu thụ của mình thật khoa học, hiệu quả.