phát triển thị trường của công ty
Hoạt động 2012 2013 2014 Tốc độ phát triển (%) CP CC CP CC CP CC 13/12 14/13 BQ (Tr.đ) (%) (Tr.đ) (%) (Tr.đ) (%) Nghiên cứu TT 39.24 11.40 52.41 8.90 19.12 5.28 133.56 36.48 85.02 Xúc tiến bán hàng 157.09 45.64 372.91 63.35 266.04 73.41 237.39 71.34 154.36 NC & PTSP 147.87 42.96 163.33 27.75 77.25 21.32 110.46 47.30 78.88 Tổng KP 344.2 100 588.65 100 362.41 100 171.02 61.566 116.29 (Nguồn: Phòng kế toán, 2015)
Bảng trên đã thể hiện được rằng thực tế công ty đã rất chú trọng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, bằng việc đầu tư nhiều hơn vào công tác nghiên cứu thị trường, các hoạt động hỗ trợ cho phát triển thị trường và nghiên cứu phát triển những sản phẩm mới, mang tắnh đặc quyền của công ty. Điều này được thể hiện qua kinh phắ cho các hoạt động này qua từng năm khá lớn. Năm 2013 ngân sách dành cho hoạt động này tăng 33,56% so với năm trước; nhưng năm 2014, công ty đã cắt giảm mức kinh phắ dành cho công tác nghiên cứu thị trường, giảm 63,52% so với năm 2013; tốc độ đầu tư kinh phắ cho hoạt động này bình quân 3 năm giảm 14,98%/năm. Cũng có cùng xu hướng, hoạt động NC & PTSP của công ty năm 2014 có mức kinh phắ giảm mạnh, giảm 52,7% so với năm 2013, bình quân ba năm giảm 21,12%/năm. Hoạt động bán hàng luôn được công ty đầu tư lớn, vì nó có vai trò quan trọng trong sự phát triển của công ty. Những hoạt động xúc tiến bán hàng luôn mang lại hiệu quả rõ rệt, có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến NTD. Năm 2013, hoạt động này có mức phân bổ kinh phắ kỷ lục lên tới 372,91 triệu đồng, tăng 137,39% so với năm 2012. Nhưng năm 2014, công ty đã cắt giảm ngân sách của tất cả các hoạt động, kể cả hoạt động này nhưng mức giảm nhẹ hơn: 28,66% so với năm trước. Bình quân ba năm, mức tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo này tăng 58,66%/năm.
Phát triển thị trường là mục tiêu hàng đầu của công ty vì thế công tác nghiên cứu thị trường, các hoạt động xúc tiến bán hàng và NC & PTSP mới đối với công ty là rất quan trọng. Năm 2013 công ty đã có chắnh sách phân bổ kinh phắ cho từng hoạt động rất hợp lý, mang lại hiệu quả cao trong công tác phát triển thị trường (mức tiêu thụ tăng mạnh). Nhưng năm 2014, công ty lại chủ quan trong việc xây dựng chắnh sách phân bổ kinh phắ cho các hoạt động này, thay vào đó công ty chú trọng nhiều hơn đến hoạt động sản xuất vì lượng cầu về sản phẩm của công ty trên thị trường năm trước khá lớn. Thị trường là một chủ thể luôn luôn biến động, nhu cầu trên thị trường cũng không ngừng thay đổi, các đối thủ cạnh tranh trên thị trường cũng ngày một tăng lên, nếu không nắm bắt kịp thời sẽ dẫn đến hậu quả khôn lường. Thế nhưng công ty lại chủ quan nhìn nhận rằng nhu cầu của thị trường hiện tại không có biến động lớn, công ty đã cắt giảm ngân sách cho các hoạt động nghiên cứu thị trường, quảng cáoẦ đầu tư cho sản xuất để đáp ứng được lượng cầu trên thị trường. Mặc dù những thị trường mục tiêu mới vẫn được nghiên cứu nhưng công ty đã không thực sự quan tâm đến sự biến động trên thị trường cũ, chắnh vì thế nhu cầu của thị trường thay đổi mà công ty không nắm bắt kịp thời khiến mức tiêu thụ năm 2014 giảm mạnh so với năm 2013. Công tác phát triển thị trường từ đó cũng đạt hiệu quả không cao.
Bên cạnh đó, để hỗ trợ nhiều hơn cho công tác phát triển thị trường, công ty cũng đầu tư không nhỏ đến các hoạt động hỗ trợ bán hàng và công tác quản lý.
+ Chi phắ bán hàng được nhận định gồm: chi phắ nghiên cứu thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, các hoạt động quảng cáoẦvà các chi phắ khác phát sinh trong quá trình bán hàng (vận chuyểnẦ)
+ Chi phắ quản lý bao gồm tất cả các chi phắ liên quan: lương thưởng cho nhân viên, phần thưởng, quà tặng cho đại lýẦ
Đơn vị: Triệu VNĐ
(Nguồn: Phòng kế toán, 2015)